«Выиграй или проиграй» — это роман о деловой войне, который можно использовать для обучения продажам. Замечательная и освежающая деловая война. Глубокая и терпеливая любовь и ненависть. Настоящее и жестокое рабочее место. Практические навыки продаж. Производитель Gomai. Подлинное Аньхой Синьхуа.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
краткое введение:
Эта книга представляет собой роман о деловой войне.В первом томе в основном рассказывается история Чжоу Жуя, элитного специалиста по продажам компании Jieke, который обнаружил, что оказался в тупике: команда продаж, которую он сам собрал, была уволена, но ему было предложено выполнить недостижимые планы продаж.Столкнувшись с тем, что его непосредственный босс вытесняет его, единственный шанс Чжоу Руя на выживание заключается в сверхбольшом заказе банка. Для этого большого заказа его конкуренты подготовили поле битвы год назад, и Чжоу Жуй сталкивается с врагами с обеих сторон.Что еще хуже, Чжоу Жуй обнаружил, что его противником на самом деле была его первая любовь, Ло Цзя.Благодаря этому команда Чжоу Руя начала расправляться с противниками и, наконец, одержала крупную победу.Второй том является приквелом первого тома. Автор пересказывает историю любви и историю творчества Ло Цзя и Чжоу Руя. Всего за три месяца они победили Wei Qifeng, хорошо зарекомендовавшую себя компанию Wellcome в Пекине, и сотворили чудо в отрасли.Содержание включает в себя борьбу на рабочем месте, построение команды, торговые дуэли, деловые связи с общественностью и эмоциональные запутанности главного героя.В нем глубоко и правдиво изображены радости, горести, почести и позор деловых людей, будь они в кайфе и воодушевлении, или как выжить в отчаянных ситуациях.Проигрыш и победа, продвижение и отступление, успех и неудача — все это находится на тонкой линии.
Об авторе:
Расплачиваться
Родился в Ляонинге, растущий в Сиане, живущий в Пекине.
Сначала это был программист, а затем продал и управлялся на IBM и Dell Computer.
Консультации и обучение в настоящее время участвуют в консультациях и обучении, чтобы помочь предприятиям создать методологию продаж и системы управления, а также разрабатывать приложения по стимулирующим стимулирующим стимулам победы.
В свободное время он пишет романы, в том числе романы о деловой войне «Победа и поражение» и «Эпоха предпринимательства», а также исторический военный роман «Охота на мир». Среди них «Победа и проигрыш» — классический роман о деловой войне, проданный тиражом около миллиона экземпляров.
Выбор редактора
★ Это классический роман о деловой войне, который можно использовать для обучения продажам.
★Захватывающие и захватывающие деловые сражения, глубокая и непреодолимая любовь и ненависть, настоящее и жестокое рабочее место и практические навыки продаж.……Все это показано в романе одно за другим.
★ Это война, где не видно пороха. Заказчики — это территория, за которую должны бороться военные стратеги. Продажи — это авангард на передовой. Воспользуйтесь возможностью и выиграйте или проиграйте всего за мгновение.
Ссылка на знаменитости
Консультация IBM Доктор Бай Ликсин, бывший главный консультант в Большом Китае
Наблюдение за «победой», кажется, похоже на то, как смотреть на ваш процесс роста. У вас будет много эмоций, и вы даже будете вызывать то, что в своем сердце, которые никогда больше не осмеливаются прикоснуться.Именно сплоченность этих бесчисленных переживаний и идеалов позволяет нам действительно созревать от нежного до зрелости.
Основатель NTA Innovation Communition Communition, бывший редактор -в журнале «Entrepreneur», Shen Yin
Окружающая среда влияет на жизнь человека, и люди определяют судьбу бизнеса.«Победа» в знаниях, выборе и занятости дал нам яркий учебный курс.Он говорит нам, что новичок побеждает Мастера, не является мифом. Как будто динозавр сильнее черепахи, но динозавры вымерли, а черепахи были живы.Но этого недостаточно, чтобы иметь идеалы и энтузиазм, поэтому особенно важно делать, что делать и как делать.
Председатель и президент Лакары Солнце Таоран
Пока вы инвестируете полностью, процесс будет определять результат.Это справедливо для выполнения заказов, ведения бизнеса и тем более для человека.
Партнер-основатель Qianlong Venture Capital Ча Ли
Это кровавая битва тепла, и это бизнес и жизнь.Здесь нет права или неправильного, только вход и отступление, отступление, сдача, успех или неудачу, потери и победы, рыцарство и нежность.
