[Gift Luca Notebook] Каждая бизнес -школа (все 8 томов) Liu Run получила колонку 5 минут контента сущности контента бизнес -школы Citic пресс
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название: Бизнес -школа каждого (все 8 томов)
Цена: 249,00 Юань
Автор: Лю бег
Издатель: Издательская группа CITIC
Дата публикации: 2019-06
Переплет: мягкая обложка
Формат: 32 страницы.
ISBN: 9787521703733
Все являются их собственным генеральным директором.
Управлять своим собственным домом“&Rdquo;, деловые знания, которые должны быть одержимы, вся эта книга доступна——
Если вы собираетесь выйти из школьных ворот, это может помочь вам быстро завершить конверсию статуса кампуса на рабочем месте;
Если вы новичок на рабочем месте, это будет вооружить вашу карьеру продвинутой;
Если вы менеджер, это может помочь вам повысить эффективность боевых действий команды;
Если вы предприниматель, он расскажет вам, как создавать взрывные продукты, создавать каналы и точный маркетинг.
“ получить” колонка "Лю беги&Middot;“ ren du er pulse”.
"Бизнес -школа каждого&Middot; деловая база "
Отправная точка доставаного бизнеса
Глава 1 Пользовательская психология
Психологический счет: Пусть пользователи хотят потратить деньги на ваш товар 002
Затраты на тонусь: инвестиции на ранней стадии влияют на решения пользователей 005
Процентное смещение: соотношение преобразования, заставляют пользователей чувствовать“ супер затрат -эффективная”008
Обнаружение потерь: корректировка“ мне плохо”, исключить сопротивление покупки 011
Ценовая точка якоря: увеличить сравнение, так что ваши продукты быстро выбраны 015
Совместная оценка: Ян Лонг избегает слабостей, продукт не будет сравниваться 019
Предубеждение о состоянии: мотивация, чтобы пользователи изменили 022
Крест -Дат Предпочтение: уменьшить беспокойство ожидания пользователей 025 025
Результат предрассудки: избегайте атрибуции ошибки, см. Суть вещей 028 028
Адаптивное предрассудки: разрыв XI часто, усиливает счастье 031
Теория яиц: чувство участия делает ваш продукт более ценным 034
Предвзятость вероятности: обходной предвзятый, проверка объективной вероятности 037
Эффект фанбулана: Покажите спрос на то, чтобы продукт страдал от горячих 040
Определить эффект:“ xiao guo xing” добавьте влечение к маркетинговому плану 043
Рефлексивный эффект: потерянный человек более готов нести высокий риск 046
Одержимый небольшим событием вероятности: значение пользователя превышает 049
Стоимость -ОТВЕТСТВЕННОСТЬ: дайте пользователям возможность воспользоваться дешевыми 052
Глава 2 потребности пользователя
Реальные потребности: пусть клиенты влюбится в ваш продукт 056
Магия: создать эмоциональный резонанс, который не может быть разделен 059
Проблема: решить проблему, что клиент не говорит, чтобы сказать вам 062 062
Фоновый фактор: времени недостаточно, чтобы уничтожить продукт 065
Раскости: пусть ваш продукт аплодирует и позвоните в сиденье 068
45° кривая уточнения: медленное улучшение равна посредственному 071
В среднем: демонстрация класса клиентов за раз 074
Спрос завтрашнего дня: желание, которое не достигло+научные и технологические инновации 077
Опрос анкеты: выясните, чего на самом деле хочет пользователь 080
Интервью с пользователем: не спрашивайте, чего хочет пользователь 083
Тест на юзабилити: правильные ошибки в самом дешевом и быстром пути 086
Анализ данных: следы поведения, расскажите вам секрет пользователя 089
……
"Бизнес -школа каждого&Middot;
Партоне маркетинг
Глава 1 Интернет -маркетинг
Enterprise Energy Model: если вы хотите стать сильнее, вы узнаете, какой 002 слаб первым
Общественная экономика: капитал с высоким уровнем конверсии 005
Экономика из уст в уста: поклонники фанатов с собственным трафиком для продукта 008
Одиночная экономика клиентов: получить бесплатную жизнь 011 011
Точка взрыва: как вызвать вирусную передачу 014
Бонусная теория: понимайте мимолетную бизнес -возможность 017 017
Глава II
BFD Law: какой тип копирайтинг призван стать сердцем 022 022
Закон Хесса: что это“ хороший слоган”025
4U Принцип: почему никто в вашей статье не читает 028
Сумасшедшие 6 принципов: как позволить статье разорвать круг друзей 031
……
"Бизнес -школа каждого&Middot;
Partone Product
Глава 1 Продукт модели Enterprise Energy
Технология принимает жизненный цикл: как сделать новые технологии стать популярной 002
Продукция: как заставить возможности стать продуктами 005
Определение Продукт: логика продукта с 50 раз больше цены 007
Экстремальные предметы: длинный спрос также может сделать взрыв 010
Закон конца пика: есть только два часа сахара, как заставить пользователей счастливо есть 013
Система менеджера продукта: почему менеджер продукта осмеливается сказать, что продукт уродлив 016
Минимальные поставки: пусть продукт&LDQUO” что нужно использовать пользователями 018
Стратегия итерации: правильно ли запустить маленький шаг?
