Быстрая транзакция (найдите ключевую технику разговора с нужным человеком, чтобы сделать право подписать законопроект) Ю. Сайцян Алибаба Армия/Пепси ПРЕДАХ
Цена: 761руб. (¥36)
Артикул: 623264707610
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:博库旗舰店
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥8.82187руб.
¥29.78630руб.
¥24.96528руб.
¥26.19554руб.
Основная информация
| наименование товара: | Быстрое заключение (ключевые навыки, позволяющие найти подходящего человека для разговора, сделать правильные вещи и быстро подписать сделку) Boku.com | формат: | 16 |
| Автор: | Перед жертвой | Количество страниц: | |
| Цены: | 59 | Опубликованная дата: | 2020-07-01 |
| Номер ISBN: | 9787521719260 | Время печати: | 2020-07-01 |
| Издательство: | Жонгксин | Версия: | 1 |
| Типы продукта: | книги | Индийский: | 1 |
Об авторе:
Юй Сайцянь был одним из первых «больших политических комиссаров» в Железной армии продаж поставщиков Китая Alibaba (номер должности: 003023) и первым основным членом группы проекта культурных ценностей Alibaba «Шесть средних мечей». До прихода в Alibaba он работал в компании Pepsi-Cola (Shenzhen) Beverage Co., Ltd. менеджером по обучению продажам и на других должностях, а также завоевал такие награды, как «Первая партия менеджеров по организационному потенциалу (OC) Pepsi в Китае», «Премия Pepsi за поддержку продаж» и «Участник года в области бутылки Pepsi».
Позже он поступил на президент Отдела Pharmacy Co., Ltd., чтобы создать видео -консультацию с длинными вариантами и интернет -клиника. Полное освещение трехуровневого ковра в городе и округе (округ ) создал конференцию по маркетингу подписания успеха в 91%и создала мощную железную армию с продажами, которая стабилизировала ядро операции.
Позже он поступил на президент Отдела Pharmacy Co., Ltd., чтобы создать видео -консультацию с длинными вариантами и интернет -клиника. Полное освещение трехуровневого ковра в городе и округе (округ ) создал конференцию по маркетингу подписания успеха в 91%и создала мощную железную армию с продажами, которая стабилизировала ядро операции.
Краткое содержание:
Для сотрудников отдела продаж, разрабатывают ли они планы продаж, проводят проверку клиентов или посещают клиентов, все они служат общей цели — заключить сделку.Таким образом, каждый продавец должен владеть основными методами и приемами облегчения транзакции и стремиться быстро осуществить сделку.Ю Сайцян имеет более чем 20-летний опыт обучения продажам и управления операциями продаж.В книге он систематически разбирает ключевые навыки для быстрого закрытия сделки по семи аспектам: проверка клиентов, эффективные визиты, устранение сомнений, стратегии переговоров, правила закрытия, операции и послепродажное обслуживание — поиск подходящего человека, общение друг с другом и правильные действия.В книге собраны практические методы, кейсы, а также комбинации изображений и текстов для составления простой и эффективной дорожной карты заключения сделки, помогающей продавцам избавиться от недоразумений и создать собственную систему продаж и методы быстрого закрытия сделок.
......
Оглавление:
Предисловие Продажи – это создание ценности для клиентов Цянь Цзявэй
Предисловие: Торговые секреты Те Цзюня
Глава Никакой сделки, все равно нулю
Все продажи предназначены для транзакций
Стремиться к текущим транзакциям, чем быстрее, тем лучше
Быстрая торговля, начиная с самообучения
Быстро передавать пять терминальных
Глава 2 Эффективное посещение, быстрое экран
Не могу организовать информацию о клиентах, вы не должны делать это хорошо для клиентов
Четыре метода для бронирования клиентов
Проверка клиента фактического боя и метода
Посещения клиентов должны быть освоены
Используйте детали, чтобы переместить клиентов
Посетитель по телефону не эффективен, потому что метод не прав
Глава 3 Устраните сомнения клиентов и быстро подпишите заказ
Три ключевых фактора, которые определяют транзакцию
Почему клиенты всегда чувствуют себя дорогими
Факторы, влияющие на решения о покупке клиентов
Повышение удовлетворенности клиентов с помощью контакта с клиентом
Анализ схемы поведения клиента
Стратегия переговоров главы IV, быстро убедившись
Переговоры: для обязательных курсов мастеров продаж
Принципы переговоров: есть способ продвижения и отступления, и концессия доступна
Путь убеждения продаж: центральный путь и края пути
Эффективное убеждение в шести основных умственных навыках клиентов.
