[Dangdang.com Аутентичная книга] Копирайтинг Полный Руководство: Мастерная копия, чтобы научить вас писать продажи шаг за шагом (3 -е издание)
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
В течение 30 лет рекламодатели преподавали секрет ультрапрактического копирайтинга.Восемь типов характеристик названия 9 и 11 методов позволяют легко освоить*эффективные рекламные навыки и писать горячие документы по продажам, такие как*рекламодатели.Сотрудники по продажам, рекламодатели и владельцы магазинов Taobao из всех слоев общества имеют несколько раз больше объема продаж!
Эта книга представляет собой классический учебник для копирайтинга, рекомендованный рекламным крестным отцом Огги, который позволяет вам быстро и всесторонне улучшать уровень копирайтинга.На китайских и английских уровнях тайваньских переводчиков исключительно превосходны, и эта степень отражает суть оригинального копирайтинга.
Если вы возьмете эту книгу, если вы новичок, это будет редкая входная классика.Совет по написанию этой книги очень стоит тщательно подумать об этом.И если вы старший человек в рекламной индустрии, вы также рекомендуете поставить эту книгу на дело. Это содержание заставляет вас чувствовать себя глубоко.
Я не знаю, кто читает эту книгу, навыки копирайтинга не улучшат скорость, в том числе меня!
─дии постоянный крестный отец Дэвид Оагвей
Эта книга имеет отличные эффекты на двух уровнях.Для начала, эта книга содержит четкие и всеобъемлющие руководящие принципы и навыки рекламы написания копирайтинга; для профессионалов, которые вошли в отрасль, возвращение этой книги в важный фундаментальный фундаментальный аспект должен быть размещен на книжной полке*заметно. Место. ─ "Los Angeles Times"
Не просто написание новичка, даже если вы отвечаете за должность или клиента, вы должны рассматривать эту книгу как основное оборудование. ─ "День рекламы"
Блестящий
3 -е издание Предисловие
Издание 1 Предисловие
Благодарность
*Прежде чем записать, сначала выясните, что такое“Рекламное предложение”Пересечение
Глава 2 Как написать название привлечения внимания
Глава III. Вы действительно понимаете свою рекламную копию?
Глава 4 понимает точку продажи и напишите горячую продавшую копию!
Глава 5 Проведение исследования рынка наполовину успешна для вашей рекламной копии
Глава 6 Графическая реклама копирайтинг: базовые гонги, которые маркетологи должны практиковать
Глава 7 Реклама прямой почты:*Персонализированные маркетинговые каналы
Глава 8 Книга, каталог и другие: много информации проверяет ваши организационные способности
ГЛАВА 9 ПРЕСС ПЕРССИОНАЦИИ:“Описание продукта”Это*информация о борьбе
Глава 10 телевизионная реклама и мультимедийная копия: эффективно в сочетании с аудиовизуальными эффектами для создания горячих рекламных объявлений!
Глава 11 Сеть копирайтинг: Используйте его“Режим набережной”, Создать популярный веб -сайт
ГЛАВА 12 Электронная маркетинг Копирайтинг: не позволяйте хорошему копирайтингу быть добавленным“Spam Box”
Глава 13 Как получить работу копирайтинга
Глава 14 Как нанимать копирайтеров и работать с ними
Глава 15 может передать концепцию визуальной концепции.
Важный словарь
Отложено пост
Отлично
3 -е издание Предисловие
Издание 1 Предисловие
Благодарность
*Прежде чем записать, сначала выясните, что такое“Рекламное предложение”Пересечение
1.1. Появление Интернета, независимо от того, изменило ли он навыки написания копирайтинга
Глава 2 Как написать название привлечения внимания
2.1 Каковы характеристики успешного привлекательного внимания
2.2 Четыре особенности заголовка
Привлекать внимание
Экранная аудитория
Управлять полной информацией
Направляйте читателей, чтобы прочитать текст в случае
2.3 восемь основных типов заголовков
Тупой заголовок
Название Improcity
Новое название знания
“как”Шаблон
Название вопроса
Название команды
Цель -орицентированный заголовок
Отзывник название
2.4 38 Примеры титула постоянного титула
2.5 Создайте четыре формулы действительного заголовка
2.6 Навыки написания названия
2.7 Название интереса читателя - хорошее название
Глава III. Вы действительно понимаете свою рекламную копию?
3.1 Как написать четкую логику копирайтинг
Приоритет читателя
Выдвиньте свои товары для продажи в порядок
Умйте всю копию копии в несколько коротких абзацев
Используйте короткое предложение
Используйте простой словарный запас
Избегайте использования терминов
Предложения должны быть кратких
Ясно и конкретно
Непосредственно сосредоточиться на
Принимая дружеский диалог как стиль копирайтинга
Избегайте использования словаря с гендерным предвзятостью
3.2 Несколько советов по написанию копирайтинга
Поместите слова агента в конце предложения
Своевременно обсуждать
Используйте разъем в первом предложении
Используйте только одно предложение в абзаце
Используйте визуальный дизайн, чтобы подчеркнуть слова в копирайтинге
Список проектов
Список подтверждения копирайтера
Глава 4 понимает точку продажи и напишите горячую продавшую копию!
4.1 Используйте язык клиента, чтобы объяснить характеристики и эффективность продукта
4.2 Пять этапов продвижения продаж
Привлекать внимание
Укажите спрос
Решение для удовлетворения спроса и позиционирования позиционирования продукта в качестве проблемы
Докажите эффективность продукта, как говорится в рекламе
Требовать фактической покупки
4.3 Используйте“Псевдо -логик”, Пусть факты поддерживают ваш аргумент продаж
4.4 Уникальный пункт продаж
Подчеркните преимущества продукта, которого большинство людей не знают
Показать эффективность продукта драматически
Дизайн изобретательный название продукта или упаковка
Установить долгосрочные личности бренда
4.5 Предоставьте читателей“Второстепенное обязательство”
4.6 Знайте клиента и резонирует с сердцем клиента
4.7 Хорошее использование“Формула копирайтинга BFD”
4.8 Улучшение“Намерение совершить покупку”Список описания
4.9 Длинная копирайтинг против короткой копии
4.10 Настройки
Глава 5 Проведение исследования рынка наполовину успешна для вашей рекламной копии
5.1 крупные исследования принесут вам преимущества
5.2 Как подготовиться к комиссии по рекламе копирайтинга
Получить всю старую информацию, связанную с продуктом
Поднимайте вопросы, связанные с продуктами
Поднимайте вопросы, связанные с рекламной аудиторией
Определите цель копирайтинга
5.3 Соберите информацию с помощью интервью
Как позвонить в встречу
Позвольте респондентам выбрать время и дату интервью
Органируйте время собеседования как можно скорее
Сделайте полное домашнее задание
Должен появиться вовремя
Принимая не только ключевые моменты
Установить гармоничное взаимодействие с респондентами
Перечислите посещающие объекты в список
После собеседования, спасибо
5.4 Организуйте собранную вами информацию
5.5 Разработайте набор процесса письма
5.6 Создайте файлы для источника данных
5.7 Как создать продажи с продажами
Узнайте проблему
Интегрировать связанную информацию
Установить общие знания
Найдите новую комбинацию
Задача полки
Составить список
Проконсультируйтесь с другими
Найти партнера
Не отказывайтесь от новых идей легко
Глава 6 Графическая реклама копирайтинг: базовые гонги, которые маркетологи должны практиковать
6.1“Цель”Разделенный тип рекламы
6.2 Как написать отличную рекламную копию?
Название должно содержать важные преимущества, вызывая любопытство и обещание вернуть
Когда реклама есть изображения, основные преимущества продукта заглавной точки визуализируются
*Абзац копирайтинга должен расширить название названия
Дизайн макета должен быть в состоянии привлечь внимание и укреплять простые чтения
В порядке логического, напишите все важные точки продаж
Убедить*большинство потенциальных клиентов входят в процесс продаж
Копирайтинг должен быть прочитал интересно
Копирайтинг должен быть заслуживающим доверия
Действие читателей в рекламе принимает меры
6.3 Вам нужен лозунг в вашей рекламе?
6.4 Рукописный формат рекламы копирайтинга
6.5“содержание”Типы рекламы разделены
6.6 Как написать небольшой макет или классификационную рекламу
Глава 7 Реклама прямой почты:*Персонализированные маркетинговые каналы
7.1 Реклама прямой почтовой почты - это среда для персонализации
7.2 Навыки письма о продажах
7.3 15 видов продаж продаж писем
Непосредственно представил план скидки
Подчеркните предоставление бесплатной информации
Предоставить информацию
Расскажи историю
Зависимый читатель
Напишите во имя сверстников
Личная информация от президента
Ссылка на подстрекательство
Задайте вопрос
укреплять“персонализировать”Маркетинговые навыки
Откройте для себя вопрос читателя
Подчеркнуть преимущества
Хорошо использовать человечество
Для читателей внутренней информации
Обеспечение бонуса
7.4 Должны ли вы написать приглашенную копию на конверте?