Оглавление
Win -win (выше)
Первая неделя поле битвы
вторая неделя Истребитель
Третья неделя Множество
Четвертая неделя Контр-атака
Пятая неделя Стратегия
Шестая неделя Перед войной
Еженедельно Бороться с
Неделя Инсайдер
Неделя оскорбительный
Еженедельно Отчаяние
Еженедельно поражение
Двенадцать недель Win -win
Неделя расходы
Win -win (ниже)
Первая неделя Применять
вторая неделя поле битвы
Пол года назад прошлое
Третья неделя интеллект
Четвертая неделя Встреча
Пятая неделя прорвать
Шестая неделя Захватить король
Еженедельно засада
Неделя Весенний фестиваль
Неделя тренироваться
Еженедельно Путать
Еженедельно Военное дело
Двенадцать недель Дракон
Неделя Решать
Еженедельные недели Цзянху
Пробный
13 -го 13 -го, девять часов утра
Фанг Вэй стоял перед доской, обращенной к Сяо Юн, Чжоу Руи, Линь Джилинг и Инженеры.В Шанхае он думал, что сделал несколько больших заказов, но по сравнению с проектами перед ним эти большие заказы были незначительными.Он как генерал, который был в ста битвах, столкнувшись с самой большой битвой в своей жизни, полной ожиданий и беспокойства.Он должен быть достаточно терпеливым, тщательно изучить поле битвы перед атакой, и тщательно выбирать лучшее время битвы.За последние два дня он пропитал в банке Синсин, используя существующие каналы Сяо Юн для всестороннего сбора информации и классификации данных.
Fang Wei впервые изучил справочную информацию о экономическом банковском банке, включая развитие истории, масштаба, масштаба бизнеса, доходов, прибыльности и т. Д., Как изучение местности на поле боя.Затем он начал изучать статус банковского маркетинга.Как управление экономическим банком отношений с клиентами?Каковы проблемы в режиме управления?На какой отдел это влияет?Тогда организационная структура.Какой отдел связан с закупками?Как создан отдел?Как они делят труд между ними?Самое главное - это личная информация.Он тщательно перечисляет список клиентов, который может участвовать в этом проекте, и собирает их информацию всесторонне и полностью, дни рождения, хобби, семейный адрес, опыт, методы отдыха, маршруты маршрута……Он не упускает ни одной подсказки, даже домашних питомцев, таких как их имена, предпочтения в еде и вкусы.Наконец, он проанализировал своих конкурентов и не мог не перевести дух. Директор Ту прав.Wellcome практически монополизировала весь бизнес Экономическо-кредитного банка и даже неоднократно подписывала заказы в тех областях, в которых она не очень хороша. Экономико-кредитный банк жестко контролируется Wellcome.Неудивительно, что Чжоу Руй был так осторожен. Он попал в тщательно организованное окружение, метался влево и вправо, но все равно неизбежно попадал в ловушку.
Клык Вей узнал, что после этого это было очень нормально для такого важного клиента для банка Citic.Он любит конкуренцию, знает, что конкуренция выигрывает и выигрывает, и он также готов принять наказание и награды за победу или проигрыш.Точно так же, как генерал, который родился и умер, столкнувшись с сильным и трудным противником, он должен смело кричать вперед, и он решительно осветляет свой меч. Даже если он умер на поле битвы, ему пришлось улыбаться и обернуть труп. Это Судьба продаж.Поскольку вы выбираете эту профессию, это похоже на древний воин. Битва до смерти - их пункт назначения и слава. Слабость, отчаяние и отказ могут столкнуться только с судьбой, когда его невелики.К счастью, это просто соревнование. В отличие от жизни на древнем поле битвы, возможно, это прогресс цивилизации.К счастью, Фан Вэй повезло, что ему не о чем беспокоиться, максимум с нуля.
Привычка Fang Wei состоит в том, чтобы сделать всю информацию о клиентах, связанную с покупкой, повесить ее на стену, а Чжоу Руи называет это боевой картой.Желтая карта представляет наиболее важного клиента, принимающего решения, синяя карта представляет клиента управления, а фиолетовая карта представляет общего клиента операционного уровня.Эти карты включают в себя имена, должности, имена отдела, покупки персонажей и подробную личную информацию о каждом клиенте.На карте есть еще две этикетки: одна - это этикетка отношений с красными краями, включая четыре варианта: распознавание, знакомства, доверие и альянс; другой - этикетка местоположения с зеленой границей, включая три типа поддержки, нейтралитет и противодействие оппозиции, соответственно. Выберите.
