Второе место продажи жилья мастер -лектор.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
E1 9787115515469 9787122325013 9787115341228 9787115428974 9787000023401
Этот набор книг разделен на следующие книги. Если вам нужно купить одну книгу, нажмите на ссылку ниже:
Руководство по обучению на уровне продаж Second -Hand Housing (Фактическая версия боевого подкрепления) 9787115341228 Цена: 35,00
Второе -руку продаж и транзакций на одну книгу, советы+навыки+случай 9787115428974 Цена: 39,00 Юань
Второй седые продажи дома и навыки психологической транзакции 9787122325013 Цена: 58,00 Юань
Название: Анализ ошибок демонстрации продаж второго продаж домов. Правильная демонстрация Правильная демонстрация Правильная демонстрация
Цена: 59,00
Издательство: люди и телекоммуникации людей
Издание: 1 издание
Время публикации: июль 2019 г.
Открыто: маленький 16 кай
Автор: Чен Синке
Переплет: мягкая обложка
Слова: 150
Код ISBN: 9787115515469
Агент по недвижимости связывает недвижимость и клиентов и является боевым человеком.Они не только продавцы, но и играют роль сотрудников рыночной разведки, послов корпоративного имиджа и консультантов по недвижимости.Эта книга принимает форму большого лекционного зала и тщательно выбирает проблемы, с которыми часто сталкиваются агенты по недвижимости в процессе продаж.“Ошибка, которую следует избегать”“Мы можем иметь дело с этим так”Для модулей полностью отображаются стратегия продаж и навыки продаж агента по недвижимости.Различные сценарии, перечисленные в книге, близки к реальной жизни.Прочитав эту книгу, агенты по недвижимости будут опытны в навыках продаж классов, легко справляются с различными возражениями клиентов и быстро улучшают свои продажи.В то же время эта книга также может быть использована в качестве учебных книг для сотрудников для посредников в сфере недвижимости.
Оглавление
Одна глава источника дома не должна быть меньше // 1
Лекционный зал 1 Когда владелец отказывается быть введенным в эксплуатацию на основании подготовки к самостоятельному // 2
Лекционный зал 2, когда владелец сказал, что ему поручено другу, который является посредником // 5
Лекционный зал 3 Когда владелец не желает доверять нам // 8
Лекционный зал 4 Когда владелец не желает оставлять ключ для нас // 11
Лекционный зал 5 Когда владелец беспокоится о клыке, я хочу купить новый дом // 14
Лекционный зал 6 Когда предложение владельца слишком высока // 17
Лекционный зал 7 Когда клиент сказал, что когда вы хотите устроить посредника, когда вы хотите стать посредником, вы покупаете дом // 20
Лекционный зал 8 Когда клиент считает, что плата за агентство слишком дорого, я хочу обменять себя // 22
Лекционный зал 9 Когда клиент (владелец) не желает подписывать адвоката // 25
Две главы, приветствующие посетителя до восьми направлений // 31
Лекционный зал 10, когда мы ответили на звонок // 32
Лекционный зал 11, когда клиенты приходят, чтобы узнать о положении дома // 34
Лекционный зал 12 Когда владелец приходит, чтобы позвонить в список или узнать о ходе продаж // 38
Лекционный зал 13, когда мы готовимся позвонить клиентам, чтобы прийти на собеседование // 41
Лекционный зал 14 Когда мы хотим получить номер телефона клиента // 45
Лекционный зал 15, когда клиент внезапно был недоволен во время телефонной связи, // 47
Лекционный зал 16, когда клиент смотрит на список окна, когда реклама собирается уйти // 52
Лекционный зал 17, когда клиент стоял перед панюанскими рейнджерами, сказал“Просто оглядываясь вокруг”Время // 54
Лекционный зал 18 Когда клиент представлен другом или знакомым, // 57
Лекционный зал 19, когда клиент сказал просто, чтобы сначала помочь друзьям, // 58
Когда клиенты, которые посетили лекционный зал 20, искали агента, который подал в отставку, // 61
Три главы - хороший сваха с умным матчем // 65
Лекционный зал 21, как клиент спросил“Этот набор××Как насчет двух спален в саду”Время // 66
Лекционный зал 22 как клиент спросил“иметь××Три спальни около 120 квадратных метров в саду”Время // 68
Лекционный зал 23, когда клиент не желает сообщить о покупке дома, чтобы следовать точке // 71
