8 (905) 200-03-37 Владивосток
с 09:00 до 19:00

[Групповая скидка на покупку] Продажи-это играть в Love Business Books Fan Fan Dengzhu-режиссер продажи мягкие навыки.

Цена: 546руб.    (¥25.8)
Артикул: 522149763693

Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.

Этот товар на Таобао Описание товара
Продавец:木垛旗舰店
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥106.82 257руб.
¥113.442 397руб.
¥35.22745руб.
¥14.02297руб.
  • Информация о товаре
  • Фотографии
Хорошо продавать
Просмотреть больше>
RMB:37.80BUY NOW
RMB:25.80BUY NOW
RMB:19.80BUY NOW
RMB:18.50BUY NOW
RMB:34.00BUY NOW
RMB:35.00BUY NOW
RMB:58.00BUY NOW
RMB:45.80BUY NOW
RMB:37.50BUY NOW

 

Основная информация:
наименование товара:Продажи — это игра с эмоциональным интеллектом (мягкими навыками продаж, о которых не знают 99% людей).формат: 4
Автор:(Красота) Колин·Стэнли | Переводчик: Шэ ЧжуохуаньКоличество страниц:
Цены: 36.8Опубликованная дата: 2015-09-01
Номер ISBN: 9787543093515Время печати: 2015-09-01
Издательство:УханВерсия: 1
Типы продукта:книгиИндийский: 1
1721293190
Оглавление:
** Предисловие сопоставимо с продажами «Великого продавца в мире» ** Книга
Я поделюсь с вами с моим опытом продаж
*** ГЛАВА: Стратегия эмоциональных продаж стоит миллионы долларов
1. Вы понимаете использование эмоционального интеллекта в продажах?
2. Результаты продаж и результатов продаж
3. О“эмоциональная отдача”бизнес-кейс
4. Эффективные шаги по улучшению эмоционального интеллекта
Глава 2: Продажи и нейронаука: Получите секрет клиентов
1. Если клиент“Параноик”
2.“Отступать”Искусство продавать
3. Наденьте обувь, которую клиент хочет купить, и пройти милю.
4. Суть искусства продаж
5. Эффективные шаги по улучшению вашего собственного влияния
Глава 3: Вы действительно знаете, почему ваш канал продаж не гладкий?
1. Вы продавец, который немедленно протянул руку, чтобы получить зефир?
2. занят =?Высокая эффективность
3. Разработка клиентов: рыбалка в месте с рыбой
4. Реальность и ожидания, примите меры правителя
5. Вы чувствуете стресс
6. Как использовать нейробиологию для развития клиентов
7. Улучшите свою способность развивать клиентов
Глава 4: Любимые: при тех же условиях, как позволить клиентам просить вас
1. Будете ли вы купить продукт у себя?
2. Все связано с ними: с нетерпением жду результатов продаж и клиентов
3. Познание, ассоциация и создание пользы клиентов для вас
4. Вы работаете на небрежности или счастливой работе?
5. Справедливость: Можете ли вы принести радость людям?
6. Улучшите эффективные шаги пользы других для вас
Глава 5: Как получить то, что вы ожидаете
1. Партнеры по -прежнему покупают и продают отношения
2. Столкнувшись с клиентом, что вы думаете в своем сердце
3. Установить и контролировать ожидания, чтобы клиенты стали вашими фанатичными поклонниками
4. Эффективные шаги по улучшению контроля и самого контроля
Глава 6: Советы по запросу: какие истории имеют у ваших клиентов
1. Заставьте клиентов чувствовать себя ценными: послушайте
2. Используйте“3W”закон
3. Запрос: направляйте клиентов для изучения собственной ситуации
4. Спросите: пусть клиент найдет“болезнь”Где
5. Запрос: потенциальные потребности клиента
6. Спросите: пусть вашим клиентам охотно заплатят за кошелек
7. Эффективные шаги по улучшению навыков запроса
Глава VII: Как успешно получить человека, который может снять другую сторону
1. Как люди принимают решения
2. Вы встречаетесь с людьми, которые неадекватны?
3. Подняли ли вы правильный вопрос
4. Полное улучшение вашей способности встречаться с лицами, принимающими решения
Глава 8: Выйдите из заказа: ваш платеж наконец -то возвращается
1. Поговорите о своем взгляде на деньги
2. будет мастером переговоров“сражаться верхом на лошади”
3. Откажитесь от еды, которая собирается прийти, смеете?
4. Изучите каналы продаж
5. Дайте себе иглу“сердечный”
6. Эффективные шаги по улучшению вашей способности вести переговоры
Глава 9: Несколько ключевых особенностей культуры продаж эквалайзеров
1. Вы постоянно учитесь или отстаете от
2. Не могу иметь в команде“я”
3. Оплата должна получить *** больше
4. Эффективные шаги по созданию культуры продаж эмоционального интеллекта
ГЛАВА 10: Смелость стать командой ***: Отношения между продажами *** способностями и эмоциональным интеллектом
1. Какое изображение вы должны показать
2. У вас есть те же слова и поступки?
3. Обсудите больше, менее произвольно
4. Какой режим управления вы должны принять
5. *** Легко игнорировать, но эффективные стимулирующие средства
6. Станьте ярлыком для продаж *******
7. Эффективные шаги по улучшению вашей способности продавать лидерство