Стратегия смерти: какая осанка умирает ваш продукт 024 024
Phypical Crowdfunding: Вы действительно хотите изучить стратегию конфиденциальности Apple 027 027
Управление запасами: интернет -продукт против физического продукта 030
Глава 2 Услуги
План сервиса: оптимизируйте процесс обслуживания с перспективой Бога 034
Золотой код:“ раскрыть 8 зубов” это хороший сервис 038?
Жизнь в области психологии: как сделать ожидание вскоре 041
Сердитые клиенты: от решения эмоций до решения проблем 044
……
Лю беги
Основатель Runmi Consulting, Expert Internet Transformation, частная бизнес -школа с более чем 350 000 пользователей——“ получить” колонка "Лю беги&Middot; 5 минут бизнес -школы ».
Бывший директор по стратегическому сотрудничеству Microsoft, стратегический консультант многих крупных компаний, таких как Haier, Baidu, Henderson, Cosco.
В дополнение к работе и общественному благополучию, вы любите путешествовать, путешествовать по Гоби, ездить на озере Цинхай, добраться до базового лагеря Эвереста, сесть на континент Антарктики, прибыть на Северный полюс, посетить остров Эволюции и добраться до вершины Африки*Или Мазаро.
Он является автором «Новой розничной торговли», 2012, покупая билет в Антарктику »,« Жизнь, которая является внезапной поездкой »,« Интернет+»,« Трендовые дивиденды »и« Бизнес -школа каждого », 5 -м. Серия бизнес -школы и т. Д. Сущность
Высокий **&Ldquo; бизнес -школа&Rdquo;, тратить только 5 центов в день, вы можете изучать практические знания бизнес -школы.
—&Mdash; Lei Jun Xiaomi -основатель, председатель и генеральный директор
Используйте коробку с Moon Cake Money, чтобы сформировать знания бизнес -школ в ежедневных услугах.
—&Mdash; знаменитый финансовый писатель Wu Xiaobo,&Ldquo; канал Wu xiaobo” основатель
Попробуйте классические бизнес -концепции и методы управления на языке, который все понимают, и я пошел в бизнес -школу, не выходя из дома.
—&Mdash; Luo Zhenyu Luo Jian's мышление и основатель приложения
Обнаружение потерь: корректировка“ мне плохо”, устранить сопротивление покупки
Предполагая, что человек взял 100 юаней по дороге на работу, он был просто счастлив, и деньги были внезапно забраны ветром.Другими словами, этот человек сначала взял 100 юаней, а затем потерял 100 юаней.Но после того, как большинство людей испытывают этот инцидент, настроение не будет слишком хорошим.Невозможно получить счастье, которое вы получаете, чтобы облегчить потерю потери.“ потерянное избегание”.Некоторые ученые обнаружили, что негативное использование потерь в 2,5 раза превышает положительный эффект, вызванный тем же доходом.
Избегание потерь с древних времен, основанных на древних временах людей, вызвало много интересных явлений.
