[Рекомендуется Fan Deng] бескомпромиссные переговоры о переговорах о переговорах о переговорах Гарвард. Бесплатная доставка Даниэль Чарло, влиятельный автор эмоционального интеллекта, рекомендовал издательство Citic Publishing Hount Books
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Не отказывайтесь от основного запроса, достичь целей переговоров и коммуникации.От коммуникации на рабочем месте, деловых переговоров до закона о психологических переговорах, применимых к международным конференциям.Автор «Высокие переговоры» и основатель Гарвардского международного переговорного проекта!
Название: бескомпромиссные переговоры: Классический класс психологии переговоров Гарвардского университета
Цена: 68,00 юань
Автор: Даниэль Чарло
Издатель: Издательская группа CITIC
Дата публикации: 2019-03
Номер страницы: 432
Переплет: Твердый переплет.
Формат: 32 страницы.
ISBN: 9787508693354
«Не несоблюденные переговоры» -это новая работа классической книги «Высокие переговоры» и основатель Гарвардского международного переговорного проекта.Не отказывайтесь от основного запроса, достичь целей переговоров и коммуникации.Бывший премьер -министр Ирландии, бывший консультант, декан Института международных отношений Университета Цинхуа и председатель председателя Клуба переговоров Университета Циньи в Японии, совместно рекомендовал эту работу.От коммуникации на рабочем месте, деловых переговоров до закона о психологических переговорах, применимых к международным конференциям.
Комплименты - это своего рода уступка, чтобы избежать общения в споры или конфликты.На переговорах компромисс означает потерю благоприятных условий, удовлетворение требований другой стороны и принятие строгих условий.Каждый хочет избежать компромисса в переговорах и выиграть переговоры.
Даниэль, психолог из Гарвардского университета и основатель Гарвардского международного переговорного проекта&Middot; Xiapiro считает, что причина в переговорах идет“ компромисс” потому что люди считают переговоров противниками как“ противоположный”, понимать переговоры как&Ldquo; защищайте свои собственные интересы, попросите другую сторону принести жертву&Rdquo;Этот метод переговоров является кратким поведением за счет долгосрочных интересов.Благодаря исследованиям на протяжении всей жизни Xiapiro создал новую технику переговоров и расширяет ее на простые для понимания и практики“ некомпромиссные переговоры”Эта теория использует пять основных препятствий для тупика и роли обеих сторон, которые приводят к тупиковой ситуации. Совместное сотрудничество.
Используя эту теорию, Сяпиро продвигал&Ldquo; пакистанский конфликт&Rdquo;
Зачем писать эту книгу // iii
Почему первая часть попадает в конфликт и не может вытащить себя
Глава 1 Сложный высокий эмоциональный конфликт // 003
Глава 2 Идентичность идентичности за пределами когнитивных // 005
Глава 3 Могу ли я договориться?// 017
Глава 4 Как избежать вихря конфликта // 035
Как избавиться от конфликта конфликта во второй части
Глава 5 Остановите головокружение во времени // 045
Глава 6 Повторите одержимость // 071
Глава 7 Найти табу // 095
Глава 8 уважает святость, не вините // 121
Глава 9 Используйте идентификационную политику для достижения согласованности // 149
Как установить гармоничные отношения в третьей части
Глава 10 четыре этапа моста, которые устраняют дивергенцию // 175
Глава 11 показывает миф о личности // 185
Глава 12 сталкивается с внутренней болью // 215
Глава 13 Установите Cross -Border Exchange // 233
Глава 14 Реконструкция межличностных отношений // 255
Как договориться в четвертой части
Глава 15 Настоящий диалектический единство // 275
Глава 16 Культивирование и примирение дух // 299
К Xie // 303
Приложение победит очень эмоциональный обзор конфликта // 311
Приложение II Лестница // 313
Примечание // 319
Справочник // 389
Даниэль&Миддот;
Гарвардский психолог, эксперты по коммуникациям и переговорам, основатели Гарвардских международных переговоров.Он занимал пост председателя Совета Всемирного экономического форума Далвоса и стремится разрешить конфликты и споры по всему миру.В Совете он популяризировал создание своих главы государств, международных чиновников и дипломатов.“ некомпромиссные переговоры” теория.“ некомпромиссные переговоры&Rdquo; Теория помогла Чарло получить несколько наград Гарвардского университета и Американской психологической ассоциации.Он также выбран“&rdquo“&Rdquo;, глава обучения управления войной SNIA для Хорватии и Сербии и занимал должность консультанта в Международном уголовном суде.
«Не некомпьюс» раскрывает основные противоречия, которые ведут к тупику в переговорах.Даниэль&Middot;Он сказал нам с убедительным письмом, что любой может выйти из тупика в переговорах и найти результаты победы для переговоров.
