В рамках инноваций фармацевтических и фармацевтических компаний, новые способы фармацевтических компаний «Новые способы фармацевтических компаний».
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Автор: Линь Яньцзюнь, Шэнь Бинь
Пресса: Китайская индустрия и коммерция совместная пресса
Время публикации: июль 2018 г.
Откройте это: 32 Open
Бумага: пластическая версия бумага
Сумка: твердый переплет
Является ли это набором: Нет
Международный стандартный номер книги ISBN: 9787515823300
Категория: книга>управлять>маркетинг>маркетинг
Эта книга разделена на 8 глав. Рассматриваются тенденции развития отрасли на основе новых изменений в фармацевтической политике. В нем рассматриваются различные формы корпоративного роста, основанные на новой экологии фармацевтической промышленности. В нем рассматриваются инновационные модели и новые способы использования новых идей фармацевтических исследований и разработок. В нем рассматриваются новые стратегии фармацевтического капитала, основанные на новых тенденциях фармацевтического капитала. В нем рассматривается новая логика выхода фармацевтических компаний на глобальный уровень с новым пониманием фармацевтической интернационализации. В нем рассматриваются новые концепции организационного управления, основанные на новой парадигме организационных изменений.В нем рассматривается будущее предприятий, основанное на новой эре фармацевтических стратегий. В нем рассматривается вопрос о том, кто возглавит новое десятилетие с новыми перспективами фармацевтической промышленности.
Кроме того, в этой книге определены две руководящие идеи: одна — инновации; другое — практика. С одной стороны, он знакомит фармацевтическую промышленность с инновациями; с другой стороны, он также фокусируется на практике и знакомит с почти сотней инновационных примеров из практики фармацевтических компаний. Эти накопленные кейсы включают прошлую консалтинговую практику и охватывают все аспекты фармацевтической промышленности, от промышленности до коммерции, от исследований и разработок до продаж, и детально разработаны с разных точек зрения.Камни из других гор можно использовать для атаки нефрита.С помощью этих инновационных практических примеров мы пытаемся дать коллегам из фармацевтической отрасли больше вдохновения и мышления.
Я считаю, что, следуя рекомендациям этой книги, компании смогут сформулировать подходящие стратегии корпоративного развития, основанные на их реальных условиях, добиться быстрого и устойчивого развития и роста и стать новым лидером фармацевтической промышленности.
Линь Яньцзюнь
Партнер Times Strategy и старший консультант.Г-н Линь Яньцзюнь окончил Шаньдунский университет со степенью магистра в области управления здравоохранением.После окончания учебы он работал во многих транснациональных компаниях, таких как Pfizer Pharmaceuticals, Roche Pharmaceuticals и Fresenius, и более 15 лет занимался маркетингом, управлением маркетингом и государственными делами. Он предоставлял консультационные услуги многим известным фармацевтическим компаниям, таким как Sinopharm Zhongsheng, Shanghai Pharmaceuticals, Yiling Pharmaceuticals, Jilin Aodong, Jincheng Pharmaceuticals, Chengdu Huashen и Bayer of Germany.Он руководил командой в консалтинговых проектах, таких как групповая стратегия и планирование управления, стратегия организационного развития, разработка модели механизма стимулирования, изменение маркетинговой модели и стратегия крупного продукта.Приглашенный докладчик на Саммите по развитию фармацевтической промышленности Китая. Неоднократно публиковал специальные выпуски журнала «Фармацевтические экономические новости».Его основные области исследований включают стратегическое планирование группы, разработку организационной модели группы, разработку механизма стимулирования, построение маркетинговой системы, стратегию крупных продуктов и т. д. Г-н Линь Яньцзюнь обладает глубоким пониманием системы заключения контрактов, оригинальной в отрасли модели проектирования организационной системы 3M, системы организации маркетинга деления и точечного управления.