Высший уровень убеждения – поразить сердца клиентов.
Глава 5 Простой и быстрый закон о транзакциях
Лучший способ продавать ордера: простые и быстрые правила транзакций 3F
Продажи продаются истории: Закон о продажах истории
Классическая модель западных транзакций продаж: закон Аида
Секреты продажи нематериальных продуктов
Драйвер интереса: простое и прямое правило транзакции FABE
Глава 6: Эффективная работа, позволяющая резко увеличить объем торгов
Телефонные продажи: только 5 шагов для быстрого подписания заказов
Интегрируйте офлайн-трафик для ускорения транзакций по продуктам
Социальные с левой руки, транзакции правой руки
Создайте систему доверия транзакций за три секунды
Как написать текст продукта, чтобы было легко заключить сделку
Глава VII Реальные продажи, начиная с начала с продаж
Установить хорошую систему обслуживания после -
У каждого продукта есть пользователи
Ключевой фактор повышения лояльности клиентов
Из уст в уста: Золотой Кубок и Серебряная чашка не так хороши, как репутация клиентов
Делайте хорошую работу по управлению жизненным циклом клиентов
В почте в мире нет трудного бизнеса
Предисловие: Торговые секреты Те Цзюня
Глава Никакой сделки, все равно нулю
Все продажи предназначены для транзакций
Стремиться к текущим транзакциям, чем быстрее, тем лучше
Быстрая торговля, начиная с самообучения
Быстро передавать пять терминальных
Глава 2 Эффективное посещение, быстрое экран
Не могу организовать информацию о клиентах, вы не должны делать это хорошо для клиентов
Четыре метода для бронирования клиентов
Проверка клиента фактического боя и метода
Посещения клиентов должны быть освоены
Используйте детали, чтобы переместить клиентов
Посетитель по телефону не эффективен, потому что метод не прав
Глава 3 Устраните сомнения клиентов и быстро подпишите заказ
Три ключевых фактора, которые определяют транзакцию
Почему клиенты всегда чувствуют себя дорогими
Факторы, влияющие на решения о покупке клиентов
Повышение удовлетворенности клиентов с помощью контакта с клиентом
Анализ схемы поведения клиента
Стратегия переговоров главы IV, быстро убедившись
Переговоры: для обязательных курсов мастеров продаж
Принципы переговоров: есть способ продвижения и отступления, и концессия доступна
Путь убеждения продаж: центральный путь и края пути
Эффективное убеждение в шести основных умственных навыках клиентов.
Высший уровень убеждения – поразить сердца клиентов.
Глава 5 Простой и быстрый закон о транзакциях
Лучший способ продавать ордера: простые и быстрые правила транзакций 3F
Продажи продаются истории: Закон о продажах истории
Классическая модель западных транзакций продаж: закон Аида
Секреты продажи нематериальных продуктов
Драйвер интереса: простое и прямое правило транзакции FABE
Глава 6: Эффективная работа, позволяющая резко увеличить объем торгов
Телефонные продажи: только 5 шагов для быстрого подписания заказов
Интегрируйте офлайн-трафик для ускорения транзакций по продуктам
Социальные с левой руки, транзакции правой руки
Создайте систему доверия транзакций за три секунды
Как написать текст продукта, чтобы было легко заключить сделку
Глава VII Реальные продажи, начиная с начала с продаж
Установить хорошую систему обслуживания после -
У каждого продукта есть пользователи
Ключевой фактор повышения лояльности клиентов
Из уст в уста: Золотой Кубок и Серебряная чашка не так хороши, как репутация клиентов
Делайте хорошую работу по управлению жизненным циклом клиентов
В почте в мире нет трудного бизнеса
......
Цвет страница:
Продажи – это создание ценности для клиентов. Ган Цзявэй, операционный партнер Hillhouse Capital и бывший главный операционный директор Meituan. Лао Юй был моим партнером, когда я был генеральным менеджером Alibaba в регионе Гуандун.Я часто говорю, что без Лао Юя, возглавляющего команду по работе с персоналом, регион Гуандун не развивался бы так быстро.Хотя на работе у нас было не так много прямых контактов, мы поддерживали относительно близкое общение на протяжении более десяти лет благодаря нашему молчаливому сотрудничеству в Гуандуне (включая совместные выпивки поздно вечером после работы).Я помню, что когда мы вместе ужинали в Пекине прошлой осенью, он принес толстую стопку рукописей, в которых содержались его знания и сводные данные о продажах за последние годы.Прошло много лет с тех пор, как я видел рукописную рукопись. Оно все еще было таким толстым. Я был шокирован в то время. Честно говоря, я тоже немного переживал, смогу ли я собрать в справочник столько практических знаний, которые можно было бы объяснить простыми словами.