7.5 Руководство по рекламным акциям отвечает за то, что заявление о продаже отвечает за продажу
7.6 Как увеличить реакцию получателя
Глава 8 Книга, каталог и другие:
Много информации проверяет ваши организационные способности
8.1 11 Советов по написанию книг
Понять, какой шаг брошюры будет использовать в процессе продаж
Понять, будет ли брошюра использоваться с другими продажами.
Вы можете выбрать правильный метод связи, чтобы понять своих читателей
Поместите надежную информацию о продажах на обложке
Предоставить полную информацию
Плата за продажи и продажи хорошо
Разделите всю брошюру на несколько легких блоков
Хорошо использовать визуальные элементы
Подтвердите следующий шаг процесса продаж, а затем сообщите читателю принять меры
Не забудьте основную часть
Сделайте брошюру достойной коллекционирования
8.2 Как архитектура вашего объявления
Брошюра продукта
Сервисная брошюра
Брошюра компании
8.3 Как написать каталог продукта
Напишите название переработки
Адаптироваться к каталогу продуктов“Письмо от производителя”
Вся важная информация о продукте
Оставьте большую часть макета на лучшие продукты
Используйте, как стимулировать продажи
Заказ заказа должен быть простым и легко заполнять
Указывая преференциальные цены на копирайтинг
Другие виды пропагандистских материалов
ГЛАВА 9 ПРЕСС ПЕРССИОНАЦИИ:“Описание продукта”Это*информация о борьбе
9.1 Что такое пресс -релиз по связям с общественностью
9.2 Ваше пресс -релиз по связям с общественностью?
9.3 Вопросы и ответы в пресс -релизе по связям с общественностью
9.4 Напишите специальные отчеты
Случай
гид“как”Статьи
В статье обсуждалась тема
Новости
Рекомендация
9.5 Как написать речь
Найдите, что оратор хочет сказать
Знай свою аудиторию
Напишите мощное вступительное замечание
Не забудь о чувстве юмора
Не пытайся слишком много
Напишите речь с тоном диалога
Речь должна быть простой и краткой
Вы хотите предоставить изображение?
Проповедовать
Ваша лекция выбрана с привлекательными темами
9.6 Как написать новости Fast News?
9.7 Список содержания новостей новостей
Глава 10 телевизионная реклама и мультимедийная копирайтинг:
Эффективно в сочетании с аудиовизуальными эффектами для создания горячих рекламных объявлений!
10.1 12 видов телевизионной рекламы
Полевая демонстрация
Удовлетворены показаниями клиента
Одиночная лекция
Жизненный силуэт
Стиль жизни
Движение
Рекламная песня
В основном визуальные эффекты
юмор
Серия персонажей
Причина
Прибегайте к эмоциям
10.2 Секрет написания телевизионной рекламы копирайтинг
10.3 Планируйте сценарий телевизионной рекламы
10.4 Как писать радио рекламу
10.5 Что это“НЕ -БОРЕДАННОЕ ВИДЕО”
10.6 Как написать копирайтинг Flash Film?
10.7 Как сделать PowerPoint
Глава 11 Сеть копирайтинг:
Хорошо использовать“Режим набережной”, Создать популярный веб -сайт
11.1.
11.2 Как написать общую сетевую копирайтинг
11.3 Как написать копирайтинг на веб -сайте каталогов
11.4 Используйте режим набережной для написания копирайтинга на веб -сайте
11.5 Как написать длинную целевую страницу документа?
11.6 Другие меры предосторожности для написания веб -сайта копирайтинг
11.7 Как написать“Поисковая система*Jiahua”Копирайтинг
Google
Overture
Совместный маркетинг
Зарегистрироваться вместе
Баннерная реклама
Рекламная рассылка
Он-лайн реклама
Вирусный маркетинг
Как запустить блог
Глава 12 Электронный маркетинг копирайтинг:
Не позволяйте хорошему копирайтингу быть добавленным“Spam Box”
12.1 15 трюков позволяют писать электронные письма, которые могут эффективно маркетироваться
Добавить в начале электронного письма“отправитель”или“Тема письма”
Увидеть статус отправителя
“отправитель”Это не важно для информации
Избегайте ситуации“бесплатно”Это слово
Поднимите внимание читателя в начале электронного письма
Сделайте ключевой момент для основной информации
Поместите детали продукта за*абзацем
Механизм скидки и ответа не может быть размещен только в конце буквы
Количество ссылок на ответ меньше трех
Зарезервируйте соответствующее левое и правое расстояние для электронного письма
Не злоупотребляйте всеми английскими персонажами с капиталом
Не будь слишком долго
Когда информация о продукте слишком много, пожалуйста, используйте функцию вложения
Копирайтинг должен быть конкретным, чтобы избежать пустых словарного запаса
поставлять“Отписаться”Трубопровод
12.2 Как открыть поставщиков сетевых услуг и программное обеспечение для фильтрации электронной почты
Поставщик сетевых услуг перехватывает букву
Поставщикам сетевых услуг запрещено отправлять письма
Программное обеспечение для фильтрации контента
Общественный черный список
Программное обеспечение фильтрации контента поставщиков сетевых услуг
Пользовательское программное обеспечение фильтрации
Пользовательский черный список
Электронная почта возврат
12.3 Как ввести адресную книгу или белого списка получателя
12.4 коснитесь функции фильтрации пьяной буквы
Установить систему имен сетевых доменов обратного анализа (RDNS)
Установить структуру политики
Есть только одна буква каждый раз, когда вы ссылаетесь
Ограничение частота отправки
Получить письмо
Проверьте контент HTML
Избегайте использования программных инструкций
Понять базовые знания о технологии фильтрации почтовой фильтрации
Супервизор Ставка доставки и ставка возврата
Наблюдение, чтобы жаловаться
12.5 Идеальное пространство электронной почты копирайтинг
Короткая электронная почта, веб -страница для входа в систему
Долгоценная электронная почта, веб -страница входа в систему
Долгосрочное электронное письмо, микроайт
Короткое электронное письмо, микро -сайт
12.6 Как написать электронное письмо, которое сообщает о готовности покупать
12.7 Как написать маркетинговую электронную газету
Глава 13 Как получить работу копирайтинга
13.1 Где работа по написанию копирайтинга
13.2 Какая рекламная компания*Подходит для вас
13.3 Напишите несколько лояльных советов, чтобы написать резюме и вложения
13.4 Как сделать свою работу
13.5 до интервью, чтобы выиграть позицию
Увлеченный
прибыть вовремя
Сделайте себя профессиональным
Принесите свою работу в небольшую образец
Знать, как слушать
Позвольте интервьюеру больше говорить
Выступать активно
Не позволяй себе попасть в дилемму
Не извиняйся
13.6 Как добиться успеха в работе
13.7 Выберите рабочую среду, которая вам подходит
Жизнь рекламной компании занята
Области рекламных компаний богаче в области контакта
Автор клиента станет экспертом в определенном продукте
Автор клиента может видеть“Общая ситуация”
Командный дух
13.8.
Рекламный отдел
Эксклюзивная рекламная компания
Отдел маркетинга и коммуникации
Связи с общественностью
Департамент связи сотрудников
Отдел аудиовизуальной связи
Департамент корпоративной связи
Техническая публикация
Глава 14 Как нанимать копирайтеров и работать с ними
14.1 Почему некоторые клиенты не уважают своих копирайтеров
14.2 Как нанять свободного писателя -писателя
Многопартийный детектив
Выберите писателя с опытом в этой области
Не используйте его с большими материалами
Писатель, который похож на ваш стиль
Сделайте шаг*шаг
Не пытайтесь воспользоваться преимуществом
Обсудите проблему зарядки с самого начала
Предоставьте исчерпывающую справочную информацию для копирайтеров
Напишите это
Оставьте место
14.3 Как работать с копирайтерами
Разумная зарплата
Платить
Роль помощи
Не трать время
Позвольте копирайтеру получить ваш ответ
Разумная оценка копирайтинга
14.4 Как изменить, передать копирайтинг
В частности, ваши требования
Чем меньше, тем уровню вам нужно пройти, тем лучше
Прикрепите форму утверждения для копирайтинга
Есть ли проблема с законом?
Выполнение вежливости
Пусть писатель создаст
Не голосуйте за решение
Читать копирайтинг как потребители
Руководство по производству и производству документов
Глава 15 может передать концепцию визуальной концепции.
15.1 Рисунок против визуализации
15.2 Руководство по проектированию для макета копирайтера
Брошюра банка 4 -страница
Брошюра компании -разработчика
годовой отчет
8 -страница брошюра радиолокационной системы
Одиночная продажа письма от корпоративных имидж и мультимедийных производственных компаний
Серия полных рекламных объявлений
Полная рекламная реклама компании -разработчика программного обеспечения
Специальная статья
15.3 Другие предложения по дизайну
15.4 Автор копирайтеров
Важный словарь
Отложено пост
Издание 1 Предисловие
Если вы копирайтер, фрилансер, менеджер рекламной компании, менеджер клиентов, пропагандистский человек, предприниматель, менеджер по маркетингу, менеджер рынка, менеджер бренда, менеджер бренда, сетевой менеджер, бренд -менеджер, A Бренд -менеджер, менеджер бренда, менеджер бренда, менеджер бренда. Нажатие рук, экспертов по связям с общественностью или владельцев бизнеса, тогда это написано для вас.Это богатая книга, содержащая много правил, предложений, навыков и идей.
