Методы маркетинга и дискурс Банка -менеджера, 2 издания книг по продажам, метод маркетинга финансового маркетинга банка и разговор о продажах, учебник по управлению продуктом банков
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
| Дисплей продукта |
 |
| Основная информация |
Название книги: |   |
Автор: | Ли Хухао |
Цены: | 59.00 |
Номер ISBN: | 9787302455837 |
Издательство: | Tsinghua University Press |
формат: | 16 |
Фрагментация: |   Установка |
Дата публикации: | 2016-12-1 |
Дата печати: | 2016-12-1 |
| Выбор редактора |
| |
| Введение |
| «Методы маркетинга и переговоры для банковского менеджера (2 -й издание)» Это книга, которая конструирует 6 -летний банк -курс. Маркетинг личного позитивного отношения, признание и развитие клиентов, внедрение продукта, увольнение и завершение фактических маркетинговых возможностей начинается, чтобы они могли по -настоящему помочь банковским маркетологам создавать продажи.Должен быть способ добиться успеха, и должна быть причина неудачи!Автор представил продажи страхования, золота, средств, фиксированных инвестиций, управления активами RMB и других продуктов, связанных с банковским маркетингом, и просто указал на текущие проблемы и методы ответа. |
| об авторе |
| Учитель Ли Хухао, исполнительный декан Китайского института финансового маркетинга, имеет 11 -летний опыт обучения в финансовой сфере и имеет 7 -летний опыт исследований и общения в банковских продажах. . Банковский финансовый маркетинговый маркетинговый продукт и методы, и опубликовала книгу «Методы маркетинга и переговоры для банковского менеджера» в издательстве Tsinghua University Press в 2013 году.Как только эта книга перечислена, она продала более 100 000 экземпляров.Учебная программа учителя Ли юмористическая, но он хорошо создает хорошую атмосферу в классе, не теряя свои профессиональные и фактические боевые стандарты. |
| Каталог |
| Глава 1 модель маркетинговых возможностей 1. Установить позитивный настрой 2 2. Развитие клиентов 7 В -третьих, анализ спроса 9 В -четвертых, введение продукта 10 5. Dispendlimation 14 6. Сенатские транзакции 16 Семь, техническое обслуживание отношений с клиентами 18 Глава 2 Позитивное психическое учреждение 1. Влияние плохого менталитета на продажи 22 2. Роль жалоб 24 В -третьих, источник страха 26 В -четвертых, инструмент регулировки менталитета 28 Глава III развитие клиентов 1. Канал, разработанный клиентами 38 2. Разработка клиентов на выходе 52 Глава 4 Замок клиента 1. Установление отношений с клиентами 70 2. 6 шагов установления хороших отношений с клиентами 77 3. Замок клиента 81 Глава 5 Анализ спроса клиентов 1. О спросе 92 2. Потребности клиента в широком смысле 93 3. Спрос на продукты по управлению активами 96 В -четвертых, анализ потребностей клиента 97 5. Опрашивание требования 113 Глава 6 Создание спроса клиента 1. Теоретическая основа, созданная клиентами, 116 2. Методы, созданные клиентом, нуждаются 126 3. Клиентские болевые точки 135 4. Случай 142 Глава 7 Навыки проектирования плана управления благосостоянием клиентов 1. Создание комплексных финансовых потребностей клиента 152 2. Сборной комплексной информации клиента 155 3. Проанализируйте и оцените финансовое состояние клиента 160 В -четвертых, сформулировать план финансового планирования 170 5. Реализовать и контролировать план управления активами клиентов 177 6. Комплексный план управления богатством 180 Глава 8 Навыки введения продукта 1. Введение продукта недопонимание 188 2. Элементы, которые влияют на покупки клиентов 189 3. 7 Методы введения продукта 190 Глава 9 подъема Objury 1. Говоря о возражении клиента 204 2. Процесс поднятия возражений клиента 206 3. Инструменты, чтобы убедить клиентов 209 Глава 10 Заключительные транзакции 1. Сигнал транзакций клиентов 218 2. Игра перед транзакцией 219 3. Метод транзакции 220 Эпилог 226 Ссылки 228 |
| Прочтите некоторые главы онлайн. |