Например, старик хочет отгнать детей, которые часто приходят к траве.&Ldquo;Пока ты придешь играть, я пришлю 10 юаней для всех.&Rdquo; эти дети были в восторге и пришли на следующий день, и все получили 10 юаней.Через несколько дней, как это, старик сказал:“ Я не могу дать вам 10 юаней.&Rdquo; Хотя эти дети немного несчастны, они все еще принимаются.Через несколько дней старик предложил, чтобы он мог дать только 1 юань на человека…&Hellip; эти дети очень злы, скажите:&Ldquo; 1 Юань слишком мало, мы никогда не приедем в будущем.”
Сначала денег не было.Потому что этот старик впервые дал 10 юаней на человека, позволив детям наслаждаться счастьем 10 юаней, и, наконец, забрал 9 юаней.Хотя 1 Юань остается, для детей боль от потери 9 юаней гораздо больше, чем счастье получить 1 юань.Старик использовал самые основные потери людей, чтобы избежать психологии.
Итак, перед лицом психологического сопротивления, вызванного потребителями из -за потерь, что должен делать торговец?
Первым методом борьбы с потерями является семантический эффект.
Например, христианин спросил священника:&Ldquo;” священник ругал его:“ конечно нет!Когда вы молитесь, вы должны быть очень набожными. Как вы можете курить?” эта христианская мысль об этом и изменила способ вопроса:&Ldquo; Тогда священник, вы можете молиться, когда курите?” священник сказал:“ конечно, дети, в любое время вы можете молиться.”
Потому что выражаются два типа допроса&Ldquo; семантика&Rdquo; разные, поэтому христиане получили совершенно другой ответ.
Потери, чтобы избежать людей очень отвратительными&LDQUO”, с нетерпением жду&LDQUO”.Следовательно, приспосабливая метод повествования“ мне плохо&Rdquo; затронутое семантикой может заставить людей принимать совершенно разные решения.Семантический эффект - это то, что мы часто говорим“ слова”.
В деловом мире, какие практические проблемы могут решить использование семантических эффектов?
Из -за роста затрат на логистику мебельный торговый центр решил не предоставлять клиентам бесплатные услуги по распространению в будущем.В результате потребители были очень недовольны этим.В настоящее время человек, отвечающий за торговый центр ПолемТаким образом, фокус выражения - это из&LDQUO”&LDQUO”.Хотя нет никакой разницы в сущности, потребители, очевидно, принимают второе утверждение, намного выше.
Предположим, что продукт интернет -магазина уже дешев, но потребители всегда запутываются в 6 юаней.Для потребителей не бесплатная доставка выше низкой цены&LDQUO”&LDQUO” бесплатная услуга по почте.&Ldquo;&Rdquo; это предложение является окончательным проявлением семантических эффектов.
Посмотрите на другой путь,“ проходя мимо, не пропустите его”“”“ остались последние 2 сета”“”…&Hellip; эти слова используются в семантическом эффекте&LDQUO&Rdquo;, стимулировать пользователей немедленно принять меры.
Второй метод борьбы с потерями заключается в замене скидков методом замены (со старой заменой).
Предполагая, что мебельный торговый центр упомянул ранее, потребитель любит диван торгового центра, но он не может сделать его решительным. диван дома.Столкнувшись с этой потерей потребителей, торговые центры могут пожелать запустить“&Rdquo;Для потребителей это более привлекательно, чем снижение цены нового дивана на 800 юаней, потому что этот метод помогает потребителям избежать потерь.
Основываясь на потерях, чтобы избежать психологии, торговцы также могут смело запускать, когда условия созревают“ нет причин вернуться&Rdquo;, как только потребители покупают, они будут очень боятся убытков.
Например, потребители всегда беспокоятся о проблемах качества после покупки мебели.Независимо от того, как торговый центр обещает качество, он не может развеять проблемы с потребителями, потому что они боятся убытков.В настоящее время торговый центр может быть заменен другим способом: нет причин возвращать мебель на 7 дней.Нет необходимости беспокоиться о многих людях, которые возвращаются в торговый центр.После того, как потребители покупают товары, денежные средства за возвращенные товары не могут быть заполнены боли, вызванной потерей.