Почему будущее теории длинных хвостов?
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название: Теория длинного хвоста: почему будущее бизнеса - нишевый рынок
Цена: 59,00 Юань
Автор: [] Крис&Миддот; Андерсон
Press: Citic Publishing House
Дата публикации: август 2015 г.
Номер страницы: 336 страниц
Переплет: Твердый переплет.
Книга: 32
ISBN: 9787508652191
Крис&Middot;&Ldquo; духовный инструктор”.
Как мыслитель и пророки того времени, это заставило бесчисленных людей вздохнуть и поклоняться Крису&Middot; это открыть территорию;
Концепция интерпретации Андерсона в «теории длинных хвостов» влияет на стратегические идеи Google господнее.Если вы хотите увидеть будущее делового мира, прочитайте эту выдающуюся и своевременную работу.
—— Эрик&Middot;
Разработка технологий и Интернета делают мир меньше и ближе.
——
Экспертная рекомендация ПРЕДИСЛОВИТЬ ОДИН
Цзян Ципинг
Эксперт рекомендуется ПРЕДИСЛОВИТЬ II
WU BOFAN
Экспертная рекомендация ПРЕДИСЛОВИТЬ III
Лу Бенфу
Предисловие
01 Рынок Чангвей
Технология превращает большой рынок в бесчисленные нишевые рынки
Региональный предел
Бесконечный рынок
Скрытое большинство
02 UPS и падения популярного взлета и падения
Единая культура - это только исключение, а не правило
Конец списка популярности
Кто уничтожил популярную музыку?
Беспокойство радиовещательной индустрии
Популярная экономика - большая горячая культура
03 Чангвей простая история
От категории Mail Order до виртуальной корзины для покупок
Помогите хвосту
Потребитель по телефону
Конечный каталог категории
Длинный хвост везде
04 Три сила Лонгтая
Сделайте, распространите и помогите мне найти
Длинный хвост появляется
05 Новый продюсер
Не делайте небольшой вид на миллионы производителей -любителей
Популяционные производственные инструменты
Вики
Сила коллективного производства
Репутация экономики
Самостоятельная тепло
Тематическое исследование:&Ldquo; остров”
Новый механизм участия
06 Новый рынок
От головы до длинного хвоста
Введите установленное устройство
От смешанного до чистых чисел
Пионер
Это должно быть печать
Судьба инвентаря
07 Новые лидеры моды
Если у муравьев также есть громкоговоритель, что они говорят?
Сила групповой мудрости
Закон о фильтре
Рейтинг может быть несправедливым
Длинный хвост полон мусора?
Разноцеллейный длинный хвост
Более ранний фильтр и фильтр после
08 Чангвей Экономика
Отсутствие мира, обильного мира и смерти правила 80/20
Как исказить рынок в узких местах
80/20 Правило
Более длинный конец означает более короткую голову?
Повысить потребности в спросе или передаче?
Должен ли цена расти или она должна упасть?
Длинный хвост“”
Много времени
Лентая богатая экономика
09 Битва на полки
Мир ограниченных полков
Город города
Защищать полку
Один -INCH SHELC
Географическое ограничение
Недостаток неба
“&Rdquo; кризис
10 Выберите Рай
Мы вступаем в эру неограниченного выбора, и это хорошо
Вы слишком много выбираете?
Разнообразие - это еще не все
Разнообразная экономика
11 нишевая культура
Что такое многоветный мир?
Рост большой параллельной культуры
“”
Хайна
12 бесконечный экран
Видео за телевидением
Долго -хвост
Коротко, быстрее, меньше
Пересечь голливудский дом
13 За пределами индустрии развлечений 2
Как далеко могут простираться длинные щупальца хвоста?
eBay
KitchenAid
Лего
Salesforce.com
14 Long Law Law
Как создать потребительский рай?
сократить расходы
Рассмотрим нишевый рынок
Избавиться от контроля
15 маркетинговый длинный хвост
Как продавать продукты на медленном рынке
Длинной хвост Towe завтра
Благодарности
Глава 1 Рынок Changwei
Технология превращает большой рынок в бесчисленные нишевые рынки
В 1988 году, названный Джо&Миддот;Хотя эта книга была хорошо оценена, она не очень популярна, и большинство людей не забыли.Десять лет спустя произошла странная вещь.Еще одна книга о трагедии альпинизма— Джон&Миддот;Внезапно «прикосновение к пику» снова начало продаваться.