Чем больше карты висят, и клык Вэй все больше и больше взволнован.Это большая боевая карта, с которой никогда не встречалась, как враг и мы собрались на беспрецедентной армии на поле битвы и решили сражаться.Клык Вей выстроился на карте. Пока десятки карт не были прикреплены к доске, он обернулся и направил на доску с лазерной ручкой, чтобы познакомить всех:“По моему анализу, в проекте ЭКБ задействовано около тридцати ключевых клиентов, которые находятся в информационном центре, отделе маркетинга, финансовом отделе и отделе дисциплинарной проверки.Проект еще не создан, поэтому я пока не могу быть уверен, но это не имеет значения. Самые важные люди точно не убегут. Пока с ними разбираются, этого будет достаточно. Я пронумеровал их.”
Лазерная ручка указывает на желтую карту на самом высоком месте на доске:“Клиент № 1 — Лю Фэн, 46 лет, работавший в финансовой системе. Он занимал пост президента три с половиной года назад.Она живет на вилле в Шуньи, а ее сын влюблен в стюардессу.Он проницателен, способен, предприимчив и имеет хорошие связи в финансовой системе.Это его фотография.”
Аватарская вспышка Лю Фенга сейчас находится на проекционном экране. Это фотография, найденная Фанг Вэй в Интернете. Фотография - величественное лицо.Чжоу Руи напечатал появление Лю Фенга в его голове. Какова его бизнес -цель?Чжоу Руи спросил:“Можно ли найти статью о нем?Я рассмотрю это.”
Фан Вэй отправил информацию перед Чжоу Руи. Это был репортер из Фанг Вэй, который искал его интервью с интервью и своей речью.С кликом члены семьи Лю Фэн прошли один за другим, и внезапно поправился на девушке с улыбкой.Сяо Юн восхищался:“Это дочь Лю Фэна?Ничего подобного, очень красиво.”
Огромные фотографии, отраженные в конференц -зале, ясная красота девушки была еще более сфотографирована.Клык Вэй подошел к экрану, протянул руку и коснулся ее улыбки:“Чжао Ин, стюардессе Air China и девушке Лю Гофэна, 26 лет, рост 1,68 метра, она уроженка Чунцина. Ее отец работает таксистом, а мать уволена дома.”
“Ха-ха, ты так хорошо ее знаешь, что еще ты знаешь?”Сяо Юнь восхищался способностью Фан Вэя собирать информацию.
“Я также знаю цвет ее нижнего белья сегодня. Хотите знать?”Фан Вэй злобно улыбнулся.Его умения было достаточно, чтобы напугать инженеров и заставить их добровольно подчиниться приказу. Как и ожидалось, инженеры разразились смехом.Сяо Юнь поспешно замахала руками и отругала Фан Вэй за извращение.
“Клиент № 2 — Цуй Горуй, вице-президент по технологиям. Он не финансовый профессионал. Ему нравятся данные, он хорош в анализе, обращает внимание на детали, методичен и стремится к совершенству.Для этого проекта он предложил объединить интерфейсы между штаб-квартирой и различными префектурами и городами и начать его как можно скорее, но это предложение было отклонено президентом Лю.
“Клиент №3 — финансовый директор Чан И, 52 года, отвечающий за утверждение бюджета различных внутренних закупок банка.Как обычно, он не может участвовать во всем процессе закупок, но должен иметь право голоса при окончательном голосовании.У него есть какапу, и он любит заниматься спортом на открытом воздухе.
“Номер 4 — Сяо Сяоян, директор по развитию бизнеса, который отвечает за рыночные операции банка и является доверенным лицом Лю Фэна.С тех пор, как он вступил в должность, расширение бизнеса ускорилось.Он хорошо умеет определять графики на основе поставленных целей и руководящих принципов для продвижения бизнеса, а также обладает сильными способностями к исполнению.Он увлекается спортом, и его страстью является гольф.Насколько я понимаю, у него и Wellcome тесные и давние отношения.
