Подлинный топ -вершина короля: привлечение этого в качестве живого, домашних строительных материалов ювелирные изделия для домашнего прибора навыки продаж потребительских товаров/анализ случае
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Название: Dingji Откройте единственного короля-чтобы зарабатывать на жизнь, хорошо в этом, его нужно обменять, как король
Цена: 39,00 Юань
Автор: Hu Tianmo находится
Издательство: Huizhi Guanghua
Дата публикации: 2015-06-01
ISBN: 9787301256565
Слова: 186.00 Слова
Номер страницы: 173
Издание: 1
Рамка
Открыто: 16
Вес товара: 0,3 кг
«Динджи открывает король»: дело верно, а позиционирование ясно.Учитель Ху Тяньмо, Хуэй Симин, работал в реальном бою, был хорош в суммировании, практике и теории.С помощью примеров контекстуальных продаж вы можете создать фактические боевые проблемы для вас.
PART 1 
глава 
Популярный взгляд: нет бизнеса без изнасилования
"Тридцать или шесть0 строк, чемпион вышел."Независимо от того, что вы делаете и какую промышленность, если вы делаете это своим сердцем и усердно работаем, она становится лидером отрасли. экономическая деятельность.Однако в традиционной концепции Китая все торговцы были помечены предателями.
Self -Reflection: это мошенник для продаж? / 3
Человек, который не несет ответственности за результат, является лжецом / 5
Мы несем ответственность за продукты, которые мы продаем, мы не лжец / 6
Глава вторая "Жирное мясо"Пересечение
Популярный взгляд: клиенты не люди, но"Жирное мясо"
Рыночная конкуренция становится все более и более интенсивной.Многие продавцы начали использовать его без каких -либо средств, и явление мошенничества начало появляться."Жирное мясо"Пока у вас есть способность, возьмите это отчаянно"нож"Приходить"резать",,"нарезать"Чем больше мяса, тем больше способность.
Суть продаж - обмен ценностями / 7
Бизнес -уровень продавца делится на уровни / 8
Клиент нет"Жирное мясо"Вместо этого это родители одежды и одежды / 11
Третья глава 
Популярная точка зрения: все боссы - Хуан Ширен
Пока вы говорите о теме босса, мы часто можем услышать эту точку зрения:
Босс действительно разборчивый;
Босс не может, просто командование там;
Босс просто эксплуатирует нас;
Без нас босс пил северо -западный ветер рано.
Босс несет ответственность за босс / 12
Что такое босс? / 13
Что такое сотрудник? / 14
Глава четвертая 
Популярная точка зрения: Работа по продажам -это человек с низким уровнем
Однажды меня пригласил определенное бренд для планирования и детонации деятельности.В то время время было часто напряженным, и людей было серьезно недостаточно, поэтому я попросил компаний набирать людей на быстром скорости.Реклама по подбору персонала вышла из некоторых интервью, но я не ожидал, что большинство людей пришли в административную работу в то время, и они не хотели делать продажи.Большинство кандидатов считают, что они не очень хороши в продажах.
Продажи - это занятия, которые приносят огромную ценность / 16
Ум стать продавцом / 17
Пятая глава 
Популярная точка зрения: у продавцов нет будущего
Как первый сотрудник продавца, продавец очень тяжелый.Поэтому торговая позиция очень большая, особенно продавцы, которые только что присоединились к работе, многие из них должны войти в дверь продаж, что на самом деле кажется обширной дорогой впереди.
Продажи, которые могут реализовать их мечты и достичь своих достижений / 19
Продажи могут рассчитывать на огромную прибыль / 20
Продажи могут быстро формировать таланты / 20
Глава шестая 
Популярное представление: модель магазина будет заменена на E -Commerce
Что ты делаешь после пробуждения каждое утро?Вы нашли свой телефон и посмотрели, посмотрите на новости снова…&Hellip;Основываясь на Интернете, из которых происходит много новых вещей, среди которых E -Commerce является выдающимся представителем.Его внешний вид подорвал традиционные бизнес -концепции, модели и даже культуру, что оказало большое влияние на традиционный бизнес.В последние годы многие боссы чувствовали, что бизнес физических магазинов очень трудно сделать, и их жизнь становится все более и более печальной.С другой стороны, эти владельцы интернет -магазинов полны весеннего бриза и бесчисленных заказов каждый день.
Преимущества модели E -Commerce / 22
Недостаточная модель E -Commerce / 23
Трансформация физических магазинов / 24
Глава VII 
Популярный вид: магазины трудны и скучны
В процессе исследований и обслуживания магазина в течение многих лет обнаруживается, что некоторые продавцы не имеют никаких глаз и ничего не делают, когда у них нет клиентов в магазине."скучный"Работа.Многие жалуются, что работа магазина нелегко. ошеломленный.
