[Dangdang.com] Анализ Lean Data по предпринимательству по инвестициям в инвестиции в сознание предпринимательства.
Цена: 1 321руб. (¥62.5)
Артикул: 43434705257
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:当当网官方旗舰店
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥78.61 661руб.
¥104.362 206руб.
¥197.14 165руб.
¥21.59457руб.
Будь то предприниматель, который мечтал подрывать определенную отрасль или новатор, который пытается стимулировать изменения со стороны предприятия, ** задача, с которой вы сталкиваетесь, - это создание продукта, который действительно нужен людям.Эта книга приведет вас к правильному пути.
Lean Series от Ge Lean Manted Основатель Эрик&Middot; рис представлен для вас.Книга направлена на то, чтобы представить сущность методов бережливого предпринимательства для разработки предпринимательской команды посредством фактических случаев.В процессе понимания этого метода вы будете освоить всевозможные инструменты, пусть вы шаг за шагом будут принимать мудрые решения.
данные——последовательность
Предисловие
Благодарности
Часть первая больше не обманывайте себя
  Глава 1 мы все лжем
  Глава 2  карты оценки предпринимательства NBSP;
  Глава 3 кто вы посвящаете свою жизнь
  Глава 4  -ориентированные и информацию о сборе данных с помощью данных
Вторая часть  найти текущий правильный индикатор
  Глава 5  структура анализа данных
  Глава 6&Nbsp; связывание для первого индикатора ключа
  Глава 7 ваша бизнес -сфера
  Глава 8  Бизнес -модель 1: E -Commerce
  Глава 9  бизнес -модель 2?
  Глава 10  Business Model 3: Бесплатное мобильное приложение
  Глава 11  Business Model 4: СМИ веб -сайт
  Глава 12  Business Model 5: Пользователи генерируют контент
  Глава 13  бизнес -модель 6: двусторонние рынки
  Глава 14  подразделение предпринимательской стадии
  Глава 15 этап 1: эмпатия
  Глава 16  этап 2: липкость
  Глава 17  этап 3: вирусность
  Глава 18  этап 4: доход
  Глава 19  этап 5: масштаб
  Глава 20  режим&Стадии NBSP; определяют индикаторы, которые вы отслеживаете
третья часть&Где суть
  Глава 21 я достаточно хорош
  Глава 22 e -commerce: где есть прибыль
  Глава 23  SaaS: где есть итог
  Глава 24  Бесплатное мобильное приложение: где есть прибыль
  Глава 25  СМИ веб -сайт: где есть прибыль
  Глава 26  Содержание пользовательского генерации: где есть итог
  Глава 27  двусторонний рынок: где есть прибыль
  Глава 28&Nbsp; что мне делать, если нет эталона
Четвертая часть  Анализ получения приложения
  Глава 29  выйти на корпоративный рынок
  Глава 30 
  Глава 31  Заключение: за пределами предпринимательства
Приложение  Справочная библиография и чтение
индекс
Глава 19Фаза 5: масштаб
У вас есть липкий продукт, и вы также получаете больше усилий, чтобы сделать свою маркетинговую деятельность.Кроме того, вашей ежедневной выручки денежных средств достаточно, чтобы оплатить стоимость приобретения пользователей и клиентов.
Большой масштаб является последним этапом предпринимательства. Это не только означает больше пользовательской базы, но также означает, что развитие нового рынка, определенная предсказуемость и устойчивость и сотрудничество с новыми партнерами.Ваш стартап постепенно включается в большую экосистему, становясь хорошо известным и активным членом.Если этап выручки доказывает бизнес -модель, то размер рынка составляет размер рынка.
Пустая пещера посередине
Профессор Майкл Поттер из Гарвардского университета провел несколько дискуссий о базовой стратегии корпоративного конкурента.Компания может сосредоточиться на нишевом рынке (стратегии сегментации рынка) или повысить эффективность (стратегия с низкой кост) или попытаться стать разными (дифференцированные стратегии).Местное кафе, безразличное, фокусируется на конкретной нишевой клиентской базе, а Supermarket Costco фокусируется на эффективности и низкой стоимости, в то время как Apple в основном опирается на свой собственный дизайн бренда и уникальность.Некоторые компании имеют различный акцент на спросе и предложении.