Пока, внимательно прочитав образец рукописи его книги «Быстрое закрытие», у меня не загорелись глаза.Многие содержания этой книги вам знакомы. Это его проницательное резюме и итог работы по продажам после многих лет практики и подведения итогов. Он выдвинул множество уникальных идей в области стратегий продаж, методов и эффективности процессов.Это также вдохновило меня еще раз глубоко задуматься о природе продаж и по-новому взглянуть на «быстрое закрытие».Хотя я всегда признавал, что «не понял книгу», но, придерживаясь концепции «хорошее обучение — это обмен информацией», я все же смело принял приглашение Лао Юя поделиться здесь некоторыми своими идеями.
Триста шестьдесят строк, и он станет ученым номер один.Как одна из древних профессий, продажи всегда имели относительно противоречивое существование из-за своей важности, большого потенциала занятости, своевременной обратной связи и относительно низких входных барьеров.С одной стороны, она стала для многих людей отправной точкой для выхода на работу и накопления богатства и опыта; с другой стороны, из-за вышеперечисленных характеристик у некоторых людей создается впечатление сильных продаж, стремления к быстрому успеху, мошенничества и смешанной ситуации.Можно сказать, что продажи — одна из 360 отраслей с самым сложным и разнообразным познанием. Если вы скажете, что это хорошо, вы можете похвалить его до небес. Например, 70% генеральных директоров 500 крупнейших компаний мира работают в сфере продаж, легенды Alibaba Tiejun и Meituan Tiejun и т. д.; кажется разумным сказать, что это нехорошо. Например, это не требует технических навыков, если вы можете взбить куриную кровь.Продажи должны быть толстокожими и обманчивыми, сильными и властными внутри компании, не умеющими сотрудничать и т. д.
Мой профессиональный опыт, как ветерана в сфере продаж, можно разделить на две части. В 1986 году, когда я впервые учился в колледже, на меня повлияла мысль о том, что учиться бесполезно. После того как я бросил школу, я открыл уличный ларек по продаже шерстяных свитеров. В то время после торга мои шерстяные свитера обычно стоили около 20 юаней. Однажды покупательница спешила на поезд. Возможно, она не умела торговаться и купила его за 53 юаня.Более того, в то время качество шерстяных свитеров не было стабильным и они легко давали усадку. Хотя время прошло 32 года назад, сцена покупательницы, поспешно расплатившейся и уходившей, навсегда запечатлелась в моей памяти, и меня мучило беспокойство о том, ссядет ли королевский синий шерстяной свитер.За пять лет после того, как я бросил колледж, я также перепродавал сталь и пиломатериалы и заработал небольшое состояние, но в конечном итоге это ничего не дало. Пока я не решил изменить траекторию своей жизни, заняться чем-то, что можно накопить в долгосрочной перспективе, и поступил во второй раз в институт.
На этот раз я наконец окончил колледж (все еще получая четырехлетнюю первоклассную стипендию). После окончания учебы я тогда присоединился к Топливной корпорации провинции Чжэцзян, но это, возможно, было связано с продажами. После финансового кризиса 1997 года уголь находился в застое. Я сидел в офисе и взял на себя инициативу поехать в округ для подготовки к строительству угольной шахты.Канал тонул. В то время здесь было полно угольных месторождений, и рынок уже был поделен. Никого не будет волновать, являетесь ли вы сотрудником провинциальной компании или студентом колледжа. Открытие рынка стало главным приоритетом.До сезона сливовых дождей 1998 года многие люди, возможно, еще помнят борьбу с наводнением 1998 года. Сезон дождей в том году был особенно «дождливым».На угольных складах того времени деньги зарабатывались во время дождя (уголь увеличивается в весе, когда он впитывает воду), но влажность угля была слишком высокой и его трудно было сжечь. Чтобы открыть продажи, я отправился в город, чтобы найти мастера по ремонту обуви, и сплел несколько огромных пончо пластиковой тканью. Когда шел дождь, угольные штабели накрывали, а в хорошую погоду их открывали для просушки. Многие угольные боссы удивлялись: «Впервые в жизни я вижу пончо, закрывающее угольные кучи». Итак, ворота нашего угольного склада были заполнены машинами, забирающими товары.Хотя история Alibaba и Meituan Tiejun получила широкое распространение позже, концепция «продажи должны создавать ценность для клиентов» зародилась в 1998 году из этих огромных дождевиков.