Сделайте линию, люблю линию / 26
Богатое время магазина / 28
Восьмая глава 
Популярная точка зрения: продавцы магазинов работают
В процессе обслуживания переднего терминала я общался с большим количеством продавцов магазинов. и смешать.
Достижение психического решения / 29
Как сделать хорошую работу по продаже этой работы / 31
Глава девять 
Популярная точка зрения: продавцы магазинов сидят в магазине и ждут гостей
Магазин в значительной степени является физической концепцией.Сотрудники продаж всегда привыкли к продаже бизнеса, то есть методом ожидания кроликов будут проданы для кроликов.Эти концепции основаны на условиях неудобного общения и обменов между людьми, и теперь ситуация претерпела огромные изменения.
Дни ожидания денег ушли навсегда / 32
От бизнеса до продавцов / 33
Глава десятка 
Популярные взгляды: нестабильная работа, не стоит делать это в течение долгого времени
Общество меняется каждый день, и есть много возможностей.Многие люди меняют свою работу с въезда в общество.Особенно продавец магазина, я чувствую, что в магазине каждый день нет мотивации, скучной работы, без будущего, а не длинных результатов.
Возьмите это как живое, хорошо в этом смысле / 35
Раствор-Hengxin / 36
Способ прорыва / 37
PART 2 
Глава 11 
Тихо молча
Сценарий ссылки на продажи
Если клиент идет в магазин, он не говорит, что продавец не ответил.
Анализ сцены: создание гармоничной торговой атмосферы является ключом
Мы говорим, что мы хотим, чтобы клиенты нравились нам и доверяли нам, и реальность такова, что клиенты холодные и холодные, и даже не говорят, что все начинается с молчания и заканчивается молчанием.почему это?Фактически, ключом к транзакциям продаж является создание гармоничной атмосферы продаж.
Психологический анализ клиента сердечного сердца атаки / 42
Предпосылка разрыва льда: позаботьтесь о психологических потребностях другой партии / 43
Ледяной перерыв: персонализированный прием / 45
Сломанный лед / 48
Сломан II / 50
Лед Сломан Четверка: Самоалкок / 57
Основные боевые базовые навыки-это транзакции / 61
Глава 12 
Покажи шарм, послушай тебя с Синьуэ Чэн, послушай тебя
Сценарий ссылки на продажи
Продавец сказал, что клиенты всегда беспокоились, колебались и не выражали его.
Анализ сцены: что на самом деле покупают клиенты
Что на самом деле покупают клиенты?продукт?бренд?Служить ? Клиенты действительно покупают, так это преимущества и преимущества, которые продукт приносит ему, и все продукты являются лишь бенефициаром преимуществ и интересов.
Психологический анализ клиентов атаки-скептического сердца / 67
Профессиональное улучшение имиджа доверие клиента / 71
Профессиональные способности улучшают доверие клиентов / 72
Следуйте и заботитесь о повышении доверия клиентов / 73
Разумные предложения по улучшению доверия клиентов / 74
Обещание улучшить доверие клиентов / 80
Основные базовые навыки боя-вы действительно продаете чувство доверия / 84
Глава 13 
Если пещера наблюдала за огнем, три учения и девять ручьев понимают
Сценарий ссылки на продажи
Продавец сказал, что это было то же самое, но у клиента не было никакого ответа и безразлично.
Анализ сцены: можем ли мы переместить клиентов?
Многие продавцы часто совершают ошибки - это характерные продажи.Независимо от того, может ли продавец выиграть заказы, прямо пропорционально вашим усилиям, когда вы сообщаете своим клиентам.Чем больше продавец стремится объяснить интересам клиента, что продукт приносит ему, тем больше он может переместить клиента и выиграть заказ.
Психологический анализ клиентов сердца мотивации атаки / 89
Типы спроса клиентов пульса / 90
Три предложения спрашивают потребности клиента / 91
Основные боевые базовые потребности, вдохновляющие, вдохновляющее желание / 93
Глава 14 
Язык похож на пружину, слово похоже на нож
Сценарий ссылки на продажи
После долгого времени продавец сказал, что клиент, казалось, понимал без каких -либо чувств.
Анализ сцены: где клиент чувствует
Эффект общения заключается не в содержании содержания, и не является скоростью разговора, а есть ли какой -либо момент.
80%транзакций являются импульсивными транзакциями, и только тогда, когда клиент чувствует себя любит мобилизовать клиента.
Ключ к успешным продажам - найти волнение друг друга.