......

1721293190
Цвет страница:
Поэтому давайте введем второй вопрос и объясним, как улучшение эмоционального интеллекта влияет на результаты продаж.
    Ежегодно многие крупные компании вкладывают миллионы долларов в обучение торгового персонала, но зачастую им не удается достичь ожидаемых показателей продаж или результаты продаж меняются.Многие продавцы и торговые организации, которые хотят продолжать совершенствоваться, изучают искусство и науку продаж.Вы, должно быть, один из многих продавцов, желающих улучшить свои способности, ведь вы все открыли эту книгу и внимательно ее прочитали.Вы можете слушать записи о продажах, посещать курсы по продажам, читать новейшие книги о продажах и влиянии, можете присоединиться к организации, состоящей из продавцов, и овладеть базовыми навыками продаж: знать, как задавать вопросы, чтобы понять трудности, с которыми сталкиваются клиенты, знать, как влиять на клиентов, чтобы они принимали решения о покупке в процессе продаж, и делать приблизительную оценку бюджета покупок клиента, прежде чем предлагать решение.
    Многие продавцы знают, что делать, так почему же многие из вас спешат встретиться с покупателями и позволяют покупателям подталкивать вас?“Покажи себя, а потом сразу сдайся”Что?Почему вам приходится часто встречаться с людьми, не имеющими полномочий принимать решения, и писать план, прежде чем вы поймете бюджет клиента?Такое поведение часто называют“Разрыв между знаниями и действиями”. Вы все знаете, что делать, но, сталкиваясь с трудной ситуацией со сбытом, вы часто не знаете, что делать.Вы выходите из машины, кладете трубку, а затем спрашиваете себя:“Что произошло только что?Был ли мой давно потерянный брат-близнец контролировал меня во время той встречи?Почему я должен говорить это, а не то?”Когда многие продавцы вспоминают о неудачном совещании по продажам в прошлом, они обвиняют себя в недостатке навыков продаж, что привело к плохой работе. На самом деле это может не иметь ничего общего с базовыми навыками продаж, которыми обладает продавец.Это похоже на то, как врач прописывает лекарства.
    Если врач неправильно диагностирует заболевание пациента, то лекарство, которое он назначит, неизбежно потерпит неудачу.Например, если у пациента сезонный грипп, а врач продолжает прописывать лекарства от инфекции носовых пазух, состояние пациента не улучшится, потому что врач работает не над той проблемой.
    Определить проблемы процесса продаж.Многие продавцы совершают ошибку,“Диагностика”Чтобы понять проблемы продаж, с которыми они столкнулись, они работали не над той проблемой.Они хотят улучшить результаты продаж, просто укрепив свои навыки продаж.Основная причина плохих результатов продаж во многих случаях заключается не просто в том, что“Жесткий”навыки продаж, но это вызвано отсутствием у нас достаточного самоконтроля над собственными эмоциями, что мешает думать о вещах ясным умом, что приводит к неспособности эффективно реагировать.
    Нам необходимо ясно понимать, что, говоря это, мы не умаляем важности навыков продаж.Мы должны постоянно прививать эти навыки продаж продавцам в нашей повседневной работе по продажам.Фактически.Процесс обучения навыкам продаж позволяет нам ясно увидеть разрыв между знаниями и действиями.Мы работаем с тысячами продавцов, поэтому у нас есть возможность наблюдать, насколько хорошо они работают, когда участвуют в ролевых играх на фабрике обучения продажам.Даже когда некоторые продавцы очень хорошо справляются с ролевыми играми по продажам, они все равно не могут применить свои навыки продаж, столкнувшись с трудным клиентом.