Воспоминания текут, как потоки рек, оставляя после себя опыт неудач и успехов.Продажи – это практика общения с людьми. Создание ценности для клиентов и завоевание их доверия всегда будут правилом этой отрасли. Продажи – это тоже эмпирическая наука. Вы не можете делать это произвольно, и вы не можете просто сидеть сложа руки и говорить.Независимо от того, являетесь ли вы элитой, работающей в отрасли уже много лет, или новичком, который только начинает свою деятельность, или считаете продажи своим карьерным занятием на всю жизнь, вам необходимо воспользоваться этим редким жизненным опытом и создать систему ценностей, которую можно накопить в долгосрочной перспективе.И первый шаг есть в этой книге «Быстрое закрытие»: Альтруизм – это первый шаг к хорошим продажам.Понимание потребностей клиента и предоставление предложений с его точки зрения лучше, чем тысяча слов и красноречивых слов. Просто думать о закрытии сделки самостоятельно, независимо от того, сможет ли клиент успешно продать, пока не приходится.
Сличие - это профессиональное качество, которое должен иметь каждый продавец, без исключения.Уровень успеха требует времени для накопления, и иногда это еще больше удачи. Только прилежный процесс также может понять его.Чем больше карт поворачивается, тем больше возможностей обратиться к королю.Прилежные продажи и не начало работы.
Освоение двух вышеуказанных пунктов означает, что мы можем дополнительно освоить другие навыки продаж, такие как назначение встреч, проверка, переговоры, работа с возражениями, подписание контрактов и т. д. Каждое звено воронки продаж влияет на конечный результат. Лао Юй использует свой богатый практический опыт и превосходные способности к обобщению, чтобы показать всем очарование этого справочника.
В то же время объяснение Лао Юем различных процессов продаж также ценно для работы по управлению продажами. Независимо от того, является ли объектом продаж физическое лицо или предприятие, является ли продукт стандартным продуктом или нестандартным продуктом, обобщение процессов и продвижение (СОП) являются основными задачами управления продажами.
Я всегда верю, что к успеху ведут лишь несколько узких дверей. Если вы хотите добиться успеха, вам придется долго копить в правильном направлении.Вот что такое продажи.«Быстрая сделка» Лао Юя — отличный справочник. Независимо от того, являетесь ли вы ветераном отрасли или новичком, вы можете прочитать ее с пользой и накопить собственную долгосрочную ценность.
Пока, внимательно прочитав образец рукописи его книги «Быстрое закрытие», у меня не загорелись глаза.Многие содержания этой книги вам знакомы. Это его проницательное резюме и итог работы по продажам после многих лет практики и подведения итогов. Он выдвинул множество уникальных идей в области стратегий продаж, методов и эффективности процессов.Это также вдохновило меня еще раз глубоко задуматься о природе продаж и по-новому взглянуть на «быстрое закрытие».Хотя я всегда признавал, что «не понял книгу», но, придерживаясь концепции «хорошее обучение — это обмен информацией», я все же смело принял приглашение Лао Юя поделиться здесь некоторыми своими идеями.
Триста шестьдесят строк, и он станет ученым номер один.Как одна из древних профессий, продажи всегда имели относительно противоречивое существование из-за своей важности, большого потенциала занятости, своевременной обратной связи и относительно низких входных барьеров.С одной стороны, она стала для многих людей отправной точкой для выхода на работу и накопления богатства и опыта; с другой стороны, из-за вышеперечисленных характеристик у некоторых людей создается впечатление сильных продаж, стремления к быстрому успеху, мошенничества и смешанной ситуации.Можно сказать, что продажи — одна из 360 отраслей с самым сложным и разнообразным познанием. Если вы скажете, что это хорошо, вы можете похвалить его до небес. Например, 70% генеральных директоров 500 крупнейших компаний мира работают в сфере продаж, легенды Alibaba Tiejun и Meituan Tiejun и т. д.; кажется разумным сказать, что это нехорошо. Например, это не требует технических навыков, если вы можете взбить куриную кровь.Продажи должны быть толстокожими и обманчивыми, сильными и властными внутри компании, не умеющими сотрудничать и т. д.