Лекционный зал 24 Когда клиент не желает сообщить мотивации покупки дома // 73
Лекционный зал 25 Когда клиент не желает сообщить бюджет на покупку дома // 76
Лекционный зал 26, когда я не знаю, является ли клиент, принимающим решения дома // 78
Лекционный зал 27 Когда запрос клиента неразумен // 81
Лекционный зал 28 Когда клиент бесконечен, но только слова не упоминаются при покупке дома // 83
Четыре глав с гостями, чтобы посмотреть дом и выбрать хороший дом // 85
Лекционный зал 29 Когда есть много домов, которые отвечают потребностям клиентов // 86
Лекционный зал 30, когда мы должны смотреть два или более списков за раз // 89
Лекционный зал 31 Когда список очень востребован, клиент сказал, что он бесплатно на выходных // 91
Лекционный зал 32 Когда вы берете клиентов, чтобы увидеть дом, владелец не хочет открывать дверь // 93
Лекционный зал 33 Когда клиенты не хотят подписывать книгу чтения дома // 96
Лекционный зал 34 Когда клиент много смотрел дома, он не был удовлетворен // 98
Лекционный зал 35 Когда клиент сказал, что нехорошо видеть, где дом хорош // 101
Лекционный зал 36, когда объяснение клиента, кажется, не заинтересован в США // 103
Лекционный зал 37 Когда клиент сталкивается с нашим продвижением, когда мы отсутствуем -mider // 105
Лекционный зал 38 Когда клиенты всегда не понимают наше введение // 108
Лекционный зал 39 Когда клиенты всегда не верят в слова агентов по недвижимости // 110
Лекционный зал 40, когда клиенты всегда используют другие дома для сравнения // 114
Лекционный зал 41 Когда клиент видит дом тайно передает записку владельцу // 116
Лекционный зал 42 Когда я не знаю, как помешать владельцам и клиентам говорить о цене на месте // 119
Лекционный зал 43, когда я не знаю, как помешать клиентам искать владельца после просмотра дома // 121
Глава 5 не заставляйте клиентов сомнение // 125
Лекционный зал 44, когда клиент сказал“Общий, не очень хорошо”Время // 126
Лекционный зал 45 Когда клиенту испытывает отвращение“Здесь слишком предвзято”Время // 129
Лекционный зал 46, когда клиенту испытывают отвращение“Окружающая обстановка не очень хорошая”Время // 132
Лекционный зал 47 Когда клиенту испытывает отвращение“Лицом к плохому”Время // 134
Лекционный зал 48 Когда клиенту испытывает отвращение“Пол не очень хороший”Время // 137
Лекционный зал 49 Когда клиенту испытывает отвращение“Рядом с дорогой это слишком шумно”Время // 139
Лекционный зал 50, когда клиентам испытывают отвращение“Неадекватные вспомогательные объекты”Время // 142
Лекционный зал 51, когда клиенту испытывает отвращение“Нет озеленения, без поддержки”Время // 144
Лекционный зал 52 Когда клиенту испытывает отвращение“Сообщество слишком большое, а люди, живущие слишком смешаны”Время // 146
Лекционный зал 53, когда клиенту испытывают отвращение“Сообщество слишком мало, нет поддержки”Время // 148
Лекционный зал 54 Когда клиент испытывает отвращение“Единицы не очень хороши”час…… // 150
Лекционный зал 55, когда клиенту испытывает отвращение“Квартира слишком большая”час…… // 153
Лекционный зал 56 Когда клиенту испытывает отвращение“Квартира слишком мала”час…… // 156
Лекционный зал 57 Когда клиенту испытывает отвращение“В одной лестнице много домохозяйств, лифт не очень хороший”Время // 158
Лекционный зал 58 Когда клиенту испытывает отвращение“Только одна ванная комната неудобна”Время // 159
Лекционный зал 59, когда клиент поднимает некоторые проблемы, которые не связаны с домом // 161
Лекционный зал 60 Когда есть некоторые очевидные дефекты в доме, я не знаю, следует ли это объяснить // 163
Лекционный зал 61 Когда существует отсутствие домов в доме, когда действительно существует // 165
Когда лекционный зал 62, когда мнения или мнения, сделанные клиентом, неверны // 166
Лекционный зал 63 Когда отношение клиента не очень хорошо // 170
Глава 6 Ценовой разрыв между двумя покупателями и продавцами // 173
Лекционный зал 64 Когда клиент виден до дома, спросите первым“Есть ли место по цене?”Время // 174
Лекционный зал 65 Когда вы слышите клиента цитаты, вы можете сказать“слишком дорого”Время // 175