“Номер 5 — Ту Фэн, директор информационного центра. Ему сорок пять лет, уровень у него ниже, чем у остальных четверых, но построение информационных систем входит в его сферу ответственности.Он долгое время отвечал за разработку программного обеспечения в отрасли и отвечает за внедрение текущей системы.Он строгий, добросовестный и ответственный в своей работе, любит играть в Го.Его дочь учится в консерватории, и Сяо Юнь только что посетил с ними концерт.”
Клык Вей представил пять клиентов одним дыханием, глядя на выражение всех и дал им возможность задать вопросы.Чжоу Руи спросил:“Будут ли вышестоящие подразделения Экономического и кредитного банка участвовать в этом проекте или хотя бы влиять на него?”
Сяо Юн также знаком с клиентами и ответил на клык Вей:“Компетентным подразделением Банка является Комиссия по регулированию банковской деятельности Китая, широко известная как Комиссия по регулированию банковской деятельности Китая. Он отвечает только за макроуправление и надзор за экономикой.Этот проект не входит в компетенцию Комиссии по регулированию банковской деятельности Китая.”
“Лучше пойти в Комиссию по регулированию банковской деятельности, чтобы подготовиться. Wellcome имеет глубокие корни в Экономическо-кредитном банке.Если мы не сможем прорваться изнутри наших клиентов, Комиссия по регулированию банковской деятельности Китая будет нашим единственным шансом.”Чжоу Жуй дал предложения. Он был вполне удовлетворен информацией, собранной Фан Вэем, но этот приказ был экстраординарным, и никакую информацию нельзя было пропустить.“Как дела у конкурентов?”
Клык Вэй повернул страницу, и на экране было проецировано другое улыбающееся лицо. Инженеры снова были потрясающими. Сегодня прекрасная вечеринка.Сяо Юн прошептал:“Это она!”
Ответ Сяо Юн неожиданно объяснил немедленно:“Ло Цзя, директор по продажам Wellcome в Северном регионе.”
Инженеры молчали.Лин Джилинг только что пришел в Китай и не знал деталей:“Кто такой Ло Цзя?”
Лин Джилинг молчал и снова спросил:“Что с тобой не так?”
Инженер дрожал пальцами пальцами, указывая на то, что это было невероятно:“Она легендарная Ло Цзя?Я думал, у нее всего три головы и шесть рук?Выходит, она просто хорошенькая девочка?”
Клык Вэй не знал, что у Луо Цзя была такая отличная репутация, поэтому он спросил:“как?Вы ее знаете?”
Имя Сяо Юн Луо Цзя похоже на громовые уши:“Два года назад она занимала должность директора Северного региона Wellcome и сумела привлечь на свою сторону наших клиентов одного за другим.Она стала легендой индустрии. Когда она услышала имя Ло Цзя, ее конкуренты испугались и отступили без боя. Никто не осмелился бросить ей вызов.Фан Вэй, ты уверен, что на этот раз Ло Цзя лично принял меры?”
Fang Wei получил информацию изнутри и очень уверен:“Она должна принять меры.”
Сяо Юн закрыл рот и ничего не сказал, Чжоу Руи догадалась о своих мыслях:“Не волнуйся, ты можешь сказать что угодно. Только когда вы хорошо подготовитесь, у вас будет шанс.”
После того, как проект Bank Sinxin Bank будет начат, он должен быть крупнейшим заказа в течение года. Компания неизбежно инвестирует огромную энергию и время.Сяо Юн очень обеспокоен:“Если мы проиграем, последствия будут очень серьезными.”
Когда все услышали имя Луо Цзя, все потеряли свой боевой дух. Сяо Юн ничего не сказал, и все кивнули.Сяо Юн был поддержан всеми и суровал мужество:“Предлагаю сдаться, это самый мудрый выбор.”
Репутация Луа Цзя фактически сделала их напуганными. Лин Джилинг собирался говорить, и Фан Вэй сказал с улыбкой:“Я приехал в Пекин только для того, чтобы получить совет от таких мастеров, как Ло Цзя. Как я могла пропустить это, если бы встретила его?Я решил попробовать. Если конкуренция будет честной и я проиграю, я буду готов немедленно уйти в отставку.”
Лин Джилинг посмотрел на Чжоу Руи в сторону:“А как насчет вашего мнения?”
Чжоу Руи посмотрел на фотографии Ло Цзия, как демон. Он не слышал голоса Лин Цзлининга. Он не ответил, пока его не забрал Фан Вэй.“Где вы нашли это фото?”