Поставщики книг начали публиковать «Прикосновение к пику», показывая его рядом с «ходьбой в сильную сторону воздуха», и его продажи также росли.В начале 2004 года кинокомпания IFC снимала литературный фильм в соответствии с историей в книге и получила большую похвалу.Вскоре после этого, Перо–К середине -2004 продажи «касания пика» были более чем в два раза больше, чем «ходить в тонкую зону».
Что таинственно?Ответ: сила онлайн -мира.Когда было только что опубликовано «Вход в тонкую зону воздуха», несколько читателей опубликовали комментарий на веб -сайте Amazon, указывая на сходство этой книги и «касаясь пика», который не был хорошо известен в то время, и к последнему Большая оценка.Некоторые другие покупатели книг видели эти комментарии, нашли «касаясь пипани», а затем добавили их в корзину.Вскоре программное обеспечение Amazon заметило закон в поведении покупки—“&Rdquo;Клиенты приняли это предложение, искренне согласились и написали более восторженные комментарии.Больше продаж, больше автоматической рекомендации—
Особенно примечательно, что, когда книга Кларкала была удивительной, книга Симпсона должна была быть вне печати.Если бы он был заменен 10 лет назад, читатели Кларкса даже не услышали бы книгу Симпсона.—Онлайн -книжный магазин изменил все это.Они объединяют две вещи вместе: одна является неограниченным пространством на полках, а другая -это реальная информация о тенденциях покупки и общественных концепциях.Именно с этой комбинацией Amazon создала явление лихорадки «касания пика».Результат потрясающий: книга дыхания снова стала очень популярной.
Это не только проявление преимуществ онлайн -книжных магазинов, но и пример новой экономической модели в индустрии СМИ и развлечений.—От онлайн -аренды DVD от Netflix до онлайн -музыки музыкального магазина iTunes и рапсодии, Infinite Choice Space раскрывает правду о рынке: какие продукты хотят потребители?Как они хотят получить эти продукты?Люди тщательно проверяют каталог, ищет цели в списке длинных кандидатов—Чем больше они находят, тем больше им нравится.Когда они прорываются через свои старые дороги и идут в более широкий мир, они обнаружат, что их вкус не такой мейнстрим, как они думают (или - это сильный маркетинговый метод, популярная культура и узкое место для их выбора, чтобы они заставили их сделать Заставьте их заставлять их заставлять их заставлять их заставлять их сделать.
Из этих данных о продажах и тенденциях других подобных поставщиков услуг можно увидеть, что экономика Ascende Digital Entertainment полностью подорвет современные крупные рынки.Если индустрия развлечений в 20 -м веке является популярным королевством, то индустрия развлечений в 21 -м веке является сценой, на которой большинство разумных продуктов параллельны.
В течение долгого времени мы должны были терпеть самодержавие популярной культуры и негативно склонились к этим летним блокбастерам и искусственной популярности.Почему?Из -за экономики позади.Популярный вкус, который, как мы думаем, на самом деле - только продукт дисбаланса спроса и предложения—
Основная проблема заключается в том, что мы живем в физическом мире, и не так давно, большинство наших развлекательных СМИ также существуют в физическом мире.Такой мир сделал драматические ограничения на нашу развлекательную жизнь.
Региональный предел
Поиск местных клиентов должен быть слабостью традиционной розничной торговли.Обычный кинотеатр привлекает как минимум 1 и 500 зрителей в течение двух недель, и касса может поддерживать арендную плату залегающего зала; стоит того, чтобы стоить одного обычного магазина записей.Другие, такие как аудио -визуальные арендуемые магазины, магазины видеоигр, книжные магазины и газетные киоски и т. Д., -это одинаковые принципы.
В любом случае, розничные продавцы должны гарантировать, что их продукция может принести достаточно спроса, в противном случае они не могут выжить.Тем не менее, они могут привлекать клиентов только из ограниченных местных жителей—
10 миль, музыкальные магазины и книжные магазины меньше, самый маленький -это аудиовизуальный арендованный магазин (одна или две мили).Хороший документальный фильм может иметь от 50 000 до 600 000 потенциальных аудиторий по всей стране, но он бесполезен.Сколько людям нравятся торговые центры в Хатчи, Калифорния, нравится?