Лекционный зал 66, когда клиент сказал“Набор, который я видел вчера, дешевле”Время // 178
Лекционный зал 67, когда клиент говорит“Мой друг купил только 63 000 юаней/ квадратный метр в прошлом месяце”Время // 181
Лекционный зал 68 Когда клиент говорит“Я все еще думаю, что цена слишком высока”Время // 183
Лекционный зал 69, когда клиент говорит“Я все еще жду, может быть, цена будет снижена”Время // 185
Лекционный зал 70, когда клиент сказал“Я думаю, что этот дом не стоит цены”Время // 187
Лекционный зал 71, когда клиент попросил вас помочь вам поговорить о цене, но не желая платить золотое время // 188
Лекционный зал 72 Когда владелец сказал, что это было менее 5,8 миллиона юаней бесплатных переговоров // 191
Когда разрыв в цене между двумя покупателями и продавцами является относительно большим // 193
Лекционный зал 74, когда разница между покупателями и продавцами не большая, но никто не хочет концессии // 195
Лекционный зал 75 Когда владелец находится рядом с транзакцией, цена внезапно повышается // 198
Лекционный зал 76 Когда клиент требует скидки на плату агентства, в противном случае вы не будете покупать его // 201
Когда старый клиент запрашивает скидку на оплату агентства, когда старый клиент требует платы за агентство / / 203
Когда клиент, представленный старым клиентом, клиент запросил плату агентства со скидкой // 206
Лекционный зал 79, когда клиент говорит“Я не принес деньги сегодня, и завтра заплачу за депозит”Время // 208
Лекционный зал 80, когда клиент внезапно произведен в процессе переговоров, // 210
Глава 7 возле транзакции“Толкать” // 213
Лекционный зал 81, когда клиент сказал“Я иду домой и снова обсуждаю со своей семьей”Время // 214
Лекционный зал 82, когда клиент сказал“Я сравниваю снова”Время // 217
DA Lecture Hall 83 Когда клиент сказал“Давайте посмотрим, прежде чем поговорить”Время // 220
Лекционный зал 84, когда клиент уже искушается, но не решается решать // 222
Лекционный зал 85, когда клиент тащит дом, чтобы увидеть дом, и мнения не являются единообразными // 225
Лекционный зал 86 Когда клиент берет друга, чтобы увидеть дом для переговоров, // 228
Лекционный зал 87, когда клиент приносит адвоката, чтобы подписать контракт // 231
Лекционный зал 88 Когда клиент сказал, что необходимо учитывать, но не платить депозит // 232
Лекционный зал 89 Когда клиент сказал, что бюджет недостаточно, подождите, пока период снова говорит об этом // 234
Лекционный зал 90 Когда клиент платит депозит, он должен вернуть время // 237
Название продукта: продажи и психологические транзакции ручной комнаты ...
Номер ISBN: 9787122325013
Заголовок: Разговор о продажах ручной комнаты и навыки психологической транзакции
Автор: Он Джунсиан, автор
Опубликованная дата: Август 2019
Цена: 58.00 Юань
Заголовок: Разговор о продажах ручной комнаты и навыки психологической транзакции
формат: 16
Это костюм: Нет
Название издательства: Химическая промышленность пресса
Короткие новобранцы по продажам дома должны начинаться с того места, где они должны быть в состоянии быстро расти, получить один заказ за другим и стать следующим?Много времени“поле битвы”Как ветераны продаж дома могут продолжать прорываться, повысить уровень производительности и стабилизировать трон?
«Жилищные продажи и психологические навыки транзакции» - это практическая книга, специально предназначенная для недвижимости, особенно сотрудников по продажам жилья для повышения производительности.Содержание этой книги основано на практике продаж жилья. Продажи, для развития навыков жилья, как понять точку продажи в маркетинге, как наблюдать за потребностями клиентов, как привлечь клиентов к дому, чтобы провести метод переговоров#， для содействия транзакциям, навыки психологической транзакции Продажи дома и различные новые методы использования интернет -продаж.В приложении этой книги она также предоставляет читателям замечательный контент, такой как инструменты управления таблицами, обычно используемые в продажах жилья, соглашение о продажах жилья, а также законы и правила, которые должны быть известны для продаж дома.
