От конфронтации до победы, таких как переговоры, эксперты, мышление и стратегическое мышление Ян Дуза
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Фронтальный опыт бизнес -войны из мировых переговоров обобщается
Название: От конфронтации до победы
Цена: 49,00 юаней.
Автор: Ян Диз
Издатель: Издательская группа CITIC
Дата публикации: 2019-11
Номер страницы: 184
Кадры: фальшивый твердый переплет
Формат: 32 страницы.
ISBN: 9787521710380
ПересечениеПересечениеПереговоры -это не конфронтация между интересами, но имеет бесчисленные возможности, которые могут достичь ситуации с победой с объектами переговоров.
ПересечениеПересечениеПока есть разные мнения, необходимо договориться о переговорах.Потребности переговоров существуют в каждый момент жизни и работы.90%конфликта в жизни связано не из -за самих интересов, а из -за того, как мы говорим и общаемся.Как победить на переговорах -это секрет, который вы хотите раскрыть из книги «От конфронтации, чтобы победить».
В реальной жизни и работе переговоры везде.Данные показывают, что среднее из людей сталкивается с небольшим решением каждые 5 минут, и до тех пор, пока существуют разные мнения, необходимо проводить переговоры.Переговоры так важны.
В традиционном смысле, переговорщики всегда хотят сделать все, чтобы относиться друг к другу как к противоположной стороне. Обсуждение другой стороны в зависимости от обсуждения другой стороны.
В книге автор сочетает в себе классические переговоры о древних и современных китайских и иностранных, тип переговоров и новый тип переговоров“ четыре шага+десять элементов+двадцать стратегии&Rdquo; , Помогите переговорщикам повысить основную конкурентоспособность.
90%конфликта в жизни связано не из -за самих интересов, а из -за того, как мы говорим и общаемся.Как победить на переговорах - это секрет, который вы хотите раскрыть.
Рекомендация
Новый тип переговоров Parti, который вы не знаете
Значение переговоров: каждые пять минут могут столкнуться с переговорами каждые пять минут
-Са карта Трампа в туз
-Полностика в области политических и экономических
-О. История переговоров в жизни
Статус развития переговоров об исследованиях
Неправильное понимание переговоров: не побывать или проиграть
Что такое новый тип переговоров
Part2 Цифровая экономика Возраст и психология и физиология, продвигая новые типы
Переговоры в эпоху цифровой экономики
-будущее цифровой экономики и будущее всего взаимосвязанного
-Цифровая экономика оказывает значительное влияние на переговоры
Источник энергии переговоров: мечта, смысл и физиологический гормон
-Дем и значение -это духовные факторы, которые влияют на переговоры
-Физиологический гормон является материальным фактором, который влияет на переговоры
Новая эволюция традиционной психологии переговоров
Часть3 Новый тип Классификация переговоров
Авторитарный переговорщик
Контролировать переговорщик
Продвижение переговорщика
Предприниматель переговорщик
Понимание и переговорщик
Анализ преимуществ нового переговорщика
Переговоры с разными идентичностями
Четыре шага и десять элементов части 4 новых переговоров
Четыре шага новых переговоров
-О. подготовка к переговорам
-Создание стоимости
-Д. распределение значений
-Пошеры до конца
Десять элементов новых переговоров
-фон
-Выгода
-план
-связь
-эта сила
-- навыки коммуникации
——
-Нард
-compromise
-время
Двадцать шестнадцати стратегий части 5 новых переговоров
деньги
Эмоциональная сторона
Переговоры на производство
Угрожающая стратегия
Установить более высокого лица, принимающего решения
Не показывать карту
Принципы взаимности
Лояльное доверие
Съедена стратегия
Индукционная стратегия
Признайте культурные различия
Оборудование, любовь и забота
Никогда не принимайте первое предложение
Гонка на скачках Tian Ji
альянс
Стратегия Тонги
Зная доверенное лицо, никогда не сражаясь со всей битвой
Следуйте ценностям другой стороны
Стратегия Сарами
Стратегия складывания
презирать
Концессия
Стратегия увеличения морковки
Хочу захватить
Красное лицо и стратегия белого лица
Мораль
Дополнение стратегии переговоров
—— изучать иностранные языки
-объяснять&LDQUO&Rdquo; искусство rdquo;
-“ несколько послушаний большинству” подумайте еще раз
-Guisite Art
Заключение
PostScript
Информационно-справочная
Dryannduzrt (Dryannduzrt)
Мировые эксперты по переговорам, профессора бизнес -школы Rennen во Франции, Гарвардском университете и Массачусетского технологического института&Ldquo; общественный конфликт и переговоры&Rdquo;Он является консультантом Sony, Siemens, Бразилии нефтяной, Всемирной торговой организации, Всемирного банка и Министерства торговли Бразилии.
