Продажи должны договориться о базовых навыках элиты продаж с простыми и эффективными переговорами.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
|
Предыдущая психология переговоров
Глава 1 Беспроигрыш: Психология продаж за таблицей переговоров
004 / Переговоры Фобия: Почему продажи не осмеливаются говорить
007 / &Ldquo; переговоры - это победить клиентов?” это огромная ошибка
011 / Научитесь хорошо вести переговоры и хорошо продавать
015 / Дилемма заключенного: переговоры не могут расцвести цветов из лжи
Глава 2: Пять основных способностей для экспертов по переговорам
020 / Лидерство: отличный персонал по продажам возглавляет свой собственный темперамент лидерства
024 / Эмоциональная сила: эмоциональный маркетинг - это обязательный курс для продавца
028 / Рациональная сила: продолжайте размышлять о рациональном уровне в любое время
032 / Действие: Не говори“ невозможно”, просто скажи“ как сделать”
036 / Логическая сила: используйте нелинейное мышление, чтобы понять суть переговоров
Глава 3: Наблюдение слов и выражений: расшифровка клиента“ эмоциональный пароль”
040 / Выражение лица - это изменения в сердце клиента“ барометр”
044 / Истинная природа клиента скрыта в одежде
048 / Понять истинные эмоции клиентов через разговор
052 / Благодаря изменению глаз мы можем видеть через мысли клиентов
055 / Движения тела - самое реалистичное изображение эмоций
058 / Состояние руки является интуитивно понятным отражением эмоций клиента
Глава 4 Слушайте внимательно: только услышав ключевые моменты, можете ли вы превратить пассивную в активость
062 / Отличные навыки слушания - гарантия переговоров
065 / Каждое слово клиента нельзя игнорировать
068 / Посмотрите на истинную психологию другого человека, слушая
071 / Слушайте активно и дайте другому человеку возможность говорить
075 / Найдите точку входа для переговоров с мягкими словами
Следующие навыки переговоров
Глава 5 Подготовка: Соберите информацию и не сражайтесь с неподготовленными битвами
082 / Переговоры - это информационная война
085 / Соберите различную связанную информацию о переговорах противников
089 / Разработать практический план переговоров
092 / Выберите подходящее место для переговоров
096 / Создайте подходящее открытие переговоров
100 / Зарезервировать копию для переговоров“Bплан”
Глава 6: Начните плавно: используйте 10% времени, чтобы завершить стратегию
104 / Освоить начальную стратегию в переговорах
108 / Попробуйте медленно и заманите клиентов, чтобы выразить свои чувства
111 / Показать лучшую сторону продукта для клиентов
115 / Спросить запросы клиентов, притворяться&Ldquo; сюрприз”
118 / Будьте осторожны в своих словах и действиях, и не попадайте в тупик в начале
Глава 7: Контроль средней игры: шаг за шагом“ выиграть”, расширить переговоры
122 / Переговор зависит от того, кто более терпелив
126 / Если другая сторона отказывается идти на компромисс, не дайте скидки
129 / Задайте вопросы и узнайте ответы в сознаниях клиентов
133 / Напоминать клиентов о подробностях в соглашении
136 / Умно использовать навыки переговоров, которые регрессируют на продвижение
139 / Используйте силу молчания в нужное время
Глава 8 Устранение тупика: общаться друг с другом и взять под контроль доминирование продаж
144 / &Ldquo; я не хочу с вами разговаривать, прийти к своему руководителю.”
148 / “ можно ли скидка 50%? По крайней мере, 30% скидка, верно?”
152 / “ вещи других людей лучше и дешевле”
156 / “ эта вещь дана мне как подарок?”
159 / &LDQUO: «Количество, которое я хочу, очень большое, вы можете сбрасывать со счетов?»”
163 / “ я очень хорошо знаю, не обманывайте меня”
Глава 9: Выиграйте финальную игру: сначала атаковать сердце, завершить финальный удар
168 / Клиент перемещен, это идеальное время для завершения транзакции
171 / Заставляют клиентов вступить в уступки с Fait Acence
175 / Продажи также могут быть сделаны активно при необходимости
178 / Создать давление с потенциальными конкурентами
181 / Последний момент: война между картами
184 / Завершите последний шаг в переговорах
ГЛАВА 10 ТАБОЛОВЫ ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ: Параноидальность предназначена для всех переговоров“Минное поле”
188 / Не знаю, как вступить в уступки, вы только будете вести переговоры.
191 / Продолжайте задавать вопросы о результатах
195 / Дайте мягкую и бессильную угрозу
199 / Отказаться от права на составление контракта
203 / Уйти после разговора, не знаю, как связаться друг с другом
Приложение переговоров в китайском стиле в глазах западных людей
208 / Избегайте ловушек и создавать победу в переговорах по контракту в восточном западе
211 / Правильные переговоры! Только набрав беспроигрышную ситуацию в сотрудничестве с китайцами