В стране есть много замечательных развлекательных продуктов с огромными или даже фанатичными рынками страны, но они не могут произвести впечатление на местных ритейлеров.В 2004 году является примером «Триплеты Белльвиля», номинированные на Оскаре.Еще более удивительным примером является неловкая встреча Болливуда в Индии в Соединенных Штатах.Индийская киноиндустрия может снимать более 800 фильмов в год, а индийцы, живущие в Соединенных Штатах, оцениваются в 1,7 миллиона человек.Но лучший индуистский фильм «Лагаан: Однажды в Индии» выпущен в Соединенных Штатах.Более того, в этом году есть только несколько индийских фильмов, которые вышли на рынок США.Под ограничениями географического положения аудитория слишком разбросана, чтобы вообще не иметь аудитории.
Еще одним ограничением физического мира является сама физика.Радио -спектр может вместить только ограниченную радиостанцию, а коаксиальный кабель может передавать только ограниченные телевизионные каналы.Более того, только 24 часа программ может быть днем.Ограничение технологии вещания заключается в том, что из -за слишком мало ресурсов слишком много пользователей.По этой причине они должны привлекать достаточно аудитории в той же географической области—
В прошлом столетии индустрия развлечений урегулировала эти ограничения простым методом: сосредоточиться на большой популярности.В конце концов, популярность может сделать кинотеатр без сидений, позволить финансовым ресурсам магазина катиться и не дать аудитории менять канал с аудиторией.Сам этот подход не является проблемой.Социологи скажут вам, что популярное явление напрямую связано с психологией человека—Более того, большая популярность действительно известна: эти трогательные песни, вдохновляющие фильмы и книги с высоким содержанием могут завоевать любовь к массовым потребителям.
Тем не менее, большинству из нас не нужно просто много популярности.Вкус каждого отличается от основной культуры.Мы находим больше других вариантов, и нас привлекут больше.К сожалению, в последние десятилетия эти варианты были втянуты в область края тех отраслей, которые срочно должны защищать себя.
Популярная экономика (я буду исследую ее в будущих главах в будущем), рожденная в эпоху недостаточного поставки в эту эпоху, у нас не хватает места, чтобы обеспечить всем всем: нет достаточного количества полков, чтобы поставить полки. Размещенные. перевозчик.
Такой мир - дефицитный мир.Теперь, с ростом интернета и ростом розничной торговли, мы вступаем в богатый мир.Разница между ними имеет далекое значение.
Бесконечный рынок
Чтобы лучше понять этот богатый мир, вернемся к примеру онлайн -ритейлера музыки Rhapsody.Как поставщик потоковых услуг, принадлежащий RealnetWorks, Rhapsody теперь предлагает более 1,5 миллионов треков.
Нарисуйте ежемесячную статистику рапсодии в диаграмму, и вы получаете кривую спроса, которая выглядит аналогично любому магазину записей: главные треки очень популярны, а затем популярность резко снижается с снижением рейтинга.Рисунок 1–
Рисунок 1–1&Middot;
Первое, что вы заметили, может быть самой высокой точкой: кажется, что все загрузки сосредоточены на верхних треках меньшинства.Это ничего странного, это самые популярные.Если вы запускаете музыкальный магазин, и ваше место на полке ограничено, вы, естественно, выберете точку выбора недалеко от этого.
Из -за этого, хотя общее количество различных песен составляет до одного миллиона, выбор крупнейшего музыкального ритейлера США Wal -Mart очень близок к этому.Wal -Mart работает 4&Middot;В Rhapsody лучшие 4 500 альбомов включены 25&Middot;
Сосредоточение внимания на популярности, конечно, значимо.В конце концов, это большой рынок.5000 или 10&Middot;Зачем беспокоиться об этих неудовлетворительных неудачных продуктах?
По сути, именно так мы смотрим на рынок в прошлом столетии.У каждого ритейлера есть свои экономические лимиты, но они сделают выбор где -то после высокой точки.Если продажи могут достичь необходимого уровня, он останется, и те, кто не достигнет этого уровня, будут заброшены.Если вы хотите победить в нашей популярной культуре, вы должны следить за левой частью кривой и угадать, какие вещи можно втиснуть в эти ряды.
