Влияйте Ник Морган в Гарвардском эмоциональном классе эмоциональный классический классический Zhang Defen Рекомендуемые руководящие принципы жизни на рабочем месте для развития эмоционального интеллекта личный бренд Citic
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Синь Ши Сян особенно рекомендуется!Ну, известные духовные писатели Чжан Дефен и Канеги в Большом Китае, Черный Юлонг, рекомендованный Черным Юлонгом!
Название: "воздействие"
Автор: [США] Ник&Миддот;&Миддот;
Переводчик: Чжао Янан Чжао Лонгфей
Цена: 36
Рамка
Пресса: Publishing Group Citic
ISBN: 9787521709155
1.Гарвардский университет и другие известные университеты усердно работали над тем, чтобы писать, лаконичные и популярные, а также справедливые руководства по выращиванию эмоционального коэффициента!
2. Наставник знаменитостей совместно создан——
3. Ну, известный духовный писатель Чжан Дефен и Канеги, обучающие Большой Китай Хей, ты, ты искренне рекомендую это!Ваше действие и восстановление сила выходит за рамки вашего воображения,“&Rdquo;
4. Легкая и практическая книга эмоционального интеллекта
Не существует теоретической укладки, простой в чтении, сильной практичности, его стоит неоднократно прочитать!
Внутри двух -колорной печати, изысканной карманной книги, одиночный том легко переносить.
30 минут на дороге, чтобы поездка на работу, дать вам легкий опыт чтения, помочь вам прорваться через узкое место, проблемы на рабочем месте решены!
5. «Влияние»: независимо от того, где вы находитесь, вы можете использовать свои навыки и стратегии, чтобы увеличить свое влияние.Четыре основных элемента влияния заставляют вас доминировать в толпе!"
Почему некоторые люди говорят меньше, но очень много говорят?
Как быть убедительным мастером?
Как быть настоящим менеджером, который контролирует общую ситуацию?
В этой книге, эксперт по глобальному влиянию Роберт&Middot;&Middot;Вы также можете иметь беспрецедентное влияние с тремя элементами лидерства и управления, четырьмя элементами влияния и пятью основными принципами убеждения.
один
Ник&Middot; JP Morgan
Четыре элемента влияния |
два
Роберт&Миддот;
Освоить науку о убеждении |
три
Линда&Миддот;
Кенте&Миддот;
Три вещи, которые менеджеры должны делать каждый день |
Четыре
Джон&Миддот;
Марика&Middot; Finilian
Суверенный&Миддот;
Лидер Очарование
пять
Нанки&Миддот;
Чтобы понять потребности другой стороны, вы можете убедить других |
шесть
Роберт&Миддот;&Миддот;
Расскажите историю, переместите сердце людей |
Семь
Кайвен&Миддот; Хоган
Волшебное убеждение удобных постов |
восемь
Майкл&Миддот;
Когда продвигать его с фактами и данными, когда прибегать к эмоциям |"
[США] Ник&Миддот;
Ник&Middot;
[США] Роберт&Миддот;
Роберт&Миддот;“&Rdquo;Эдини пользуется своим влиянием на протяжении всей своей карьеры и пользуется широким спектром международной репутации в убеждении, послушании и переговорах.Как президент влиятельной консалтинговой компании, он руководил исследованиями и обучением влияния в компании: Google, Microsoft, Cisco, Germany Bayer, Coca -Cola. Министерство юстиции, Министерство юстиции США и т. Д. Правительственные департаменты.
и т. д.
Овладеть наукой о убеждении
Роберт&Миддот;
Несколько счастливчиков рождаются со способностью убедить других, но большинству людей не так повезло.Небольшая часть“&Rdquo;Наблюдая за этими убеждениями, которые Мастера показывают магию, мы оба убедительны и разочарованы.У них есть очарование и красноречие, и они могут легко убедить других действовать в соответствии с их требованиями.Что также удивительно, так это то, что те, кто убеждается, стремятся подчиняться требованиям, как будто они не могут дождаться, чтобы вернуть выгоду.