Основные консультационные кейсы:
«13-я пятилетка стратегического плана Sinopharm»
«Средне- и долгосрочная стратегия развития фармацевтической группы Zhengzhong»
«Стратегический план отрасли здравоохранения Шаньдунской группы Наньшань»
«Стратегический план среднесрочного и долгосрочного развития фармацевтической компании Цзиньчэн»
«Пятилетний стратегический план Чанчжоуской фармацевтической фабрики Шанхайской фармацевтической группы»
«Стратегический план новой отрасли в области гигиены полости рта Чунцин Дэнкан»
«Стратегия разработки фармацевтических химических и биологических препаратов компании Yiling»
«Разработка плана механизма стимулирования фармацевтической промышленности Цзиньчэн»
«Стратегический план фармацевтического бренда Jincheng»
«Выбор целей слияний и поглощений продуктов немецкой компании Bayer»
«Стратегическое планирование маркетинга и модернизация модели Цзилинь Аодун»
«Цзилинь Аодонг Аншен Бу Наое Стратегия разнообразия на 1 миллиард»
«Стратегическое планирование продуктов Chengdu Huashen Panax Tongshu и Biyuanshu»
«Разработка модели безрецептурного маркетинга таблеток Хэнань Луочжэн Jingu Tongxiao»
Шен Бин
Консультант Times Strategy и старший исследователь фармацевтической отрасли.Г-н Шэнь Бинь окончил Китайский фармацевтический университет со степенью бакалавра фармацевтического менеджмента и магистра фармации.Он является приглашенным научным сотрудником Университета Южной Калифорнии.Он участвовал во многих крупных исследовательских проектах Национальной комиссии по здравоохранению и планированию семьи, Государственного управления по контролю за продуктами и лекарствами и Государственного ведомства интеллектуальной собственности.Опубликовал множество профессиональных статей в таких средствах массовой информации, как «Медицинская география» и «Медицинские экономические новости». Он работал над корпоративным стратегическим планированием, разработкой маркетинговых моделей, разработкой моделей механизмов стимулирования, стратегией крупных продуктов, стратегическим планированием бренда и другими консалтинговыми проектами, а также обеспечивал стратегическое планирование и консультирование по продуктам для многих фармацевтических компаний.
Основные консультационные кейсы:
«Средне- и долгосрочная стратегия развития фармацевтической группы Zhengzhong»
«Стратегический план новой отрасли в области гигиены полости рта Чунцин Дэнкан»
«Стратегический план крупных продуктов Xinjiang Tefeng Pharmaceutical»
«Стратегический план среднесрочного и долгосрочного развития фармацевтической компании Цзиньчэн»
«Разработка плана механизма стимулирования фармацевтической промышленности Цзиньчэн»
«Стратегический план фармацевтического бренда Jincheng»
Руководство 1
Справочник 2
Глава 1 Новые изменения в фармацевтической политике 7
Раздел 1: Что делать фармацевтическим компаниям?“Связь с тремя лекарствами”Реформа Core 9
1. Основа политики фармацевтической реформы: структурная перестройка и модернизация промышленности 9
2. Основа политики реформы медицинского страхования: контроль расходов на медицинское страхование 11
3. Суть политики медицинской реформы: перераспределение медицинских ресурсов 13
Раздел 2: Взгляд на три основных стратегических направления фармацевтических компаний на основе инновационных документов двух офисов 14
1. Инновационная стратегия 16
2. Стратегия трансформации 16
3. Стратегия интернационализации 17
Раздел 3 Кризис! Скоро будет проведена оценка совместимости генериков 17
1. Малый и средний бизнес бедствует 18
2. Крупные предприятия бросают автомобили ради спасения своих красавцев 18
3. После прохождения оценки соответствия наступила весна 19 года.