Эта книга может заставить агентов по недвижимости и сотрудники по продажам жилья тратить очень мало энергии, овладеть необходимыми отраслевыми знаниями и навыками и решить сложные проблемы на работе.*Наконец, всесторонне улучшать способность к работе и эффективность работы, и быстро повышать эксперты по продажам жилья. Полем
1 глава Профессионал определяет вашу производительность
1.1 Не понимайте планирования здания, чтобы не делать хороших продаж дома / 002
1.1.1 существительное для планирования и проектирования жилой зоны / 002
1.1.2 Существительное / 003 о дизайне здания дизайна дома
1,2 пункта расчета зоны здания / 005
1.2.1 Метод расчета внутренней площади / 005
1.2.2 Формула расчета для зоны здания / 005
1.2.3 Метод расчета общей площади здания / 006
1.3 Форма транзакции: передача, ипотека и аренда / 007
1.3.1 Перевод недвижимости / 007
1.3.2 Ипотека по недвижимости / 008
1.3.3 аренда недвижимости / 009
1.4 Регистрация и изменение сертификата имущества / 010
1.5 Процесс работы по ипотечным кредитам / 011
1.5.1 Классификация ипотечного кредита / 011
1.5.2 Материалы и конкретные процессы, необходимые для ипотечных кредитов / 012
1.6 Метод расчета налогов на транзакции / 014
1.7 Заявки и процессы фонда обеспечения жилищного строительства / 016
1.7.1 Условия для ссуд в фонде провинции / 017
1.7.2.
1.7.3 Процесс подачи ссуд фондов провинции в комнатах / 019
1.8 Связанные знания о доставке жилья / 021
1.8.1 Процесс доставки дома / 021
1.8.2 Форма проверки и передачи свойств / 022
2 главы Проблемы с жильем - это не вещи
2.1 Три вещи на шаг на рынок: информация, время и общение / 026
2.1.1 Наход на DY: Информация / 026
2.1.2 Две вещи на шаге на рынке: время / 028
2.1.3 Три вещи шага на рынке: Коммуникация / 028
2.2 Посещение регистрации: понимайте метод лечения высокого качества / 029
2.2.1 Получение процесса навыков владельца / 029
2.2.2 Прием различных типов владельцев / 031
2.2.3 Форма регистрации листинга владельцев / 031
2.3, укоренившиеся в сообществе, уточнение и копание делового района“Золотой” / 032
2.3.1 Разделение интенсивного выращивания деловых округов / 032
2.3.2 Метод и значение интенсивного выращивания деловых округов / 033
2.4 Телефонный этикет, получите доверие владельца / 035
2.4.1 Методы этикета, чтобы ответить на телефон / 035
2.4.2 Форма телефонной записи для клиентов / 037
2.5 #family поручено перемещать отрасль в основном полагаться на искренность / 037
2.5.1 Идентификация, подходящая для#2 2 2 /038
2.5.2 Убедить владельцев#2 2 2 2 /038
2.5.3 "#2 2" Шаблон / 040
2.6 Следуйте по списку, убедите процесс владельца / 043
2.6.1 Основы для последующего -Оптив списка / 043
2.6.2 Шаги последующего -Оп / 044
Название: Справочник по супер тренировочному образованию для второго корпуса (фактическая версия для подкрепления боя)
Цена: 35,00 Юань
Пресса: People's Puss and Telecommunications Publishing House
ISBN: 9787115341228
Упаковка: Тихий океан
Открыто: 16
Количество страниц: 251
«Второе руководство по продажам жилищного строительства (Real War Edition)» тщательно выбирает общие репрезентативные проблемы в процессе продаж второго жилья, принимают форму моделирования сценариев и проходят через форму моделирования сценариев.“Ответ ошибки”,“Анализ сценария”,“Правильно справиться с демонстрацией”Три основных модуля показывают стратегии продаж и навыки продаж, которые должны понимать агенты по недвижимости.Прочитав эту книгу, вы будете опытны в навыках продаж второго жилья, легко справитесь с различными возражениями клиентов и быстро улучшают свои продажи.
«Super Training Manual Super Training Manual (Real Edition)» (Real Edition) »подходит для агента по недвижимости (второе жилищное агентство), связанных учебных учреждений и людей, которые заинтересованы в работе агентства по недвижимости.