Сосредоточение внимания состоит в том, что эти естественные убеждения часто не могут объяснить свои необычайные навыки и не могут научить их другим.То, как они ладят с другими, - это дверное искусство.Большинство из них не могут предоставить нам, насколько много помощи этому очарованию и красноречивости, но нам все еще нужно столкнуться с основными проблемами на руководящих должностях, то есть завершить работу через других.Руководители Enterprise устали иметь дело с этой проблемой.“&Rdquo; Эта карта устарела, даже если в сегодняшнем мире нет деградации и подавления, в сегодняшнем мире партнерство между поперечными командами, совместными предприятиями и компаниями размыто Использовать, поэтому он используется.В такой среде влияние навыков убеждения на поведение других гораздо эффективнее, чем структура власти.
Это позволило нам вернуться к первоначальной проблеме.Личные навыки могут быть более необходимыми, чем когда -либо, но если человек, который лучше всего в этом вопросе не может преподавать навыки, как руководители могут получить этот навык?Мы должны искать научные способы.За последние 50 лет ученые поведения провели много экспериментов, которые, по -делу, показывая, как общаться, чтобы направлять людей к уступкам, послушанию или изменениям.Связанные исследования показали, что, прибегая к некоторым желаниям и потребностям в сердцах людей, мы можем убедить других и получить ожидаемые результаты.Другими словами, основные принципы убеждения могут быть обучены, изучены и применены.Пока эти принципы освоены, руководители могут использовать научные методы для ведения переговоров, торговли и ведения переговоров.Далее я выдвину шесть основных принципов, которые убеждают и представит некоторым методам менеджеру для практики этих принципов.
Принципы: Людям нравится те, кто ценят себя
Метод применения: обнаружите такое же сходство и дайте искреннюю похвалу
называется“&Rdquo;Выставки специальных продуктов Baihui организованы отдельными лицами.Из -за пользы хозяйки гости готовы купить у нее вещи.Этот психологический эффект был подтвержден в исследовании решения о покупке на выставке в 1990 году.Исследователь Джонатан&Миддот;&Middot;Поэтому гости на специальной вечеринке Baihui купили вещи не только для того, чтобы угодить, но и угодить хозяйке.
Ситуация партии Тибери также применима к универсальной бизнес -среде: если вы хотите влиять на других, вы должны подружиться с ней.Как это сделать?Благодаря сравнению исследований мы определили несколько факторов, которые могут повысить благоприятность.——То же самое может сократить отношения людей.В 1968 году статья, опубликованная в «Личном журнале», показала, что в эксперименте участники будут ближе друг к другу после того, как узнали, что у них были общие политические убеждения и социальные ценности.Кроме того, в 1963 году в статье, опубликованной в «Американском поведенческом ученом», была указана, что исследователи Ф.Б.В.В. доказывают, что потенциальные клиенты более охотно имеют аналогичный возраст и религию из своей собственной статистики населения в отчете страховой компании. и даже продавцы с привычками курения покупают страховые полисы.
Менеджеры могут оказаться с новыми сотрудниками, руководителями других департаментов и даже общей точкой между новым боссом и установить с ними контакт.Вы также можете поговорить об этом по желанию во время работы.Будь то любительские хобби, университетские баскетбольные команды или возвращение серии комедии "Seinfeld", вы всегда можете обнаружить, что у вас есть какие -то общие предпочтения с другой вечеринкой.Важно то, что вы должны установить эту связь как можно скорее, чтобы вы были более дружелюбны и доверяете друг другу, когда встретитесь снова.Когда вы пытаетесь убедить вас, ваш новый проект легче поддержать.
Похвала - это еще один эффективный способ получить добрую волю.Те, кто хвалит, будут в состоянии алкогольного опьянения и поднимут защиту.Иногда вы даже можете хвалить других слишком много.Статьи, опубликованные Университетом Северной Каролины, в «Экспериментальной социальной психологической журнале», указывали на то, что люди, которые любят хвалить самих людей, которые восхваляют себя, преувеличивают свои слова.В книге «Interpersonalattraction) (Addisonwesley, 1978), Elian&Миддот;&Миддот; Хартфилд&Middot;
В дополнение к установлению эффективных отношений, умные менеджеры также могут использовать похвалу для ремонта поврежденных или неэффективных отношений.Предположим, вы являетесь главой большого отдела.Независимо от того, сколько вы сделали для него, он не был удовлетворен.Что еще хуже, он всегда подозревал, что вы не сделали все для него.Вы ненавидите его отношение, и он, очевидно, не доверяет вашим способностям и репутации.Хотя вам нужно обсудить свою работу вместе, вы не желаете ладить с ним.