Копирайтеры и креативные директора многих крупных рекламных компаний скажут вам, что авторы рекламы не будут следовать правилам.“большой”Рекламные объявления сломаны.
может быть.Но прежде чем вы сможете сломать рутину, вам нужно понять эти правила.
Эта книга предназначена для того, чтобы дать вам несколько рекомендаций и предложений о письме, чтобы вы могли написать эффективные работы копирайтинга.Эффективность здесь означает, что документ может привлечь внимание других, так что информация может быть распространена, и клиент убежден покупать продукты.
Новички могут узнать все базовые знания, которые им нужно понять здесь, например: что такое копирайтинг, что может сделать копирайтинг и как создать эффективные работы копирайтинга.
Для тех, кто какое -то время работал в этой строке, «полное руководство по копиратингу» приветствуется, чтобы еще больше улучшить его, чтобы написать четкие, краткие и прямые работы копирайтинга.Эта книга содержит некоторые новые идеи, новые примеры и новые результаты наблюдения, которые могут помочь вам увеличить возможности продаж копирайтинга.Несмотря на то“ветеран”Также будут найдены некоторые новые идеи, или старые идеи, которые могут сделать старые идеи перед клиентами, более продаются.
Мой метод - объяснить в сочетании с примерами.Существует бесчисленное количество личных опытов, рекламные образцы, рекламная реклама Radio Television, реклама прямой почты и случаи брошюры, которые могут предоставить идеи для создания эффективных работ копирайтинга.Все эти руководящие принципы -это короткие, легкие правила и меры предосторожности.Возможно, некоторые копирайтеры не понимают правила и также могут создавать хорошие работы, но это только одна тысячная.В остальное время, которое они написали, были какими -то мощными и недействительными работами по копирайтингу.Эти работы выглядят красиво и удобно для чтения, но они не могут продавать продукты.(Их копирайтинг написан так, потому что они не знают, что нужно хорошему копию!) Если у вас есть основная часть книги, я не могу ее гарантировать, вы создадите“большой”Реклама работает или может выиграть известную рекламную награду.Но я могу гарантировать, что ваши работы по копирайтингу будут очень хорошими, простыми и лаконичными, и вы можете видеть, что усердно работали.Такая работа позволяет клиентам покупать ваши продукты в вашем собственном кармане, а не в продуктах других!Читая эту книгу, она может ответить на ваши вопросы, которые беспокоят вас в течение долгого времени.Копирайтеры - это ни люди, занимающиеся литературным творением, ни творческими художниками.Копирайтер является продавцом, и их работа заключается в том, чтобы убедить клиентов покупать товары.
Но не разочаровывайтесь. Когда вы можете написать копию блокбастера, вы обнаружите, что можете обнаружить, что вы можете создать убедительные слова, как я. Его компенсация будет гораздо больше.
Я должен попросить вас помочь. Если ваши навыки написания копирайтинга очень эффективны для вас, то вы можете отправить его мне, чтобы мы могли поделиться с читателями в следующем издании.Конечно, вы можете получить высокие награды. Ниже приведена моя контактная информация:
Robert W. Bly
Copywriter
22 E. Quackenbush Avenue
Dumont, NJ 07628
Тел: 201-385-1220
Факс: 201-385-1138
Электронная почта:rwbly@bly.com
Веб -сайт: www. Bly.com
3 -е издание Предисловие
В годы после выпуска «Copywriting Full Manual»*, через несколько лет после запуска выпуска, Direct Marketing Club в Нью -Йорке представила награду.“Mini Classic прямого маркетинга”Сущность
Я не смею сказать, что мою книгу можно считать классической, но за последние несколько лет многие сотни деловых людей сказали мне, что они пострадали после прочтения этой книги.От руководителей предпринимателей и 500 мировых компаний в Global 500 компаний в журнале «Fortune», новичков копирайтинга и мира прямого маркетинга доступны.
Поэтому, когда этот издатель книги Генри Хитт попросил меня пересмотреть 3 -е издание, я не могу не иметь некоторых противоречий в моем сердце.Поскольку моя книга была указана как“Классик”Вы хотите пересмотреть свои собственные недостатки?Однако по сей день стоит добавить появление некоторых новых технологий.Конечно, первоначальное издание 1985 года и переосмысление в 1990 году не упоминали Интернет, и сеть действительно изменила маркетинговую модель.
Поэтому ниже приведено обновление, которое я сделал для новой версии:
1. Хотя в этой книге упоминалась часть навыков написания копирайтинга, она может противостоять испытанию Times. Я все еще внес некоторые изменения в малой степени, включая удаление более не связанного контента, изменение устаревшего открытия
Словарь, старые данные обновляются одновременно.
2. При необходимости я тщательно добавлю новые важные навыки написания копирайтинга, такие как четыре принципа написания названия, упомянутые в главе 2.
3. Я также добавил новую главу для объяснения электронного маркетинга, в том числе «Как написать копирайтинг на веб -сайте» и глава 12, чтобы поговорить о маркетинге по электронной почте.
Если вы прочитали или купили первое издание или переиздание этой книги, вы узнаете, какие новые вещи в третьей версии можно ожидать.Если вы вообще не читали эту книгу, вы можете прочитать советы.прошлое
В течение десятилетий тысячи копирайтеров и специалистов по маркетингу писали больше, чем написали это больше
Есть более убедительные и способные ухватиться за сердца людей.С этого момента вы тоже можете это сделать.
Глава четвертая Захватите точку продажи и напишите горячую копию!
Raymondrubicam, основатель Young & Rubicam, сказал:“Цель рекламы - продавать продукты, и нет других оправданий.”
Для писателей -новичков это может быть свежей идеей.Если вы занимались другими текстовыми работниками
Например, журнальные статьи, новостные отчеты, романы или технические документы, тогда вы должны знать, как
Используйте чистый и простой текст для выражения.Вы знаете, как предоставить информацию между словами, может быть
Может написать развлекательные эффекты.Но теперь вы столкнетесь с совершенно новой задачей: письмо может убедить читателей купить
Купите копию продукта.
Эта задача делает большинство копирайтеров в утрате.Вы должны сделать много вариантов и
Если вы не ждали продаж или рекламной индустрии, вы не знаете, как писать.
Например, следует ли написать копию длинным или короче?(Если вы пишете очень хорошо
Долго, публика будет читать?Говорят, что Volkswagen слишком лень читать более 3 абзацев. Это правда?Полем
Должны ли вы разработать некоторые уловки, лозунги или сексуальные модели, чтобы привлечь внимание читателей?
Или мы должны сосредоточиться на самом продукте?
Если ваши преимущества продукта не намного лучше, чем конкуренты, вы должны подчеркнуть это превосходство
Это импульс?Все еще должен сосредоточиться на общем эффекте использования этого продукта (то есть эти читатели могут
Можете ли вы получить преимущества ваших продуктов или продуктов вашего оппонента)?Если ваш продукт прав
Нет разницы между вашей рукой, что вы должны делать?
Как узнать, убедительно ли ваш копирайтинг и прочитал ли вы это
интересный?Если вы разрабатываете две или три идеи, как вы можете выбрать из этого хорошую?Эта глава
Далее вы скажете вам ответ на эти вопросы.
4.1? Используйте язык клиента, чтобы объяснить характеристики и эффективность продукта
Чтобы написать копию продаж,*шаг - рассказать читателям, какие преимущества можно получить вместо
Опишите характеристики продукта.Так называемые“особенность”Это описание фактов продукта или услуги.
Сущность продукта; и“эффект”То, что продукт может сделать для потребителей, касается продукта или услуги продукта или услуги
Преимущества пользователей от характеристик продукта.
Например, я пишу эту книгу через свой персональный компьютер.Характеристика этой машины способна
Достаточно для меня, чтобы отредактировать и исправить слова, чтобы я мог переместить его без необходимости повторно переоценить содержание страницы
Предложение или добавить слово.Преимущество этой функции в том, что я сэкономил много времени и улучшил
Сделайте производительность и заработайте больше денег одновременно.
С другой стороны, вторая особенность моего персонального компьютера - это то, что у него есть отдельный ключ
Есть хост подключения к катушке.Преимущество этой функции в том, что я могу поместить клавиатуру в позу
*Удобное место.
Компания по обучению продажам Power (DynamicsIncorated) в их публикации
«Зачем не терпеть продажи» (почему Дон’Эти продавцы продают)
Указывается, что одна из десяти главных причин неудачных транзакций продавца, в том числе отсутствие выделения эффективности продукта
способность.Компания объяснила:“Что покупатели покупают не продукты или услуги, а эти продукты или услуги
Достаточно для них.Тем не менее, многие сотрудники по продажам описывают только характеристики продукта, думая, что клиенты должны знать, что такое продукт.Сотрудники продаж должны знать‘Как успешно перевести характерный перевод’, А затем используйте‘Язык клиентов’Представить эти эффекты.”