Но теперь мы могли бы сделать что -то другое, чтобы увидеть, что изменится.После того, как мы одержим левым концом кривой в течение столетия, давайте повернем глаза вправо.Я знаю, что это немного сбивает с толку.Правильный конец, кажется, ничего не имеет, верно?Неправильный!—
Во -первых, в правом конце кривая не упала до нуля.Причина, по которой он выглядит нулевым, заключается в том, что большое количество популярных загрузок на левом конце слишком велики, которые сжимают размер вертикальной цели.Чтобы лучше изучить нишевые продукты, давайте увеличим картину и посмотрим на нее от большой популярности.Рисунок 1–Я отрегулировал вертикальные координаты так, чтобы кривая была слишком близко к горизонтальной оси.Очевидно, мы все еще видим значительные загрузки.Просто в этом фильме мы всегда думали, что нет никакого значимого спроса“&В RDQUO;Более того, поскольку эти не -топопулярные треки слишком много, их соответствующие небольшие потребности быстро переполняются в большие требования.На расстоянии эта кривая, по -видимому, вышла на дни, но на самом деле площадь под кривой составляет около 2 миллионов загрузок в месяц.—
Но история не закончилась.Давайте снова увеличимся и продолжим золотое золото вдоль кривой.На этот раз мы подошли к концу длинного хвоста: песни заняли 100 000 ~ 800 000, см. Рисунок 1–
Вы можете видеть, что спрос в конце длинного хвоста все еще не нулевой.Фактически, область под этой кривой по -прежнему представляет объем загрузки в 6 миллионов раз в месяц, что составляет более 15%от общей загрузки рапсодии.В некоторых случаях ни одна из этих песен не является популярной, но поскольку они удивительны, они представляют собой рынок, который нельзя недооценивать.Сегодня треки Rhapsody составляют около 1,5 миллиона человек;
Рисунок 1–2&Миддот;…&Hellip;
Рисунок 1–3·…&Hellip;
Самое удивительное, что в этих бесчисленных треках почти каждая песня покупается.От традиционного ритейлера, такого как Wal -Mart, спрос на музыкальную индустрию остановился на уровне 60 000.Тем не менее, для таких интернет -ритейлеров, таких как Rhapsody, музыкальный рынок кажется бесконечным.В рапсодии не только 60 000 песен могут достигать не реже одного раза в месяц, то лучшие 100 000, 200 000, 400 000 или даже в топ -600 000, 900 000.Пока Rhapsody добавляет новые песни в изогнутую библиотеку, эти песни могут найти аудиторию.
Это тайна длинных хвостов.
В этом длинном хвосте вы можете найти любую музыку.Есть старые песни, которые вновь появляются из рек и озер, то есть ностальгическая классика, которая все еще ласково привязана к старым фанатам или повторно открыта новыми поклонниками; Тысячи жанров и жанров (представьте себе, как насчет длинной группы и жанр окружающей среды 1980 -х годов);—
Конечно, в длинном хвосте много мусора.Не забывайте, что в этих популярных записях довольно много мусора.При прослушивании компакт -диска люди могут пропустить только эти мусорные треки; Персонализированная система рекомендаций) сущностьПоэтому, в отличие от CD (для компакт -диска из 15 долларов и 12 песен, каждая мусорная песня куплена 1 доллар США), все мусорные песни в Интернете просто остаются на сервере без каких -либо травм. Сама песня, естественно, игнорирует их.
Что действительно удивительно в этом длинном хвосте, так это его ужасный масштаб.Кроме того, если многие непопулярные продукты объединяются вместе, это может на самом деле сформировать большой рынок, который может быть сопоставлен с популярным рынком.В качестве примера ведутся книги: в магазине общих границ спрятано около 100 000 книг, но продажи книг Amazon - почти 1/4 книг, которые ранжируются после 100 000 книг.Подумайте о значении: если статистические данные Amazon являются репрезентативными, книги, которые не будут продаваться в общих книжных магазинах, сформировали рынок, эквивалентный существующему рынку книг— Кроме того, этот рынок все еще быстро расширяется.Если эта тенденция роста продолжается, то потенциальный размер рынка книг может на самом деле в 1,5 раза больше, чем у размера поверхности—Капиталист Кевин, который был консультантом в музыкальной индустрии&Миддот;“”
Другой рынок длинного хвоста, который мы наблюдали, то же самое:
Большинство успешных онлайн -продавцов используют длинные хвосты в этом или одном из способов.Например, большинство преимуществ Google поступают не от крупных рекламодателей, а от мелких рекламодателей (длинные хвосты рекламы).EBay делает в основном длинный бизнес—После нарушения ограничений на географический и масштаб, эти компании не только расширили существующий рынок, но и что более важно, они также обнаружили новый рынок.Более того, факты снова и снова доказали, что размер новых рынков, которые традиционные физические ритейлеры не могут достичь, намного больше, чем думают люди.—
Фактически, после того, как эти компании предоставляют все больше и больше продуктов (потому что у них есть такие возможности), они обнаруживают, что спрос фактически движется с предложением.Быстрое увеличение выбора, по -видимому, выпускает спрос на новый выбор.Мы не знаем, является ли спрос на нишевые продукты новой жизнью или длительным спросом.Но мы знаем, что для некоторых компаний, которые предоставляют нам самую популярную информацию (Netflix, Amazon и Rhapsody), от них получает более 1/4 до 1/2 дохода.“”&Mdash; Кроме того, эта доля все еще растут год за годом.Другими словами, их основные точки роста - это продукты, которые вы вообще не можете найти в традиционных розничных продавцах.
