Копирайтинг Полный Руководство: Мастер копирайтинга учит вас писать продажи шаг за шагом (3 -е издание)
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
  30 лет лучшего в Соединенных Штатах ** рекламодатели преподавали секрет ультрапрактического копирайтинга.Восемь типов характеристик названия 9 и 11 методов позволяют легко освоить*эффективные рекламные навыки и писать горячие документы по продажам, такие как ** рекламодатели.Сотрудники продаж, рекламодатели и*владельцы магазинов из всех слоев общества удвоили продажи!
  Эта книга представляет собой классический учебник для копирайтинга, рекомендованный рекламой власти Крестного отца Ог, который позволяет быстро и всесторонне улучшать уровень копирайтинга.Китайские и английские уровни тайваньских переводчиков чрезвычайно хороши, и эта степень отражает суть оригинального копирайтинга.
  Если вы новичок, это будет редкая входная классика.Совет по написанию этой книги очень стоит тщательно подумать об этом.И если вы старший человек в рекламной индустрии, вы также рекомендуете поставить эту книгу на дело. Это содержание заставляет вас чувствовать себя глубоко.
Блестящий
3 -е издание Предисловие
Издание 1 Предисловие
Благодарность
Перед первой главой сначала выясните, как называется“ реклама копирайтинг&rdquo
Глава 2 Как написать название привлечения внимания
Глава III. Вы действительно понимаете свою рекламную копию?
Глава 4 понимает точку продажи и напишите горячую продавшую копию!
Глава 5 Проведение исследования рынка наполовину успешна для вашей рекламной копии
Глава 6 Графическая реклама копирайтинг: базовые гонги, которые маркетологи должны практиковать
Глава 7 Реклама прямой почты: самый личный маркетинговый канал
Глава 8 Книга, каталог и другие: много информации проверяет ваши организационные способности
ГЛАВА 9 ПРЕСС ПЕРССИОНАЦИИ:“ описание продукта” это самая скучная информация
Глава 10 телевизионная реклама и мультимедийная копия: эффективно в сочетании с аудиовизуальными эффектами для создания горячих рекламных объявлений!
Глава 11 Сеть копирайтинг: Используйте его“ режим набережной”, создать популярный веб -сайт
ГЛАВА 12 Электронная маркетинг Копирайтинг: не позволяйте хорошему копирайтингу быть добавленным“ Spam Box”
Глава 13 Как получить работу копирайтинга
Глава 14 Как нанимать копирайтеров и работать с ними
Глава 15 может передать концепцию визуальной концепции.
Важный словарь
Отложено пост
Отлично
3 -е издание Предисловие
Издание 1 Предисловие
Благодарность
Перед первой главой сначала выясните, как называется“ реклама копирайтинг&rdquo
1.1. Появление Интернета, независимо от того, изменило ли он навыки написания копирайтинга
Глава 2 Как написать название привлечения внимания
2.1 Каковы характеристики успешного привлекательного внимания
2.2 Четыре особенности заголовка
Привлекать внимание
Экранная аудитория
Управлять полной информацией
Направляйте читателей, чтобы прочитать текст в случае
2.3 восемь основных типов заголовков
Тупой заголовок
Название Improcity
Новое название знания
&LDQUO” название стиля
Название вопроса
Название команды
Цель -орицентированный заголовок
Отзывник название
2.4  38 примеры титула постоянного
2.5 Создайте четыре формулы действительного заголовка
2.6 Навыки написания названия
2.7 Название интереса читателя - хорошее название
Глава III. Вы действительно понимаете свою рекламную копию?
3.1 Как написать четкую логику копирайтинг
Приоритет читателя
Выдвиньте свои товары для продажи в порядок
Умйте всю копию копии в несколько коротких абзацев
Используйте короткое предложение
Используйте простой словарный запас
Избегайте использования терминов
Предложения должны быть кратких
Ясно и конкретно
Непосредственно сосредоточиться на
Принимая дружеский диалог как стиль копирайтинга
Избегайте использования словаря с гендерным предвзятостью
3.2 Несколько советов по написанию копирайтинга
Поместите слова агента в конце предложения
Своевременно обсуждать
Используйте разъем в первом предложении
Используйте только одно предложение в абзаце
Используйте визуальный дизайн, чтобы подчеркнуть слова в копирайтинге
Список проектов
Список подтверждения копирайтера
Глава 4 понимает точку продажи и напишите горячую продавшую копию!
