Осуществый участник по продаже участников от въезда до опытного Ян Чжао, члены участники, метод переиздания участники, участники, участники.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
| Кейтеринг -участник маркетинг от входа в мастерство | ||
 | Ценообразование | 68.00 |
| Издатель | Электронная промышленная пресса | |
| Издание | 1 | |
| Опубликованная дата | август 2019 г. | |
| формат | 16 | |
| автор | Ян Чжао | |
| Украсить | Пинглуо | |
| Количество страниц | 260 | |
| Число слов | 318000 | |
| Кодирование ISBN | 9787121371615 | |
Эта книга представляет собой монографию, основанную на том, что кейтеринг является основным маркетингом и членством в качестве основной отправной точки. -Детская интерпретация маркетинга членства в области общественного питания.
dy 章 会员体系：设计会员营销体系 1
1.1 餐饮商家为什么要做会员营销 2
1.1.1 Требования к развитию рыночных организаций, в которых доминируют клиенты 2 2
1.1.2 Метод маркетинга участников подходит для собственной разработки 3
1.1.3 Различные типы членов имеют разные значения
1.1.4 Сделайте хорошую работу по маркетингу бренда 9
1.2 Шесть выпусков маркетинга членов общественного питания 9
1.2.1. Маркетинг участников подходит для всех торговцев общественностью 10
1.2.2 Участниками являются скидки, монотонные способы 10
1.2.3 Эквивалент значению хранения карт членов 11
1.2.4 Конкретные права и интересы членов на разных уровнях становятся нормой
1.2.5 Система найма не является строгой, отсутствие правильного руководства 12
1.2.6 Нет стандартизированной системы технического обслуживания 12
1.3 Marketing Core Core -это 13 -й участник 13
1.3.1 ложь участника Catering Marketing 14
1.3.2 Ищите количество членов или качества членства 14
1.3.3 Маркетинг участников должен основываться на информации Catering 15
1.3.4 Механизм управления маркетингом участников в цепном магазине 15
1.4 Суть маркетинга участников: установление отношений с клиентами 16
1.4.1 Цифровой взаимосвязь между торговцами и клиентами 16 16
1.4.2 Установить подходящую связь для торговцев и конкретных членов 17
1.4.3 Углушить взаимосвязь между отношениями между торговцами и клиентами 17
1.5 Реализация результатов членского маркетинга 19 19
1.6 Market Marketing Iron Triangle: Метод+Система+Операция 20
1.6.1
1.6.2. Система члена 23
1.6.3 Некоторые операционные разделы 25
ГЛАВА 2 ОТВЕТСТВЕННОСТЬ: Привлечь клиентов для потребления 30
2.1 Метод диверсии из автономных магазинов 31
2.1.1 Сканирование клиентов и другие небольшие билетные QR -коды 31 31
2.1.2 Сканирование QR -кода в столовой 33
2.1.3 даже Wi -Fi 35
2.1.4“” 36
2.1.5 Оплата 36
2.1.6 Используйте напоминание о потреблении 37
2.1.7 Кассир Билет 37
2.1.8 Внешняя упаковка 39
2.1.9“”
2.1.10 сотрудничать с окружающими торговцами 40
2.1.11 Название магазина в глазах 41
2.1.12 Видео -ориентированный талисман 43
2.1.13 Специальный дизайн двери 43
2.1.14 БЕСПЛАТНО фото принтера 43
2.2 Метод переваривания с онлайн -платформы 45
2.2.1 Из руководства по публичному обзору (зарядка) 45
2.2.2 Кол Продвижение (Зарядка) 48
2.2.3 Система рекламы (зарядка) 48
2.2.4 Приложение поблизости 50
2.2.5 Поисковое окно 50
2.3 Методы, полученные из их собственной платформы 51
2.3.1 Отправка общедоступной платформы 51
2.3.2 Меню общедоступной платформы 52
2.3.3 Самостояние торговых мероприятий 52
2.3.4 Diversion Social Marketing 53
2.3.5 Торговый чиновник 55
Глава 3 Набор членов: направлять клиентов стать участниками 57
3.1 Как набирать членов 58
3.1.1 БЕСПЛАТНЫЕ Участники присоединения 58
3.1.2 Значение хранилища Добавить в член 60
3.1.3 Оплата за присоединение к членам 60
3.2 Анализ четырех основных каналов членов, чтобы присоединиться к членам 62
3.2.1 Подать заявку на физическую карту 62
3.2.2 Код сканирования хранилища Следуйте 63
3.2.3 Нажмите онлайн, чтобы определить QR -код 63
3.2.4 Обратите внимание на 64 после оплаты 64
3.3 Как привлечь клиентов, чтобы присоединиться к участникам 64
3.3.1 Цена члена Блюда 65
3.3.2 Откройте карту с подарком 66
3.3.3 Стоимость хранения вежливо 66
3.3.4. Задняя часть потребления 66
3.3.5 Церемония дня рождения 67
3.3.6 День члена скидка 68
3.3.7 деятельность члена 68
3.3.8 Другая привилегия 68
3.4 Карта участника: использование автономной членской карты 69
3.4.1 Обычная карта 69
3.4.2 Карта 70
3.4.3 Временная карта 71
3.4.4 Caring Card 71
3.4.5 Care Card 72
3,5 Подарок для открытия карт: привлечь клиентов для увеличения ставки открытия карт 74
3.5.1 Fortune Brand 74
3.5.2 Уязвимый бренд 75
3.5.3 Практика бренда 75
3.6 Социальная реклама: Точный трафик продвигает транзакции 76
3.6.1 Цель общественного питания реклама 76
3.6.2 Социальная реклама 78
Глава 4 Деятельность Члена: Акции по увеличению популярности 82
4.1 Активность стоимости хранения: Тукеке, оставаясь, не нужно беспокоиться о 83
4.1.1.
