В продажах акций он должен сделать Mark Hente Citic Press, чтобы научить вас быстро повысить производительность продаж.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
 |
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
“”&Бык;
Научите, как быстро повысить производительность продаж
Не тратьте слишком много времени в социальных сетях
Тщательно рисовать карту маршрутов продаж
Создать ежедневный план раскопок клиентов
Добавьте потенциальных клиентов с высоким качеством и высоким уровнем каналов продаж
Помочь вам достичь результатов прорывной продажи
Название: Продажи - это канал: потенциальные клиенты, которые обнаруживают высокую доходность
Цена: 49,00 юаней.
Автор: Марк&Миддот; Охотник
Издатель: Издательская группа CITIC
Дата публикации: 2018-10
Номер страницы: 240
Переплет: мягкая обложка
Открыто: 16
ISBN: 9787508690735
"1. «Продажи -это каналы: обнаружение потенциальных клиентов высокой доходности» -это книга по продажам, написанная на массовом ролике.
2. «Продажи - это выполнение каналов: обнаружение потенциальных клиентов с высокой доходностью» фокусируется на внедрении навыков и знаний инструментов для поиска клиентов.Как написать электронное письмо с продажами, чтобы привлечь клиентов к читателям, что следует сказать при продаже звонков для клиентов с высоким уровнем уровня, и даже если он больше подходит для продаж, что больше подходит для звонков Навыки продаж, которые можно использовать, могут быть использованы, читаемость и ссылка.
3. Автор не ограничивается традиционным областью продаж, но также подчеркивает, как использовать социальные сети для использования социальных сетей, чтобы сделать выемки клиентов более разумно работать в книге, и как получить потенциальных клиентов высокой доходности продавцам персонала B2B и B2C компании.
"
Как продавец, каналы являются ключом к вашему успеху.Сотрудники продаж знают, как разрабатывать каналы и развивать клиентов, и они делают это все время.В этом «Продажи - это канал: потенциальные клиенты, которые обнаруживают высокую доходность», эксперт по продажам Марк.&Бык;«Продажи - это каналы: привлечение потенциальных клиентов с высокой доходностью» - это комбинация новой стратегии и успешной практики. и информация, которую вы хотите пройти;
"часть 
глава&Бык;
Глава вторая&бык;
Третья глава&бык;
Вторая часть 
Глава четвертая&Бык;
Пятая глава&бык;
третья часть 
Глава шестая&Бык;
Глава VII&Бык;// 57
Восьмая глава&Бык;// 72
Глава девять&бык;
Глава десятка&Бык;// 90
Глава 11&бык;
Глава 12&бык;——
Глава 13&бык;
Глава 14&Бык;// 117
Глава 15&бык;
Глава 16&бык;
Глава 17&бык;
Глава 18&бык;
Четвертая часть 
Глава 19&Бык;
Глава 20&бык;
Глава 21&Бык; Стоит попытаться связаться с руководителями компании?// 207
Глава 22&бык;
Глава 23&бык;
в заключение&бык;
Спасибо // 239
"
"отметка&бык;
прозвище“&Rdquo;Все его рабочие места основаны на его нынешнем понимании текущей среды продаж, более чем 30 -летним опытом продаж и данными рук, полученными путем сотрудничества с тысячами продавцов по всему миру.
Его часто приглашали пойти в мировые компании Fortune 500, развивающиеся компании и отраслевые ассоциации, чтобы выступить с высокими профильными речами, и он довольно убедителен.В то же время он также предоставляет учебные лекционные классы и консалтинговые услуги, которые обслуживают клиентов, которые обслуживают Petroleum Corporation, Novartis, Meitai, Coca -Cola и Saifu Shi.
"
"Это книга, которая очень ясна и легко понять.Нелегко предоставить читателям столько эксплуатационной и практической ценности.Для всех тех, кто ищет клиентов и их менеджеров, это книга, которую стоит прочитать.
——&Бык;
Основатель по продажам продаж.