Глава 1 Пассажирские источники баранов не должны быть меньше 1
Сценарий 1: Владелец сказал, чтобы продавать себя, не нужно найти посредника 3
Сценарий 2: Владелец сказал, что друг - посредник, и ему должно быть доверено исключительно другу, чтобы продать дом 6
Сценарий 3: Найдите еще несколько агентств в отрасли, не желая комиссии эксклюзивной комиссии 9
Сценарий 4: Владелец не уверен в посреднике и не желает оставлять ключ 11
Сценарий 5: Цена листинга владельца слишком высока 14
Сценарий 6: Владелец не желает подписывать адвокат домов 17
Сценарий 7: Клиенты говорят, что друг - посредник и хочет купить дом через друзей 20
Сценарий 8: Клиенты обеспокоены тем, что небезопасно покупать вторые дома через посредник 22
Сценарий 9: Подозреваемый клиент, что плата за агентство слишком высока, и не хочет покупать дом через посредника 26
Сценарий 10: клиенты не хотят подписывать адвоката по покупке дома 30
Глава 2 Добро пожаловать в восемь партий 35
Сценарий 11: При ответе на деловые звонки я не знаю, как выиграть услугу клиентов 37
Сценарий 12: При ответе на деловые звонки клиенты не хотят информировать номер телефона 41
Сценарий 13: Клиенты звонят, чтобы спросить ситуацию в листинге, я не знаю, как ответить 43
Сценарий 14: Владелец звонит, чтобы сообщить в дом/узнать о ситуации, я не знаю, как ответить 48
Сценарий 15: Я не знаю, как пригласить клиентов по телефону прийти и поговорить с 51
Сценарий 16: Клиент прибывает в магазин, чтобы увидеть его.
Сценарий 17: Клиент собрал много людей, и он не смог получить весь прием 57
Сценарий 18: Клиенты реагируют на агента по недвижимости очень холодно
Сценарий 19: Клиент бесконечен, но только слово «Покупка дома» не упоминается 60
Сценарий 20: Клиент сказал, что это увидеть дом для друзей 62
Сценарий 21: Агент, который получил клиента до того, как покинул работу 65
Глава III Раскопки поощрения 69
Сценарий 22: клиенты сказали, что хотят посмотреть на 71 случайно
Сценарий 23: Клиенты указывают на Panyuan Paper и спросите: что это за три -комната 73
Сценарий 24: У вас есть трехбедня из 95 квадратных метров Yiyi Garden 76?
Сценарий 25: Все смотрят и видят его, давайте посмотрим на 79
Сценарий 26: клиенты не удовлетворены многими домами 81
Сценарий 27: Список дома хорош, но клиент не может видеть его при просмотре дома
Сценарий 28: При просьбе клиентов купить дом и обратить внимание, клиент сказал, что он не знает 88
Сценарий 29: Хотите узнать мотивацию покупки дома клиентов, но клиенты избегают этого, не говоря о 91
Сценарий 30: Клиент отказывается говорить о своем собственном бюджете 94
Сценарий 31: Я не знаю, является ли клиент, принимающий решения 97
Сценарий 32: запрос клиента о вас не будет разумным и не сможет понять его мысли 99
Глава 4 Советы по привлечению домов 103
Сценарий 33: После того, как клиент увидит несколько домов, он находит различные причины, чтобы толкнуть дом 105
Сценарий 34: Листинг очень востребован -после, но клиент сказал, что он бесплатно на выходных 107.
Сценарий 35: Чтобы привлечь клиентов, чтобы увидеть дом, владелец не хочет идти к двери 109
Сценарий 36: Принимая клиента, чтобы увидеть дом, клиент не желает подписывать книгу 112 Лувана
Сценарий 37: Есть много списков, которые отвечают потребностям клиентов.
Сценарий 38: Взгляните на два или более набора жилья за раз, я не знаю, какой набор из 116 должен
Сценарий 39: При просмотре дома владелец подкрадывает к клиенту (клиенту (клиенту владельцу) 118
Сценарий 40: Как избежать владельцев и клиентов говорить о цене 120 на месте
Список 41: Я не знаю, как предотвратить оглядываться на владельца 123 после просмотра дома 123
Глава 5 не продавайте дом 127
Сценарий 42: Рядом с дорогой, тоже шумно 129
Сценарий 43: Не люблю мономерные здания, без озеленения или вспомогательных средств 131
Сценарий 44: Место слишком предвзято, я все еще хочу жить в шумном месте 134
Сценарий 45: Общественная среда хороша, но окрестности слишком грязная 137
Сценарий 46: Одна лестница и четыре домохозяйства?Это слишком многолюдно, мне нужно долго ждать, чтобы взять лифт 139
Сценарий 47: В сообществе слишком мало вспомогательных учреждений 141
Сценарий 48: Квартира не хороша, отходы (не хорошее украшение) 143
Сценарий 49: Квартира слишком большая, не экономичная и практичная 145
Сценарий 50: квартира слишком мала, недостаточно атмосфера 148
Сценарий 51: Я не люблю дома на север (запад) 151
Сцена 52: Сообщество такое большое, оно слишком смешано 155
Сценарий 53: Сообщество слишком мало, нет никаких объектов 157
Сценарий 54: Для этого дома нет лифта, а пол все еще такой высокий 160
Сценарий 55: Как вы одиноки в этом доме?