Шен Лиджуан
Университет Южной Калифорнии Колледж Международной государственной политики и управления Солприса, доктор философии в области управления бизнесом в Университете Ницца, Французский университет делового администрирования, преподавал нормальный университетский университетский университет и посещал Университет Бразилии ФГВ. ПолемГлавный стратегический консультант Huarin International Education and Language Company, немецкого консультанта по образованию CDB,“ Платформа консультационных услуг по интернационализации предприятия” основатель.Члены Гражданской торговой палаты Китая -Африки, члены надзорного совета Торговой палаты Цзянсу и Фонда провинции Чжэцзян, заместителя секретаря Ассоциации развития Сино -США. Выставочная ассоциация.
Король
Д -р, Kotler Consulting (KMG) China Management Partners, директор лаборатории роста Центра исследования бизнес -модели Университета Цинхуа, обслуживает большое количество китайских предпринимателей и руководителей в качестве стратегического консультанта по росту рынка.В то же время он работал многолетним консультантом Haier Group, консультантом по ускорению AI Tencent и ежегодным консультантом китайского PICC. Национальный университет, Пекинский университет Цзиотонг и Девятый Университет Парижа.
Фан -Сонглу
В настоящее время он является старшим консультантом Центра бизнес -образования и исследований нью -йоркского университета и занимал профессиональные средства массовой информации, государственные департаменты и бизнес -школы.Во время редактора -в Китай -Европе бизнес -обзор, более 20 менеджеров на английском языке, используемых на английском языке, и писали в статьях для интервьюирования, чтобы сформировать значительное влияние в отрасли и академических кругах.Он долгое время работал и жил в Соединенных Штатах и Франции.— MBA MIT.
Что такое новый тип переговоров
В традиционном смысле, переговорщики всегда хотят делать все, чтобы видеть друг друга как противоположную сторону и укрепить свою волю для другой стороны.&Ldquo; переговоры&Rdquo; первоначальная коннотация слова была негативной, боль, борьба, критика, борьба и борьба. Я должен убедить своих клиентов и позволить им слушать меня, чтобы достичь моей собственной цели. Многие люди сделали это до сих пор.Многие люди болится, когда думают о переговорах. Большинство людей думают, как французский философ Сит сказал“ другие адские”.Тем не менее, новый тип переговоров, которые мы выступаем, состоит в том, чтобы использовать новый способ увидеть дискуссию с другой стороной в качестве позитивной возможности общения Большая пластичность для переговорщиков и процессы переговоров.
Люди рождаются с двумя сторонами, творчеством и разрушительностью.Людям легко жить в негативных и разрушительных эмоциях, и они попытаются относиться к другим вещам для своего собственного выживания и развития, а также будут иметь природу агрессии, и современная биология и психология также доказывают это.Если вы читали книгу Мартина Селигмана «Authentichappy», вы узнаете, что ребенок должен быть связан с людьми, когда он родился—Если ребенок не затрагивается и не испытывает искренних чувств, его развитие мозга будет затронуто, а затем повлияет на различные способности.Поэтому ребенок стремится быть затронутым, и желание общаться с людьми активно чувствует.“ маленький демон”“ отсутствие любви&Rdquo; производительность.
Но времена постоянно продвигаются вперед.Мы говорили в прошлом“ я думаю, что я там”, теперь мы говорим“ я поделился этим, так что я там”.Работа знаменитого менеджера Адама Гранта «GiveAndtake» рассказывает, как отдать счастье.Бывший президент США Билл Клинтон также написал книгу под названием «Подача».Дайте, чтобы принести больше счастья.Мы вступаем в эпоху прозрачного совместного использования, и люди ладят друг с другом в гармонии, так счастливы.75 -летние результаты исследования показывают, что высокие достижения не являются источником счастья, а гармоничные межличностные отношения.
