Производительность продаж туризма двойной боевые навыки Туристы Продажи Ян Юн Ян Юн от дренажа до транзакций, чтобы всесторонне повысить способность клиента собирать способность индустрии туризма.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Эта книга является монографией, которая специализируется на характеристиках продаж и навыках туристической индустрии.Автор Ян Юн, полное время для туристического лектора по продажам туризма, более 20 лет занимается туристической индустрией. Начиная с первой линии работы туристических агентств, она начинает с своего собственного опыта и связанного с ним опыта в Обучение. С точки зрения деталей и т. Д., Через дело и фактическую интерпретацию боевых навыков, новичок, который собирается войти в эту отрасль, показывает, как превратиться в более профессионального и квалифицированного туристического продавца для читателей. Другими словами, практичность Очень сильный и имеет сильную справочную ценность.
Как хорошо делать продажи путешествий
Как использовать эту книгу?5
Первая часть менталитета продаж туристических продаж и психологии
Глава 1 Вы должны знать 3 перед входом в отрасль 3
1. Девять вопросов, которые необходимо понять, прежде чем войти в отрасль 3 3
(1) Что такое статус -кво путешествий?3
(2) Какова перспектива торговой деятельности в туристических агентствах?4
(3) Почему я путешествую?4
(4) Какова возможность продавать?5
(5) Если приведенные выше два балла достигнуты, что будет с моим будущим?5
(6) Уродливые слова должны быть сказаны перед передней частью 5
(7) Как решить трудности только сейчас?6
(8) должен знать здравый смысл в продажах туризма 7
(9) Продвижение перед въездом в туристическое агентство 9
Во -вторых, шесть основных характеристик продаж туризма ACE 9
В -третьих, быстрое использование небольших секретов 13
(1) Что я должен впервые понять после прибытия?13
(2) Как выучить линию в течение 2 часов?15
(3) Как быстро сравнить сверстников?19
В -четвертых, базовые знания о продажах туризма 24
(1) Шесть элементов туризма 24
(2) Основные знания об исходящей турне 30
5. Быстрое интегрируйтесь в секрет 33
(1) Сияющий и осторожно думать 33
(2) Как общаться с передачей?35
(3) Выражение мнений о рациональной манере 37
6. Планирование карьеры с продажами туризма 39
Глава 2 Ментальный персонаж: Победа в отправной точке 3 должна знать 44
1. Должен знать менталитет: хорошо справляйтесь с самостоятельной конструкцией 44
(1) Прямая пытка души 44
(2) Как построить уверенность в себе?51
(3) Скрытые правила в индустрии продаж 58
Во -вторых, мы должны знать человеческую природу, продавать продажи с человеческой природой 61
(1) всем нравится пользоваться 62
(2) Все любимые сами 66
(3) Счастливые и избегание страданий - самая подлинная сила 70
В -третьих, вы должны знать психологию: понять некоторую психологию продаж 74
(1) Нет лучшего, только самые подходящие 74
(2) Гости любят быть занятыми с нами 75
(3) Выступая навыки рекрутинга людей 76
Вторая часть дренажа Tuoke
Глава 3 Рекрутирование: как увеличить количество клиентов?81
1. Традиционный метод поражения 81
(1) Макет 81 магазина 81
(2) родственники и друзья 82
(3) деятельность члена 85
(4) Рекламная деятельность 88
(5) Сингл 88
(6) Cross -Bordder Compopere 90
(7) Телефонные продажи 90
2. Метод инноваций и расширения 92
(1) Путаница босса франшизы мужа и жены 92
(2) Что такое общественный маркетинг?93
(3) Шаг общественного маркетинга 94
Третья часть увеличивает цену за единицу
Глава 4 Подготовка: два секрета доверия 103 103
1. Приходите сюда, возможности всегда дают людям, которые готовы 103
(1) Подготовка диалога 104
(2) Подготовка информации 108
(3) Подготовка знаний 110
(4) Подготовка статуса 110
2. Мудрость, чтобы знать людей, позвольте клиентам необъяснимым образом, как вы 112
(1) Мудрость -eye Artifact: Disc113
(2) Как определить тип гостя?116
(3) Как справиться с разными типами гостей?122
(4) Четыре метода продаж разных типов гостей 127
(5) Два преимущества применения диска для продаж 129
Глава 5 Вступительная глава: Откройте правильный метод продаж 133
1. Создайте сродство и сломайте разрыв 133
(1) Разбавлять личность продаж 133
(2) Поговорите с гостями счастливо 136
(3) Естественно вступать в продажи 137
2. Обработка интереса и руководящего спроса 139
(1) 5 методов, которые вызвали интерес клиентов 139
(2) Откройте для себя самую низкую мотивацию покупателя 143.