4. Не волнуйтесь, дивиденды от политики будут существовать еще долго 20
Раздел 4: Реформа экспертизы лекарств, возвращение экспертизы лекарств на правильный путь 21
1.Идет отставание по регистрациям, и меч падает мечом 22
2. Расставьте приоритеты при обзоре, переключите передачу и увеличьте скорость 22
3. Глобальная синхронизация и международная интеграция 22
Раздел 5: Вам все еще нужны огромные суммы денег, чтобы построить завод и начать бизнес? 24
Раздел 6 В условиях реформы системы регистрации образ мышления предприятий должен измениться 27
Раздел 7. Чьи чувства затрагивает стандарт оплаты медицинского страхования? 29
1. Надвигается буря переговоров 30
2. Чей сыр тронули 30
3. Как компании могут взломать стандарты оплаты медицинского страхования 31
Раздел 8 Тираж меняется, где будущее 32
1. Компании по распространению лекарств сталкиваются с большим количеством исключений 33
2. Фармацевтические компании-производители сталкиваются с трансформацией модели 33
3. Проблемы стоимости стали камнем преткновения для IPO фармацевтических компаний 33
Глава 2 Новая экология фармацевтической промышленности 36
Раздел 1. Как сократить триллионный пирог фармацевтического рынка 37
Раздел 2 Пять новых изменений в фармацевтической отрасли 39
1. Фармацевтический рынок: трансформация от одноядерного рынка к двухядерному 39
2. Конкуренция предприятий: переход от конкуренции к конкуренции и сотрудничеству 40
3. Метод выращивания крупных продуктов: преобразование от прибыли к клинической ценности 40
4. Модель развития предприятия: переход от развития с большим количеством активов к развитию с меньшими активами 40
5. Основная движущая сила предприятия: переход из режима полного привода в режим полного привода 41
Раздел 3. Четыре типа предпринимателей в фармацевтической отрасли 42
1. Военный предприниматель 42
2. Маркетинговый предприниматель 43
3. Инвестиционный предприниматель 44
4. Предприниматели, занимающиеся научными исследованиями 45
Раздел 4: Отношения между китайскими фармацевтическими компаниями 48
1. Компании, переживающие трудности 48
2. Предприятия в дилемме 48
3. Стремиться прорваться через предприятие 48
4. Топ-100 компаний-лидеров 49
Раздел 5. Местные предприятия и предприятия с иностранным финансированием 51
Наркотики связаны с безопасностью здоровья и жизни более 1,3 миллиарда человек. Они представляют собой серьезную проблему обеспечения средств к существованию и важную стратегическую проблему экономического и социального развития.За последние три года было выдвинуто огромное количество инициатив по медицинской реформе, и скорость и интенсивность реформ поражают.Самое большое чувство для фармацевтических компаний во время бури реформ заключается в том, что“Прежде чем утихнет одна волна, снова придет другая волна”.Интерпретируя политику и реагируя на нее, фармацевтические компании должны понимать намерения государства, направленные на продвижение структурной реформы фармацевтической промышленности со стороны предложения, и понимать идеи и ключевые моменты реформы регулирования лекарственных средств. Это особенно важно для стратегического выбора и разработки стратегии фармацевтических компаний.
Таким образом, в этой главе представлен углубленный анализ восьми актуальных направлений фармацевтической реформы, помогающий предприятиям понять новые политические тенденции, найти новые политические возможности и воспользоваться новыми политическими дивидендами.
(1)“Связь с тремя лекарствами”реформа“Связь с тремя лекарствами”Реформа является основной стратегией новой медицинской реформы, и фармацевтические компании воспользовались“Связь с тремя лекарствами”Суть реформы заключается в том, чтобы понять суть китайской медицинской реформы и уловить ключевой контекст направления реформ.
(2) Два офиса“инновационный документ”.Издано совместно Генеральным аппаратом ЦК КПК и Генеральным аппаратом Госсовета.“инновационный документ”, представляет собой программный документ, который направляет реформу китайской системы проверки и утверждения лекарственных средств и поощряет инновации. Это также руководство для фармацевтических компаний, как справляться с политическими штормами.“Резиновая книга”. понял“Резиновая книга”, мы поймем будущее направление развития фармацевтических компаний.
(3) Оценка соответствия дженериков.Кризис и возможности – братья-близнецы. Кризис заставляет рынок меняться, а изменения — это возможность для предприятий добиться роста.Оценка последовательности непатентованных лекарств ударила по одним компаниям и воодушевила другие.Как компании могут расти в условиях невзгод в условиях зимы непатентованных лекарств?
(4) Реформа проверки и одобрения лекарственных средств.С момента издания документа Госсовета № 44 широкий меч реформы впервые был брошен в сторону проверки и одобрения лекарств. Новая реформа контроля над наркотиками принесла новые политические дивиденды, а также породила новые модели развития. Как компании могут воспользоваться возможностью реформы проверки лекарств?
