Психология потребления и поведение Xuejian Jianling Marketing Panoramic Teach
Цена: 844руб. (¥39.9)
Артикул: 618809065319
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:华心图书专营店
Адрес:Шанхай
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥1683 550руб.
¥ 118 82.71 748руб.
¥ 129 96.52 040руб.
¥82.81 750руб.
Параметры продукта
| Психология и поведение потребителей | ||
 | Ценообразование | 49.80 |
| Издатель | Электронная промышленная пресса | |
| Издание | 1 | |
| Опубликованная дата | Май 2020 года | |
| формат | 16 | |
| автор | Куанг Цзяньлин | |
| Украсить | Плоский пластик | |
| Количество страниц | 272 | |
| Число слов | 467800 | |
| Кодирование ISBN | 9787121378065 | |
Введение
Этот учебник основан на теоретических знаниях потребительской психологии и поведения и точно соответствует требованиям профессионального образования для развития прикладных талантов.Он устанавливает 10 проектов, в том числе подход к психологии и поведению потребителей, анализ психологической активности потребителей, психологию личности и поведенческие характеристики потребителей, потребительские потребности и покупательские мотивы, групповую психологию и поведение потребителей, факторы, влияющие на психологию потребителей, анализ психологии потребителей продуктов, цены на товары и анализ психологии потребителей, анализ психологии потребителей каналов сбыта и анализ психологии потребителей рекламных акций. В этом учебнике теория объясняется простыми словами, примеры изложены кратко и ясно, а конструкция структуры разумна. Это редкий и практичный учебник, воплощающий в себе характеристики профессионального образования.
Оглавление
Оглавление
Проект 1: Подход к психологии и поведению потребителей 1
Задача 1.1 Анализ психологии потребителей 2
1.1.1 Понятие потребления и потребители 4
1.1.2 Понятия психологии и психология 5
1.1.3 Концепции психологии потребителя и потребительской психологии 6
Задача 1.2 Анализ поведения потребителей 7
1.2.1 Понятия потребительского поведения и потребительского поведения 8
1.2.2 Покупательное поведение потребителей и процесс принятия решений 9
Задание 1.3 Психология потребителей и анализ поведения 11
1.3.1 Характеристики психологии потребителей и анализ поведения 12
1.3.2 Принципы психологии потребителей и анализа поведения 14
Проект 2 Анализ психологической деятельности потребителей 20
Задание 2.1 Понять когнитивный процесс психологии потребителя 21
2.1.1 Чувство 23-х
2.1.2 Восприятие 25
2.1.3 Примечание 28
2.1.4 Память 30
2.1.5 Мышление 33
2.1.6 Воображение 35
Задача 2.2 Уловить эмоциональный процесс потребителей 38
2.2.1 Значение эмоций и переживаний 39
2.2.2 Виды эмоций и эмоций 40
2.2.3 Основные факторы, влияющие на эмоции и эмоции 41
2.2.4 Роль эмоций и переживаний 42
Задача 2.3 Уловить волю потребителя 43
2.3.1 Значение и характеристики воли 44
2.3.2 Анализ волевого процесса 45
2.3.3 Анализ качества воли 46
?
Проект 3 Психология личности и поведенческие характеристики потребителей 52
Задача 3.1 Анализ особенностей личности потребителей 53
3.1.1 Значение личности потребителя 54
3.1.2 Личностные характеристики потребителей 54
3.1.3 Роль личности в потреблении 56
Задача 3.2 Анализ особенностей темперамента потребителей 57
3.2.1 Значение, характеристики и типы темперамента 58
3.2.2 Поведенческие характеристики потребителей с разными типами темперамента 60
3.2.3 Темперамент и маркетинг 62
Задание 3.3 Анализ характеристик личности потребителя 63
3.3.1 Значение, характеристики и типы личности 63
3.3.2 Поведенческие характеристики потребителей с разными типами личности 66
3.3.3 Личность и маркетинг 68
Задача 3.4 Анализ характеристик потребительских возможностей 69
3.4.1 Значение и виды способностей 71
3.4.2 Основные составляющие потребляемой мощности 72
3.4.3 Поведенческие показатели потребителей с разной покупательной способностью 73
3.4.4 Возможности и маркетинг 74
Задача 3.5 Анализ характеристик потребительских интересов 75
3.5.1 Значение, характеристики и виды интересов 76
3.5.2 Влияние интереса на поведение потребителей 78
3.5.3 Интерес и маркетинг 79
Пункт 4. Потребительский спрос и мотивы покупок 85
Задача 4.1. Выявление потребностей потребителей 86
4.1.1 Понятие, характеристики и функции потребительского спроса 87
4.1.2 Теория иерархии потребностей Маслоу 91
4.1.3 Таксономии других требований 94
4.1.4 Тенденции развития современного потребительского спроса 95
Задача 4.2. Уловить покупательскую мотивацию потребителей 98
4.2.1 Значение, характеристики и функции покупательской мотивации потребителя 99
4.2.2 Типы покупательской мотивации потребителей 101
4.2.3 Покупочная мотивация и маркетинг 104
Проект 5 Психология потребления и поведение групповых потребителей 109
Задача 5.1 Понятие и деление групп потребителей 110
5.1.1 Понятие групп потребителей 112
5.1.2 Деление на группы потребителей 112
5.1.3 Формирование групп потребителей 115
?