Та же причина также подходит для копирайтеров.Писатели -новички часто пишут только функции продукта, один
Некоторая информация и цифры под рукой.Но опытные старые писатели птиц превратят эти характеристики в устранение
Преимущества потребителя, то есть почему читатель должен купить“причина”Сущность
Существуют простые советы по копанию эффективности продукта: выньте лист бумаги и сделайте два столбца.
Напишите в столбце слева“особенность”, Столбец справа написан“эффект”СущностьВо -первых, в столбце слева перечислите все характеристики продукта.Некоторые из этих характеристик могут быть получены из ранее собранной справочной информации о продукте (глава 5 этой книги расскажет вам, как выполнить эту домашнюю работу), а другие части поступают из личного использования проверки или переговоров с другими связанными людьми, включая потребителей, включая потребителей , Продавец, дилеры или инженеры.
Затем проверьте эти характеристики один за другим и спросите себя:“Какой эффект может предоставить потребителям эту функцию?Как эта функция может сделать продукт более привлекательным, практичным, веселее или более доступным?”Когда вы заканчиваете этот список, правильный столбец должен был быть заполнен преимуществами, которые продукт может принести потребителям, и эти преимущества - это то, что вы должны написать в копирайтинге“Пункт продажи”Сущность
Вы можете использовать ежедневные потребности дома для практики.Ниже приведены характеристики и эффекты, которые я перечислил для карандаша № 2
Список.Можете ли вы добавить проект в этот список или подумать о более мощном утверждении, чтобы объяснить эффект?
особенность эффект
Карандаш представляет собой графитовое ядро, покрытое цилиндрическим деревом. Вы можете повторить резкость, чтобы в любое время писать ясные слова.
Карандаш гексагональный. Не будет катиться со стола.
Один из них был загружен резиновым потихом Удобный резиновый дизайн втирания позволяет быстро очистить ошибку.
Резиновое втирание плотно закреплено в металлическом кольце. Резиновая потирание близко к карандаш, и это не разрушит удобство карандаша из -за расслабления.
Карандаш 7 дюймов и длинный. 7 -дюймовое графитовое ядро может быть записано в течение длительного времени.
Диаметр карандаша составляет 0,25 дюйма. Стройная форма легко удерживать ручку, и ее удобнее использовать.
Ядро карандаша - ручка № 2. Твердость графитового сердечника просто правильно, как гладкая, так и ясная.
Карандаш имеет*внешний вид. Яркий и привлекательный внешний вид особенно заметен в карандашной коробке или ящике.
Карандаши могут быть проданы. Вы можете купить карандаш в течение нескольких месяцев для канцелярского магазина.
Вы также можете купить целую коробку с карандашом, всего 144 филиала. Для большого количества пользователей предприятия и школы покупка всей коробки удобна и дешевая.
Карандаш сделан в стране. Гарантия качества.(Более того, покупка продуктов этой страны может помочь экономике.)
Теперь у вас есть список преимуществ потребителей, и тогда вы должны решить, какой вес продажи*вес
Да, то есть вы хотите поместить это в название в качестве рекламы“Шпиндель”В то же время вы должны решить, какие точки продажи использовать или заброшены.Тогда вы хотите показать эти точки продаж в порядке.
Давайте посмотрим на набор из пяти шагов, которые помогают представить точку продажи в порядке.Этот шаг
Может привести читателей от предварительного интереса и успешно поднять на транзакцию.
4.2? Пять этапов продвижения продаж
За последние годы многие рекламные копирайтеры разработали различные типы“Формула”Давайте построим плоскую рекламу, телевизионную рекламу и продажи.
Среди них*известная формула -это Аида, то есть внимание, интерес, желание и действие.Согласно формуле AIDA, копирайтинг должен сначала привлечь внимание читателя, а затем позволить им быть заинтересованы в продукте, а затем навязывают этот интерес к сильному желанию иметь продукты. Содействие транзакциям.
Еще одна известная формула копирайтинга -это осознание, композиция, подтверждение и действие.Во -первых, потребители должны сначала распознать существование продукта.Затем они должны понимать содержание и функцию продукта.После понимания они также должны определить покупать товары.*После этого они должны забрать
Примите меры, действительно заплатите за покупку.
Третье отмеченное уравнение -4p, а именно изображение, обещание, доказательство и толчок.Копирайтер изображает сцену, которая позволяет читателям видеть, что продукт может сделать для них, а затем обещает, что если читатель приобретает продукт, эта сцена может стать реальностью, и доказывает, что продукт также был удовлетворен другими пользователями. Читатели немедленно приняли меры для покупки товаров.
*Есть еще много копирайтеров, которые придумывают другие версии формулы. Я мог бы быть набором себя.Далее я предоставлю 5 -шаговое уравнение, которое поможет вам создать копию продаж продаж.
Привлекать внимание
Это работа рекламного названия и визуального дизайна.Название должно быть заблокировано одним из преимуществ для читателей*.
Некоторые копирайтеры пытаются привлечь читателей текстовыми играми, двойным классом или двукратным языком или двойным стилем, или информации, которая не связана напрямую с продуктом. В результате привлекательные преимущества продукта*будут оставлены на Конец копирайтинга.Делать это неправильно.Если вы указываете на продукт продукта*с самого начала, читатель может быть не слишком ленив, чтобы читать название.Потому что фактическая эффективность продукта является важной причиной того, что читатели заинтересованы в нем.(Если вы хотите быстро просмотреть, как написать заголовок, прочитайте вторую главу этой книги.)
Укажите спрос
Все продукты могут решить определенную проблему или в некоторой степени удовлетворить определенное спрос; автомобили могут решить проблему с поездками на работу; кондиционирование воздуха может позволить вам не потерять летом; valua заставляет вас избегать неприятного дыхания.Однако для большинства продуктов потребительский спрос может быть не очевиден или нет глубокого чувства скучности в сердцах читателей.Таким образом, написание второго шага с продажами продаж состоит в том, чтобы указать, зачем им этот продукт для читателей.
Например, лицо, отвечающее за многие мелкие предприятия, сообщает о налогах самостоятельно и никогда не думал о найме бухгалтеров.Тем не менее, бухгалтер, который знает налоги, знает, как использовать*новые правила налоговой отчетности для экономии налогов, сэкономив корпоративный подоходный налог компании сотни или даже тысячи долларов.
Поэтому, если вы хотите взять небольшое предприятие в качестве целевого бухгалтера клиента, вы сможете опубликовать такое рекламное название:“Вы хотите тратить 1000 долларов в год, чтобы сэкономить 5500 долларов или более налогов?”С одной стороны, такой титул привлек внимание, с одной стороны, и, с другой стороны, это подразумевает, что читатели должны обратиться за профессиональной помощью в сезоне налоговой декларации.Внутренний текст копии может продолжать объяснять, зачем платить больше денег несколько раз в год, чтобы сэкономить больше денег.
Решение для удовлетворения спроса и позиционирования позиционирования продукта в качестве проблемы
Как только вы убедите читателей поверить, что у вас действительно есть требование, вы должны указать как можно скорее, что ваш продукт может удовлетворить его потребности, ответить на его вопросы или решить его проблемы.
Реклама бухгалтеров может начать с этого:
Вы хотите заплатить 1000 долларов, чтобы сэкономить 5500 долларов?
В прошлом году местный цветочный магазин решил нанять бухгалтера, чтобы объявить о возмещении налогов за корпоративный подоходный налог.Они обеспокоены тем, что Управление по работе с наймом не стоит дорого, но нет времени или достаточных профессиональных знаний, чтобы объявить.
Когда нанятый счет, указанный, указал, что их подоходный налог может быть уплачен тысячами долларов, чем ожидалось, вы можете представить, насколько они счастливы.
Я их бухгалтер.И я хочу рассказать вам этот цветочный магазин и десятки других компаний, которые я обслуживал, как сэкономить 1000 долларов США в год с помощью методов экономии налогов и экономии налогов и уклонения от налогов……2500 долларов……Даже 5500 долларов или более.
Эта копия не идеальна, и ее нужно снова изменить.Тем не менее, это действительно привлекло внимание, указывает на спрос (спрос на деньги) и объясняет, что продукты могут удовлетворить эти потребности.Докажите эффективность продукта, как говорится в рекламе.
Поскольку вы хотите, чтобы читатели потратили трудные деньги на ваш продукт или услугу и отказались от конкурентов, чтобы выбрать вас, тогда недостаточно заявить, что продукт может удовлетворить спрос, и вам нужно подать доказательство.Как вы показываете свои собственные продукты лучше, чем конкуренты?Как вы убедите читателей поверить в вас?
Чтобы убедить читателей купить ваши продукты, это может получить преимущества. Следующие дают некоторые проверенные навыки успеха:
1 Укажите фактические преимущества продукта или услуги (вы можете сделать таблицу характеристики/эффективности, упомянутой ранее, а затем простирайтесь от него).Указывает, что может играть продукт, что эквивалентно рассказыванию читателям, почему он хочет купить.
2 Используйте пользователей, чтобы засвидетельствовать, позвольте удовлетворить клиентов хвалить ваши продукты своими словами.По сравнению с производителем Pharaoh продает дыни, гарантия третьей стороны гораздо более убедительна.
3 Сравните со своими конкурентами и объясните, почему эффективность вашего продукта лучше один за другим.