(5) Система выдачи разрешений на продажу лекарственных средств.Можно сказать, что систему выдачи разрешений на маркетинг лекарственных средств представляет собой реформу фармацевтической политики, получившую наибольший отклик и самые высокие призывы в последние годы. Так в чем же прелесть этой системы?Какие новые идеи это привносит в развитие предпринимательства?
(6) Реформа системы регистрации лекарственных средств.Регистрация лекарств является первым порогом доступа к рынку продукции. Какие корректировки и изменения необходимо внести в соответствии с новыми методами управления регистрацией лекарственных средств в бизнес-мышлении, мышлении НИОКР и мышлении развития фармацевтических компаний?
(7) Стандарты оплаты лекарств и медицинского страхования.Реформу системы оплаты медицинского страхования можно назвать“Самый выжигающий мозги”Политики и стандарты оплаты установили новые правила игры по выплатам медицинского страхования. Надвигается переговорная буря, и у фармацевтических компаний осталось не так уж много времени. Как должны реагировать фармацевтические компании и каково решение?
(8) Система двух счетов: замена налога на предпринимательскую деятельность налогом на добавленную стоимость.Два мощных лекарства системы двух счетов-фактур и реформа налога на прибыль бизнеса полностью изменили фармацевтическую дистрибуцию. Каково будущее фармацевтических дистрибьюторских компаний и компаний-производителей?
Раздел 1: Что делать фармацевтическим компаниям?“Связь с тремя лекарствами”Ядро реформы
С момента обнародования мнений об углублении реформы медицины и системы здравоохранения в 2009 году фармацевтическая промышленность Китая сменила период быстрого роста, опирающегося на политические дивиденды, на период отраслевой дифференциации.“новая медицинская реформа”После восьми лет исследований было в основном установлено, что“Связь с тремя лекарствами”основная стратегия реформ.Можно сказать, что“Связь с тремя лекарствами”Это душа китайской медицинской реформы.
“Связь с тремя лекарствами”Это системная реформа, направленная на реформу медицинских учреждений, реформу системы медицинской безопасности, производства и обращения лекарственных средств.Общее понимание состоит в том, что реформы связей осуществляются потребителями лекарств (медицинские учреждения), плательщиками лекарств (медицинское страхование) и поставщиками лекарств (производство и распространение). Реформа сможет продолжиться только тогда, когда медицинское обслуживание, медицинское страхование и медицина действительно будут связаны друг с другом.
Наша страна“Связь с тремя лекарствами”Политические ожидания реформ также являются руководством для фармацевтических компаний при определении путей своего развития в глубокой области медицинской реформы.Таким образом, фармацевтические компании могут понять только“Связь с тремя лекарствами”Только понимая основной контекст направления реформ и четко понимая тенденции развития отрасли, мы можем выиграть будущее.
1. Основа политики фармацевтической реформы: структурная перестройка и модернизация промышленности.
Эпоха общего высокого роста фармацевтической промышленности прошла, и структурная перестройка и промышленная модернизация являются двумя основными темами развития.Как показано на рисунке 1-1.
Рисунок 1-1.Схема идеи верхнего уровня политики фармацевтической промышленности.
Со стороны предложения: с одной стороны, с помощью новой версии сертификации GMP и оценки соответствия непатентованных лекарств мы устраним отсталые производственные мощности и ликвидируем большое количество отсталых предприятий; с другой стороны, поощрять инновации, использовать инновационные лекарства для улучшения качества поставок, внедрять политику приоритетного рассмотрения и утверждения, ускорять процесс утверждения лекарств, имеющих клиническую ценность, а также разрабатывать систему разрешений на продажу лекарств для стимулирования возможностей исследований и разработок отечественных инновационных лекарств.
Со стороны обращения: Внедрение системы двух счетов позволит сжать звенья обращения и исключить рост цен на всех уровнях, что будет способствовать усилению надзора за лекарствами, стандартизации порядка обращения, сокращению промежуточных звеньев и вытеснению обращения.“Влага”.