Портер обнаружил, что компании с большой долей рынка (например, Apple, Costco, Amazon), как правило, являются прибыльными, но компании с небольшой долей рынка (например, кафе) также являются прибыльными.Проблема заключается в тех компаниях, которые не большие и не маленькие.Он определяет это явление как“ пустое отверстие в середине” dohate.Из -за крупномасштабного, эти компании не могут эффективно принять нишевую стратегию, но их масштаб не такой большой, как степень затрат или масштабного конкуренции.Компания должна использовать дифференциацию, чтобы преодолеть ограничения масштаба среднего размера и в конечном итоге реализовать масштаб и эффективность предприятия.
Это также причина, по которой большой стадия будет так важна.Этот этап является последним тестом перед всеми рисками в предпринимательстве, и вы также можете узнать, как роста компания.
Индекс масштабной стадии
Это длинная стадия.Если вы сосредоточитесь на конкуренции преждевременно, вы можете быть ослеплены поведением конкурентов и игнорируете реальные потребности клиентов.Но теперь у вас уже достаточно капитала, чтобы увидеть внешний мир.Вы обнаружите, что ваш рынок очень многолюдный, и все пытаются привлечь внимание клиентов.
Мы уже знаем, что в течение 30 лет было много правильной озабоченности.В 1981 году Герберт Уэст -Мэн, когнитивный ученый и экономист, обнаружил, что в информационную эпоху каждая информация должна потреблять определенное внимание. Другими словами, внимание - драгоценное товары, а ценность будет с информацией. воды в розы.На этом этапе вам нужно подтвердить, будут ли аналитики, конкуренты и дилеры заботиться о вас, любить ваших первоначальных основных клиентов.Получение большого масштабного внимания означает, что ваши продукты или услуги могут существовать в одиночку без вашего всегда заботы и заботы.
На большой стадии вам необходимо сравнивать индикаторы высокого уровня в разных каналах, регионах и маркетинговых мероприятиях, таких как первый ключевой индикатор резервного копирования, то есть клиенты получают доходность.Например, имеют ли клиенты, полученные с определенного канала более низкую ценность, чем клиенты, которые их привлекли?Дольше ли клиентов, полученных за счет прямых продаж или продаж по телефону?Будут ли зарубежные доходы унесены налогом?Если эти явления существуют, невозможно получить масштаб без расширения масштаба компании.
Моя бизнес -модель верна?
На большой стадии много показателей, которые использовались для оптимизации определенного бизнеса, теперь стали входной информацией системы бухгалтерского учета.Такие данные, как продажи, прибыль и затраты на поддержку клиентов, теперь могут использоваться для прогнозирования денежного потока и требуемой суммы инвестиций.
Эти транзакции, кажется, связаны с&Ldquo; Lean&Rdquo; это не имеет ничего общего, но это очень важно для внутренних предпринимателей, которые нашли рынок продукта, который соответствует и разработал более зрелый по масштабу, и внутренних предпринимателей, которые пытаются убедить предприятия, которые не хотят принимать риски.Хотя в строгом смысле, вы можете не принадлежать&Ldquo; худое предпринимательство&Rdquo; но, возможно, вам все еще нужно преобразовать для крупных операций.
Представьте себе продукт, который можно продавать с помощью прямых продаж.Если вы попытаетесь представить некоторые каналы продаж, вы обнаружите, что эти каналы могут не иметь возможности продавать и поддерживать ваши продукты.И ваши собственные затраты на поддержку увеличились, а ставка доходности и остановка продуктов, продаваемых через продажи каналов, также резко возросли.Что вы должны делать в это время?
Одним из способов является изменение рынка, чтобы быть ответственным за продажи.Вы можете реагировать на персонализированных клиентов с высокими технологиями в прямых продажах, чтобы удовлетворить их конкретные потребности и продать некоторые продукты, которые более упрощены и более настроены по каналам.Вы также можете попытаться изменить рынок, который можно продавать по каналам, сосредоточившись на государственных продажах или покупателях колледжа. Эти клиенты с большей вероятностью научится использовать продукты сами.