4 Если вы провели исследование и подтверждаете превосходство продукта, доказательства цитируются в копирайтинге.Вы также можете предоставить бесплатную исследовательскую копию заинтересованным читателям.
5 Позвольте читателям знать, что ваша компания заслуживает доверия и будет работать устойчивым.Упомяните количество сотрудников компании, масштаб дистрибьюторской сети, годовые результаты продаж и сколько лет было обслуживалось.
После фактической покупки любой копии необходимо призвать читателей купить его.Если продукт продается через почтовый заказ, реклама потребует от читателей отправлять заказ.Если продукт продается через ритейлеров, копирайтинг может потребовать от читателей отключить рекламу и доставить их в магазин.
Если ваша рекламная копия не продает продукты напрямую, то найдите следующий шаг процесса продаж, а затем сообщите читателю, что делать.Например, вы можете предоставить брошюры, объяснения или образцы бесплатно.Независимо от того, насколько это хорошо, это побудит читателей обращать больше внимания на ваши продукты, даже если вы не покупаете его сегодня.
Каждая копия должна указывать на название, адрес и номер телефона компании, чтобы убедиться, что читатели будут плавно и беспрепятственно при предпринятых действиях.
Если вы пишете копирайтинг розничных продавцов, не забудьте указать рабочие часы и места магазина.Если вы пишете документы для ресторанов или туристических достопримечательностей, не забудьте прикрепить руководящие принципы трафика, которые легко следовать, и очистить карты в близлежащих районах.
Если вы хотите, чтобы читатель отправил заказ заказа или написал письмо, чтобы отправить бесплатную брошюру, вы можете разработать купон, который легко вырезать, чтобы они могли отправить эти купоны обратно.Если вы хотите, чтобы читатель позвонил, вы можете использовать большой шрифт, чтобы указать номер телефона большими шрифтами.Если вы принимаете заказ кредитной карты, вы должны информировать читателей и перечислить приемлемые типы кредитных карт.
Справочник по продукту должен быть прикреплен к заказу, к карте должно быть прикреплено письмо о продаже, а официальное введение продукта должно перечислить список дилеров.Короче говоря, заставьте ваших читателей легко ответить.
Кроме того, если это возможно, пусть читатели будут способствовать немедленному реагированию.Эти стимулы могут быть снижены купоны на цену, аукционы, ограниченные временем и скидки для первых 1000 подписчиков.Не бойтесь поощрять читателей принять меры, покупать продукты или беспокоиться об этом, повлияет на изображение.Вам нужно не только поощрять читателей отвечать, но и попросить их немедленно ответить.
4.3? Используйте“Псевдо -логик”, Пусть факты поддерживают ваш аргумент продаж
“Псевдо -логик”(Ложная логика) - это друг, словарь, созданный Michaelmasterson, мастером копиратинга, относится к существующей реальности операции (но не лжи или преднамеренного недопонимания) посредством навыков письма.Цель состоит в том, чтобы заставить читателя, заключенным фактами копирайтеров, проверенных копирайтером, думая, что если это не из -за этих фактов, продукт может быть не таким хорошим.
Справочник по продуктам корпорации Гарри и Дэвида описывает их груши:“Есть менее одной десятой людей, которые попробовали себя.”В копии упоминается, что эти данные должны сделать продукт редким, а также интерпретация обычных потребителей.Это именно тот эффект, которого хотят достичь копирайтеры.Однако, если это предложение анализируется логиком, можно сказать, что эти данные показывают, что груши компании не очень популярны, и почти никто не хочет их купить.
Вы также можете сказать, что псевдо -логика почти обманута, но это обман только сказать, что партия может только сказать.Реклама для агента по импорту металла утверждает:“Девяносто -пять % заказа транспортируется непосредственно из инвентаря”Это означает, что их компания может отправить в любое время.Но у этого агента вообще нет склада, только один офис.Как они могут претендовать на то, чтобы их транспортировали непосредственно из инвентаря?
Их объяснение:“У нас есть 95 % заказов, которые отправляются непосредственно из инвентаря.Но не из нашего инвентаря, а инвентаря поставщика.Мы просто агенты в середине.Мы не подчеркивали это в рекламе, потому что изображение агента не было хорошим.”
Реклама, которая продает информационную услугу фондового рынка, составляет более 99 долларов США для подписки на информацию о фондовом рынке и
Более затрат -эффективно потратить 2000 долларов, чтобы пригласить людей на эксплуатацию акций.Алгоритм за 2000 долларов подделка
Давайте установим низкую сумму в 100 000 долларов США, и эти инвестиции должны быть привлечены на 2%для менеджера в качестве платы за управление.
Копирайтинг этой рекламы подразумевает, что влияние расходов на 99 долларов на подписку на фондовый рынок эквивалентен тратированию 2000 долларов США, чтобы попросить людей управлять инвестициями, но это не то же самое, что управление подпиской на менеджера.
Подобные примеры - мой друг Донхаптман“Американский спикер”(Americanspeaker) Реклама.Эта компания предоставляет основной момент в том, чтобы говорить руководитель компании.В рекламе он отметил, что компания поможет вам справиться с каждой лекцией в течение квалификационного периода одного участника, и, в отличие от профессиональных ораторов, чтобы написать для вас, мы взимаем 5000 долларов в одной игре.Конечно,“Американский спикер”На самом деле это не помогает написать всю речь.
Будь то решения о покупке потребителей из -за эмоциональных или рациональных, и до сих пор дебаты неудачны.Тем не менее, большинство успешного продавца знает, что эмоциональный фактор больше, чем рациональный, который может повлиять на готовность покупать.Они часто говорят:“Мы покупаем вещи на основе эмоциональных отправных точек, а затем используем рационализированные и рационализированные решения о покупке.”
Дон Хилл, президент Sensory Logic, президент Sensory Logic, отметил:“В наших мыслях только 5%полностью сознательны.Данные в неврологии показывают,
То, что мы делаем в течение трех секунд, должно основываться на эмоциональном или не покупать определенное решение для продукта или услуги, поэтому мы должны создать рекламу, которая может быть связана с потребителями.”
Из -за решения о покупке основано на сильном смысле и глубокости убеждениях, маркетинговый персонал должен предоставить разумные претензии и поддержку того, что потребители уже хотят делать.До тех пор, пока ваш аргумент продаж звучит разумно и заслуживает доверия, читатели заплатят.Они не потребуют научных доказательств или расследования нападающего по защите потребителей Ральфнадера, как или исследующих репортеров в отчете потребителей.
Некоторые критики считают, что прямой маркетинг является более моральным, более лжи и не респектабельно, чем общий маркетинг.Эти люди могут чувствовать, что я выступал за то, чтобы использование псевдо логики доказало их взгляды.Но на самом деле, псевдо -логика не является прямым маркетингом*. Как правило, маркетинг также часто принимается, и это значительно успешно.
McDonald's продвигает много лет“Продавать миллиарды”Бургер, хорошо, чтобы потребители думали, что продажа так много продуктов должно быть хорошей.Издатель также будет использовать ту же логику, чтобы рекламировать книгу для борта“Рейтинги бестселлеров New York Times”СущностьЭтот подход очень аморален?Вы можете иметь свое собственное мнение, но я думаю, что это не так.
Копирайтеры похожи на юристов. Целью обслуживания являются клиенты или работодатели.Адвокаты должны принять все показания клиентам, а копирайтеры должны использовать все факты, которые могут выиграть потребителей для клиентов.
Конечно, мы не должны делать маркетинг для незаконных, опасных или ветровых продуктов, хотя“Victoria `s Secret”Эта серия рекламных объявлений является всего лишь женским каталогом нижнего белья для кого -то, но она выглядит как порнографические фильмы для другого.Но если мы не можем использовать все возможные ресурсы, чтобы убедить покупателей, мы либо некомпетентны, либо поручено владельца, либо оба; и псевдо логика оказалась одним из эффективных инструментов.
4.4? Уникальный пункт продаж
Британский писатель Самуэльджонсон однажды сказал:“Обещание, особенно основные обязательства, является душой рекламы.”
Но как вы взяли на себя обязательство убедить потребителей в рекламе и позволить им отказаться от бренда конкурентов и превратиться в ваш продукт?Метод состоит в том, чтобы разработать набор USP, то есть“Уникальный пункт продаж”(Уникальное торговое предложение).
что“Уникальный пункт продаж”Пересечение«Реальность, не связанная», автор Россерривес изобрел термин, чтобы описать основное преимущество продуктов, чтобы выиграть конкурентов.Основная концепция: если ваш продукт не лучше или отличается от одного и того же типа противника, то у потребителей нет причин выбирать ваш продукт, а не другие дома.Следовательно, для того, чтобы эффективно публиковать, ваш продукт должен иметь уникальные точки продаж, что является основным эффектом других рекламных объявлений бренда.
Согласно теории Левиса, USP должен встретить три элемента. Я цитирую содержание «рекламы производительности» следующим образом:
1 Каждая реклама должна обеспечить точку продажи для потребителей.Каждое объявление должно быть сказано:“После покупки этого продукта вы можете получить это преимущество.”Ваше название копирайтинга должно включать в себя пособие по покупке, которое является обещанием для читателей.