Исследования похвалы предоставляют стратегии для улучшения этих отношений.Хотя вам трудно найти преимущества в DAN, у него должно быть что -то, чем вы действительно восхищаетесь.Когда вы встретите Дэна в следующий раз, вы можете оценить его преимущества.Пусть он поймет, что у вас есть общие ценности в этом отношении.Я считаю, что Дэн решит свои негативные взгляды, что он всегда удерживал вас, чтобы у вас была возможность доказать свою способность и добрую волю ему.
Принципы взаимности: люди дадут награды таким же образом
Метод применения: хочу получить его, сначала дайте
Похвала, вероятно, сделает Дэна более легким и дружелюбным.Даже если у него плохой характер, он вернет вас вам, как простые люди.Если вы обнаружите, что коллега улыбается вам, и вы также сообщаете с той же улыбкой, вы знаете, как принципы взаимной пользы играют роль.
Благотворительные учреждения могут полагаться на принцип взаимности для сбора средств.Например, в течение многих лет Ассоциация ветеранов инвалидности США полагалась только на тщательно сделанное письмо по сбору средств, а 18%получили значительный уровень ответа.Когда они приложили небольшой подарок в букве, частота ответов почти удвоилась, достигнув 35%.Этот подарок (персонализированный адресный лейбл) очень скудный, и все больше людей готовы пожертвовать, потому что они получают подарки, а не ценность подарка.
Приведенные выше принципы также применимы в офисе.Одним из них является то, что поставщик даст много подарков различным департаментам закупок во время фестиваля, не только для того, чтобы передать праздничное приветствие.В 1996 году ряд руководителей закупок признал в интервью журналу Inc., что после получения подарков от поставщиков они часто готовы купить свои продукты и услуги, и до этого они хотели отказаться от покупки.Подарки также могут оказать неожиданное влияние при удержании сотрудников.Однажды я призвал читателей общаться со мной и рассказать мне, как принципы влияния работают в их работе с помощью примеров.Читатель, который работал в Орегоне, написал мне, говоря, что он готов служить своему руководителю по следующим причинам.
Он даст мне рождественский подарок мне и моему сыну, а также даст мне подарок на день рождения.Моя нынешняя работа не является шансом на повышение, если я не обменяюсь на другие отделы, но я обнаружил, что не хочу уходить здесь.Мой босс собирается на пенсию.…&Хеллип;
По сути, подарки являются лишь одним из самых примитивных применений взаимной выгоды.С точки зрения более высокого использования, менеджеры могут использовать принцип взаимности для получения преимуществ пионеров, то есть сначала продемонстрировать поведение, которое они ожидают, а затем направляют коллег и сотрудников следовать линии.С помощью этого метода менеджеры могут создавать позитивные эмоции и эффективные межличностные отношения в офисе.Если лидер хочет видеть чувство доверия, дух сотрудничества или дружелюбный ход других, то он должен сначала сделать демонстрацию.
Менеджер также применяет этот метод при передаче информации и распределении ресурсов.Когда одного из ваших коллег недостаточны, и вам нужно изменить ситуацию как можно скорее, если вы можете предоставить члену вашей команды коллеге для чрезвычайной ситуации, тогда, когда вам понадобится рука помощи, вероятность вашей помощи будет отличной Увеличивать.Когда ваши коллеги благодарит вас за помощь, если вы можете сказать это:&Ldquo, конечно, я рад помочь в этом.&Rdquo;
Из принципа общественности: люди будут следить за практикой своих спутников
Метод применения: постарайтесь максимально использовать давление со стороны сверстников
Люди - это социальные животные.Мы можем учиться на интуиции, и эксперименты также подтвердили это.В 1982 году «Журнал прикладной психологии» взял на себя ведущую роль в запуске эксперимента: в Колумбии, Южная Каролина, исследователи пришли, чтобы собрать средства на благотворительное мероприятие и показали дом в список.Исследователи обнаружили, что чем дольше список доноров, тем больше вероятность, что человек, который получает запрос на пожертвование, пожертвует.