Задача 5.2 Психология потребления и поведенческие особенности различных групп потребителей 116
5.2.1 Психологические и поведенческие особенности потребительских групп разного возраста 117
5.2.2 Психологические и поведенческие особенности потребительских групп разного пола 128
5.2.3 Анализ психологических особенностей групп потребителей с разным доходом 131
Задача 5.3 Влияние семьи на потребительскую психологию и поведение 132
5.3.1 Влияние различных этапов жизненного цикла семьи на психологию и поведение потребителей 134
5.3.2 Влияние стиля принятия решений в семье 135
5.3.3 Влияние членов семьи 136
Пункт 6 Факторы, влияющие на психологию потребителей 143
Задача 6.1 Влияние макрофакторов торговой среды на психологию и поведение потребителей 144
6.1.1 Влияние природных факторов окружающей среды на психологию и поведение потребителей 145
6.1.2 Влияние политических факторов на психологию и поведение потребителей 147
6.1.3 Влияние экономических факторов на психологию и поведение потребителей 148
6.1.4 Влияние социальных и культурных факторов на психологию и поведение потребителей 149
Задача 6.2 Влияние потребительской моды и потребительских обычаев на психологию и поведение потребителей 153
6.2.1 Анализ характеристик психологии потребителей 154
6.2.2 Анализ психологических особенностей потребительских привычек 158
Проект 7 Анализ психологии продукта и потребителя 164
Задача 7.1 Концепция продукта 165
Задача 7.2 Анализ психологии потребителей на основе теории жизненного цикла товара 168
7.2.1 Определение жизненного цикла товара и психологических особенностей потребителей на каждом этапе 170
7.2.2 Маркетинговые стратегии на каждом этапе жизненного цикла продукта 171
Задание 7.3 Анализ новинок и психология потребителей 173
7.3.1 Концепция новой продукции 174
7.3.2 Психологические факторы, влияющие на покупку потребителями новых товаров 174
7.3.3 Типы покупателей нового продукта 175
7.3.4 Разработка и дизайн новых продуктов должны адаптироваться к изменениям в потребностях потребителей 176
Задача 7.4. Анализ товарного бренда и психологии потребителей 178
7.4.1 Понятие товарного бренда 179
7.4.2 Содержание товарного бренда и анализ психологии потребителей 180
7.4.3 Стратегия товарного бренда и анализ психологии потребителей 182
7.4.4 Стратегия наименования товарного бренда и анализ психологии потребителей 182
Задача 7.5. Упаковка продукта и анализ психологии потребителей 185
7.5.1 Функция упаковки продукта и влияние упаковки продукта на психологию потребителя 186
7.5.2 Стратегия дизайна упаковки продукта и анализ психологии потребителей 188
Проект 8 Анализ цен на сырьевые товары и психология потребителей 195
Задача 8.1 Психологический анализ потребительских цен 196
8.1.1 Психологический анализ потребительских цен 197
8.1.2 Функция психологии потребительских цен 197
8.1.3 Анализ влияния цены на психологию потребителей 198
Задача 8.2 Стратегия ценообразования на продукцию 199
8.2.1 Основа для установления цен на новую продукцию 201
8.2.2 Основа для установления общих цен на сырьевые товары 203
Задача 8.3 Корректировка цен и анализ психологии потребителей 207
8.3.1 Снижение цен и анализ психологии потребителей 209
8.3.2 Рост цен и анализ психологии потребителей 210
Проект 9. Каналы сбыта и анализ психологии потребителей 217
Задача 9.1 Структура канала сбыта и психология потребителя 218
9.1.1 Понятие и виды каналов сбыта 219
9.1.2 Анализ каналов сбыта и психологии потребителей 221
Задача 9.2 Выбор каналов сбыта и анализ психологии потребителей 224
9.2.1 Оптовики и психология потребителей 225
9.2.2 Розничные торговцы и психология потребителей 228
Задача 9.3 Интернет-маркетинг и анализ психологии потребителей 233
9.3.1 Понятие и характеристики интернет-маркетинга 234
9.3.2 Анализ типов онлайн-потребителей 236
9.3.3 Анализ мотивации покупок онлайн-потребителей и влияющих на них факторов 237
9.3.4 Стратегия онлайн-маркетинга и анализ психологии потребителей 240
Проект 10 Продвижение и анализ психологии потребителей 247
Задача 10.1 Применение основных стратегий продвижения и анализ психологии потребителей 248
10.1.1 Методы продвижения и их влияние на психологию потребления потребителей 249
10.1.2 Применение рекламных стратегий 251
Задача 10.2 Продвижение бизнеса и анализ психологии потребителей 251
10.2.1 Продвижение бизнеса 253
10.2.2 Формы продвижения бизнеса и анализ психологии потребителей, подходящие для потребителей, посредников и торгового персонала 253
Задача 10.3. Анализ личных продаж и психологии потребителей 254
10.3.1 Понятие и характеристики личных продаж 255
10.3.2 Поведенческие стратегии личных продаж 256
10.3.3 Индивидуальные продажи, психология и поведение потребителей 257
10.3.4 Опыт, психология и поведение потребителей 259
Ссылки 264
об авторе
Куанг Цзяньлин, женщина, доцент, заместитель декана Школы экономики и управления логистикой Хунаньского профессионально-технического колледжа современной логистики, Китайское общество маркетинга. В 2013 году она была нанята в качестве судьи на маркетинговый конкурс ITMC «Китайские учителя наслаждаются конкурсом навыков в песочнице». Ее наняли судьей на конкурс навыков песочницы 2012–2015 годов.В 2014 году она была судьей национального конкурса «песочница» по управлению бизнесом.
Рекомендуемая рекомендация
Этот учебник можно использовать в качестве учебного материала для специальностей, связанных с бизнесом, таких как маркетинг, электронная коммерция, бизнес-администрирование, управление бизнесом, корпоративный менеджмент, фармацевтический маркетинг, автомобильный маркетинг, маркетинг недвижимости и т. д. Его также можно использовать в качестве учебного материала для новых сотрудников, занимающих маркетинговые должности в смежных отраслях.