«Поздний эксперт по переговорам Роджер Фишэл внес невыполненный вклад в область переговоров.Он сказал, что коммуникация -это два процесса.Почему мы должны вести переговоры, потому что нам нужно признать, понимать, любить и доверять, и позволить другой стороне, наконец, действовать в соответствии с общими решениями обеих сторон.
Это устарело принять решение в команде.Угадайте, кому больше всего нравится новый курс переговоров?Это на самом деле авторитетные люди, такие как судьи и генералы!Как только Ян Дузе преподавал в средней школе Руон на северо -западе Франции, он спросил генерала:“Связаны ли переговоры с вашей работой?” генерал сказал:&Ldquo;Например, когда мне нужно построить лагерь, я не буду принимать одностороннее решение. иметь.В этом коллективе я несу лидерную ответственность за принятие решений, но большую часть времени мы собираемся вместе, как древние индейцы, обсуждать дебаты и, наконец, принять лучшие решения.Здесь находится лидерство.Если я напрямую заказываю, не прислушиваясь к голосу каждого, все, скорее всего, тайно выступит со мной или задержит плохую работу.И такое решение также может иметь большую проблему.Поэтому мне нужно управлять рисками, информацией и решениями посредством переговоров и переговоров со всеми, а не заказывать непосредственно в качестве генералов для принятия решений в одностороннем порядке.Мне нужен демократический способ, который все определяют.”
По этому вопросу мы также спросили судью, который пришел в класс.Она сказала:&Ldquo; как судья, моя работа - переговоры.” мы спросили:&Ldquo;” она сказала:&Ldquo; Я был неправ.Возможно, человек, который согласован и против, составляет 2: 1 или 1: 2 или 1: 1: 1.Именно потому, что они участвовали во всем процессе переговоров по суждению, они, наконец, приняли мое решение без жалоб.И если я не провожу такие переговоры и не общаюсь напрямую для одностороннего решения, кто -то может обжаловать, и будут другие судьи, чтобы заменить меня.Возможно, хуже может быть то, что они решат проблему с насилием за пределами суда.В суде была несправедливая вещь, и озадаченные и беспомощные люди могли только выходить за пределы суда, чтобы ответить против насилия, чтобы победить в справедливости, которое, по его мнению,.Если есть негативные события, я чувствую себя неловко, когда я иду домой ко сну.Если кто -то говорит, что он не понимает все тонкости всего этого, решение несправедливо и непрофессионально.Я возлагаю вину.”
В Мексиканском заливе есть платформа для бурения.Тем не менее, поставщику требуется две недели для себя за 2 миллиона долларов.Менеджер по закупкам считает, что время есть деньги, они должны быть завершены через одну неделю, а расходы должны контролироваться в течение 1 миллиона долларов.Его причина в том, что другие поставщики могут сделать это и делать это раньше, и делать это на этот раз.В настоящее время поставщик выпустил предупреждение о том, что есть риск.Менеджер по закупкам сказал, что такого рода никогда не было, всего лишь неделю, либо делайте, либо уходит.Предположим, что этот поставщик ставит под угрозу предложение в размере 1 миллиона долларов в неделю, и на первый взгляд менеджер по закупкам этой компании достиг цели и становится победителем переговоров. и неудобно в своем сердце.
На самом деле, хотя менеджер по закупкам является победителем, он выиграл только один день, потому что платформа взорвалась на следующий день.Потери были тяжелыми, а сырая нефть просочилась в больших масштабах.Позже предприятие пошло на консультации с местными неправительными организациями и связанными с ними должностными лицами, а окончательная компенсация составила 9 миллиардов долларов.Другими словами, чтобы сэкономить 1 миллион долларов, эта компания потратила более 8,9 миллиардов долларов.Это менеджер по закупкам рационально?Он хороший переговорщик?Там не должно быть худшего выбора, чем этот.Потому что он считает поставщика как врага и не принимает мнения друг друга.Фактически, переговоры должны учитывать и принимать позицию друг друга, чтобы диалектически рассмотреть их собственные мнения и в конечном итоге изменить первоначальное предложение на основе.