Психологический анализ клиентов сердца атаки / 1
Стратегия Qiaoju 1: стимулировать мышление / 3
Стратегия Qiaoju II: подкрепление фокуса / 6
Qiaoju стратегия III: рассказывать историю / 9
Гениальная рекомендательная стратегия четвертая: формирование сцены / 113
Основные боевые базовые навыки. / 115
Глава 15 
Есть определенная степень прогресса, клиенты имеют мягкое место для вас
Сценарий ссылки на продажи
На самом деле вы и вы ×× 
Анализ сцены: что должны спрашивать клиенты о конкурирующих продуктах
"Убейте врага, повреждены восемь."Табу продавца состоит в том, чтобы обесценивать конкурентов перед клиентами.Независимо от того, понимает ли клиент конкурентов, продавец разрушает бренд конкурентов, и клиент поймает небольшую небрежность и начнет контратаку.
Для брендов конкурентов, которые активно упоминают клиенты, метод обработки - это холодное лечение, то есть, не оценивая и быстро передает внимание клиента на бренд и продукты.
Психологический анализ клиентов менталитета выбора клиентов по декодированию атаки / 123
Стратегия прорыва / 125
Три совета для сломанных продуктов / 128
Основные боевые базовые навыки, чтобы иметь дело с конкурентами / 135
Глава 16 
Возьмите инициативу и возьмите нос клиента, чтобы ходить
Сценарий ссылки на продажи
Представьте клиенту точки продажи и преимущества продукта, но клиент не чувствует ничего или не имеет значения.
Анализ сцены: будут ли клиенты слушать вас?
Для некоторых вещей нет ничего правильного, и это не так.Мастера могут заранее предсказать направление мышления клиента. связь, контроль всего процесса, а второй впоследствии результат.
Психологический анализ клиента верного анализа сердца / 139
Практическое руководство стратегии 1: метод руководства по позиционированию объекта / 141
Стратегия реального боевого руководства 2: / 143
Фактическая стратегия боевого руководства Три: любопытство поставить под сомнение метод руководства / 145
Базовые методы базовых навыков и навыки / 147
Глава 17 
Это разумно и благоприятно, ищите общий язык, в то время как депозитные различия
Сценарий ссылки на продажи
Бренд недостаточно велик, продукт недостаточно хорош, цена немного дорогая, и я не очень доволен.
Анализ сцены: клиенты всегда имеют возражения
Способность обработки Objury является одним из ключевых показателей, чтобы судить о способности продавца магазина.В процессе продаж и общения продавцам необходимо постоянно справляться с непониманием клиента или даже возражения.Как продавец, подумайте в других местах и подумайте о проблемах и решайте проблемы с точки зрения позиции и интересов клиентов, и может получить признание и понимание клиентов.
Ключевая роль и основная ценность продавца отражаются в лечении возражений.После обращения с этим клиент счастлив, и транзакция будет обменена 
Психологический анализ клиентов сердца атаки / 154
Фактическая боевая стратегическая конверсия / 160
Основные боевые базовые навыки для использования значений для руководства продажами / 164
Глава 18 
Анализ стратегии транзакций
Сценарий ссылки на продажи
Клиенты приходили много раз, но они не упоминают о транзакции.
Анализ сцены: см. Оборот оборота
Во время завершения сделки мужество и уверенность продавца заключается в том, чтобы проверить понимание готовности сделки клиента.Глядя на время, смелость выдвигать требования к транзакции, дает клиентам давление на транзакцию, проверить возможность и время за счет передачи давления и еще раз повысить уверенность клиента и ощущение продукта.
Психологический анализ клиентов атаки / 168
Фактическое вычет о транзакции стратегии боя / 169
Базовые боевые базовые навыки с учетом информации клиентов / 171
«*Уровень открытия одиночного короля»: продажи магазинов нестабильны и не стоят этого долгое время!Продажи - это низкий человек, а у продавца нет будущего!В продажах в магазине нет выхода, а модель магазина будет заменена на E -Commerce…&Hellip; Недостаточная уверенность приводит к низкому уровню терминальных продаж и слабых транзакций.Чтобы прорваться с узким местом, автор посетил нескольких дилеров. Набор новых наборов новых наборов новых наборов новых наборов подпрограмм продаж и транзакций для тяжелого фактического боя.Эти методы и процедуры успешно помогли продавцам знаменитых магазинов восстановить доверие, и производительность продаж удвоилась, став «одиноким королем», и многие компании также быстро увеличились.Читая людей бесчисленные люди, не так хорошо, как знаменитый учитель, пусть он поможет вам удвоить!
Ху Тяньмо,"Эксперты по повышению производительности китайской бизнес -системы, обучение продаж магазинов ** люди ** люди", Исследовательские эксперты, лекторы терминалов.Он был консультантом в Junjun, консультанта консультанта Haiwen, и специальным преподавателем учебного центра Peking University Fang Zhengzheng.