С точки зрения того, что его просят финансировать, имя друзей и соседей в списке является своего рода социальным доказательством, которое сообщают им, как они должны ответить.Но если эти имена являются случайными незнакомцами, эффективность этого доказательства будет намного хуже.В 1960 -х годах «Журнал личности и социальной психологии» взял на себя инициативу в сообщении о эксперименте: исследователи попросили граждан Нью -Йорка вернуть свои кошельки владельцам.Когда они узнали, что другие жители Нью -Йорка подняли свое золото, они, вероятно, сделали шаг, чтобы вернуть свои кошельки.Но если это иностранец, который знает, что он не является двусмысленным, их решение не будет затронуто.
Из этих двух экспериментов можно увидеть, что убеждение компаньонов очень эффективно.Научные исследования подтверждают факт.Этот опыт может быть использован в удобной степени, когда менеджеры внедряют новые предприятия.Предположим, вы упрощаете рабочий процесс департамента, но вам сопротивляется группа старых сотрудников.Вместо того, чтобы убедить сотрудников признать преимущества этого шага лично, лучше позволить старому квалифицированному стороннику, аплодирующему эту меру на групповом собрании.Речь этого коллеги с большей вероятностью убедит всех, чем босс.Короче говоря, по сравнению с влиянием, применяемым в вертикали, влияние горизонтального направления является лучшим.
Принципы согласия: люди выполняют свои обещания, которые дают понять
Метод применения: пусть они возьмут инициативу, открыто и добровольно обещают
Хорошие чувства могут привести к сильной власти, но убедительность не только из -за хороших чувств к вам, ваших мыслям или ваших продуктам.Ши Иньхуй - это надежный способ для других обязательств.
Я обнаружил, что, как только люди показывают свои позиции или публично заявляют о поддержке, большинство людей готовы пробежать.Другие исследования также подтвердили это открытие и далее указали, что даже кажущееся незначительное небольшая приверженность может оказать сильное влияние на будущие действия.Израильские исследователи написали статью в «Бюллетене личности и социальной психологии» в 1983 году, в которой говорилось, как они сделали половину жителей в большой квартире жилой районы, подписавшей петицию, чтобы поддержать создание центра отдыха для инвалидов.Эта отправная точка очень хороша, и проект не большой, поэтому почти все, кто получил запрос, согласились подписать.Две недели спустя, в день сбора средств национальных инвалидов, исследователи посетили всех жителей жилого района и попросили их пожертвовать на дело инвалидов.Среди людей, которые не должны были подписывать петицию, половина людей пожертвовала деньги.Но удивительно, что до 92%тех, кто подписал петиции.Жители в жилом районе считают, что они обязаны выполнять свои обещания, потому что они“ принять инициативу”“ public”“ добровольный”Эти три функции достойны нашего анализа.
Свидетельство о мощном опыте показывает, что активный выбор (громкие, письменные или другие методы выбора) оказывают большее влияние на будущее поведение людей.Делия&Миддот;&Middot;Другая группа студентов получила заявление о нежелании участвовать в проекте, поэтому они не заполнили (указывая на то, что они не желают участвовать в этом проекте).Несколько дней спустя, когда добровольцы сообщили, 74%участников приехали из группы, которая заполнила форму обещания.
Менеджеры могут ясно видеть из этого.Предположим, что вы хотите, чтобы ваши сотрудники были более своевременно подавать отчет, а затем после достижения соглашения, вы должны позволить ему написать это решение в записке и отправить его вам.Таким образом, возможность выполнения обязательств значительно возрастет, потому что в целом люди будут соблюдать свои обещания.