4.1 Используйте язык клиента, чтобы объяснить характеристики и эффективность продукта
4.2 Пять этапов продвижения продаж
Привлекать внимание
Укажите спрос
Решение для удовлетворения спроса и позиционирования позиционирования продукта в качестве проблемы
Докажите эффективность продукта, как говорится в рекламе
Требовать фактической покупки
4.3 Используйте“ псевдо логика” пусть факты поддерживают ваш аргумент продаж
4.4 Уникальный пункт продаж
Подчеркните преимущества продукта, которого большинство людей не знают
Показать эффективность продукта драматически
Дизайн изобретательный название продукта или упаковка
Установить долгосрочные личности бренда
4.5 Предоставьте читателей“ второстепенное обязательство”
4.6 Знайте клиента и резонирует с сердцем клиента
4.7 Хорошее использование&Ldquo; BFD формула копирайтинга”
4.8 Улучшение“ купить готовность&Rdquo; список описаний
4.9 Длинная копирайтинг против короткой копии
4.10 Настройки
Глава 5 Проведение исследования рынка наполовину успешна для вашей рекламной копии
5.1 крупные исследования принесут вам преимущества
5.2 Как подготовиться к комиссии по рекламе копирайтинга
получить всю старую информацию, связанную с продуктом
  поднимает проблемы, связанные с продуктами
  задавайте вопросы, связанные с рекламной аудиторией
  определить цель копирайтинга
5.3 Соберите информацию с помощью интервью
как позвонить, чтобы посетить
  пусть интервьюируемы выберут время и дату интервью
  договориться о времени собеседования как можно скорее
делать полное домашнее задание
  должен появиться вовремя
&Nbsp; обратите внимание только на фокус
  установить гармоничное взаимодействие с респондентами
  Перечислите посещенные объекты в список
  после интервью, благодаря интервьюируемому
5.4 Организуйте собранную вами информацию
5.5 Разработайте набор процесса письма
5.6 Создайте файлы для источника данных
5.7 Как создать продажи с продажами
узнайте проблему
  интегрированная связанная информация
  создать общие знания
найти новую комбинацию
&Nbsp; держит проблему
&Список списков NBSP;
  проконсультируйтесь с другими
  найти объекты сотрудничества
не сдавайте новые идеи легко
Глава 6 Графическая реклама копирайтинг: базовые гонги, которые маркетологи должны практиковать
6.1“ цель” разделенный тип рекламы
6.2 Как написать отличную рекламную копию?
&Название NBSP; должно содержать важные преимущества, вызывая любопытство и обещание вернуть
Когда в рекламе есть изображение, основные преимущества продукта заглавного значения
  первый абзац копирайтинга должен расширить название названия
  дизайн макета должен быть в состоянии привлечь внимание и укреплять простую читаемость
  в порядке логического, напишите все важные точки продаж
  личные наиболее потенциальные клиенты входят в процесс продаж
&Nbsp; копирайтинг должен быть интересным, чтобы читать
  копирайтинг должен быть заслуживающим доверия
солидные читатели в рекламе, чтобы принять меры
6.3 Вам нужен лозунг в вашей рекламе?
6.4 Рукописный формат рекламы копирайтинга
6.5&LDQUO” типы рекламы разделены
6.6 Как написать небольшой макет или классификационную рекламу
Глава 7 Реклама прямой почты: самый личный маркетинговый канал
7.1 Реклама прямой почтовой почты - это среда для персонализации
7.2 Навыки письма о продажах
7.3 15 видов продаж продаж писем
Непосредственно представил план скидки
Подчеркните предоставление бесплатной информации
Предоставить информацию
Расскажи историю
Зависимый читатель
Напишите во имя сверстников
Личная информация от президента
Ссылка на подстрекательство
Задайте вопрос
укреплять“ персонализация” навыки маркетинга
Откройте для себя вопрос читателя
Подчеркнуть преимущества
Хорошо использовать человечество
Для читателей внутренней информации
Обеспечение бонуса
7.4 Должны ли вы написать приглашенную копию на конверте?
7.5 Руководство по рекламным акциям отвечает за то, что заявление о продаже отвечает за продажу
7.6 Как увеличить реакцию получателя
Глава 8 Книга, каталог и другие:
  много информации проверьте ваши организационные способности
8.1 11 Советов по написанию книг
Понять, какой шаг брошюры будет использовать в процессе продаж
Понять, будет ли брошюра использоваться с другими продажами.