Это очень замечательная книга.Нарисовав для вас дорожную карту, позвольте вам научиться планировать найти клиентов, которые могут принести высокую прибыль и завершить продажи.Вы узнаете, как планировать, как определить, что другая сторона - это высоко возвращенный клиент, и как превратить потенциальных клиентов в клиентов для достижения успеха продаж.Это отличное чтение!
——&Бык;
Стратег Bridge Group (Inc)
Чтобы добиться успеха, одна из важных мероприятий, контролируемых персоналом по продажам линейных линий, заключается в постоянном добавлении воронки возможностей.Однако, если трубопровод созданной возможности размножения полон потенциальных транзакций, которые не могут победить и недоступны, он не даст никаких результатов.Использование различных средств, которые мы должны исследовать потенциальных клиентов, - это как искусство, так и наука.Мы должны поблагодарить Марка&Бык;
—&Мдаш; Джонатан&Бык;
Ведущий мировой директор по продажам
Без видения хороший продавец невозможно продать продукт.Я видел много продавцов, которые могут быть очень выдающимися, и по этой причине я покинул отрасль.отметка&Бык;——Он предоставляет способ добавить ваши потенциальные каналы клиентов и сохранить его с полным заполнением и шаг за шагом.Если вы боролись на этом важном проданном узле, то эта книга написана для вас.Если вы никогда не стесняетесь снова открыть для себя потенциальных клиентов, если вы будете следовать методам в этой книге, вы успешно сделаете свои продажи.
—— Стив&бык;
Сертифицированный директор по продажам, сертифицированный директор по маркетингу, менеджер по улучшению продаж и лидерства Toro.
"
"глава 
После 15 лет управления продажами и управления продажами в нескольких крупных компаниях я основал свою собственную консалтинговую компанию.С 1998 года мне задавали вопрос много раз ::“”Конечно, меня также спросят о завершении консультации с транзакцией и транзакциями.Но когда я обсуждаю эти проблемы в ходе, я обнаружил, что они станут проблемой, потому что они не нашли хороших потенциальных клиентов.
То, что мы изменили с точки зрения обнаружения потенциальных клиентов на протяжении многих лет, так это то, как мы это делаем.Стратегия, которую я покажу вам в этой книге, является результатом сотрудничества с тысячами продавца, продаваемых B2B (Enterprise) или B2C (предприятия для потребителей) во многих отраслях в течение многих лет.Десять лет назад кто -то спросил меня, планирую ли я написать книгу о обнаружении потенциальных клиентов.Мой ответ в то время был:&Ldquo;&Rdquo;Тысячи людей, которые занимаются продажами во многих отраслях и домах, используют стратегию, показанную в этой книге.
Спросите себя:&Ldquo;”“” вот почему вы читаете эту книгу.Причина, по которой продавец спросил меня о обнаружении потенциальных клиентов, заключалась в том, что для большинства продавцов работа по обнаружению потенциальных клиентов не получила их ожидаемых результатов.Стратегия, которую они используют, не может дать результаты, которые они хотят.Один из факторов, которые усложняют проблему, заключается в том, что продавец, как правило, пробует какие -либо новые идеи, даже если эта идея не слишком превосходна.Я видел такую ситуацию
Даже если это предложено“&Rdquo;Всякий раз, когда продавец задавал мне этот вопрос, я всегда громко отвечаю“ да”.Если они улучшат стратегию обнаружения потенциальных клиентов, они неизбежно будут более успешными.Откройте для себя потенциальных клиентов в сегодняшнем деловом мире.Основываясь на роли, сыгранной Интернетом в процессе продаж, я считаю, что обнаружение потенциальных клиентов имеет решающее значение по сравнению с любым временем.
Недоразумение/вводящее в заблуждение
Я сидел в заднем ряду многолюдного лобби отеля и слушал почти 200 торговых сотрудников и владельцев бизнеса.“&Rdquo;Вон те“&Rdquo;Если вы хотите успешно продать, вы живете с Интернетом и дышите в Интернете с Интернетом.Один“&Rdquo;“”“”.
Каждый оратор, кажется, повторяется не менее 10 раз в час“”.Каждый раз, когда оратор говорил на сцене, зрители кивнули согласиться.