Исследования по социальным аспектам по обязательствам показывают, что когда письменное заявление будет обнародовано, его интенсивность будет дополнительно повышена.В 1955 году «журнал извращенцев и социальной психологии» представил классический эксперимент: исследователи попросили студентов колледжа оценить продолжительность линий, спроектированных на экране.Согласно требованиям, первая группа студентов написала свои предполагаемые результаты на статье, подписала имя и, наконец, передала статью экспериментаторам; I.
Затем экспериментаторы взяли доказательства в три группы, что их первоначальный выбор может быть неправильным.Те, кто записывает только результаты в своих головах, скорее всего, свергнут свои первоначальные оценки. Те, те, кто есть, те, кто в основном, те, кто в основном.
Этот эксперимент подчеркивает, что большинство людей хотят быть последовательными в глазах других.Мы оглянулись на сотрудника, который сообщил о задержке.Теперь, когда вы знаете, что у людей такая психология, после того, как вы успешно убедите сотрудника, вы должны дать обещание со временем укрепить усилия этого обязательства.Вы можете отправить e -mail сотруднику и написать ее сверху:&Ldquo; Я думаю, что ваш план - это то, что нам нужно.&Rdquo;Мы должны давать эти обещания публично, чтобы каждый мог их увидеть.
Более 300 лет назад британский писатель Сэмюэль&Миддот;&Ldquo;&Rdquo;Представьте, что если ваш босс заставит вас пожертвовать на кампанию кандидата от партии, как бы вы отреагировали?Вы выберете этого кандидата, когда голосуете на частном порядке?Маловероятно.На самом деле, Шарон&Миддот;&Middot;
Такое сопротивление может также появиться в офисе, давайте оглянемся на сотрудников, о которых сообщалось о поздно.Если вы хотите, чтобы его поведение продолжалось, вам следует избегать использования угроз или обязательных методов, чтобы позволить ему потерпеть поражение.В противном случае он может рассматривать изменения в своем поведении как результат запугивания, а не личное обещание вносить изменения.Лучше - выяснить, что на самом деле ценит сотрудник в вашей работе (например, более высокое качество работы или командный дух), а затем сказать ему, что отчет согласуется с этими ценностями в изменении времени.Поскольку сотрудники признают эти причины, даже если нет надзора, он сознательно будет регулировать свое поведение.
Авторитетные принципы: люди будут подчиняться мнениям экспертов
Метод применения: покажите свой профессионализм;
В 2000 году Вирджил, римский поэт, выдвинул простой совет тем, кто ищет правильный выбор:“&Rdquo;Например, когда средства массовой информации расширяют взгляды хорошо известного эксперта по определенной теме, общественное мнение будет сильно затронуто.Исследование, опубликованное в 1993 году журналом общественного мнения, показывает, что новости о мнениях New York Times приведут к изменению 2%изменений общественного мнения по всей стране.Исследователи, написанные в «Американском политологическом обзоре» в 1987 году, обнаружили, что после того, как эксперты выразили свои взгляды на национальные телевизионные СМИ, изменение общественного мнения может достигать 4%.Некоторые люди могут преодолеть, думая, что эти открытия только иллюстрируют послушание общественности.Но более разумное объяснение заключается в том, что в сложной и сложной современной жизни признанный эксперт может предоставить нам ценный и эффективный ярлык, чтобы помочь нам принять правильное решение.На самом деле, будь то отвечать на законы, финансы, медицинские вопросы или технические вопросы, нам нужно иметь много профессиональных знаний.У нас нет выбора, кроме как полагаться на экспертов.
Теперь, когда у нас есть основания подчиняться мнению экспертов, менеджер должен установить наш профессиональный имидж, прежде чем оказывать влияние.Очень озадачивает, что люди часто ошибочно верят, что их профессионализм очевиден, и, естественно, это будет признано другими.Это произошло в больнице, где мои коллеги предоставили консалтинговые услуги.Физиотерапевт этой больницы был разочарован из -за проблемы, то есть многих пациентов с инсультом, которых они лечили, отказались бы от реабилитационных упражнений, как только они покинули больницу.Независимо от того, как часто физиотерапевт подчеркивает важность обычных семейных упражнений (на самом деле, это важно для восстановления функции независимости), но пациенты не могут это слышать.
