[Подлинное место] Странное поведение: Сознание поведенческой экономики иррационального Дэна Ай Ли иррациональна - это инстинкт людей.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Предсказуемая иррациональность Совокупные продажи предыдущего издания 50 Вт+
Подумайте о нашей иррациональности, мы можем принять лучшие решения
Иррациональный является инстинктом людей, и это скрытая сила доминирующего человеческого поведения и принятия решений.Однако это иррациональное поведение не является ни случайным, ни бессмысленным.Они систематические, предсказуемые
Название: Странное обучение студентов
Цена: 48,00 Юань
Автор: Дэн Эрик
Издатель: Издательская группа CITIC
Дата публикации: 2017-12.
Номер страницы: 325
Переплет: Твердый переплет.
Формат: 32 страницы.
ISBN: 9787508680965
В предыдущем выпуске «Лучшего» 50 Вт+, четырех лауреата Нобелевской премии, автор «Черного лебедя», Теллеб и экономиста Лян Сяомин совместно рекомендуется;
Нобелевская премия по экономике 2017 года была присуждена за“Поведенческая экономика”Ричардс, который вносит выдающийся вклад•Сайлер, эта книга верна“Поведенческая экономика”Легкая -понимать интерпретация помогает вам принимать рациональные решения после понимания вашей иррациональности.
Почему мы тратим изысканную еду на богатый ужин, но не забываем думать о купоне на скидках? При принятии различных решений в жизни мы всегда думаем, что делаем мудрый и рациональный выбор.Но это действительно так? В этой книге Дэн, Дэн•Ирили привел нас в область экономики поведения.Будь то кофе, покупка автомобиля или влюбленность, наше поведение, принятое решением, всегда имеет различную иррациональность.Узнайте различные силы поведения и решений, которые существуют в разных областях, и найдите решение для общих проблем, которые влияют на наши индивидуальные, предприятия и общественную жизнь.Иррациональный является инстинктом людей, и это скрытая сила доминирующего человеческого поведения и принятия решений.Однако это иррациональное поведение не является ни случайным, ни бессмысленным.Они систематические и предсказуемые.Теперь давайте вместе пойдем на эту предсказуемую иррациональность.
Оглавление
Рекомендация // VII
Заказ // XI
введение // XIX
Правда о теории относительности:
Почему нам нравится сравнение с сравнением?
Цена в нашей жизни“Приманка” // 003
Куда вы решите пойти в медовый месяц в Париже и Риме? // 009
Среди трех, с кем вы хотите встречаться? // 012
Богатые ревнивы, чем те, кто самых богатых сами // 016
Разбивая странный круг относительности // 020
Глава II? Оборудование оборудования для спроса и предложения:
Почему жемчужина бесценна?
Как Black Pearl меняется от никого, чтобы обсудить с редким сокровищем? // 025
“Эффект молодого гуся”и“Привязанный” // 027
“Эффект стада”С Starbucks Coffee // 037
“Произвольно”Привычки потребления // 040
Свободный рынок и макро -регулирование // 046
Глава III? Бесплатная стоимость:
Почему подарки заставляют нас тратить больше?
“нуль”История и легенда // 051
Свободное искушение не может противостоять // 052
Зачем нам что -то не нужно? // 056
Купить книги для бесплатной доставки и бесплатной нефтяной масла // 057
Правительство может попытаться запустить бесплатную политику // 062
Что приводит к тому, что результат сильно отличается? // 064
Глава 4? Стоимость социальных стандартов:
Почему мы счастливы быть добровольцем и не чувствуем себя счастливыми, зарабатывая деньги?
Вам нужно заплатить за ужин за маму - // 069
Социальные стандарты против спецификации рынка // 070
Не собирайте деньги на свой объект даты // 076
То, что штраф, будет эффективным для опоздания? // 077
Тонкий баланс, который легко сломать // 078
Повышенная заработная плата может быть разрешена“Потная фабрика”Это болезнь? // 080
Деньги не могут купить высокое качество образования // 084
“День пожарного”: Возвращение чистых социальных норм // 086
Глава 5? Влияние сексуального волнения:
Почему“теплый”Это жарче, чем мы хотим?
два“я”: Доктор Джекир и мистер Хайде // 091
“Тебе просто нужно сказать нет”vs“без проблем” // 100
Предотвращение мер вмешательства в результате несчастных случаев вождения у подростков // 101
Понять две стороны эмоций—Спокойствие и страсть // 103
Список экспериментов по сексуальному возбуждению // 104
Глава 6? Перетащите плохие привычки и самостоятельно -контроль:
Почему мы не можем всегда делать то, что поклялись?