    Они будут выглядеть нервными, говорить невнятно и вести себя как плохой продавец из фильма о плохих продажах.Эти продавцы знают, что им нужно делать, но они просто не могут этого сделать.Такое тревожное поведение побуждает нас задуматься о важности эмоционального интеллекта, поскольку он может помочь нам обнаружить недостающее звено между обучением продажам и результатами продаж, тем самым устраняя разрыв между знаниями и действиями.
    Продажи — это тяжелая работа, сопряженная с множеством отрицаний и разочарований.Если продавец не проявляет хороших качеств в плане самоконтроля и стрессоустойчивости, то, столкнувшись с неудачами и невзгодами, он, скорее всего, не сможет восстановиться, позволяя негативным эмоциям и неуверенности в себе занять его разум, что приводит к американским горкам эмоций.Слишком многие продавцы живут крайне уставшей жизнью и не могут получить внутреннего удовлетворения от своей работы. Это происходит потому, что они не обладают достаточной способностью контролировать свои эмоции и не могут правильно справиться с давлением, вызванным профессиональными продажами.
     P8-10
1721293190
Краткое содержание:
Из Колина·Книга «Продажи — это игра с эмоциональным интеллектом (мягкие навыки продаж, о которых не знают 99% людей)», написанная Стэнли, начинается с эмоционального интеллекта и подробно описывает общие каналы продаж, психологию клиентов, обслуживание клиентов, навыки ведения переговоров, управление командой и другие вопросы, распространенные в сфере продаж, а также дает эффективные методы руководства.Содержание этой книги глубокое и простое. Основываясь на теории эмоционального интеллекта продаж, он сочетает классические случаи с оперативными методами, раскрывает влияние и роль эмоционального интеллекта в работе продаж, а также подчеркивает важность мягких навыков эмоционального интеллекта.Эта книга начинается с общих дилемм продавцов и индустрии продаж и использует примеры для сравнения и анализа причин дилемм продаж. Он также предлагает соответствующие решения различных проблем продаж, позволяя читателям ясно увидеть недопонимание продаж, начать с собственного эмоционального контроля, изменить текущий статус продаж и добиться славы продаж.Продажи – это игра с эмоциональным интеллектом. Независимо от того, являетесь ли вы продавцом, идущим по пути продаж, или директором по продажам, ведущим команду вперед, вам всем необходимо понять эту истину. Только вооружившись навыками мягких продаж, ваша карьера в продажах может стабильно расти.
    

......

1721293190
Об авторе:
Объем·Стэнли (Коллин Стэнли), известная американская консалтинговая компания по развитию бизнеса.——Президент компании Sales Leadership, она и ее команда уже много лет специализируются на консультировании по продажам и обучении навыкам продаж. Они опубликовали бестселлер «Создание отличной команды продаж», популярный во всем мире. Результаты ее исследований в области продаж эмоционального интеллекта обсуждались и востребованы крупнейшими компаниями мира.
1721293190