2 Каждая точка продажи должна быть конкурентами, которые недоступны или не могут быть предоставлены.Это сущность уникальной точки продаж.Этого недостаточно, чтобы обеспечить преимущества, и вы должны отличить продукт от других подобных продуктов.
3 Точка продажи продукта должна быть привлекательной, чтобы многие новые клиенты бросили в ваш продукт.Следовательно, ваш продукт не может быть разделен в небольших местах. Эта уникальная точка продажи должна быть достаточно важной для читателей.
Почему так много рекламных объявлений, которые не смогли сыграть эффект от продвижения продаж?Одна из причин заключается в том, что маркетолог не создал сильную уникальную точку продажи для продукта, а затем управлял рекламой в этой уникальной точке продажи.Не сложно построить уникальную точку продажи, но это требует больше мыслей, но многие маркетологи слишком ленивы, чтобы использовать свой мозг.Если вы пишете прямые маркетинговые письма и рекламу копирайтинга, и вы не думали об уникальной точке продажи продукта заранее, то ваша интенсивность рекламы будет слабой, поэтому нет элементов, которые могут побудить читателей отвечать.После*ваш копирайтинг ничем не отличается от других, и контент не важен для читателей.
В общей рекламе упаковки продуктов питания маркетологи разбили миллионы или даже миллиарды долларов, чтобы построить сильный бренд для создания рыночного разделения.Coca -cola полагается на бренд, чтобы получить преимущества.Если вы хотите выпить газировку, на рынке на рынке насчитывается более десятка брендов газировки.Но если вы хотите выпить колу, Coca -cola -очевидный выбор.Intel также обладает тем же преимуществом бренда, она потратила удивительную рекламу Pentium Series.
Размер большинства предприятий слишком мал, и маркетинг, который они делают, должен иметь возможность немедленно генерировать инвестиционную прибыль, поэтому они не могут позволить себе большие деньги для создания бренда.Для такой компании мы должны использовать другие способы, чтобы сделать рыночное разделение для уникальной точки продажи продукта.
Обычно используемый метод заключается в разделении рынка посредством характеристик продуктов или услуг.И эта функция должна быть продукт или услуга конкурентов.При установлении уникальной точки продажи посредством характеристик, ошибки, которые часто совершают, заключаются в том, что, хотя эта функция отличается, цель продаж не заботится, поэтому она вряд ли попробует ваш продукт или услугу.
Например, в индустрии химического оборудования производители насосов часто полагаются на подчеркивание уникальных дизайнов для борьбы за клиентов.Жаль, что эти дизайны часто не вносили значительных улучшений в реальной эффективности, и при этом они не приносят реальных преимуществ, о которых будут заботиться клиенты.После того, как Blackmer Pucking Company узнала, что они не могут полагаться на дизайн оборудования, чтобы создать разделение рынка, они решили изменить строку и изменить уровень приложения продукта, чтобы создать уникальную точку продажи.
Список промышленности и торговли, разорванных от Руководства по промышленным закупкам, появился в их рекламе, которые полны производителей насосов, включая компанию Blacko.Их компания была выбрана, и рекламное название пишет:“Только когда вы должны позвонить Блэро.Вы знаете, когда это так?”
Следующее объяснение в тексте (я не использовал его в Word):“Во многих приложениях,
Производительность перекачки Булекмера неплохо, и это не лучше.Так что мы не лучший выбор.”Однако затем копирайтинг написал, что в нескольких приложениях, таких как обработка вязких жидкостей, жидкости трения, грязи и нескольких других материалов, компания Blacker доказала, что она была лучше, чем насосы других производителей. Это будет разумный выбор бренда.После копирайтинга*он предоставляет бесплатное техническое руководство, которое можно подтвердить выше.
Мой старый друг Джим Александр - основатель маркетинговой компании Alexander в столице Мичигана.Рекламная реклама Блэкмана была ответственна за него, и он сказал мне, что реклама была успешной.
Чтобы создать уникальную точку продажи*легко, когда у продукта есть только эта характеристика, и эта функция может принести большие преимущества, тогда это определенно станет точкой продажи, о которой потребители действительно заботятся.Несвязанные различия не могут привлечь потребителей.
Но что, если это*точка продажи не существует?Если ваш продукт в основном ничем не отличается от конкурентов, и он не достойен характеристик специальной книги большой книги?
У Левиса есть ответы на эти вопросы.Он считает, что уникальность может исходить от сильного бренда (хотя этот предмет 95 % рекламодателей не установлен) или из“У других рекламных объявлений нет особого заявления”СущностьДругими словами, другие бренды продуктов могут иметь такие же характеристики, но рекламодатели не сказали потребителям.
Возьмите упаковочную еду M & M Chocolate в качестве примера:“Просто слияние твоего рта, не исчезай руки”СущностьКак только M & M претендует на уникальную точку продажи, что еще могут сделать другие конкуренты?Вы хотите войти в рекламу и сказать:“Мы только растопим рот, не сливаем руки”?
Успешный маркетинг должен создавать рекламу с чистой доходом выше, чем затраты.Левис считает, что все рекламные объявления должны сделать это.Он определяет рекламу как:“За счет*уникальный точка продажи имплантируется в искусство сердец многих людей”СущностьЕсли я смогу изменить его определение, я изменю на:“С*низкими рекламными фондами уникальная точка продажи имплантируется в сердца людей, которые могут покупать продукты.”
Херб Аллен (Ahrend Associates) Аренд) однажды сказал:“Копирайтеры должны создавать ценность, которая может быть четко ощущена.Он должен спросить себя:‘В чем суть этого продукта?Каковы различия в этом?Если нет никакой разницы, каковы характеристики его конкурентов, которые не упомянули?’”
Бывший президент и креативный директор рекламной компании SSC & B Malcolmd. Malcolmd. Macdougall отметил, что есть 4 способа рекламы для, казалось бы, различных продуктов: есть 4 способа: есть 4 способа:
Подчеркните преимущества продукта, которого большинство людей не знают
Однажды копирайтер побежал, чтобы посетить Brewa, надеясь узнать, как пиво на этой винодельне отличается от других брендов.Он был удивлен, обнаружив, что пивная банка такая же, как и молочный аквариум, и он будет промывать стерилизацию в паровой дистиллированной воде.Хотя все пивные бренды стерилизуются таким образом, ни одна другие винодельни не подчеркнули это.Таким образом, копирайтер упомянул в копирайтинке, что пиво бренда было чистым, а вино ирригация промывалось через паровую дистиллированную воду.Уникальная точка продажи этой винодельни произведена.
Вы можете сначала изучить характеристики и эффективность продукта, а затем посмотреть на рекламу конкурентов.Найдите важный эффект от любого пропущенного оппонента, то есть вы можете использовать его в качестве уникальной точки продажи для продуктов, что отличает продукт от эффективного позиционирования других брендов.
Показать эффективность продукта драматически
Electronic Mall Radio Shack однажды транслировал рекламу с двумя мужчинами, стоящими на стороне Гранд -Каньона, и связались друг с другом с помощью радиокомпании.Несмотря на то, что большинство переходов на радио не являются проблемой, чтобы говорить на этом расстоянии, реклама Radio Shack представляет возможности связи с длинными дистанциями уникальным и драматичным образом. Цель состоит в том, чтобы позволить потребителям заметить этот продукт.
Дизайн изобретательный название продукта или упаковка
Помните конфеты бренда PEZ?Это конфета в пластиковой коробке, а сторона пластиковой коробки - это конфеты с мультфильмом, такой как рисовые мыши, Брукет и другие персонажи мультфильмов?PEZ продает только обычную конфеты, но дизайн внешней упаковки делает эту конфету особенной.
Та же концепция дизайна все еще l’Чулки с яйцами, его уникальность -это не дизайн, материал или стиль чулок, а продажа упаковки готового продукта в форме яичной скорлупы.И те рекламные объявления Maypo, которые много лет назад, эти рекламные объявления никогда не доказали, какое превосходство лучше, чем другие бренды Oatmeal, просто позволяя предоставить“Я хочу свое сокровище пшеницы!”Стать линией уст.
Создание названия продукта или внешней упаковки - это нарицательное, оно действительно может сделать потребителей многими продуктами на полках
Выберите свой продукт на карте.Тем не менее, узнаваемость бренда не дорого.Если у ваших клиентов нет
Миллионы долларов в области маркетинговых бюджетов, в противном случае будет трудно положиться на ее славу для продвижения продуктов.
Установить долгосрочные личности бренда
Национальные скважины -известные производители также будут использовать рекламу для формирования бренда“личность”СущностьМальборо сигаретный толчок
После тысяч рекламы Монбао -роуд превратилась в“мужчина”Сигареты.Реклама, снятая ветераном актером Донмереда (Донмередит), неоднократно теряется в сознании потребителей“Свежий”и“Богатый вкус”впечатление.
Если у вас есть бюджет миллионов долларов, вы можете использовать рекламу для формирования уникального продукта“личность”, Глубоко укоренено в сердцах потребителей.Но даже если ваш рекламный бюджет не так много, вы все равно
Вы можете создавать уникальные точки продаж посредством характеристик продукта и эффективности, чтобы ваш бренд отличался от аналогичных продуктов на рынке.