—— Бетти&Middot;
Charplo решает ряд проблемных проблем в этом мире: как сделать людей с разными ценностями и даже ненавидеть друг друга завершать переговоры.Результаты его исследований способны напрямую указывать на людей, помогая людям прояснить реальность и полные, казалось бы, невозможные переговоры.
—— Дэвид&Middot;
Посредством ряда примеров из спальни, конференц -зала в комнату военного персонала, читатели могут не только увидеть риск переговоров, но и найти способ достичь решения победы.Теория общения, принесенная нам Чарльо, бесценна.
—— Роберт&Middot;
Как опытный психолог и международные эксперты по переговорам, Сяпиро сказал нам, что, когда тень тупика переговоров начал нас окутать, любой может найти практические инструменты из «не скомпрометированных переговоров», чтобы решить проблемы вместе, чтобы решить проблемы вместе сущность.
—— Даниэль&Middot;
Эта книга Сяпиро представляет практические и захватывающие предложения, чтобы избежать переговоров от попадания в тупик, что может помочь читателям достичь жизни и работы“ некомпромиссные переговоры”.Его теория новая и убедительна, что значительно способствует нашему пониманию и методам обработки переговоров.
—— Майкл&Middot;
Будучи командиром команды переговоров по заложникам полиции Нью -Йорка, я участвовал во многих опасных переговорах, и эти переговоры даже не поставили под угрозу эту возможность.В «Некомпромиссных переговорах» Charpro предоставил различные методы для решения тупика переговоров, чтобы помочь мне найти скрытое решение.
—— Джек&Миддот;
В тупике в переговорах эта стратегия не может выйти из тупика, используя рациональный способ анализа проблем и осмысления.Лучшим способом является решение основных вопросов переговоров вместе.Эта книга Сяпиро делает его изначально необходимым&Ldquo; концессия и компромисс&Rdquo; тупик Ueilk был решен.Теоретические и стратегии, разделяемые Сяпиро, могут помочь людям достичь ситуации с победой в переговорах.
——
Чарпло выявил психологический механизм формулирования решений на переговорах.Он обнаружил, что изменение перспективы его собственных знаний может оказать совершенно другое влияние на результаты переговоров.Его выдающиеся работы, несомненно, сделают жизнь читателя более гармоничной и красочной.
——
«Не несоблюденные переговоры» предоставляет новую парадигму для конфликта, которая является“&rdquo“&Rdquo;Ученые обнаружили внутреннюю работу материального мира, и мои исследования в области конфликта также показывают эмоциональную силу, которая заставляет людей конфликт.Эти силы невидимы и не могут быть затронуты, но их влияние заставляет людей сокращать боль: они могут заставить близких друзей порезать их одежду, пусть любящий муж и жена будут в том же незнаком Дикий огонь религиозного насилия везде.Если мы не сможем научиться обуздать эту силу, мы повторим разочаровывающий конфликт снова и снова и глотать те же разочаровывающие горькие плоды.Эта книга предоставляет людям необходимые инструменты для преодоления этой негативной силы, развития кооперативных отношений и эмоциональных цветов конфликта как сильный конфликт, то есть высокий эмоциональный конфликт, упомянутый в этой книге, и превратил во взаимную пользу возможность победы.
Пример высокого эмоционального конфликта:
&Миддот;Как они должны вести переговоры и иметь различия в фискальной власти, семейном разделении труда и даже политических вопросах?
&Middot;Кто осмеливается попытаться сделать это, даже если это всего лишь момент мысли, они будут отвергнуты и отвергнуты.
&Middot;Обе стороны не доверяют друг другу, и они прячутся в маленькой черной комнате, чтобы критиковать друг друга.
&Middot;Какие проблемы они должны давать приоритет и краткосрочную прибыль?Долгосрочная репутация?Все еще служат обществом?
&Middot;Одна школа людей в основном не говорит с другим, и в то же время все боятся улучшения насилия.
&Middot; сообщество обнаружило, что оно сильнее“&Rdquo; пожирающие, местные народные обычаи и ценности находятся под угрозой.
&Middot; политическая группа рассматривает конкуренцию ресурсов как способ продолжить создание своей собственной коллективной идентичности; они поднимают свое оружие и борются за свои права.
&Middot; страна сталкивается с притоком иностранной культуры, религии и светского влияния, и идентичность государства постоянно разрушается, что вызвало серьезные дебаты о ценностной ориентации.
