Продажа (Midea) Parleyro, Luo Libin, Ma Yue переведен на ключевых лиц, принимающих решения,
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Основная информация
书名: 向关键决策者销售
Цена: 32 Юань
Автор: (США) Palinero, Luo Libin, Ma Yue Перевод
Пресса: Народный издательский дом Китая
Дата публикации: 2006-06-01
ISBN ： 9787300073996
Слова: 127000
Номер страницы: 172
Версия:
Переплет: мягкая обложка
формат:
Товарный вес:
Выбор редактора
Краткое содержание
Книга «Продажи в богатый класс» указывает, что богатые люди имеют семь общих факторов решения о покупке. Если продукты и услуги, которые вы продаете, будут встречаться с любыми тремя из них, продажи могут совершать прорывы и подписать контракт. Значительным вкладом книги является его приложение, которое имеет «отчет об опросе 2004 года о решениях о покупке богатого класса». Хотя отчет был написан американцами, и вовлеченный в Соединенные Штаты был богат богатым классом, богатые люди в мире почти разделяют общих личностей и засоров. Американские богатые люди используют богатство, чтобы выразить свои характеристики, и то же самое верно для китайских богатых людей. Все они любят водить Mercedes-Benz, и все они любят носить знаменитые часы. Все они любят куриные итальянские костюмы. Им также любят попробовать их, готовы общаться и вести других. Они показывают свой характер богатства. Этот отчет показывает привычки, личность, характер и за кем они обычно следуют, и почему они более подозрительны и осторожны, и как только они принимают решение, почему они тратят много денег, без колебаний и никогда не сожалеют об этом. Поэтому понимание богатства и приближения к богатству начинается с цели богатых людей. Книга имеет в общей сложности 12 глав, а последняя глава заканчивается 12 рекомендациями по продаже в богатый класс.
Ключевым принятием решения (VITO) является человек, который занимает высокое место среди целевых групп, потенциальных клиентов и нынешних клиентов, которыми занимается продавец, и имеет окончательное право решить, может ли продавец успешно выполнить задачу.
Эта книга предоставляет продавцам научный метод, который поможет им понять Вито, впечатлить Вито и, в конечном итоге, успешно начать бизнес.
Книга предоставляет интересные и эффективные идеи и методы обучения, например: о чем нравится Vitos говорить? Три правила успешных продаж ключевым лицам, принимающим решения, и 10 шагов в офисе Vito - это все, на что стоит обратить внимание и тщательно читать.
Оглавление
Примечания редактора
Рекомендация Предисловия богато и смягченное
Предисловие
Появление
部分 向关键决策者销售
章 设定进程
第 2 章 成效和程序是助推力
第 3 章 追求多种价值
Глава 4 показывает личную ценность
第 5 章 真正的 Vito
第 6 章 Vito 的 Vito
Глава 7, что у вас уже есть общего с Vito
第 8 章 你与 vito 可能的 同点同点.
Глава 9 Что думает Вито
0 章 排列优先次序
Часть 2: установить контакт
1 章 被推荐给 Vito
Глава 2 Получите рекомендацию Vito
Глава 3: Девять элементов связи Vito
Глава 4: Пять магических частей
ГЛАВА 5 ВАЖКАЙТ ДЛЯ «Журнал всего»
Часть 3, как это сделать
Глава 6 Голос силы
Глава 7 Важные 6 проектов
Глава 8 Лифтовые маркетинговые слова
9 章 看门人是上帝
Глава 20 10 шагов в офис Vito
附录 理想潜在客户的模板表单
об авторе
Предисловие