Рисунок 1–4&Middot;
На самом деле, эти“&Rdquo;Более того, это большое число станет только больше и больше.
Эти бесчисленные спорадические продажи являются эффективным и низким бизнесом.Поскольку пространство полки не арендует (для чистых цифровых услуг, таких как iTunes, производственные затраты равны нулю, а затраты на циркуляцию практически не существуют).Популярные и нишевые продукты начали вести EXE—Внезапно популярность больше не является монополией для получения прибыли.Новая форма культуры и бизнеса стала рисункой 1&Ndash;
Рисунок 1–5&Middot;
Скрытое большинство
Чтобы понять, как ограниченный выбор в прошлом отличается от сегодняшнего богатого мира, мы можем представить нашу культуру как океан, а земля, которая открывает воду, является популярным островом: музыкальный остров, состоящий из популярных записей, и есть горячий показ Блокбастеры.
Линия уровня моря является экономическим порогом этих островов: продажи, которые могут удовлетворить торговцев.Каждый остров представляет продукты, которые могут пересечь этот порог (прорыв на уровне моря).—Глядя на культурную морскую линию на расстоянии, мы видим, это все популярные пики, которые возвышаются над волнами.
Тем не менее, остров, конечно, является просто районой обширного морского дна.Когда затраты на маркетинг начинают снижаться—Богатый и красочный подводной мир далеко не сопоставим с водой.Когда онлайн -ритейлеры начнут использовать свою необычайную экономическую эффективность, мы увидим, что огромные горы, полные новых выборов, появились на море только одной горы в прошлом.
Сегодня 99%музыкальных продуктов на рынке не находятся на полках Wal -Mart.Среди более 200 000 фильмов, телешоу, документальных фильмов и других видеопродуктов, которые были официально выпущены, общий магазин Dadian всего 3 - всего 3&Миддот;Любые другие лучшие ритейлеры одинаковы.Большинство продуктов не в тех магазинах вокруг вас.Неизбежная традиционная популярная экономика для централистов розничной торговли ограничивает наш выбор.
Если вы можете значительно снизить стоимость подключения к спросу и предложению, то вы можете изменить не только цифры, но и весь рынок.Это не только изменение количества, но и качественное изменение.Когда нишевые продукты включаются в наши способности, рыночный спрос на некоммерческий контент начал появляться.Затем, когда спрос обращается к этим нишевым продуктам, экономика, которая обеспечивает эти продукты, будет улучшена.С таким циклом, в ответ появится кольцо с положительной обратной связью и полностью изменит промышленный мир в ближайшие несколько десятилетий.—
……
В интернет -эпоху массовые рынки больше не объединяются в мире, а нишевые рынки также могут назвать ветер и дождь.
В книге «Теория длинного хвоста», Крис&Миддот;“&Rdquo;“&Rdquo;Хотя мы все еще очарованы популярными продуктами, их привлекательность к потребителям не так хороша, как раньше, потому что рынок был значительно дифференцирован.Рейтинги золотых телевизионных программ сокращались на протяжении десятилетий.Появление Интернета дало 99%продуктов для продажи.
«Теория длинных хвостов» - единственный способ успеха многих компаний.Теория длинных хвостов всегда будет отклонять деловые силы.Только те, кто хорош и в полной мере использует теорию длинных хвостов, могут выиграть будущее.
Крис&Middot;Его лучшие работы «Теория длинного хвоста», «свободная» и «производитель», охватили мир, подрывая основную западную экономику и став лодками деловой эры.После отставки журнала «Line» Андерсон пересек Интернет из Интернета в реальную экономику и стал соучредителем роботизированных компаний 3D Robotics.