4.5? Предоставьте читателей“Второстепенное обязательство”
Сэмюэль Джонсон сказал хорошо:“Чтобы подчеркнуть вашу рекламу в шуме и одновременно создать ответ на доход, любой прямой маркетинг должен принять серьезное обязательство.”Вот несколько примеров того, как дать обещания в ближайшей рекламе прямого рассылки:
Пример рекламы прямого рассылки
Вы можете насладиться выходом на пенсию за границей с ежемесячной оплатой в 600 долларов.
Бесплатные средства, которые зарезервированы для вас.
Президент Кеннеди.Принцесса Диана.Майкл Джордан тоже есть сейчас.Вот почему их можно любить миллионами людей.Откройте наше письмо, чтобы узнать, что именно у них есть и как вы его понимаете.
Реальные тесты показывают, что, по крайней мере, в прямом маркетинге, меньшее обещание не может впечатлить потребителей.Чтобы привлечь внимание и заинтересовать читателей, вы должны брать на себя большие и более сильные обязательства.Проблема в том, что, если читатель подозрил?В конце концов, главное обещание звучит слишком мечтательно, это почти правда.Если вы беспокоитесь об этом, вы можете добавить последнее важное обязательство.Вторичное обещание относится к эффективности продукта, который может принести, что менее заметно.Хотя это не звучит лучше, чем основное обещание, он все еще имеет определенную степень важности, которой достаточно, чтобы стать причиной для покупки продуктов, и в то же время в этом нетрудно поверить.
Таким образом, даже если главная приверженность читателя к рекламе сомнительна, он все равно будет верить во вторичную обязательство и решит только купить ее на основе этих субпромисов.
Например,*недавняя инвестиционная реклама указывает на основное обещание в названии:“Это звучит невероятно, но хотя цена акций этой небольшой компании R & D сегодня составляет всего 2 доллара, в ближайшем будущем она может быть расти до 100 долларов.”
Это действительно большое обязательство. Цена акций выросла с 2 до 100 долларов, что эквивалентно зарабатыванию 49 раз.Другими словами, если вы купите 1000 акций, в сумке будет 98 000 долларов.Проблема заключается в том, что во время медвежьего рынка этот вид дохода является невероятным для некоторых читателей. За исключением исключения: если новый препарат компании одобрен Управлением по контролю за продуктами и лекарствами, то цена акций будет расти в 50 раз.
Способ убедить читателей полагать, что состоит в том, чтобы перечислить вторичные этикетки ниже основного обещания названия, и в то же время бросить второстепенное обязательство:
Я думаю, что эта новая технология, которая лечит болезнь печени, будет работать.Таким образом, цена акций выросла 50 раз.Но даже если новое препарат не был успешным, эта терапия полностью провалилась, акции компании все равно могут получить 5 -кратную разницу в цене для первоначальных акционеров в ближайшие два года.
Привлечение этого отрывка состоит в том, что даже если новая терапия не была одобрена Управлением по контролю за продуктами и лекарствами, компания по -прежнему будет использовать ту же технологию НИОКР для других приложений и выиграть богатую прибыль (хотя полученная прибыль будет меньше, чем быть квиновенным, чем квитанция, чем квитанция, чем быть одобренным Управлением по лекарствам).Следовательно, даже если главное обещание не выполняется, вторичное обещание по -прежнему делает этот запас, кажется, стоит иметь.
Когда ваши читатели сомневаются в рекламных обязательствах, есть много других навыков для использования.Включая использование показаний, исследования, результаты тестирования, благоприятные пользователи, превосходный дизайн продукта, производительность, методы исследования или репутацию производителя.Это хорошие способы.Но это хлопотно, что если читатель чувствует, что ваше главное обещание слишком много или даже пренебрежительно, то независимо от того, сколько доказательств предоставляется вам, чтобы поддержать вас, все еще трудно сломать набор читателя.
В этом случае я все равно буду предоставлять доказательства, но хороший способ преодолеть основную приверженность вызвать обиду, или это также достойно рассмотрения потребителя, но это более заслуживает доверия.Вторичное обещание сыграть роль вспомогательного копирайтинга.Если ваша реклама также содержит основные обязательства и вторичные обязательства, то основное обязательство несет ответственность за привлечение читателей.В случае достаточных доказательств многие читатели все еще верят в вашу основную приверженность.Что касается целей продаж, в которые они не хотят верить, то способ преодолеть их состоит в том, чтобы выбросить вторичные обещания, в противном случае они будут непосредственно отбросить рекламные объявления и вообще не удосуживаются отвечать.В сочетании со временем унаследовать обещание и показать его в копирайтинге (помещенном в заголовок или в абзаце), те, кто отказывается верить в основное обещание, считают, что вторичное обещание может не только верить, но и иметь привлекательность покупки.
На самом деле, второе обещание может дать тем, кто не верит в основное обещание оплатить.Они будут чувствовать:“Если основное обещание сбывается, то этот продукт, безусловно, стоит купить.Если основное обязательство преувеличено, только второстепенное обещание стоит потратить деньги, а второе обещание не будет обманчивым.Так что я все равно не страдал.”
Поэтому, если вы используете основные обещания и вторичные обещания в следующей копии, вы не пострадаете.Это мое обещание вам.
4.6? Знайте клиента и резонирует с сердцем клиента
«Психология сегодня» (психология сегодня) однажды опубликовала исследование, которое направлено на обнаружение
Каковы характеристики успешного продавца.
Автор исследования отметил:“*Сотрудники продаж пройдут через‘Гипнотический темп’Сначала создайте доверительную атмосферу и близость.В процессе гипнотических темпов риторика и осанка продавца отражают наблюдение, опыт и поведение клиентов.Это зеркальное подражание, как будто подразумевает другую сторону:‘то же самое.Мы последовательны.Ты можешь доверять мне.’”
Другими словами, успешный персонал по продажам может резонировать с клиентами.Они не будут применять стереотипы, но сначала они попытаются понять потребности, эмоции, личность и предрассудки клиентов.Используя мысли и чувства клиента в процессе продаж, они могут прорваться через сопротивление клиента, установить чувство доверия и их авторитет и в то же время подчеркнуть характеристики продукта, который действительно отвечает интересам клиентов.
Письмовая рука также должна понимать клиента в глубине.Конечно, вы не можете спроектировать его рекламу для каждого объекта продаж.Но, понимая рыночный спрос, вы все равно можете создавать копирайтинг для конкретных баз клиентов, и вам не нужно учитывать весь рынок.Ключом к написанию копии продаж является понимание клиентов и их мотивацию покупки.Слишком много рекламных объявлений создается в вакуумном состоянии.Копирайтинг, написанный производителями и компаниями рекламного агентства, привлекает только свои собственные характеристики продукта, а не те характеристики, которые действительно имеют значение для потребителей.Результатом является то, что письменная копия является крутой только для производителя и компании рекламного агентства, и потребители вообще не чувствуют.
В основном маркетинг, основная компания по связям с общественностью по маркетингу, опубликовала опрос, спрашивая о компаниях рекламных агентств и высокопроизводительных покупателях продуктов, которые, по их мнению, являются более важными.Результаты показали, что характеристики, которые рекламное агентство считало, что это следует подчеркнуть, что не имеет значения для покупателей.Компании рекламного агентства также проигнорировали много важной информации о покупателях.Например, Комиссар и инженеры по закупкам считают, что при покупке высокого технического оборудования цена является вторым важным соображением.Тем не менее, компания рекламного агентства не считает, что цена должна быть в центре внимания копирайтинга, но считает, что реклама продуктов с высоким уровнем техники должна подчеркнуть, сколько времени могут сэкономить клиенты.Тем не менее, как инженеры, так и комиссары по закупкам говорят, что соображения по времени гораздо меньше, чем функции продукта и ограничения.
Не пишите копирайтинг.Не просто сидите перед компьютером и выбирайте некоторые функции продукта и эффекты, которые соответствуют вашим предпочтениям.Вы должны найти характеристики и последствия истинной проблемы читателя, а затем написать точки продаж, которые могут побудить читателей покупать продукты.
Следующий пример - шедевр, который я видел из журнала «INC.».Это продавское письмо начинается так:
Специальное приглашение эксклюзивного американского корпоративного героя
Дорогой предприниматель:
Да, это ты!
Маленькие и средние владельцы бизнеса являются краеугольным камнем духа свободного предприятия.Ваши амбиции, видение и мужество всегда будут движущей силой экономики США.
К сожалению, многие деловые публикации, похоже, забыли об этом.Они сосредотачиваются на основных целях корпоративных групп, многонациональных компаний и богатых стран, но они не заботятся о небольших компаниях в мелких людях.
Причина, по которой это письмо является действительным, заключается в том, что оно непосредственно прибегает к предпринимателю“Все зависит от себя”Чувство чести.У копирайтеров может быть успешная атака на читателей и понять, как предприниматели смотрят на себя одновременно.
Вы также должны понимать своих читателей.Для этого один из методов - начать уделять пристальное внимание
Это означает ваше собственное поведение потребления.