Это может не выглядеть&Ldquo; Lean&Rdquo; трансформация, но имеет тот же метод и эксперименты, чтобы сообщить вам о ваших предыдущих продуктах и ценовых решениях.
Если ваш бизнес процветает, ваша экологическая среда скоро появится в различных конкурентах, партнерах по каналам и третьим участникам.Чтобы процветать, вам необходимо объявить свое место на рынке и построить различные барьеры для поддержания своей прибыли перед лицом конкуренции.На этом этапе вы превысили объем применения Lean Entrepreneurial Models, но это не значит, что вы можете остановить итеративное обучение.
Если масштаб может принести предельный доход, это очень хорошо, но вы должны остерегаться снижения участия, постепенного насыщения раннего рынка и растущей стоимости приобретения клиентов.Коэффициент изменения и деление в соответствии с каналами может указывать на то, что вы расширили свой самый важный капитал—— клиенты, или потеряли внимание предыдущего клиента в процессе масштаба.
Путешествие от вязкости (доход) до крупного (анализа случая)
Buffer - это компания, основанная Томом Муром, Левривич и Джоргасом в 2010 году.Джор создал буфер из -за своих собственных трудностей, и он обнаружил, что часто трудно опубликовать очень хороший контент в Twitter.Хотя в то время на рынке уже было решение времени, ни один из них не был таким простым и легким в работе, как хотел Джоэл, поэтому он и Том также предпочитали буфер вместе.
В отличие от большинства компаний в области социального программного обеспечения, они решили взимать с клиентов с самого начала.Джоэл выдвинул два предположения: эта проблема болезненна для людей; они готовы заплатить за это.Вместо очень худой дороги они разработали и выпустили приложение, а затем открыли своих первых платных клиентов на седьмой неделе.
Для буфера первым индикатором ключа является доход.Как сказал Джо:&Ldquo; Мы ограничены нашей собственной средой: отслеживание записей и географическое местоположение (расположенное в Новой Зеландии) затрудняет тщательное рассмотрение проблем финансирования. Я также одновременно занимаюсь другими задачами, без каких -либо средств для инвестирования в это предпринимательское.Это означает, что наши самые важные показатели -это доход, потому что мне нужно увеличить доход в свободное время, пока я не смогу бросить всю работу сейчас, тем самым посвятив себя предпринимательству.”
Джоэл и его команда решили принять бесплатный режим с добавленной стоимостью (все еще используется), поэтому в дополнение к наиболее важным показателям дохода они также обращают внимание на объем регистрации, объем активации и коэффициенту конверсии.&Ldquo; в первые дни наиболее важными показателями были активация, удержание и доход,” Джоэл сказал,&Ldquo; я думаю, что красивые индикаторы являются признаком хороших продуктов.Причина, по которой доход является наиболее важной, заключается в том, что я рассчитал, сколько пользователей нужно рассчитать на основе дохода, чтобы покрыть расходы моей отставки.После достижения количества пользователей наш рост начал ускоряться.Просто в нашем досягах‘ мгновенная прибыль с лапшой&Вскоре после этого мы взяли группу самолетов, летящих в Сан -Франциско, пережили инкубатор Angelpad и улучшили период саженцев.”
Джоэл поделился с нами некоторыми данными:
20%посетителей создали учетную запись (приобретение пользователя);
64%зарегистрированных пользователей станут“ Активный пользователь” (основатель будет активно определен как состояние с буфером);
60%зарегистрированных пользователей снова войдут в систему в течение одного месяца (участие/вязкость);
20%зарегистрированных пользователей все еще активны через 6 месяцев (участие/вязкость).
От свободного до коэффициента конверсии сборов с 1,5%~ 2,5%, Джоер использовал групповой анализ того же периода для измерения этих результатов, и сказал, что Буфер показал характеристики сходства с заметками от впечатления. Больше пользователей превращаются в платных клиентов.&Ldquo; Например, за тот же период за тот же период, зарегистрированный в феврале 2012 года, 1,3%пользователей обновлялись, чтобы платить клиентам в первом месяце.” Джоэл сказал,&Ldquo; но через 6 месяцев это был также тот же период, но 1,9%пользователей стали платными клиентами.”