Чрезмерное потребление мудро? // 109
Установите суть самопомощи // 111
Пусть все тело проверяет так же простой, как покупка пакета McDonald's // 116
иметь“самоконтроль”Умная кредитная карта // 120
Глава 7? Личность владения:
Почему мы прикрепляем все, что у нас есть?
Почему оценка продавца выше, чем покупатель? // 127
Три иррациональные причуды в человеческой природе // 132
Эффект IKEA и виртуальная собственность // 134
Как лечить привязанность владения? // 136
Глава 8? Многочисленные варианты дилемма:
Почему мы хотим, чтобы все двери открывались?
Уход“Дурак игра” // 141
Какой из них должен выбрать Синьхуань и Старая любовь? // 143
Сделай всех усталых“Три двери” // 144
Закрыть дверь решительно // 149
Осел, который голодает до смерти между кучами // 152
Глава 9? Ожидаемый эффект:
Почему мы можем захотеть что -то делать?
Филадельфийская команда орла против нью -йоркского гиганта // 157
Белль пиво с ароматным уксусом // 159
Что такое вкус специального кофе? // 161
Цены на известные картины также могут быть проданы // 163
Еда не так хороша, как красота, ожидается, что она изменит вкус // 166
Вы предпочитаете Pepsi или Coca -cola? // 168
Предрассудки и третья сторона // 170
Глава 10? Цена магии:
Почему нам нравится покупать дорогие вещи?
Волшебная комфортная терапия // 177
Чем более дорогое лекарство, тем эффективнее лекарство? // 183
Лечение комфортной терапии // 190
Должен ли я позволить ожогам носить плотную одежду? // 193
Глава 11? Слабость человеческой природы:
Почему мы нечестны?
Вы обманываете на экзамене? // 199
Может ли правительство исключить нечестность? // 205
Сила моральных норм и инаугурации // 208
В различных отраслях“Серая зона” // 211
Какая страна честна в мире? // 214
Глава 12? Привилегия предприятия:
Почему наличные можно помешать обмануть?
Кола ушла, деньги все еще там // 221
Явление мошенничества, вызванное не -переключателем // 222
Критический момент честности и нечестности // 226
“Право объяснить”Это также нечестность проявления? // 230
Конец денежной эры и поток мошенничества // 232
Глава 13? Пиво и бесплатный обед:
Что такое поведенческая экономика и бесплатный обед?
Противоречие между личными потребностями и групповыми атрибутами // 237
“Бесплатный ланч”Это можно реализовать // 242
Приложение 1 // 249
Приложение 2 // 279
Благодарности // 323
Экономика психологии и поведения Университета Дьюка, в то же время, что и преподаватели школы школы, медицинской школы и т. Д., Получили докторскую степень по психологии и докторскую степень в области бизнеса.Его статьи часто публикуются в New York Times, Wall Street Journal, «Washington Post» и «Boston Global News» и других известных СМИ.
Он написал серию лучших книг, в том числе «странное поведение: прогнозирование иррационального», «Странные исследования 2: иррациональная позитивная сила», «Странные исследования 3: иррациональные вы», «Странные исследования 4: честность» и т. Д. Полем
Это будет книга с влиянием и спорами в ближайшие несколько лет.Новые взгляды и неотразимые достопримечательности заставили меня полюбить эту книгу.
——Даниэль•2000 лауреат Нобелевской премии Macfaton 2000 года по экономике
Оригинальная книга.Он нашел основную причину людей, которые часто совершают глупость и необратимые ошибки.Залить•Ирей не только написал хорошую книгу, он также сделал нас даже мудрыми.
——Джордж•Аклова в 2001 году лауреат Нобелевской премии
Эта книга не является чистой теоретической работой, которая вводит экономику поведения, но начинается с явления повседневной жизни.Чтение - это весело и имеет как знания, так и интерес бестселлеров.
——Лян Сяомин Экономист
Это должно прочитать свежую точку зрения на исследования поведения человека.Это тщательно объясняет, почему мы никогда не сможем достичь ожидаемой цели, и иметь сильную читаемость.Это также позволяет людям, которые заинтересованы в взаимодействии между поведением человека и экономикой.
——Насим•Николас•Автор
Поведенческие экономисты вводят результаты новых и изысканных психологических исследований в области государственной политики.Почему многие люди рискуют огромными рисками?Интерпретация этих явлений в поведенческих экономистах звучит необоснованно.