Вон те“&Rdquo; Чем больше вы говорите, тем больше и больше того, что он говорил аудиторией, привлекает то, что они сказали, особенно методы, которые они используют.Кажется, это легко сделать.Кажется, что пока вы покупаете план, который они продают, и делаете каждый шаг в нем, у вас скоро будут все потенциальные клиенты, которых вы можете принять.Мало того, что у вас будут потенциальные клиенты, которые вам нужны, но и эти потенциальные клиенты также станут клиентами, которые постоянно покупают у вас.Со временем аудитория становится все более и более сосредоточенной на стратегиях, которые слышал каждый оратор.Причина, по которой аудитория соглашается с этим, заключается в том, что они устали от того, что их отвергли, устали от того, что их отвергают, устали от открытия хороших потенциальных клиентов.
Последняя повестка дня встречи в тот день состояла в том, чтобы обсудить со всеми спикерами.Я сидел там и наблюдал, как ораторы отвечают на каждый вопрос.Я должен признать, что до тех пор, пока кто -то не спросит его, что он продает электронные письма вместо вызовов вместо звонков, они очень хорошо отвечали на каждый вопрос.Я не могу не смеяться, потому что я утверждаю, что нет назначения, чтобы позвонить устаревшему“”Фактически, они использовали непрерывный звонок и увеличили количество электронных писем, которые они отправляли сотнями раз.Большая проблема, такая как вышеупомянутые встречи и дискуссии, заключается в том, что тема слишком общая.Почти каждую неделю я получаю телефонный звонок или электронную почту, отправляемый продавцом, который борется за производительность.Они разочарованы, потому что им нужно проводить несколько часов на многих социальных сетях каждый день.Когда я спросил их, сколько телефонных звонков было сделано за последние несколько месяцев или сколько контактов, обычно был ответом:&Ldquo;”
Как и в прошлом, обнаружение потенциальных клиентов все еще связано и необходимо.Короче говоря, вы считаете, что вы можете построить огромный бизнес, не обнаруживая, что потенциальные клиенты мечтают в течение дня.Что изменилось, так это то, как мы обнаруживаем потенциальных клиентов, это мое намерение написать эту книгу——Чтобы понять, что такое раскопанные потенциальные клиенты, давайте поделимся тем, как я определяю потенциальную деятельность клиентов.
Обнаружение потенциальных клиентов - это деятельность по выявлению потенциальных покупателей по отделам продаж или маркетинга и подтверждения их квалификации.
Это не ракетостроение
Обнаружение потенциальных клиентов не является сложным процессом.Подумайте об этом определении, вы увидите, о чем говорится, просто найдите кого -то, кто может и готов купить у вас.Проблема в том, что слишком много продавцов считает, что, поскольку Интернет изменил привычки людей к общению, они используют Интернет для продаж.Я полностью согласен с использованием Интернета.Но даже в этом случае вы не можете полагаться только на Интернет.Хотя мы можем верить, что Интернет -все -экологичный и всемогущий, мы думаем, что мы не прилагаем никаких усилий, чтобы открыть для себя потенциальных клиентов, и клиенты будут покупать его у нас.Обнаружение потенциальных клиентов - это занятие под руководством тщательного планирования.Конечно, будет много грандиозных рекламных мероприятий и новых конференций по продуктам, и фанатичные фанаты могут создавать большое количество клиентов, но эта ситуация редко продолжается в течение длительного времени, особенно для продавцов и компаний в индустрии B2B
Прежде чем относиться ко мне как к человеку, который может сделать что -либо с Интернетом и социальными сетями, пожалуйста, послушайте мне несколько слов.Я твердо верю, что могу использовать каждый инструмент.В этой книге я поделюсь тем, как веб -сайты социальных сетей помогут вам открыть опыт потенциальных клиентов.Да, сайты социальных сетей могут вам помочь, но они не могут выполнить все работы для вас.Вы увидите, находитесь ли вы в сложном процессе продаж или в коротком цикле продаж, Интернет окажет влияние.
..........