Вы можете выбрать правильный метод связи, чтобы понять своих читателей
Поместите надежную информацию о продажах на обложке
Предоставить полную информацию
Плата за продажи и продажи хорошо
Разделите всю брошюру на несколько легких блоков
Хорошо использовать визуальные элементы
Подтвердите следующий шаг процесса продаж, а затем сообщите читателю принять меры
Не забывайте самую основную часть
Сделайте брошюру достойной коллекционирования
8.2 Как архитектура вашего объявления
Брошюра продукта
Сервисная брошюра
Брошюра компании
8.3 Как написать каталог продукта
Напишите название переработки
Адаптироваться к каталогу продуктов“ письмо от производителя”
Вся важная информация о продукте
Оставьте большую часть макета на лучшие продукты
Используйте, как стимулировать продажи
Заказ заказа должен быть простым и легко заполнять
Указывая преференциальные цены на копирайтинг
Другие виды пропагандистских материалов
ГЛАВА 9 ПРЕСС ПЕРССИОНАЦИИ:“ описание продукта” это самая скучная информация
9.1 Что такое пресс -релиз по связям с общественностью
9.2 Ваше пресс -релиз по связям с общественностью?
9.3 Вопросы и ответы в пресс -релизе по связям с общественностью
9.4 Напишите специальные отчеты
Скрипт дела
Издание 1 Предисловие
  если вы являетесь копирайтером, профессионалом внештамента, менеджером рекламной компании, креативным директором, пропагандистским лицом, предпринимателем, менеджером по продажам, менеджеру по расширению рынка, менеджером по продукту, менеджером по бренду, интернет -толканию, экспертам по связям с общественностью или владельцам бизнеса, тогда это написано для тебя.Это богатая книга, содержащая много правил, предложений, навыков и идей.
  копирайтеры и креативные директора многих крупных рекламных компаний скажут вам, что авторы рекламы не будут следовать правилам,“ отлично&Rdquo; Рекламные объявления нарушают рутину.
может быть.Но прежде чем вы сможете сломать рутину, вам нужно понять эти правила.
  эта книга должна дать вам несколько рекомендаций и предложений по написанию, чтобы вы могли написать эффективные работы по копирайтингу.Эффективность здесь означает, что документ может привлечь внимание других, так что информация может быть распространена, и клиент убежден покупать продукты.
  начинающие могут изучить все базовые знания, которые им нужно понять здесь, например: что такое копирайтинг, что может сделать копирайтинг, и как создать эффективные работы копирайтинга.
  Для тех, кто некоторое время работал в этой строке, «копирайтинг полного руководства по копирайтингу» приветствуется, чтобы еще больше улучшить его, чтобы написать четкие, краткие и прямые работы копирайтинга.Эта книга содержит некоторые новые идеи, новые примеры и новые результаты наблюдения, которые могут помочь вам увеличить возможности продаж копирайтинга.Несмотря на то“ старая рука” я также найду некоторые новые идеи из них или сделать старые идеи более продавать перед клиентами.
  Мой метод - объяснить в сочетании с примерами.Существует бесчисленное количество личных опытов, рекламные образцы, рекламная реклама Radio Television, реклама прямой почты и случаи брошюры, которые могут предоставить идеи для создания эффективных работ копирайтинга.Эти рекомендации являются короткими, усваиваемыми правилами и мерами предосторожности.Возможно, некоторые копирайтеры не понимают правила и также могут создавать хорошие работы, но это только одна тысячная.В остальное время, которое они написали, были некоторыми непредсказуемыми и недействительными работами по копирайтингу.Эти работы выглядят красиво и удобно для чтения, но они не могут продавать продукты.(Их копирайтинг написан так, потому что они не знают, что нужно хорошему копию!) Если у вас есть основная часть книги, я не могу ее гарантировать, вы создадите“ отлично” рекламная работа или может выиграть хорошо известные рекламные награды.Но я могу гарантировать, что ваши работы по копирайтингу будут очень хорошими, простыми и лаконичными, и вы можете видеть, что усердно работали.Такая работа позволяет клиентам покупать ваши продукты в вашем собственном кармане, а не в продуктах других!Читая эту книгу, она может ответить на ваши вопросы, которые беспокоят вас в течение долгого времени.Копирайтеры - это ни люди, занимающиеся литературным творением, ни творческими художниками.Копирайтер является продавцом, и их работа заключается в том, чтобы убедить клиентов покупать товары.
Но не разочаровывайтесь. Когда вы можете написать копию блокбастера, вы обнаружите, что можете обнаружить, что вы можете создать убедительные слова, как я. Его компенсация будет гораздо больше.