——Бывший председатель Федеральной резервной системы Greens Pan
Уважаемые читатели, друзья и любители социальных наук, добро пожаловать, что все читают «странные исследования».
Давным -давно, когда я был госпитализирован в отделе горящего больницы, я был чувствительно, что поведение людей и принятие решений часто отклоняются от рациональности, далеко не совершенной.В течение многих лет я пытался понять это невежество, глупость, странную, нелепую и даже опасные ошибки, которые каждый будет совершать. -Подмерки.
Я очень заинтересован в иррациональном поведении, будь то теоретическое исследование или практическое применение, и я представляю новую область экономики поведения.Я понимаю, что эти причуды, конечно, являются основными элементами человеческого поведения.В эксперименте, перед лицом серии человеческих слабостей, я часто задаю эти вопросы: почему свободные вещи делают нас чрезмерно взволнованными?Какую роль играет эмоции в нашем процессе принятия решений?Как нас заставить?Каковы функции наших странных социальных норм?Почему некоторые убеждения оказались неправы, но люди все еще поймали это?Попробуйте ответить на эти вопросы и принести мне долгое время для бесконечности;
Эксперименты, проведенные с моими коллегами, показали, почему наши экспериментальные цели (все такие, включая нас сами), не могут правильно и судить.Усилия, чтобы выяснить причины иррационального поведения людей, чтобы я чувствовал себя комфортно;
Однако до финансового кризиса в 2008 году я всегда сталкивался с множеством препятствий в процессе попыток продвигать наши идеи, эксперименты и результаты.Например, когда я только что закончил говорить на встрече, я готовился уйти, и мужчина (позвольте мне позвонить ему“Мистер Логика”Этот человек собрал меня в последние несколько лет. Характеристики дебатов между последними несколькими годами были одним из них) и остановили меня.
“Примеры иррационального поведения в экспериментах, которые вы перечислили в своей речи, хотя это тривиальный вопрос, я люблю слушать.”Он сказал, он вручил свою визитную карточку,“Вы очень интересны. Как коктейльная вечеринка, это лучше.”Он остановился на мгновение, а затем сказал:“Тем не менее, вы не знаете, как работает все в реальном мире.Все знают, что при столкновении с важными решениями упомянутые вами иррациональные явления исчезают, потому что важно, чтобы люди тщательно взвесили всевозможные варианты, прежде чем они примут меры.Конечно, фондовый рынок еще более верен.”
Эта точка зрения не ограничивается элитами теории рациональной экономики—Экономист Чикагской школы.Среди тех, кто не специализируется на экономике, доля удерживания этой точки зрения (я называю это религиозными радикалами), удивила меня необъяснимым образом.Я не знаю, почему, основная точка зрения традиционной экономики (все рациональны), которая сделала такое глубокое значение в нашем мировоззрении, так что люди из всех слоев общества считают эту точку зрения как основное естественное право ПолемНа фондовом рынке принципы рациональных людей и экономики просто считаются хорошей частью, как и Голливуд Фред·Астел и Джинджи·Роджерс сотрудничал с молчаливым пониманием.
Всякий раз, когда я сталкиваюсь с такой критикой, я всегда стараюсь исследовать, почему, пока они сталкиваются с принятием решения на фондовом рынке, убеждения людей в отношении рациональности сразу появятся.Мои дебаты всегда будут пытаться убедить меня принять тот же образ мышления, что и он.“Не знаешь”,“Мистер Логика”могу говорить,“После того, как вы включаете столько денег, люди будут тщательно рассмотреть различные варианты и будут делать все возможное, чтобы получить возврат инвестиций.”
Я всегда опровергаю:“Это два разных решения с тем, можете ли вы приложить все усилия, чтобы принять правильные решения.Давайте поговорим о этих индивидуальных инвесторах.Есть также некоторые люди, которым 60 лет, но они не участвуют в плане страхования 401 (k).Поскольку они не могли использовать их в течение нескольких дней, они могли не только выдвинуть свои деньги, но и использовать роль компании для его поддержки.”
“Все в порядке.”Он неохотно согласился,“Да, индивидуальные инвесторы иногда делают ошибки, но профессиональные инвесторы отличаются. им.Важно, чтобы в жесткой конкурентной среде они всегда были бдительными и посвященными, чтобы гарантировать, что все их решения являются стандартизированными и правильными.”