После того, как эти данные стали убедительными и стабильными, доход также достиг той точки, которая получила буферную прибыль. Джор полагал, что время изменений и сосредоточение внимания на пользователях достигли.Это огромное изменение от размера продукта и его липкости до его быстрого роста.&Ldquo; Прежде всего, мы понимаем, что, насколько лично, если мы сможем энергично продвигать буфер и заставить его пользователей достигать миллионов, это будет самым удовлетворительным результатом.” Джоэл сказал,“ затем посмотрите на ставку потерь, потому что мы знаем, что ставка потерь имеет решающее значение, прежде чем обратить внимание на приобретение пользователей.&Rdquo; цель Джоэла состоит в том, чтобы сохранить уровень потерь ниже 5%. Фактически, уровень потерь буфера поддерживается на уровне около 2%. Следовательно, с точки зрения приобретения пользователей.
Буфер также является прибыльным, так что они имеют возможность продвигать пользователей для получения и пробовать новые каналы без сжигания денег и не вынуждены собирать больше средств.Прежде чем, наконец, решили энергично выполнить приобретение пользователя, они проверили другие показатели.Джоэл сказал:&Ldquo; В то время, если мы очень усердно работаем, чтобы улучшить, может быть возможность сделать коэффициент конверсии платежей двойным, но, как и другие проекты, это требует большой концентрации.Это может быть реализовано позже, потому что наиболее неотложной потребностью в этот момент является огромная пользовательская база.”
В настоящее время компания вошла в модель роста, начала пробовать новые каналы и сосредоточилась на приобретении пользователей, но все еще не забыла обратить внимание на коэффициент конверсии и доходы.Джоэл указал:&Ldquo; Мы используем модель воронки для оценки новых каналов, чтобы убедиться, что пользователи, введенные эти каналы, все еще могут быть преобразованы в платных клиентов.”
Подведем итог
В первые дни Буфер использовал доход как способ измерения вязкости; конечная цель основателя не получила больших доходов и достигла масштаба, а для того, чтобы доказать, что его бизнес -модель была законной и масштабируемой.
Буфер всегда анализирует каждую группу того же периода, чтобы оценить изменения его продукта и эффект маркетинговых решений.
После того, как докажите липкость продукта, фокус передается на то, как получение пользователей и низкий уровень получения большего количества пользователей.
Откровение анализа данных
Реальность важна.С самого начала дохода это может зависеть от текущей ситуации в отрасли или экономической ситуации.Если вы можете доказать, что будет достаточно ранних пользователей, чтобы заплатить за ваш первоначальный продукт, это означает, что вы не только найдете отличный рынок, но и расти и развиваться более свободно.Сочетая доход и участие, вы можете знать, имеют ли ваши продукты большую длительную стоимость.После этого вы можете начать измерять приобретение пользователя.
По сей день вы превратили в более крупную организацию.Теперь вам нужно управлять большим количеством людей и принять больше методов, чтобы сделать больше.Это также легче отвлечь.Здесь мы выдвигаем простой метод, чтобы сосредоточиться на тех показателях, которые дают вам возможность меняться, и избежать неопределенности из -за принятия решения головы.Мы называем его“ три 3 модели”, фактически введено в главе 16“ Проблемное решение Canvas” форма выражения крупной компании.
Три 3 модели (режим)
На этом этапе ваша структура управления могла развивать три уровня.На первом этаже - Совет директоров и основатель, сосредоточенный на стратегических вопросах и основных преобразовании, а также на регулярном собрании каждый месяц или ежеквартально.Второй уровень - это управление, сосредоточенное на тактике и сотрудниках надзора, а также на обычной встрече раз в неделю.Последний слой -массовый сотрудник. Основная работа -выполнять, и регулярное собрание проводится один раз в день.
Не понимайте смысла предыдущего абзаца: для многих стартапов один и тот же человек может присутствовать на трех регулярных встречах одновременно.Мы просто хотим подчеркнуть, что вы сильно отличаетесь от менталитета посещения заседания директора, когда вы посещаете совет директоров.
В то же время мы также обнаружили, что трудно учитывать более трех вещей одновременно.Но если вы можете ограничить свою энергию в трех основных аспектах, вы можете сделать всех в компании прояснить, что вы делаете и почему вы делаете.