  Я должен попросить вас помочь вам. Если ваши навыки копирайтинга очень эффективны для вас, то вы можете отправить его мне, чтобы мы могли поделиться с читателями в следующем издании.Конечно, вы можете получить высокие награды. Ниже приведена моя контактная информация:
Robert W. Bly
Copywriter
22 E. Quackenbush Avenue
Dumont, NJ 07628
Тел: 201-385-1220
Факс: 201-385-1138
Электронная почта:
Веб -сайт: www. Bly.com
3 -е издание Предисловие
  Через несколько лет после первого издания «Copywriting Full Manual» мне был присужден прямой маркетинговый клуб в Нью -Йорке.&Ldquo; Mini Classic прямого маркетинга”.
  Я не смею сказать, что мою книгу можно считать классической, но за последние несколько лет многие сотни деловых людей сказали мне, что они были глубоко затронуты после прочтения этой книги.Эти люди имеют от руководителей предпринимателей и 500 лучших компаний в мире мировых 500 компаний, до начинающих экспертов в области копирайтинга и повторного маркетинга в мире.
&Поэтому, когда этот издатель книги Генри Хэнд попросил меня пересмотреть 3 -е издание, я не могу не иметь некоторых противоречий.Поскольку моя книга была указана как“ классический&Rdquo;, вы хотите пересмотреть свои собственные недостатки?Однако по сей день стоит добавить появление некоторых новых технологий.Конечно, первоначальное издание 1985 года и переосмысление в 1990 году не упоминали Интернет, и сеть действительно изменила маркетинговую модель.
Итак, следующее приведено обновление, которое я сделал для новой версии:
  1. Хотя эта книга относится к части навыков копирайтинга, она может противостоять испытанию времен. Я все еще делал некоторые изменения в минимальной степени, включая удаление контента, который более не имеет значения, устаревший устаревший устаревший
Словарь, старые данные обновляются одновременно.
  2. При необходимости я тщательно добавлю новые важные навыки написания копирайтинга, такие как четыре принципа написания названия, упомянутые в главе 2.
  3. Я также добавил новую главу, чтобы проиллюстрировать электронный маркетинг, в том числе «Как написать копирайтинг веб -сайта» и глава 12, чтобы поговорить о почтовом маркетинге.
  Если вы прочитали его или купили первое издание или переиздание этой книги, вы узнаете, какие новые вещи в третьей версии могут ожидать.Если вы вообще не читали эту книгу, вы можете прочитать советы.прошлое
В течение десятилетий тысячи копирайтеров и специалистов по маркетингу писали больше, чем написали это больше
Есть более убедительные и способные ухватиться за сердца людей.С этого момента вы тоже можете это сделать.
Глава четвертая возьмите точку продажи и напишите горячие документы по продаже!
рекламная компания nbsp; yangya (Young&Основатель Rubicam Raymondrubicam прямо сказал:&Ldquo; Цель рекламы - продавать продукты, нет других оправданий.”
  для писателей -новичков это может быть свежей идеей.Если вы занимались другими текстовыми работниками
Например, журнальные статьи, новостные отчеты, романы или технические документы, тогда вы должны знать, как
Используйте чистый и простой текст для выражения.Вы знаете, как предоставить информацию между словами, может быть
Может написать развлекательные эффекты.Но теперь вы столкнетесь с совершенно новой задачей: письмо может убедить читателей купить
Купите копию продукта.
  этот вызов обвиняет большинство копирайтеров.Вы должны сделать много вариантов и
Если вы не ждали продаж или рекламной индустрии, вы не знаете, как писать.
  Например, следует ли написать копирайтинг дольше или короче?(Если вы пишете очень хорошо
Долго, публика будет читать?Говорят, что Volkswagen слишком лень читать более 3 абзацев. Это правда?Полем
Должны ли вы разработать некоторые уловки, лозунги или сексуальные модели, чтобы привлечь внимание читателей?
Или мы должны сосредоточиться на самом продукте?
  если ваши преимущества продукта не намного лучше, чем конкуренты, вы должны подчеркнуть это превосходство
Это импульс?Все еще должен сосредоточиться на общем эффекте использования этого продукта (то есть эти читатели могут
Можете ли вы получить преимущества ваших продуктов или продуктов вашего оппонента)?Если ваш продукт прав
Нет разницы между вашей рукой, что вы должны делать?
  как узнать, что ваш копирайтинг убедителен или нет для читателей?
интересный?Если вы разрабатываете две или три идеи, как вы можете выбрать из них лучшую?Эта глава
Далее вы скажете вам ответ на эти вопросы.