Какой новый тип переговоров?Какова его роль?Новый тип переговоров -это новый тип переговоров по мышлению и стратегии переговоров, которая помогает и способствует оптимизированным результатам переговоров, которые могут максимизировать возможность взаимной выгоды и выиграть.Понимая знание физиологии и психологии, мы можем помочь нам понять, как решения переговоров, как думать, понимать себя и друг друга, разумно справиться с идентификацией идентификации при ведении переговоров и создать ценность переговоров.В прошлом переговоры всегда выступали за то, чтобы переговоры - это процесс отказа от счастья.Переговоры были введены в новшества.Новый тип переговоров сжимает «Искусство войны» в Китае и западные переговоры от конфронтации, чтобы выиграть мышление.Новый тип переговоров -это управление рисками и принятием решений, которое объединяет соответствующие знания теории игр, физиологии, психологии и цифровых вещей.Новый тип школы переговоров все еще проходит через это“ четыре шага+десять элементов+двадцать стратегии&Rdquo;Переговорщик использует новый тип переговоров, чтобы договориться о процессе переговоров.
В частности, новые переговоры могут сначала помочь вам повысить уровень успешности деловых операций, получить признание многих переговоров и улучшить результаты переговоров.В книге мы упомянем четыре этапа новых переговоров и десятки лучших элементов, которые влияют на переговоры о предотвращении конфронтационного общения как можно больше, чтобы лучше сотрудничать, большую ценность и торты, снизить риск переговоров, чтобы связанные Заинтересованные стороны получили эффективные стимулы и мотивацию, позволяя переговорам по повышению своей основной конкурентоспособности.
Многие люди могут спросить, очень жарко на рынке“ Гарвардские деловые переговоры”&Ldquo; Гарвардская переговоры по психологии&Rdquo;“&Каковы те же различия между RDQUO.Прежде всего, Гарвардская теория деловых переговоров и новые переговоры - это различные переговоры и фракции. Теория и практика переговоров.Например, Гарвардские переговоры отметили, что факторы, которые влияют на переговоры, являются семь элементов.Как и в Гарварде переговоры, у нас уже есть много последователей и учащихся, и мы стали фракцией.Новые типы учащихся с переговорами опытны в элегантности, морали, взаимной выгоде и мышлении победы, выступая за новые переговорные учреждения, и“ четыре шага+десять элементов+двадцать стратегии&Теоретические основы и практические методы и стратегии RDQUO;
Согласно статистике, многие ценные время для людей используются для общения и ведения переговоров с другими, и успех человека в значительной степени зависит от способности общаться с другими и влиять на других.Это важная мягкая сила с высокой степенью профессионализма.Мы видели, что бесчисленные люди не могут должным образом справиться с отношениями между мужем и женой в семье, и различное мышление начальства и более низкое мышление во время работы, вызывая семейную трагедию и потерю интересов. Различные способы, овладеть правильным способом мышления, реализовать личную ценность и личную ценность и общую ценность.Новый тип переговоров - это метод, который может принести нам общие интересы, позволяет нам работать быстрее, наслаждаться большим удовольствием и ценностями в процессе переговоров и значительно снижает конфронтацию переговоров и негативную энергию.
Согласно 10 000 -часовой теории, она становится мастером переговоров.Потому что эффективным способом изучения профессиональных переговоров является наблюдение за тем, как лучшие мастера справляются с конфликтами и достичь победы.Цель этой книги состоит в том, чтобы показать вам способ повышения эффективности переговоров, позволить каждому установить правильные переговоры, освоить стратегию переговоров, психологический анализ и навыки переговоров и показать случаи переговоров, обобщенных древним и современным китайцем и иностранные эксперты по переговорам на протяжении многих лет.Люди, которые не узнали о переговорах системы, составляют примерно от 20%до 30%, но профессионалы переговоров могут достичь более 80%, что говорит нам, что переговоры имеют много возможностей для обучения.Благодаря большому количеству анализа случаев мы покажем вам, почему переговоры терпят неудачу и почему успех.Поделившись нашим опытом работы, помогите всем вести переговоры с родителями, братьями и сестрами, одноклассников и учителей в жизни. драться.Есть надежда, что читатели смогут как можно скорее превратиться в новый тип переговорщика, не отставать от времени и воспринимать и наслаждаться мудростью и ценностями, принесенными новыми переговорами.
Почти 1 миллион переговоров выучил и использовал новый тип переговоров. они опытны. все, что они хотят.
Кроме того, чтобы справиться с прибытием цифровой эпохи, мы разработали платформу кольца во Франции и Бразилии.“AI+&Rdquo;В конце концов, мы надеемся передать гармоничные и инновационные переговоры и позитивную энергию мудрости каждому читателю, который стремится жить.