Три основных предположения
В текущей бизнес -модели у вас есть некоторые основные предположения, такие как“ люди отвечают на вопросы других людей&rdquo“ организаторы конференции чрезвычайно разочарованы текущей организацией конференции&rdquo“ мы заработаем деньги от наших родителей” et al.Могут быть некоторые предположения на платформе, такие как&Ldquo; Amazon Network очень надежна для наших пользователей.”
Каждое предположение оснащено связанным индикатором и квази -линией, установленной заранее.Эти предположения связаны с успехом или неудачей вашего предпринимательского бизнеса, и это наиболее заинтересованные данные о финансовой отчетности для Совета директоров.Вы можете узнать, можете ли вы заплатить зарплату, объем необходимого финансирования, может ли маркетинговая деятельность быть прибыльной, и суждено ли вашей бизнес -модели потерпеть неудачу.
Эта гипотеза не должна быть слишком быстрой, а частота изменений не должна превышать раз в месяц (если вы не находитесь в элементе ускорителя, или существует какое -то неотразимое ограничение по времени).Особенно на большой стадии, это не должно меняться слишком часто.В противном случае это все равно, что потерять легкую лодку, которая может повлиять на вашу скорость.Основные предположения об изменении бизнес -модели, возможно, должны быть одобрены Советом директоров. Если общение не является превосходным, это также может привести к потере клиентов и путанице сотрудников.На большой стадии совет директоров и консультантов должен участвовать в формулировании этих предположений.
Если подход уместен, эти три основные предположения должны непосредственно избежать вашего бережливого предпринимательского холста и вставить его в реальность.Конечно, если вы полностью измените бизнес -модель, три основных предположения также изменится, в конце концов, ваш холст также сильно отличается.
В управлении вам необходимо определить определенную тактику для достижения серьезных допущений.Эта тактика должна быть реализована каждому сотруднику компании, и руководство также необходимо реализовать каждую тактику как три основных действий, которые могут быть реализованы в течение недели.
Три основных действий
В управлении вам необходимо сформулировать конкретную тактику для достижения стратегии в ваших предположениях.Эта тактика должна быть реализована для всех в компании. Руководство также должно иметь возможность реализовать каждую из них в качестве трех операций для сотрудников для сотрудников.
Для допущений уровня совета директоров, чтобы обеспечить правильное направление связанных с ними индикаторов, каково три дня тактическое действие, которое вы предпринимаете?Возможно, вы думаете, что можете оптимизировать улучшение или маркетинговую стратегию продукта, или это также может быть плане функции продукта на этой неделе и маркетинговые мероприятия.Конкретное, ссылаясь на изменения часто, вам необходимо ускорить расследование, тестирование и разработку прототипа, чтобы очистить содержание.Это немного похоже на Scrum в Agile Development.
Хотя руководство обладает высокой степенью свободы в улучшении продукта, они также должны сообщать основателям и совету директоров в конце каждого месяца.Это мешает им питаться далеко с установленной бизнес -моделью и сбалансированной между инновациями и предсказуемостью, требуемым более поздним периодом компании.
Три теста
Каждый день компания выполняет различные задачи по завершению тактических операций.Любой в компании может пройти тест. Будь то интервью с клиентами, функциональная штрафная, анкету -опросы или цены ПолемЭтот тест является единственным показателем, чтобы судить, является ли ваше поведение правильным или нет.Такой тест может быть завершен за один день, что больше похоже на спринт в гибкой разработке.
Для каждого действия, какие три задачи вы выполняете?Какие три теста?Как вы выбираете победителя?Это уровень исполнения, и обсудить с человеком, отвечающим за действие каждый день.Точно так же это означает, что внедрение массовых массовых услуг обладает большой гибкостью, но она также вводит новую систему управления.
Дисциплинарный на большой стадии
Дисциплина является ключом к успеху крупных стартапов, особенно когда все заняты исполнением.Вы больше не можете верить, что лошадь ищет вдохновение, но всегда должна заботиться об инвесторах, сотрудниках и ожиданиях.Но в то же время вы должны сначала убедиться, что в соответствии с этой дисциплиной ваша гибкость и адаптивность не будут сброшены.