Глава 6 Сделка - загадочная 165
Сценарий 56: 26800 Юань/квадратный метр?Слишком дорого 167
Сценарий 57: Я только что увидел дом вчера, который на 170 дешевле, чем здесь
Сценарий 58: Рядом с транзакцией владелец внезапно должен поднять цену 172
Сценарий 59: Никто не хочет уступить по цене покупателей и продавцов 175
Сценарий 60: Клиент требует скидки на плату агентства, в противном случае вы не купите 179
Сценарий 61: сегодня я не принес столько денег.
Сценарий 62: Клиент сказал, что он был представлен старым клиентом, и промежуточная плата была необходима для скидки 184
Сценарий 63: Я старый клиент, а плата за агентство достаточно 1%
Сценарий 64: клиенты просят вас рассказать о цене, но вы не хотите платить искреннее золото 189
Сценарий 65: Владелец сказал, что менее 2 миллионов юаней свободно говорить о 192
Сценарий 66: Владельцу не разрешается привести агента, чтобы принести цену 2 миллиона юаней, чтобы увидеть дом 195
Сценарий 67: Клиенты не знают стоимости дома, не верят, что дом стоит столько денег 198
Сценарий 68: Предложение владельца составляет 2,5 миллиона юаней, но у клиента есть цена 2,2 миллиона юаней 200
Сценарий 69: Мой друг купил только 23 000 юаней на квадратный метр в прошлом месяце
Глава 7 прорвалась через последний слой оконной бумаги, который препятствует транзакции 205 205
Сценарий 70: клиент принес большую семью, чтобы увидеть дом 207 207
Сценарий 71: Клиенты приводят друзей, чтобы увидеть дом вместе 210
Сценарий 72: Клиенты приводят адвоката, чтобы увидеть дом вместе 212
Сценарий 73: Хотя клиенту нравится этот дом, он хочет сравнить его снова 213
Сценарий 74: Клиенты говорят, что они хотят пойти домой и обсудить с членами своей семьи 217
Сценарий 75: Клиенты говорят, что они должны рассмотреть, но они не хотят приходить, чтобы платить Gold 220
Сценарий 76: Клиент сказал, что бюджет недостаточно, и я планирую сказать это через некоторое время 223
Сценарий 77: После того, как клиент выплачивает депозит, он должен вернуть 225
Глава 8 Пусть жалоба будет поддержана 229
Сценарий 78: Эмоции клиента очень взволнованы.
Сценарий 79: Владелец жалуется, что агенты по недвижимости звонят слишком часто 233
Сценарий 80: Владельцы жалоб клиентов откладывают время доставки 236
Сценарий 81: цены на жилье упали, клиенты сказали, что они были обмануты агентами по недвижимости 238
Сценарий 82: Клиенты звонят, чтобы жаловаться на разницу в отношении обслуживания 240 агента по недвижимости 240
Сценарий 83: Проблема жалоб клиентов не существует вообще 243
Сценарий 84: Проблема жалоб клиентов существует, это обязанность компании 245
Сценарий 85: Проблема жалоб клиентов существует, но его требования слишком высоки 247
Справочная библиография 251
Название: Продажи и транзакции продаж и транзакций и транзакций.
Автор: Ву Ронг
Издательство: люди и телекоммуникации издательство
Время публикации: июль 2016
Цена: 39,00 Юань
ISBN: 9787115428974
Это практическая книга о втором бизнесе по продажам жилья.«Случай продаж и транзакций второго продаж и транзакций дома» подробно описывает основные знания и связанные с ними навыки работы, которые должен освоить консультант по недвижимости (второй персонал жилищного строительства), в том числе о том, как провести исследование рынка недвижимости, The Поиск жилья) Публикация, как сделать прием клиентов, привлечь клиентов для посещения домов и содействия транзакциям, переговорам и ценам, покупке (аренда) подписание контракта, связанные с ними процедуры, как выполнять хорошую работу по управлению клиентами, как вести онлайн -маркетинг , Home Classic Classics и т. Д. EssenceКнига «Случаи продаж и транзакций и транзакций», с множеством фотографий и текстов, читаемости, практичности и руководства, очень сильны.«Случай продаж и транзакций и транзакций» подходит для изучения и использования соответствующего персонала во второй индустрии продаж жилья. Профессиональные учителя и студенты второго компаний по продажам жилья.