РЕКОМЕНДАЦИЯ ГЛАВА 6: Дайте клиентам повод покупать и купить 154
1. Формирование стоимости, перемещение сердца людей 155
(1) Метод рекомендации продукта Fabe 155
(2) Закон о живописных продажах 163
(3) Закон о продажах истории 164
(4) Spin Consultant Sales 167
(5) Советы по внедрению продукта 170
Во -вторых, формирование цен, дело с переговорами 172
(1) Ранний период: сколько денег гость спрашивает, как ответить?172
(2) поздно: гость сказал“предоставить скидку”Как с этим справиться?174
Четвертая часть увеличивает скорость транзакции
ГЛАВА VII Цитата: палатка 181 на краю транзакции
1. Удивительные навыки обработки возражений 181
(1) Возражение фактора 182
(2) Возражение бренда 189
2. Скопируйте отказ и восстанавливает заказы 193
(1) Тьма накануне транзакции 193
(2) Пересмотреть гости, чтобы сопротивляться 194
(3.)
(4) Как справиться с пятью типами общего сопротивления?198
Глава 8 Статья транзакции: Устойчивый ваучер на победу «Бог помогает 203
1. Признайте сигнал покупки 203
(1) Красный сигнальный свет, гости отказываются 204
(2) Зеленая сигнальная лампа, гостевое согласие 204
(3) Желтый сигнальный свет, гость колеблется 205
2. Различные стратегии обработки сигналов 206
(1) В красном свете продолжайте вводить 206
(2) При столкновении с зелеными огнями быстро поместите заказ 207
(3) При столкновении с желтым огнем предпринимайте постоянные усилия 209
В -третьих, меры предосторожности для транзакции 212
4. Другими словами, это более способствует транзакциям 213
5. Используйте дополнительные продажи для продвижения транзакций 214
Пятая часть специального сценария продаж
Глава 9 Типы туристического агентства 219
1. Командные продажи 219
(1) Получите клиента 219
(2) Посетите клиентов 229
(3) Показать план 244
(4) Обработка objury 246
(5) Продвижение транзакции 252
(6) Навыки торгов 254
2. Отметьте продажи 259
(1) 3 прорыва в три разных периода межбанковских продаж 260
(2) Шесть вещей должны быть сделаны в новых бизнес -продажах 267
(3) 12 ключевых навыков для продаж Interbank 270
3. Продажи конференции 279
(1) Учитель знаменит 279
(2) Тема выдающаяся 280
(3) Подготовка планирования 280
(4) Создать атмосферу 283
В -четвертых, e -Commerce Sales 285
(1) Разница между онлайн -туристическими агентствами (OTA) и традиционным обществом 285
(2) Канал продаж OTA 288
(3) Станьте превосходными продажами E -Commerce 291
5. Живые продажи 297
(1) Какой тип туристических продуктов подходит для прямой трансляции?298
(2) Живой тип 299
(3) Ранний класс: создать высокий объем воспроизведения в прямом эфире 299
(4) Промежуточный: туристический якорь 301 для поклонников дороги 301
(5) Высокое уровень: Станьте супер -карго королем туризма в прямом эфире.
(6) Часто вознесение интернет -красного якоря 307
Принятие круизных лайнеров, таких как это стабильно!310