Я сузил его глаза, посмотрел на него и спросил:“Вы действительно хотите доказать мне, только потому, что они работают для своих собственных интересов, профессиональные инвесторы никогда не допустит серьезных ошибок?”
“Это не может быть сказано навсегда.”“Мистер Логика”Ответить спокойно,“Но всесторонне их решения стандартизированы и правильны.Кто -то допустил случайную ошибку в этом направлении, и другой человек совершил ошибку в противоположном направлении. Негатив был положительным. Эти ошибки могли сохранить ценовой механизм на рынке в идеальном состоянии.”
Говоря об этом, я должен признать, что мое терпение исчезло.Я спросил:“Что вы думаете об этих людях—Даже профессиональные инвесторы, ошибки, которые они совершили, только случайные?Подумайте о примере Анрана.Аудиторы Анрана находятся в огромном конфликте интересов, и этот конфликт интересов в конечном итоге заставил их открыть глаза на все в компании (или закрыть глаза, с завязанными глазами, потемневшие уши и даже их носы набили носы. Вставай, это не может запах).Посмотрите на бонусы этих финансовых планировщиков.Тем не менее, клиенты потеряли несколько очков.В такой среде механизм стимулирования дислокации и конфликт интересов стали большим заболеванием компании Enron.На самом деле, опасность этих ошибок заключается в том, что они не являются случайным инцидентом на изоляции вообще.”
Здесь, здесь,“Мистер Логика”Последнее оружие было взято из его идеологической библиотеки оружия, чтобы напомнить мне, чтобы обратить внимание на силу арбитражных спекуляций—Его необычайная магия может устранить ошибки отдельных инвесторов и сделать рынок полностью рационально работать.Как арбитражные спекуляции могут правильные рыночные отклонения?Если рынок не“трение”В состоянии бесплатной работы (даже если большинство инвесторов необоснованы), все еще есть небольшая часть особенно умных и рациональных инвесторов, которые могут использовать ошибки других людей (например, они недооценивают акции некоторых из нас, купить), Получите большую долю тортов в конкуренции, а затем принесите себе огромные выгоды для себя и в то же время восстановить рыночную цену до первоначального рационального уровня.“Концепция вашей экономики поведения неверна. Нет никакого внимания для арбитражных спекуляций.”“Мистер Логика”Учите меня гордо.
К сожалению, концепция арбитражных спекуляций не может быть подтверждена опытом, потому что мы не можем разделить фондовый рынок на два—Обычный человек работает у обычных людей с ними, ни с вами, и не имеет особого статуса;·Общие инвестиции Кента Супермен экономит фондовый рынок день за днем в кризисе и в то же время скрывает свою личность Супермена.
Я хочу сказать, что я часто стараюсь изо всех сил убедить своего противника принять мою точку зрения, но факты ясны. Я не могу убедить их, и они не могут убедить меня.Конечно, мне трудно спорить с этими традиционными экономистами.С одной стороны, они отклоняют экспериментальные данные обо мне об иррациональном; с другой стороны, они почти считают рациональность Бога (если Адам·Смит“Невидимая рука”Это не похоже на Бога, я не знаю, на что может быть больше), и паранойя обоих аспектов точно одинакова.Стивен, два выдающихся экономиста в чикагской школе·Левит и Джон·Лист сделал очень краткое выражение в этом основном взгляде, подразумевая, что поведенческая экономика может сыграть только некоторую дополнительную роль в реальности:
Большая задача, стоящая перед поведенческой экономикой, заключается в том, как она доказывает свою общую применимость в реальном мире.Почти во всех случаях эмпирические доказательства благоприятной поведенческой экономики получают в лаборатории.Но у людей есть много причин подозревать, что эти результаты лаборатории не могут противостоять реальным инспекциям на рынке……Например, суть конкуренции на рынке поощряет индивидуалистическое поведение и выбирает отличный выбор среди участников на основе этой тенденции.Следовательно, по сравнению с лабораторным поведением, сочетание рыночных сил и опыта в повседневных рыночных операциях делает его менее важным для этого поведения.
Перед лицом этого ответа я часто чувствую себя запутанным.Почему они принимают систему и конкуренцию как должное, и рыночный механизм может заставить людей избежать ошибок?Если конкуренция достаточна для преодоления иррациональности, может ли она также устранить беспорядки на спортивной области или иррациональное поведение профессиональных спортсменов?В то же время в случае денег и конкуренции люди станут более рациональными.Эти рациональные защитники считают, что в нашем мозге существуют разные механизмы, некоторые несут ответственность за мелочи, некоторые несут ответственность за основные события, такие как таковые, и т. Д., Существует ли механизм, который отвечает за фондовый рынок?Или некоторые люди незабываемы, твердо убеждены,“Невидимая рука”Всякий раз, когда и где они могут обеспечить, чтобы люди предприняли рациональные действия?