Глава 1 Что делать с консультантами по недвижимости / 1
“Знание и знание друг друга, никогда не сражаясь.”Поле битвы меняется, и это может быть непобедимым.рынок недвижимости
То же самое верно.“доверенный”Сущность
1,1 Второе рабочее процесс продаж жилья / 3.
1.2 Роль консультанта по недвижимости в транзакции / 4
1.3 Консультант по недвижимости ежедневный рабочее контент / 5
1.4 Требования к консультантам по недвижимости / 6
1,5 шесть сознания консультанта по недвижимости / 7
1.6 Знание консультанта по недвижимости / 8
1.7 Этикет консультанта по недвижимости / 14
Шесть плохих привычек чтения и разрушительного изображения / 16
Расширить чтение мужских точек одевания / 17
Расширить чтение мисс родителей обращает внимание на основные моменты / 18
Расширить чтение консультантов по недвижимости общий цивилизованный список / 19
Глава 2 Как сделать исследование рынка недвижимости / 23
Исследование рынка недвижимости относится к сбору, сбору, записям и анализу связанной рыночной информации, основанной на недвижимости в качестве конкретного объекта продукта, а затем изучает и прогнозирует рынок недвижимости.
2.1 Содержание исследования рынка недвижимости / 25
2.2 Основное внимание на исследовании рынка недвижимости / 25
2.3 Метод исследования рынка недвижимости / 26
Расширить типы и шаблоны чтения таблицы / 27 обследования рынка недвижимости.
2.4 Процесс исследования рынка недвижимости / 29
2.5 Написание отчета об исследовании рынка недвижимости / 29
Типы отчета об исследовании рынка недвижимости / 30
2.6 Фактическая борьба с исследованиями рынка недвижимости——Наступите на тарелку / 32
Глава 3 Нахождение и выпуск / 37
Жилищные ресурсы, которые могут быть сданы в аренду или проданы, в основном сосредоточены в агентствах по продажам жилья или в учреждениях по развитию недвижимости.Для консультантов по недвижимости найти дом - это шаг его реальной работы.После поиска дома вы должны активно публиковать жилищную информацию в различных каналах для получения клиентов.
3.1 Метод развития корпуса / 39
3.2 Убедить владельцев подписать агента / 40
Адвокат агента по продаже типа дома / 41
Тип проката недвижимости (агент) / 44
3.3 Как убедить владельца покинуть ключ / 48
3.4 Как справиться с ключом / 48
3.5 релиз / 48
Титульные шаблоны типов / 52
Шаблон Описание Шаблон Описание / 55
3.6 Сопоставление источника пассажира / 58
Глава 4 Что делать с приемом клиента / 61
Агентства по недвижимости - это сильная индустрия обслуживания.
4.1 Телефонный прием / 63
Часто задаваемые вопросы по типам телефонного приема должны ответить на руководящие принципы / 66
4.2 на приеме гостя / 67
4.3 навыки для получения клиентов / 69
4.4 Девять различных типов приемов клиентов / 71
Глава 5 Приведите клиентов для посещения дома и продвигать транзакции / 75
Привлечение гостя, чтобы увидеть дом, относится к консультанту по недвижимости, чтобы найти дом для клиентов для удовлетворения своих основных требований и предоставить один или несколько наборов требований
Список дома должен выбирать клиенты, привести их к посещению сайта списка, полностью понять список списка, до выбора их удовлетворительных списков и процесса продвижения транзакции.
5.1 Пара клиентов / 77
5.2 Фактический боевой метод для приема гостей / 77
5.3 Подготовка перед просмотром / 78
5.4 Принесите требования к процессу / 80
5.5 Toping House Tips / 82
5.6 Избегайте ошибок часто, когда принимает гостей / 84
5.7 Обратите внимание на свою собственную безопасность / 87, когда вы отправляете гостя в дом
5.8 Навыки быстрого продвижения транзакций / 88
5.9 Столкнув метод отклика / 88
Глава 6 Цена и цена / 93
Консультанты по недвижимости должны встречаться с владельцами и клиентами во время обслуживания, а целью переговоров включают владельцев и клиентов.Если вы хотите, чтобы клиенты брали дом перорально и сделали владельца охотно продавать дом, вам нужен консультант по недвижимости, чтобы иметь хорошие навыки переговоров.