Со стороны спроса: посредством ряда реформаторских мер, таких как сокращение доли лекарств, вторичные переговоры о ценах на тендерах и ограничение использования вспомогательных лекарств, мы устраним необоснованные недостатки в употреблении наркотиков.“Влага”.
Тенденция экологической эволюции фармацевтического рынка Китая в будущем:
(1) Фармацевтический рынок Китая, движимый рыночным спросом, продолжит быстро расти.
Фармацевтический рынок представляет собой рынок жесткого спроса, который тесно связан с изменениями в структуре населения и спектре заболеваний. Процесс старения населения моей страны ускоряется. К 2020 году доля населения страны старше 50 лет вырастет с 24% в 2010 году до 33%. Заболеваемость хроническими заболеваниями также будет увеличиваться с каждым днем, что приведет к росту спроса на медицинскую помощь.Во-вторых, при продолжающемся росте расходов на медицину и здравоохранение, доля государственных расходов также постоянно увеличивается. Ожидается, что доля расходов на медицину и здравоохранение в ВВП Китая увеличится с 5,1% в 2011 году до 7% в 2020 году.Сочетание вышеуказанных факторов неизбежно приведет к поддержанию быстрого роста китайского фармацевтического рынка.
(2) Выход на фармацевтический рынок“Заменить птиц вакансиями”В эту эпоху замена продуктов и ликвидность ускоряются.
“Заменить птиц вакансиями”Это стратегический шаг в процессе экономического развития, и намерение фармацевтической промышленности скорректировать свою структуру уже совершенно очевидно.Быстрое развитие таких политик, как оптимизация проверки для поощрения инноваций и оценка последовательности, будет еще больше проверять уровень качества и устойчивость фармацевтических компаний к рискам. Низкокачественные лекарства будут постепенно вытесняться из обращения, а рыночные возможности для высококачественных дженериков (то есть тех, которые прошли оценку соответствия или международную сертификацию) значительно увеличатся. Инновационные лекарства столкнутся“Количество по цене”, прибыль в определенной степени снизится, а доля рынка значительно увеличится.Фармацевтическая промышленность вступила в новый политический цикл выживания сильнейших, инноваций и модернизации.
(3) Ситуация с рыночной конкуренцией претерпела серьезные изменения, и постепенно появились конкурентные преимущества местных предприятий.
В будущем рыночные стратегии иностранных фармацевтических компаний в Китае претерпят серьезные корректировки, а конкурентные преимущества местных компаний станут более заметными.Основные проявления: На элитном рынке местные компании полагаются на постепенное улучшение качества продукции и относительно низкие ценовые преимущества для увеличения доли оригинальных исследовательских продуктов иностранных компаний; на массовом рынке продукция иностранных компаний по-прежнему имеет сильную производственную мощность, но подчиняется дорогостоящей модели самостоятельного управления. Следовательно,“Местный отдел продаж Продукция иностранных брендов”станет основной моделью делового сотрудничества.
(4) Предприятия постепенно перейдут от единой модели развития к модели разработки совместной платформы.
Внедрение системы выдачи разрешений на продажу привело к разделению лицензий на продажу лекарственных средств и лицензий на производство. Производство, исследования и разработка лекарств больше не связаны друг с другом, что неизбежно сэкономит затраты на разработку лекарств, сократит время выхода на рынок и создаст новую экологическую среду для развития всего китайского фармацевтического предприятия.Модель развития предприятия также будет преобразована из единой“Исследования, производство и продажи”Интегрированная модель развития крупных активов постепенно превратилась в популярную во всем мире модель развития кооперативного типа на базе платформ с легкими активами.
(5) Механизм государственного надзора будет снова сосредоточен на рациональном использовании лекарственных средств для конечного потребления.
Судя по будущим тенденциям регулирования, правительство сосредоточится на клинически рациональном и стандартизированном использовании лекарств и изменится по сравнению с прошлым.“Уменьшите долю препарата, ограничьте вспомогательные вещества, ограничьте резистентность.”от обширной модели регулирования к более усовершенствованной“Клинический путь”Изменения в модели регулирования и конкуренция за доступ станут основной стратегией фармацевтических компаний в будущем, а возможности по связям с правительством снова станут ключевыми возможностями, которые компаниям необходимо формировать.
~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~