4.1? Используйте язык клиента, чтобы объяснить характеристики и эффективность продукта
для написания копии продаж первым шагом является рассказать читателям, какие преимущества можно получить вместо
Опишите характеристики продукта.Так называемые“ Особенности&Rdquo; описан для фактов продуктов или услуг, которые о производстве
Сущность продукта; и“ эффективность&Rdquo; что продукт может сделать для потребителей, поговорить о продукте или послу услуг
Преимущества пользователей от характеристик продукта.
  Например, я пишу эту книгу через свой персональный компьютер.Характеристика этой машины способна
Достаточно для меня, чтобы отредактировать и исправить слова, чтобы я мог переместить его без необходимости повторно переоценить содержание страницы
Предложение или добавить слово.Преимущество этой функции в том, что я сэкономил много времени и улучшил
Сделайте производительность и заработайте больше денег одновременно.
  для другого вторая особенность моего персонального компьютера - это то, что у него есть отдельный ключ
Есть хост подключения к катушке.Преимущество этой функции в том, что я могу поместить клавиатуру в позу
Самое удобное место.
  DynamicsIncorpolet
«Зачем не терпеть продажи» (почему Дон&Rsquo; эти продажи продавца)
Указывается, что одна из десяти главных причин неудачных транзакций продавца, в том числе отсутствие выделения эффективности продукта
способность.Компания объяснила:“ покупатели покупают не продукт или услуга, а эти продукты или услуги, которые могут
Достаточно для них.Тем не менее, многие сотрудники по продажам описывают только характеристики продукта, думая, что клиенты должны знать, что такое продукт.Сотрудники продаж должны знать‘ как добиться успеха в успешном переводе’ затем используйте‘ язык клиентов’ представить эти эффекты.”
  та же причина также применима к копирайтерам.Писатели -новички часто пишут только производство
  Вы все еще набираете мозг для хорошего творчества и используете цель для привлечения потребителей?Разве вы не можете поймать ключевые моменты и использовать великолепный преувеличенный словарный запас?Блэр решительно выступает в этой книге“ цель рекламы состоит не в том, чтобы угодить, развлекать аудиторию и не выиграть рекламную награду, а продавать продукт”.В этой копии копирайтинга рекламной индустрии в течение многих лет мастер -мастер -Blai объединился со многими годами фактического боевого опыта, чтобы рассказать вам, как написать рекламную копию с высоким содержанием.
Рекламный копирайтинг, полный продаж, должен быть эффективно описан. Эта книга научит вас, как отражать полное убеждение и показатели попадания в рамках технических повествований.Книга описывает, как написать поразительное название; раскрывает шаги, которые испытали старые птицы, очень хороши. Эффективность продукта привлечения клиентов…&Hellip; следуйте по шагам -шагам этого шедевра, вы сможете написать отлично“ очень легко продавать” копирайтинг.
......Роберт&Миддот; Блэйс   Легендарные копирайтеры в американской рекламной индустрии, которые оценивают его McGrady Hill, который владеет стандартным McLesso Hill,“ самый*копирайтер в Соединенных Штатах” его навыки письма были от рекламодателя Дэвида&Middot; ogwaiga Chraise.Клиенты, которых он работал с ним, включают: IBM, «Forbes», Langxun Technology, «Medical Economy Journal» и так далее.
Брай также организовал курс копирайтинга в Нью -Йоркском университете и читал лекции по маркетинговым лекциям для многих предприятий, ассоциаций и других групп. Его часто приглашают радио, телевизионные программы и несколько журналов для обмена навыками маркетинга.Более 60 книг в Blai, статья, также разбросана во многих публикациях, в том числе: «Ke Mengbo Dan», «Reader Digest», «Коммерческий маркетинг», «Обмен концепциями», «Интернет -журнал», DM News »и« Re -Marketing " Сущность
Введение в переводчик
Лю Йи в настоящее время работает в средствах массовой информации, окончил факультет иностранных языков Университета Чжунгин в Тайване и имеет степень магистра на факультете социальной экономики Университета Восточного Университета Онгрии в Британии.Перевод включает в себя: «Мгновенное пробуждение мышления!Мозг, который можно сделать каждый день, активирован и обучен », - спросил, так что клиентам действительно трудно отказаться!" Ждать.
Юань Цзин   в настоящее время я учусь на степень магистра международной журналистики и коммуникации в Коммуникационном университете Китайского университета.Учебник Цзэн Йи 5D3.