Поговорив с некоторыми пациентами, мы разъяснили проблему.Пациент знает профессиональный опыт и обучение врачей, но они очень мало знают о квалификации физиотерапевтов, которые призывают их заниматься спортом.Метод заполнения этой информации очень прост: мы просто просим физиотерапию повесить награды, дипломы и сертификаты всех физиотерапевтов на стене терапевтической комнаты.В результате это было удивительно: пациенты, которые настаивали на тренировках, были увеличены на 34%в соответствии с требованиями, и с тех пор эта доля никогда не снижалась.
Мы чувствуем, что мы не только удовлетворены большим количеством пациентов, чтобы подчиняться руководству врача, но и как мы это делаем.Мы не обманывали и не запугивали любого пациента, но позволили им понять больше информации и позволить им добровольно подчиняться предложениям физиотерапии.У нас нет вымышленных фактов, и мы не тратим время или ресурсы.——
Менеджерам немного сложно установить свой профессиональный имидж.Они не могут просто прибить диплом на стене, а затем дождаться, когда все увидят его.Эта проблема требует некоторых деликатных методов лечения.Во многих местах за пределами Соединенных Штатов люди имеют некоторое социальное взаимодействие, прежде чем говорить о первом вопросе, обычно собираемое на ужин в ночь перед встречей или переговорами.Такой ужин может сделать разговор между двумя сторонами более гармоничным и помочь устранить различия (пожалуйста, вспомните теорию услуг и сходства).Вы можете поговорить о проблеме, которую вы успешно решили, что аналогично вопросам, которые будут обсуждаться на следующий день.Вы также можете рассказать о том, как понять высокопрофильную дисциплину в течение многих лет исследований по ужину.——
Это правда, что у нас нет времени, чтобы сделать длительное введение.Но даже в предварительном разговоре перед большинством разговоров у нас всегда будет возможность сообщить о нескольких словах естественным образом, просто упомяните наше соответствующий опыт и опыт.Если вы можете упомянуть свою личную информацию на начальном этапе, у вас будет возможность установить свой профессиональный имидж раньше.В этом случае, когда обсуждение фокусируется на текущей проблеме бизнеса, то, что вы скажете, получит уважение, которое вы заслуживаете.
Принцип обучения: чем больше скуднее, тем больше вы хотите его получить
Метод применения: выделите уникальные преимущества и эксклюзивную информацию
Многие исследования показали, что чем более дефицитные предметы и возможности, тем больше людей считаются ценными вещами.Это очень полезная информация для менеджеров.Например, вы можете искренне сказать своим коллегам, что босс собирается пройти долгий отпуск.
Менеджеры могут учиться у ритейлеров.В 1988 году доказано исследование, опубликованное журналом «Психология приложения»“&Rdquo;Во время исследования половине владельцев сказали, что если они смогут добавить термическую изоляцию ко всем домам, они могут сэкономить сумму денег каждый день.Другой половине сказали, что, если они не добавят нагревающий слой, они будут терять сумму денег каждый день.Когда вы услышите, что пострадаете, все больше людей добавят термо изоляцию в дом.Такое же явление также существует в бизнес -области.Исследование, опубликованное в журнале «Организационные и человеческие процессы принятия решений» в 1994 году, показало, что по сравнению с потенциальными выгодами менеджеры уделяют больше внимания потенциальным потерям в процессе принятия решений.
Менеджеры должны знать, что исключительная информация должна быть более убедительной, чем хорошо известные данные.Один из моих докторантов Амирам&Middot;Он обнаружил, что когда оптовики узнали, что плохая погода за границей вскоре приведет к нехватке иностранной говядины, их объем заказов стал больше.Но когда они узнали, что никто другой не знал новости, их заказы увеличились на 600%.