В следующий раз, когда вы начнете писать рекламную копию консервированного супа, которая загружает песню и танцует по телевизору, вы можете спросить
Спросите себя, вы хотите получить развлечения, когда покупаете бульон, вы все равно хотите узнать вкус бульона
Он, какая цена, какая питание и как найти его в супермаркете.
Как только вы начнете регулировать свое позиционирование в потребителя, а не от копирайтера, вы будете больше уважать читателей.Вы также будете писать копирайтинг, содержащий практическую информацию о продукте и продажи, а не пустые и модные текстовые игры.
Другим способом понять цель продаж является наблюдение за потребителями на месте и активно изучать рыночный импульс.
Когда вы входите в супермаркет, наблюдать за другими потребителями и наблюдать, кто выберет скидку, а кто выберет крупные бренды?
При посещении автомобильного дилера вы можете наблюдать, как успешный продавец реагирует на искусство разговаривать с клиентами.Осторожно послушайте, как они продают вам, а затем подумайте о том, почему некоторые слова могут переместить вас, но некоторые слова не работают.Вы должны быть заинтересованы в том, как работает бизнес -мир.При получении звонка по продажам вы можете выслушать полный процесс, чтобы увидеть, какие навыки продаж можно использовать в копирайтингах.Вы также можете принять участие в коммерческой ярмарке,
Соблюдайте, с какими характеристиками покупателей в разных областях нужно иметь дело.
Вы также можете поговорить с целями сделки, включая владельцев магазинов, работников водопровода, вашего адвоката или садовника, техников, которые помогут вам ремонтировать водонагреватели и т. Д., Слушайте, какие навыки они используют для продажи своих услуг или продуктов.Те малые бизнесмены, которые противоположны пересеченной линии*, лучше понимают реальность продаж, чем большинство представителей рекламного бизнеса или корпоративных менеджеров бренда.Если вы слушаете то, что они говорят, вы узнаете навыки впечатления клиентов.(Глава 5 этой книги предоставит другие трюки для понимания клиентов)
Есть поговорка:“Вы не можете угодить всем.”Реклама такая же, как продажи.Вы не можете сделать плоскую рекламу или телевизионную рекламу, которая может произвести впечатление на всех, потому что разные группы потребителей имеют разные потребности.Следовательно, как писатель копирайтинга, ваш первый приоритет - определить целевой объект, то есть блок рынка, на котором вы хотите сосредоточиться, а затем изучить, какую эффективность продукта соответствует интересам этой группы потребителей.
Затем вы должны адаптировать контент и информационную презентацию этой группы объектов продаж.При продаже замороженных продуктов для домохозяек, они заинтересованы в питательной цене и ценах на продукцию.Но молодые одиночные профессионалы будут больше обеспокоены удобством продукта.Они не хотят проводить слишком много времени на кухне.Таким образом, цена не будет тем, что они ценят, потому что они имеют больше располагаемого дохода, чем домохозяйки.
Возьмите копию машину в качестве примера.Большой масштабный компьютер закупок предприятия придает значение важному тому, достаточно ли скорость машины и имеет ли она несколько функций, таких как цветовое фотокопирование, автоматическая подключаемость или двадесятилетняя печать.Но специалисты, работающие на самообслуживании, работают дома, имеют разные потребности.Их бюджет ограничен, поэтому копировальная машина не должна быть слишком дорогой.И поскольку они работают дома, пространство должно быть приоритетным, поэтому небольшой объем также является важным фактором.Что касается скорости и функции, это не так важно. Профессионалы, которые работают дома, не так велики, как владельцы бизнеса.
Иногда вы можете легко увидеть, какую эффективность продукта следует подчеркнуть для отдельных групп потребителей.
Но иногда вы должны просить рекламодателей или его клиентов узнать, какие характеристики продукта следует подчеркнуть.Я был назначен для продажи набора оборудования для очистки воды двум различным типам групп клиентов: морским пользователям (в основном коммерческих рыболовных судов) и пользователей химической промышленности (например, химические фабрики).
У одного и того же продукта есть совершенно другой покупатель.
После того, как я поговорил с обоими покупателями, я обнаружил, что морские пользователи*ценят низкий уровень отказов, потому что они не могли позволить себе риск очистки воды при работе в море.Вес оборудования также является важным фактором, потому что чем больше места для занятия оборудования, тем больше расхода топлива при грузе корабля.
Напротив, пользователь химической промышленности не заботится о весе, потому что оборудование установлено на заводе.А поскольку их источники воды достаточно, низкая частота отказов не так важна.Покупатели химической промышленности являются почти группой обученных инженеров, и они больше заинтересованы в техническом уровне.Они хотят знать детали каждого продукта, даже винта, трубки или линии.Если бы я не спросил, я бы не узнал о существовании этих различий.Вот почему клиенты важны.
Сколько вы знаете о клиентах?Просто знайте, что ваша цель продаж - фермеры, информационные технологии
Профессионалы или работники по управлению водными ресурсами являются лишь отправной точкой, вы должны копать глубже.Но как насчет этого
Что насчет этого?
Чтобы написать копию продаж, ваше мастерство цели продаж должно понимать мотивацию, которая заставляет их покупать, в том числе, какие они люди, чего они хотят,
Какие чувства, какие проблемы и какие проблемы - ваши продукты, чтобы помочь решить это.
Ваш копирайтинг должен впечатлить объекты продаж на индивидуальном уровне.Причина - это*один уровень, хотя он эффективен, она не так хороша, как два других уровня.Разумные требования основаны на логике, например:“Купите эту акцию, рекомендованную нашими инвестиционными новостями, вы можете заработать 50 %, чтобы удвоить больше, чем на рынке.”
Тем не менее, что может впечатлить цель продаж, так это уровень восприятия.Вы можете использовать страх, жадность, любовь,
Эмоции, такие как тщеславие, могут прибегнуть к сбору средств на благотворительность.Вернемся к примеру инвестиционных новостей только сейчас, привлекательность уровня восприятия может быть:“Наши предложения могут сократить убытки и получить больше преимуществ для вас, так что ваше богатство лучше, чем родственники, друзья и соседи.Вы также можете использовать наличные, чтобы сменить новые автомобили.И ты будешь спать более сладко ночью.”
Лично через личный уровень впечатляющих потребителей*.Возьмите вышеуказанную инвестиционную информацию в качестве примера:“Вы потеряли целое состояние в пузыре научных и технологических акций в апреле 2000 года?В результате вы должны временно развеять мечту о выходе на пенсию или финансовой независимости?Теперь у вас есть возможность вернуть все убытки, создать богатство и заранее реализовать мечту о выходе на пенсию или финансовой независимости.И достичь
Скорость быстрее, чем вы представляете.”
Вы все еще набираете мозг для хорошего творчества и используете этикетку для привлечения потребителей?Разве вы не можете поймать ключевые моменты и использовать великолепный преувеличенный словарный запас?Блэр решительно выступает в этой книге“Цель рекламы состоит не в том, чтобы угодить, развлекать аудиторию или выиграть рекламные награды, а продавать продукты”СущностьВ этой копии копирайтинга рекламной индустрии в течение многих лет мастер -мастер -Blai объединился со многими годами фактического боевого опыта, чтобы рассказать вам, как написать рекламную копию с высоким содержанием.
Рекламный копирайтинг, полный продаж, должен быть эффективно описан. Эта книга научит вас, как отражать полное убеждение и показатели попадания в рамках технических повествований.Книга описывает, как написать поразительное название; раскрывает шаги, которые испытали старые птицы, очень хороши. Эффективность продукта привлечения клиентов……Следуйте шаге -шагу по этому шедевру, вы сможете отлично писать“Супер легко продавать”Копирайтинг.
Роберт·Блайл Легендарный писатель -копирайтинг в американской рекламной индустрии оценивается McGrady Hill, который владеет стандартным Magdesto Hill,“Копирайтер в Соединенных Штатах **”, Его навыки письма были от рекламодателя Дэвида·Augwa очень ценится.Клиенты, которых он работал с ним, включают: IBM, «Forbes», Langxun Technology, «Medical Economy Journal» и так далее.
Брай также организовал курс копирайтинга в Нью -Йоркском университете и читал лекции по маркетинговым лекциям для многих предприятий, ассоциаций и других групп. Его часто приглашают радио, телевизионные программы и несколько журналов для обмена навыками маркетинга.Более 60 книг в Blai, статья, также разбросана во многих публикациях, в том числе: «Ke Mengbo Dan», «Reader Digest», «Коммерческий маркетинг», «Обмен концепциями», «Интернет -журнал», DM News »и« Re -Marketing " Сущность
Введение в переводчик
Лю Йи в настоящее время работает в средствах массовой информации, окончил факультет иностранных языков Университета Чжунгин в Тайване и имеет степень магистра на факультете социальной экономики Университета Восточного Университета Онгрии в Британии.Перевод включает в себя: «Мгновенное пробуждение мышления!Мозг, который можно сделать каждый день, активирован и обучен », - спросил, так что клиентам действительно трудно отказаться!" Ждать.
Юань Цзин В настоящее время он получает степень магистра в области международной журналистики и коммуникации в Коммуникационном университете Китая.Учебник Цзэн Йи 5D3.