Если вы не найдете причину из источника, вы не можете решить такие конфликты.Источником конфликта является ни отсутствие рациональности, ни эмоционального импульса, но глубже, чем разум и эмоции, указывая непосредственно на ваше ядро: ваша личность.Все стороны в споре будут установить свою личность противоположность другой стороне в подсознательном подсознании: я для вас, мы к ним.Мы обвинили нас, удерживают ответственность, упрямой наше мнение,“ это ваша вина”.Но столкновение этой личности только обновляет конфликт.Лучшим способом является сотрудничество для решения проблем и различий: щедро выражать интересы каждого человека и стремиться к достижению соглашений для обеих сторон.Однако в очень эмоциональном конфликте, будь то две ссоры или конфликты между страной, часто трудно достичь результатов.Почему это вышло так?
Прежде всего, вы не можете контролировать эмоции.Левая и справа от того, чтобы позволить вам злиться или унижать, полностью отличается от решения математической проблемы.Эмоции - это уникальная характеристика для всех.Я прошу прощения за свою вторую половину, и сегодня могу быть ругаем сегодня, но завтра вы можете быть дождливым и примиренным.
Во -вторых, даже если разумные требуют, чтобы вы восстановили отношения с вашим супругом или боссом, эмоциональные импульсы часто стимулируют вас продолжать сражаться.В очень эмоциональном конфликте всегда есть некоторые внутренние факторы, которые не позволяют вам решить проблему через сотрудничество, например, небольшая часть фестиваля, или интуитивно понятная, что другая сторона приходит к вам, иначе в вашем голосе всегда есть голос Ухо и шептать в ухо“ не верьте ему.&Rdquo;
Позже вы не можете думать, что мозг принимает претензию другой стороны, даже если все хорошо.В процессе усиления конфликта ваша личность стала целью, но ваша личность не является дешевым продуктом, который вы можете купить и продавать случайно; Полем
Итак, что вы должны сделать, чтобы решить очень эмоциональный конфликт?
Для этого вопроса я провел десятилетия исследований и исследований.По пути есть некоторые важные открытия.Эта книга - кристаллизация моей тяжелой работы в последние несколько десятилетий.В Кембридже, в кафе в разных городах в моей глобальной исследовательской поездке—«Переговоры о потребностях» открыли новую дорогу конфликта, так что те эмоциональные конфликты, которые люди уже чувствовали, не могли быть разрешены лекарства.И все это происходит из -за веры: не позволяйте Веронике снова страдать от кого -либо.
метод
Я разработал набор практических методов, которые можно привести в серьезные эмоциональные различия.Этот метод использует уникальный конфликт, но характеристики, которые были проигнорированы в течение долгого времени: пространство между сторонами между конфликтом.Как правило, мы рассматриваем конфликт как бинарное противоречие—Но конфликт на самом деле существует между нами, то есть в наших отношениях сложных эмоциональных движений в этом пространстве, препятствуя формированию сотрудничества.Прежде чем узнать, как превратить весьма эмоциональный конфликт в вероятность взаимной пользы, вам сначала нужно научиться ходить в этом пространстве.
Моя цель состоит в том, чтобы деконструировать пространство между спорами, спроектировать процесс, помочь им преодолеть никогда не связанные эмоции, подавлять побуждение расстаться и избавиться от ограничений конфликтных убеждений.Это я назвал это, как я звоню“ Теория идентичности отношений&Rdquo;Благодаря практическим и осуществимым шагам для получения динамических эффектов этот процесс похож на разжигание небольшой кучи дров и легковоспламеняющихся материалов посредством нескольких простых необходимых действий, чтобы в конечном итоге дать динамический эффект огня.
Большое препятствие конфликта - это то, что я называю“ племенный эффект&Rdquo;Пока вы были в этом менталитете, вы никогда не избавитесь от судьбы конфликта.Способ выйти из этого менталитета состоит в том, чтобы преодолеть пять типов «пяти приманков» племенного разума », описанных в« Пять приманки племенного разума ».&Mdash; играя“ CO -PROFCEEFTE&Rdquo;В этом процессе вы неизбежно столкнетесь с напряжением отношений&Mdash; So -Salled“ диалектика отношений”—И эта книга рассказывает вам, как найти свой выход, обходя эти препятствия, которые, очевидно, не могут быть решены в результате переговоров.
Формирование этого набора методов ни в коем случае не является заслуг в течение ночи.Я провел много лабораторных экспериментов, прочитал тысячи исследовательских работ, проконсультировался со многими политиками и деловыми кругами, преподавал многие семьи и пары, которые не смогли подружиться, и опросили сотни экспертов. Государство руководителям компании.Я также создал и председательствовал в Гарвардской международной программе переговоров и превратил ее в исследования и статус конфликта, а затем конфликтные исследования и образовательные базы.
Этот опыт принесла мне большую пользу.Хотя главная цель этой книги - помочь вам решить трудные различия, с которыми вы столкнулись, это также попытка для моего обещания.Я надеюсь, что таким образом я выражу свое уважение к другим 23 детям на семинаре Weronica и скажу им, что они будут лучшими методами конфликта и различий.