4.1.2 Сумма суммы каждого класса 84
4.1.3 ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ ПРЕДПРЕДЕЛЕНИЯ КАЖДОГО Оценка каждого класса 85
4.1.4 РЕШЕНИЕ ЗНАЧЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ХРАНЕНИЯ 88
4.2 Действие Действия: снижение продаж стимуляции цен на потребительский спрос 91
4.3 Совет ваучеров: Быстрая привлекательность глазного яблока потребителей 93
4.3.1 Direct Gift Coupon 94
4.3.2 Купон 96
4.4.
4.4.1 Условие купона 98
4.4.2 Разработка событий 98
4,5 баллов обмен: больше потребления, чем больше скидок, чем больше это 100, 100
4.5.1 баллы могут быть использованы в качестве наличных 100
4.5.2 Обмен баллами 101
4.6 День члена:&Ldquo;” 102
4.6.1 Создание Дня члена 102
4.6.2 Настройки благосостояния 105
4.6.3 День члена 107
4.7 Онлайн -активность: легкая диверсия, повысить внимание магазина 108
4.7.1 Праздничные поздравления 108
4.7.2&LDQUO”
4.7.3 Связанные мероприятия по продажам 109
4.7.4
4.7.5 限时优惠活动 109
4.8 Оффлайн деятельность: принесите много клиентов и производительности 110
4.8.1 Блюда для дегустации 110
4.8.2 Офицер опыта 112
4.8.3 Процентный салон 113
4.8.4 Третий -партийная спонсорская деятельность 114
4.8.5 благотворительная деятельность 115
Глава 5 Участники: сформировать чувство принадлежности 116
5.1 Социальный маркетинг: используйте агентство по членству, чтобы помочь маркетингу 117
5.1.1 Новая форма деятельности в социальном маркетинге 117
5.1.2 多样化造就社 营销优势 119
5.1.3 Сформируйте ценность бренда 121
5.1.4 Сформируйте чувство принадлежности и успешно сохранив членов 123
5.2“ интеллектуальное производство”
5.2.1 Научитесь активно общаться с клиентами 123
5.2.2 Создайте контент, который клиентам нравится 125
5.2.3 Энергетическое выращивание“ хардкорный вентилятор” 127
5.2.4 Сосредоточьтесь на качестве качества для создания хорошей репутации 130
5.3 Агентство по созданию новостей: три аспекта управляют герокопическим клубом 132
5.4 Агентство операции: четыре способа выполнения операции.
5.5 Увеличение популярности: пять методов увеличивают влияние бренда 135
5.6&Ldquo;&Rdquo;
Глава 6 Рабочие инструменты: Используйте инструменты для управления участником 137
6.1.
6.2 Маркетинг иностранной платформы: иностранное и групповое увеличение потребления 138
6.3 Карта участника: Помогите продавцам легко применять управление участниками 139
6.4 Приложение магазина: мобильные участники, покупка группы, бизнес, управление финансовым вопросом 143
6.5.