Как работник по общественным наукам, я не могу определить, какая модель (традиционная экономика, поведенческая экономика или другие модели) может хорошо описать поведение на рынке человека.К сожалению, мы не можем провести реальные эксперименты на фондовом рынке, и люди убеждены в рыночной рациональности, которая всегда была озадачена мной.Я не понимаю, действительно ли мы готовы установить нашу финансовую систему, правовую систему, а также политику и политику на этой основе.
Как раз когда я думал об этих проблемах, произошла главная вещь.
Вскоре после публикации «странных исследований» в начале 2008 года кричала финансовая суматоха, и финансовый рынок рухнул, как сцена в научно -фантастических фильмах.В то время восхищенный председатель Федеральной резервной системы Аллен·Гриммпэн сказал Конгрессу США в октябре 2008 года, что он чувствовал“Шок”ПересечениеРынок не работает так, как ожидалось, или он автоматически не коррет, как и ожидалось.Он сказал, что сделал ошибку.
Гриммпэн однажды не оставил усилий, чтобы защитить отмену контроля и твердо полагал, что рыночные силы должны быть самостоятельно.Теперь такой персонаж публично признает, что его вера в рыночную рациональность неверна, что шокирует.Я никогда не думал, что это произойдет из устья Grimpan.В дополнение к ощущению, что я был прав, я также чувствовал, что Grimpan сделал важный шаг вперед.Как часто говорят люди, принятие ошибок - это шаг для исправления ошибки.
Тем не менее, ужасная цена потери родины и потери работы, мы можем понять, что мы не так рациональны, как говорят Гринспен и другие традиционные экономисты, и эта плата за обучение слишком высока.Наш урок заключается в том, что может быть очень опасно полагаться на традиционную экономику в качестве принципа руководства.Болезненные факты ясно показывают, что ошибки, которые мы совершаем, не являются случайными, и они являются важной частью человеческого поведения.Что еще хуже, эти ошибки могут собраться на рынке, и накопление трудно вернуть, что в конечном итоге запускает ужасную ситуацию, как извержение вулкана, и все не понимают, что происходит.(Harvard Economist Aier·Ротат—Один из умных людей, которых я знаю, суммируйте это:“Теоретически, теория и практика ничем не отличаются, но на практике они очень разные.”Полем
Через несколько дней после того, как Гринспен отправился на Конгресс Соединенных Штатов, чтобы показать, обозреватель «Нью -Йорк Таймс» Дэвид·Брукс писал, Гриммпэн признал ошибку“Это означает, что будет составлена школа, состоящая из таких ученых, как поведенческие экономисты. Эти новые люди могут представить новые и изысканные психологические исследования в области государственной политики.Почему многие люди рискуют, но не осознают этого?Объяснения этих людей об этом явлении, по крайней мере, звучат неразумно”Сущность
Внезапно люди, казалось, начали понимать, что экспериментальные исследования по небольшим ошибкам чеснока, а не только для того, чтобы выступить с обеденным столом.Моя вина исчезла и почувствовала, что мое сердце было расслаблено.
Для всей экономической ситуации на этот раз разочаровывает, и это то же самое для каждого из нас.С другой стороны, трансформация Grimpan дала экономику поведения, а также создала возможность размышлять о размышлении и коррекции своего собственного мышления и поведения.Кризис приносит возможности, и эта трагедия также может заставить нас принять новые идеи, и я надеюсь, что мы сможем продвигать нас, чтобы начать восстановление концепции.
В эпоху блога и электронных писем написание книг, безусловно, является своего рода удовольствием.Мне также повезло, что у меня есть некоторые интересные дискуссии с читателями.
Я добавил некоторое размышления о некоторых главах в этой книге после версии «Содержание страхового поведения» версии книги (после содержания «странных исследований поведения») и мои взгляды на текущую ситуацию на финансовом рынке—Что мы втягиваем нас в этот ход?Как понять это с точки зрения экономики поведения?Что мы можем сделать, чтобы выйти из этого затруднения?
Тем не менее, давайте вернемся к дому, давайте сначала обсудим иррациональное поведение.