Клык Вэй был таким злым и смешным. Фотографии Ло Цзя были яркими. Команда продаж Цзеко должна была сдаться на месте.“Ло Цзя — красавица, так что не обязательно влюбляться в нее так сильно.”
В офисе был смех, Чжоу Руи возобновил нормальные, прояснил ситуацию, встал и твердо сказал:“Не сдавайся, Фан Вэй, пожалуйста, продолжай.”
Клык Вэй посмотрел на Ло Цзию и продолжил представлять ситуацию:“Ло Цзя в этом году исполняется 28 лет. Она была принята на работу в Jieke компанией Wellcome пять лет назад. Она ни разу не провалилась в продажах, и это чудо.День рождения Ло Цзя — 30 июня. Его родители скончались, и он живет недалеко от Саньюаньцяо в районе Чаоян.В отличие от других, она окончила актерский факультет Пекинской киноакадемии.Ее любимое животное — собака, а еще у нее есть кокер-спаниель по имени Сяогуйгуай. Она все еще хочет узнать больше о других вещах.”
Чжоу Руи сказал слегка:“Если вы хотите узнать больше, просто спросите меня.”
Клык Вэй не хотел пройти, его глаза смотрели:“Вы ее знаете?”
Чжоу Руи уже догадался о таких возможностях и горько улыбнулся:“Обещаю, я человек, который знает Ло Цзя лучше всех в мире.”
Клык Вей услышал различные ароматы, как будто у них была сложная запутанность.Он также хотел выкопать больше информации:“Какого цвета ее нижнее белье сегодня?”
Я не знаю ее, но она меня знает.Чжоу Руи сдержал это предложение и изменил путь:“Я знаю цвет нижнего белья Маленького Монстра.”
Конференц -зал был смешанным, и клык Вэй больше не спрашивал:“Если вы ее понимаете, если знаете ее методы продаж, у нас будет шанс.”
Чжоу Руи кивнул, чтобы согласиться:“Ло Цзя — мастер среди мастеров. Мы с ним знаем все тонкости друг друга, но он не знает о твоем существовании.Вы несете единоличную ответственность за этот проект. Не ограничивайтесь моими идеями. Только тогда вы сможете победить Ло Цзя врасплох. Это наше самое большое преимущество.Кроме того, когда начнется этот проект?У нас нет времени ждать.”
Сяо Юн получил последние новости, вчера Лю Фенг открыл офисное собрание, чтобы начать проект:“Они проводят технико-экономическое обоснование, и средства уже найдены.”
“Хорошо, поторопись. Как только проект будет официально одобрен и объявлен, работать будет уже поздно.”Чжоу Жуй понимает, что эти небольшие заказы вообще не могут выполнить задачу. Это единственная надежда, но сможет ли он победить?Что произойдет, если вы проиграете?Банк Китая закупает продукты Wellcome.
Сяо Юн отвечает за Банк экономического и кредитного банка в течение более года.“План закупок был доложен на уровне принятия решений, но результат изменился. Информационный центр смог лишь тайно дать мне небольшой заказ.”
Это ключ к победе или поражению. Чжоу Руи полагается на достаточные данные для принятия решений в прошлом, но позже он понял, что логический анализ не подходит для отношений между людьми и людьми.“Ло Цзя, должно быть, установил тесные отношения с высшим руководством клиента.Кто является сторонником Wellcome? Кроме того, этот проект потребует огромных ресурсов. Я попросил Цзя Лин прийти сегодня и сказать мне, нужна ли мне какая-нибудь помощь.”
Лин Джилинг наблюдала и слушала. Она раньше слышала различные дискуссии о Чжоу Руи. Похоже, что его способность действительно хорошо известна. По крайней мере, он не видел других команд по продажам в Пекине, проанализированной информации о клиентах, так подробной.Она последовала за Чжоу Руи, в котором говорилось:“Предлагаю попробовать пригласить наших клиентов из Bank of China посетить наш семинар на следующей неделе, и я позабочусь о том, чтобы эта встреча оставила у них незабываемое впечатление.”
“Постарайтесь пригласить клиентов и выманить змею из норы. Офис – самое неподходящее место для построения отношений.”Это опыт Фан Вэя.
“Назначьте встречу с г-ном Лю и г-ном Цуем как можно скорее, чтобы узнать их детали.”Чтобы сначала поймать вора, поймайте короля. Насколько глубок фундамент Ло Цзя?Кто тот человек за кулисами, который твердо поддерживает Wellcome?