Глава 7 Операция участника: Продвижение участника повторного потребления 147
7.1 Права участников: Используйте существующие права членов ресурса 148
7.2 Уровень члена: создать хорошую систему роста пользователей 150
7.2.1 Дизайн уровня члена 151
7.2.2. Ассигнование на акционерный капитал члена 154
7,3 баллов Равенство: проектные точки равенство 154 в соответствии с соответствующим соотношением 154
7.3.1 Распределение точек 155
7.3.2 Atcection of Points 156
7.3.3 Потребление баллов 157
7.4 Портрет участника: умный портрет делает точный вторичный маркетинг 158
7.4.1 Основная информация и пакеты метки 159
7.4.2 Сеть оборудования члена 160
7.4.3 Уровень члена 160
7.4.4 Предпочтение потребления члена 161
7.4.5 Данные поведения потребления членов 163
7.4.6. Потребление членов Power 163
7.4.7 Увеличение вторичного маркетинга для уровня выкупа 164
7.5 Анализ данных ключевых показателей, усиление количества и качества членов 164
7.5.1 Ставка открытия карты члена 165
7.5.2 Ставка покупки членов 165
7.5.3 Скорость осадков хранилища 166
7.5.4 Резервная ставка 166
7.5.5 Два раза в ставке 166
7.5.6 Частота потребления 167
7.5.7 Скорость потери члена 167
7.5.8 Церемония открытия карты 168
7.5.9 Ставка купона на день рождения 168
7.5.10 Скорость проверки маркетинга 168
7.5.11 Скорость подписания активности 168
7.6 Развивать лояльных клиентов, увеличить частоту потребления и деятельность 169
7.6.1 利用大事件 169
7.6.2 Используйте отдых 170
7.6.3. Соблюдение спроса 171
7.6.4 онлайн интерактивные 173
7.7 Отчет о операции участника: обнаружите проблемы и решайте проблемы 173
7.7.1 Количество членов 173
7.7.2 Лояльность 175
7.7.3 Доход и скидка 177
7.7.4 Маркетинговая деятельность 178
Глава 8 Техническое обслуживание: укрепление отношений и увеличивает липкие 180
8.1 Challenge, столкнутый членом Marketing 181
8.1.1 Какие потребители сегодня?
8.1.2 Какие продаются торговцы сегодня?
8.1.3 Как справиться с проблемами 185
8.2 Анализ и стратегию обслуживания жизненного цикла участника 186
8.2.1 Учитесь на всех этапах жизненного цикла потребления членов 186
8.2.2 Управление жизненным циклом потребления участников на всех этапах каждого этапа 189
8.3 Используйте модель RFM, чтобы разбудить вторичный маркетинг клиентов 192
8.3.1 Модель RFM в сочетании и пробуждение 194
8.3.2 Модель RFM в сочетании с частым маркетингом 196
8.4 Сформулируйте ежеквартальное маркетинговое планирование для достижения результатов производительности 198
8.4.1 Сформировать цель маркетинга 198
8.4.2 Планирование ежеквартальной маркетинговой деятельности 199
8.5 Просыпайте спящих участников, чтобы не дать участникам проиграть 202
8.6 Поддержание лояльности, пробуждение, пробуждение“” 206
8.7 Анализ привычек потребления, увеличение коэффициента возврата членства 207
8.7.1 Рассчитайте ставку возврата клиента 208
8.7.2.
Глава 9 Стратегия магазина: улучшить опыт и улучшить трансформацию 210
9.1 Тактическое исполнение: маркетинговые впечатления от индустрии общественного питания 211
9.1.1 Дайте полную игру для преимуществ сетевых магазинов 2111
9.1.2
9.1.3 Не игнорируйте SMS 212
9.1.4 营销也要讲温度 212
9.2 Физический магазин: 7 шагов для членства в маркетинге 212
9.3 Магазин украшения: Советы по дизайну материалов и дисплей 213
9.3.1 Yirabao 213
9.3.2 Карта 215
9.3.3 Меню 216
9.4.
9.5 Cross -Bordder Speading: от автономного до онлайн -интернет -мышления 217
9.6 Мобильный платеж+питание: реализация“” 218
9.7.
9.7.1 找准餐饮顾客 体 220
9.7.2 Найдите боль клиентов с общественностью 221
9.7.3 Инновации непрерывного продукта 222
9.8 качество обслуживания клиентов: хорошо&Ldquo;”
9.8.1 Офлайн опыт 223
9.8.2 онлайн -опыт 224
9.8.3 After -Sales Service 225
Обмен делом DY 0: анализ классического случая 228
10.1 Как успешно взорвать социальные сети в сети Catering Red Brand West Master West 229
10.1.1 Введение в Интернет 229
10.1.2 Коэффициент совместного использования клиентов 229
10.2 Двадцать -для получения членской карты, чтобы привлечь клиентов, чтобы пойти в магазин, чтобы снова потреблять 229
10.3 Новый чайный напиток сказкой на бренд Hi Tea Ti Two Line для Catering Mem. Marketing Design 230
10.3.1 GO участники 231
10.3.2 Участники планеты 232
10.4 STARBUCKS Участники Системы Дизайн: 98 Yuan Boick Card Card 239
10.4.1 Уровень члена 239
10.4.2.
10.4.3.
10,5 4 дня 600 000 посетителей, как использовать марафон, чтобы сделать маркетинг 243 по марафону
Ян Чжао, экспертные эксперты по маркетингу в отношении членов общественного питания, Meituan, профессиональный менеджер по питанию интернет -операций, 36 氪 Специальный консультант; Человек -время, маркетинговый опыт ресторанов накопил более 200 000 слов.Долгосрочное внимание и практика в области маркетинга членства в области общественного питания, управление новым маркетингом членства в области общественного питания со стороны средств массовой информации и общества, в настоящее время начиная бизнес.
Эта книга подходит для новой предпринимательской книги «Начало индустрии общественного питания» в качестве основной входной книги, которую легко понять; и напитки как навыки маркетинга для улучшения.