Мой профессиональный опыт, как ветерана в сфере продаж, можно разделить на две части. В 1986 году, когда я впервые учился в колледже, на меня повлияла мысль о том, что учиться бесполезно. После того как я бросил школу, я открыл уличный ларек по продаже шерстяных свитеров. В то время после торга мои шерстяные свитера обычно стоили около 20 юаней. Однажды покупательница спешила на поезд. Возможно, она не умела торговаться и купила его за 53 юаня.Более того, в то время качество шерстяных свитеров не было стабильным и они легко давали усадку. Хотя время прошло 32 года назад, сцена покупательницы, поспешно расплатившейся и уходившей, навсегда запечатлелась в моей памяти, и меня мучило беспокойство о том, ссядет ли королевский синий шерстяной свитер.За пять лет после того, как я бросил колледж, я также перепродавал сталь и пиломатериалы и заработал небольшое состояние, но в конечном итоге это ничего не дало. Пока я не решил изменить траекторию своей жизни, заняться чем-то, что можно накопить в долгосрочной перспективе, и поступил во второй раз в институт.
На этот раз я наконец окончил колледж (все еще получая четырехлетнюю первоклассную стипендию). После окончания учебы я тогда присоединился к Топливной корпорации провинции Чжэцзян, но это, возможно, было связано с продажами. После финансового кризиса 1997 года уголь находился в застое. Я сидел в офисе и взял на себя инициативу поехать в округ для подготовки к строительству угольной шахты.Канал тонул. В то время здесь было полно угольных месторождений, и рынок уже был поделен. Никого не будет волновать, являетесь ли вы сотрудником провинциальной компании или студентом колледжа. Открытие рынка стало главным приоритетом.До сезона сливовых дождей 1998 года многие люди, возможно, еще помнят борьбу с наводнением 1998 года. Сезон дождей в том году был особенно «дождливым».На угольных складах того времени деньги зарабатывались во время дождя (уголь увеличивается в весе, когда он впитывает воду), но влажность угля была слишком высокой и его трудно было сжечь. Чтобы открыть продажи, я отправился в город, чтобы найти мастера по ремонту обуви, и сплел несколько огромных пончо пластиковой тканью. Когда шел дождь, угольные штабели накрывали, а в хорошую погоду их открывали для просушки. Многие угольные боссы удивлялись: «Впервые в жизни я вижу пончо, закрывающее угольные кучи». Итак, ворота нашего угольного склада были заполнены машинами, забирающими товары.Хотя история Alibaba и Meituan Tiejun получила широкое распространение позже, концепция «продажи должны создавать ценность для клиентов» зародилась в 1998 году из этих огромных дождевиков.
Воспоминания текут, как потоки рек, оставляя после себя опыт неудач и успехов.Продажи – это практика общения с людьми. Создание ценности для клиентов и завоевание их доверия всегда будут правилом этой отрасли. Продажи – это тоже эмпирическая наука. Вы не можете делать это произвольно, и вы не можете просто сидеть сложа руки и говорить.Независимо от того, являетесь ли вы элитой, работающей в отрасли уже много лет, или новичком, который только начинает свою деятельность, или считаете продажи своим карьерным занятием на всю жизнь, вам необходимо воспользоваться этим редким жизненным опытом и создать систему ценностей, которую можно накопить в долгосрочной перспективе.И первый шаг есть в этой книге «Быстрое закрытие»: Альтруизм – это первый шаг к хорошим продажам.Понимание потребностей клиента и предоставление предложений с его точки зрения лучше, чем тысяча слов и красноречивых слов. Просто думать о закрытии сделки самостоятельно, независимо от того, сможет ли клиент успешно продать, пока не приходится.
Сличие - это профессиональное качество, которое должен иметь каждый продавец, без исключения.Уровень успеха требует времени для накопления, и иногда это еще больше удачи. Только прилежный процесс также может понять его.Чем больше карт поворачивается, тем больше возможностей обратиться к королю.Прилежные продажи и не начало работы.
Освоение двух вышеуказанных пунктов означает, что мы можем дополнительно освоить другие навыки продаж, такие как назначение встреч, проверка, переговоры, работа с возражениями, подписание контрактов и т. д. Каждое звено воронки продаж влияет на конечный результат. Лао Юй использует свой богатый практический опыт и превосходные способности к обобщению, чтобы показать всем очарование этого справочника.
В то же время объяснение Лао Юем различных процессов продаж также ценно для работы по управлению продажами. Независимо от того, является ли объектом продаж физическое лицо или предприятие, является ли продукт стандартным продуктом или нестандартным продуктом, обобщение процессов и продвижение (СОП) являются основными задачами управления продажами.
Я всегда верю, что к успеху ведут лишь несколько узких дверей. Если вы хотите добиться успеха, вам придется долго копить в правильном направлении.Вот что такое продажи.«Быстрая сделка» Лао Юя — отличный справочник. Независимо от того, являетесь ли вы ветераном отрасли или новичком, вы можете прочитать ее с пользой и накопить собственную долгосрочную ценность.