6.1 Предварительное условие для переговоров / 95
6.2 Поговорите с владельцем по цене / 95
6.3 Поговорите с клиентом по цене / 96
6.4 Навыки реагирования, когда другая сторона - 97
6.5 Проблемы правды в процессе ценовых переговоров / 97
6.6 Как вести клиентов, чтобы поговорить о цене / 98
6.7 Как заплатить за владельца / 98
ГЛАВА 7 ПО ТОРГОВОЙ ДОМА (Аренда).
Подписание контракта - очень важная связь.
Ненужная проблема.Следовательно, при подписании контракта консультант по недвижимости должен быть тщательно выполнен в соответствии с предписанными процедурами и шагами.
7.1 Подготовка перед подписанием контракта / 103
7.2 Процесс подписания контракта / 104
7.3 Второе -ручное покупка и продажа договора о покупке жилья / 104
Тип второго -рука договора о продаже дома / 105
7.4 Договор аренды дома / 106
Тип договора аренды дома / 107
Глава 8 Процесс заключения / 113
Как консультант по недвижимости, необходимо освоить содержание и шаги недвижимости после процедур -таких, как регистрация прав собственности, подача контракта, обработка ипотеки и т. Д.Обеспечение вдумчивого и подробного после -услуги -Sales может завоевать доверие клиентов, чтобы стремиться к большим потенциальным клиентам.
8.1 Сертификация по дощерему контракту / 115
8.2.
8.3 Помогите клиентам справиться с ипотекой / 116
8.4 Подайте заявку на ипотечный бизнес / 118
8.5 Помогать клиентам подать заявку на ипотеку / 119
8.6 Помогать клиентам собирать дома / 119
8.7 Подать заявку на получение сертификата прав собственности / 120
Глава 9 Как управлять клиентами / 123
В ежедневной работе ситуация консультанта по недвижимости, в конце концов, является меньшинством, в конце концов, большая часть клиентов не может лошади
Примите решение о покупке дома.Поэтому важно управлять клиентами.
9.1 Установите систему представителей клиента / 125
9.2 Способ получить информацию о клиентах / 125
9.3 Сбор и синдром информации о клиентах / 126
9.4 Классификация информации о клиентах / 127
9.5 Понять клиентов / 129
9.6 Установите файл клиента / 130
9.7 Категория и организовать файл клиента / 131
9.8 Архив клиентов Управление конфиденциальностью / 135
9,9 Время для обработки жалоб клиентов / 135
9.10 Посетите клиентов / 137
9.11 After -Sales Service Service -up / 138
Расширить последующую работу по чтению клиентов и владельцев / 139
Глава 10 онлайн -маркетинг / 143
С популярностью Интернета все больше и больше потребителей готовы проверять жилье и понимать информацию о рынке недвижимости через Интернет.Консультанты по недвижимости постепенно становятся тенденцией использования Интернета для продвижения покупки и продажи жилья и продажи и выполнения онлайн -маркетинга.
10.1 Метод онлайн -маркетинга / 145
10.2 Проект для онлайн -маркетинга / 146
10.3 Блог маркетинг / 146
Как эффективно использовать ключевые слова / 147 для расширения чтения
Сайт недвижимости, который консультант по недвижимости чтения должен обратить внимание на / 149
10.4 WeChat Marketing / 156
Глава 11 Classic Talk Consultant Consultant / 161
Консультанты по недвижимости часто сталкиваются с многими чрезвычайными ситуациями в процессе связанных с клиентами.
Трансформация идей, идей, взглядов и убеждений может быть решена, а также требуются профессиональные навыки покупки консультантов -консультантов.Следовательно, консультанты по недвижимости должны освоить широко используемые классические слова, чтобы спокойно справиться с различными проблемами и гарантировать, что процесс транзакции является более плавным.
11.1 Classic Talks / 163
11.2 Классическая диаграмма руководства источника / 165
11.3.
11.4 Получить классические слова / 167
11.5 Рекомендуемое перечисление классических слов / 169
11.6 Назначение, чтобы увидеть классические слова / 170
11.7 Принесение классических слов / 171
11.8 Классические переговоры о защите / 173
11.9 Продвижение классической торговли / 177
11.10 Подписание классического диалога / 177
11.11 Классическая дисциплина / 178
11.12 Классика комиссий / 179