Если менеджер имеет несколько маленьких известных новостей, он может использовать убедительность эксклюзивных новостей для продвижения своих идей или планов.В следующий раз, когда вы увидите такую информацию на своем столе, вы можете вместе позвонить основным персонажам в вашей команде.Хотя сама эта информация может быть скучной, исключительно приносит особую славу.Вы можете подтолкнуть файл к противоположной таблице и сказать:&Ldquo; Я только что получил этот отчет сегодня.Это не будет выпущено до следующей недели, но я хотел бы позволить вам взглянуть.&Rdquo;
Пожалуйста, позвольте мне здесь подчеркнуть немного очевидную вещь.Если это не эксклюзивные новости, не фальсифицируйте, не обманывайте других, чтобы немедленно обмануть других с возможностью упустить возможности.Послушание обмануть ваших коллег - это не только аморальное поведение, но и безрассудный шаг.Если эта афера пронзится————Имейте в виду принцип взаимности.
Всеобъемлющее применение
Эти шесть принципов убеждения не являются глубокими или неясными, но мы четко интерпретировали методы оценки информации и принятия решений посредством интуиции.Поэтому, даже если вы не получили формального психологического образования, большинство людей могут легко понять эти принципы.Однако в процессе посещения семинара и класса лекций я обнаружил, что два момента необходимо неоднократно подчеркнуть.
Прежде всего, хотя мы обсудили эти шесть принципов и их методы применения для очистки, эти принципы должны быть всеобъемлющими приложениями для улучшения этого эффекта.Например, при обсуждении важности профессиональной квалификации я предположил, что менеджеры устанавливают свой профессиональный имидж посредством неформальных социальных разговоров.Вы можете сообщить другой стороне, что у вас есть деловые способности и опыт, когда ужинаете, и вы также можете понять фон и предпочтения этого компаньона——Если вы можете построить гармоничные отношения, показывая профессионализм, ваше убеждение удвоится.Когда вы успешно убедите объект ужина, вы поощряете других присоединиться, что является убедительной ролью из принципа общественности.
Другой момент, который я хочу подчеркнуть, заключается в том, что науки об убеждениях, которые могут оказывать социальное влияние, такие же, как и другие категории, и они также должны соблюдать моральные нормы.Смысл обмана или обмана других - это не только аморальное поведение, но и неосновное.Даже если ненадлежащий метод или средние значения высокого напряжения могут работать, эффект не будет длиться долго, а его длительное воздействие является вредным и бесполезным, особенно в организации с фондом сотрудничества в качестве основы.
На семинаре и обучении, спонсируемом I, глава отделения крупной текстильной компании ярко объяснил вышеуказанную цель.Она сказала, что один из вице -президентов в компании, которую он работал, всегда манипулировал другими средствами, заставляя руководителей различных департаментов принимать общественные обязательства.Он не позволил своим подчиненным потратить время на то, чтобы тщательно рассмотреть свое предложение, но нашел их в одиночку, когда они были заняты, и неоднократно описывая, каковы преимущества его плана, что заставило людей неспособными терпеть его.Затем он появится и скажет вам:&Ldquo;&Rdquo; Из -за страха, истощения и стремления вывести человека из офиса, чтобы продолжать заняться своей работой, эти руководители отдела всегда обещали его просьбу.Однако, поскольку эти обязательства не являются добровольными, эти люди никогда не выполняли свои обещания.
Эта история глубоко затрагивает других студентов в учебном классе.Некоторые люди поняли, что они также манипулировали другими схожими средствами, и не могли не вздохнуть.Что заставило всех содрогаться, так это то, что глава лица департамента рухнуло, когда планы рухнули, и улыбка на лице показала улыбку.
Само собой разумеется, этот пример может эффективно проиллюстрировать, что использование принципа социального влияния с помощью обмана или обязательных средств является не только аморальным, но и нереальным.Однако, если эти принципы применяются надлежащим образом, они могут правильно направить процесс принятия решений.Надежный профессионализм, практические обязательства, одно и то же сходство, влияние реальных компаньонов, эксклюзивных новостей и добровольного обязательства могут принести пользу обеим сторонам.Разве вы не думаете, что для всех было бы хорошо, чтобы получить пользу и пользу?Конечно, я не хочу быть навязанным на людей, но если вы хотите, я надеюсь, что вы можете кратко записать эффект применения этих принципов и отправить его на