Вы должны четко понять, какие предположения могут подтвердить вашу основную бизнес -модель.Затем, под утверждением уровня принятия решений, измените одно из предположений и представьте его руководству: как вы думаете, что является функцией улучшения основных предположений?Развернуть ежедневные операции функционального тестирования, таких как диалог с клиентами, выпуск анкет, использование некоторых пользователей для тестирования нового кода, использования физических моделей и т. Д.Этот метод сочетания ловкости с точностью системы является секретом великих стартапов, чтобы выделиться.
настоящее время,“ какой был ваш последний переход?&Rdquo; этот метод вопроса почти стал клише в некоторых технических мероприятиях.Это очень ужасно.Многие фантастические предприниматели утверждают, что“” но что на самом деле должно сказать&Ldquo; Я динамичный идиот с беспрепятственным мозгом!” нет&Ldquo; трансформируется из -за лени.” без планирования вы можете только плавать в воздухе.Только дисциплина может заставить всех нести ответственность за других.
Сводка масштаба масштаба
На большой стадии у вас есть четкое понимание ваших продуктов и рынков.В настоящее время ваши показатели должны сосредоточиться на здоровье экосистемы и вашей способности выходить на новый рынок.
Вы начинаете заботиться о зарплате, трафике API, отношениях с каналами и конкурентами.Однако раньше все это было сигналом.
Вы должны знать, уделяете ли вы больше внимания эффективности или дифференциации.Очень трудно позаботиться об обоих на большой стадии.Если вы стремитесь к эффективности, вам необходимо сэкономить расходы; если вы стремитесь к дифференциации, вам необходимо расширить маржу прибыли.
С развитием компании вам необходимо одновременно обратить внимание на более чем один индикатор.Установить иерархические отношения для различных показателей, чтобы сделать стратегии, тактику и исполнение в соответствии с долгосрочными целями компании.Мы называем это тремя 3.
Вы никогда не покинете масштаб масштаба, даже если компания становится все больше и больше похожа на&Ldquo; большая компания&Rdquo; но вы можете обнаружить, что инновации становится все труднее.Затем поздравляю, вы стали внутренним предпринимателем, осмелитесь оспорить статус -кво и намереваетесь изменить вещи изнутри.Как указано в главе 30, внутренние инновации сталкиваются с некоторыми особыми проблемами.Но до этого вы объедините свою бизнес -модель и стадию своего места, чтобы найти показатели, которые в настоящее время жизненно важны для вас.
……
Эта книга показывает, как проверить свои собственные идеи, находит реальных клиентов, создавать продукты, которые могут зарабатывать деньги и повысить популярность предприятия.Анализ более 30 случаев, понимание более 100 хорошо известных предпринимателей по всему миру, показывая вам трудолюбивый предпринимательский опыт и ценный опыт, которые были проверены на практике, его стоит прочитать для каждого предпринимателя и предпринимателя.В -глубиневом понимании основания худых предпринимательства, анализа данных и режима мышления, управляемого данными
Как применить шесть типичных бизнес -моделей на новые предприятия различных масштабов
Найдите свой первый индикатор ключа
Определите итог и найдите начальную точку
Примените Lean Analysis на крупных предприятиях для создания новых продуктов
......Алиса ТеллеПредприниматель, писатель, докладчик, Pioneer Pioneer Company Company Company Componier Company.Мне потребовалось много времени, чтобы изучить, как организации различных масштабов используют данные для принятия отличных решений и ускорения предпринимательского процесса.Большая часть его карьеры является менеджером по продукту технологической компании, это o' Reillistrata, TechWebCloudConnect, Саммит по межподобным облачным вычислениям, InternationalStartupFestival (Международный фестиваль предпринимательства).
Бенджамин
В настоящее время занимает должность заместителя президента по управлению продуктами Varagesale, который в настоящее время популярен, в основном отвечает за разработку продукта веб -платформ.Он является соучредителем Contactoutjobs и Aughonelabs, и он активно руководит многими стартапами и другими проектами ускорителя.Он основал блог зачинщиков с темой Lean Entrepreneurship, управления продуктами, стартапов и предпринимателей и регулярно выступал на предпринимательской конференции.Он также является инвестором -ангелом и непрерывным предпринимателем, и имеет более 15 лет опыта работы в интернет -продукте.