1. Установить позитивный настрой (1) Значение установления положительного менталитета Что самое важное для маркетинга?Некоторые люди говорят, что знание продукта является наиболее важным, потому что, если вы даже не знаете продуктов, которые вы продаете, как вы продаете продукт клиентам?Поэтому знание продукта является наиболее важным.Некоторые люди также говорят, что навыки общения являются наиболее важными, потому что ядро продаж - это общение. быть успешным.Поэтому коммуникационная способность является наиболее важной.Некоторые люди говорят, что аффинность является наиболее важным.Поэтому сродство является наиболее важным!На самом деле, в маркетинге позитивный менталитет продавца является наиболее важным!Потому что позитивный настрой“1”, ваши коммуникационные способности, знание продукта, личный образ, способность убеждения…&Хеллип;“0”, позитивный менталитет“1”“0”“0”.Например, знание продукта клиента, способность продаж и т. Д. - это хорошо, но они не очень хороши в менталитете и не хотят на рынке. Позитивное отношение - это внутренняя причина человека.Если у менеджера -клиента есть эта характеристика, то, когда он столкнется с шансом, его будет легче понять и достичь себя.Если у менеджера -клиента нет этой характеристики, его менталитет всегда был плохим и всегда жалуется.Фактически, продавец изменился с негативных на позитив. Видно, что, хотя человек меняет только менталитет, это влияет на счастье его жизни. (2) Нет неудачи, только сдавайся Нынешний продавец всех слоев общества в основном сталкивается с одной и той же проблемой——Это означает, что если менталитет маркетинга не очень хорош, он, вероятно, увеличит свой плохой менталитет из -за неудачи в маркетинговой работе. Однако на самом деле работа по продажам сложно, и давление продаж является основным условием существования продавца.Каждый может представить, что если страхование страховой компании станет востребованным товаром, все пойдут в страховую компанию, чтобы купить страховку, то страховая компания все еще нуждается в продавце?Если клиенты приезжают в банк, чтобы купить продукты для управления активами, нужен ли банкам по продажам?На самом деле, люди всегда сбиты с толку правдой—— Я видел очень хороший маркетолог.&Ldquo;”Это преобразование определения.Что я должен делать?Вы можете только дать ему знать ваш продукт дальше, чтобы клиенты никогда не были сбиты с ног. Во время лекции автор задал студенту вопрос.В результате студент сказал автору:“Есть три секрета успеха.”.Я думаю, что точное утверждение должно быть“”.Клиенты не покупают наши продукты по управлению богатством. Мы можем изменить только себя. У нас нет возможности изменить направление ветра, но мы можем отрегулировать угол паруса! У нас нет возможности остановить его от дождя, но мы можем открыть зонт! У нас нет возможности изменить температуру на открытом воздухе, но какую одежду мы можем носить! У нас нет возможности изменить весь мир, но мы можем изменить себя! Покупка или не покупка - это вопрос клиентов.Мы не можем гарантировать, что клиенты должны купить, но мы можем гарантировать, что продавать себя!Как клиент -менеджер, пока продукт систематически рекомендуется клиентам с помощью соответствующего метода маркетинга, это успех!Так же, как каменщик, он порезал камень 100 раз, но сделал ли он значимым в топ -99 этого камня?Конечно, это имеет смысл!Без накопления предыдущего 99, почему последний успех?То же самое относится и к маркетингу в нашей финансовой индустрии.Если предыдущая неспособность подсчитать практика продаж сбоев, как это может быть успешный метод продаж?Если предыдущая неспособность считать, как мы можем проверить клиентов, которых действительно можно продавать среди многих клиентов? (3) Однажды я буду ждать тебя Самая табу -эмоционализация в маркетинге, многие высококачественные клиентские менеджеры победили себя.Хорошее настроение, сильная маркетинговая способность, сильная сила;Эмоции - это не все наши жизни, но они будут контролировать всю нашу жизнь!Например, в области маркетинга успешный маркетинг продуктов управления активами требует процесса. решение купить.Затем этот процесс должен быть последствием отказа от нескольких клиентов. Для другого примера вы идете в торговый центр, чтобы купить костюм.Оглядываясь назад, давайте проанализируем, что вы отказываетесь быть этим продавцом?Или он продал спортивную одежду?Это должно быть спортивная одежда.Но если продавец непрофессионал, он может пострадать в своем сердце, потому что он думает, что вы не спортивная одежда, а он.Как менеджер клиентов, мы должны изменить такой способ мышления и признать, что отказ клиента не является вам, а продуктом, который вы продаете.Почему клиенты отказываются от продаваемых продуктов?Лучшее определение заключается в том, что другая сторона не знает вашего продукта, так что ваш энтузиазм продаж будет поддерживаться, и мотивация будет сильной. …… |