[Подлинное место] Покупатель думает о маркетинге в эпоху пользовательского портрета большие данные Адель Рифифра понимает потенциальную информацию клиента о потребностях клиентов.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Покупатель мышление маркетинг в эпоху пользовательского портрета большие данные
Предисловие
Первая статья понимает искусство и науку пользовательского портрета
введение
Слушай сначала, потом скажи
Почему все говорят о портретах пользователей
Подходит ли вам этот метод?
Глава 1 Те, кто понимает решение о покупке и принимает решения
Почему“”
Небольшая обстановка, решающая большие проблемы
Вы понимаете решение пользователя?
Структура населения и психологические факторы
Как принести пользу маркетинговым людям от пользовательских портретов
Пользовательские идеи улучшают портреты пользователей
Органический подумайте, решите показать лучшее понимание пользователя
Пользовательские понимания, которые собрали во время краткосрочных поездок в Лондон
Глава 2 Обратите внимание на понимание пользователей, которые направляют маркетинговые решения
Слушайте Кайси
Разочарованный новый консультант изобрел портрет пользователя
Покупатели имеют четкие ожидания
Пять -Tring модель понимания покупателя
Оставьте место для покупателей
Эффективно выражать
Выполнять повышение качества
Сократить ссылку на продажи и напрямую нажмите на оборот
Переломайте ситуацию с продуктами и конкурентами вашей компании
Определите тип покупателя, который вам нужно повлиять
Понимание“&Rdquo;
Глава 3 Как вы обнаружите пользовательские портретные идеи
Самые важные 9 месяцев в карьере в карьере
Как раскрыть понимание
Что такое еще одно качественное исследование?
Создать историю покупателя с низким рассмотрением
Используйте продавец B2B, чтобы создать пользовательские портреты
Преимущества и неполноценность опроса покупателя
Когда использовать фокус -группу
Большие данные дают понимание?
Как социальные сети способствуют пользовательским портретам?
SAP получает важные знания в области анализа веб -сайтов
Вторая часть интервью для получения понимания
Глава 4 Получите лицензию, интервью с покупателем плана
Убедил акционеров полагать, что Компания нуждается в понимании
исключать“ Мы знаем наших покупателей”
Если у вас нет времени на собеседование с интервью с пользователями
Найдите покупателей, которые дают интервью с вашей базой данных о продажах
Если вы не хотите использовать внутреннюю базу данных
Используйте профессиональных рекрутеров, чтобы назначить интервью
Какой покупатель должен интервью?
Я хочу взять у вас интервью, чтобы выбрать вашего покупателя, но вы должны взять интервью у своих покупателей, не выбирая вашего покупателя
Свяжитесь с покупателем и сделайте запрос на собеседование
ГЛАВА 5 В -Дипт Интервью
Кто будет провести интервью?
Подготовьте интервью с покупателем
начать запись
Пожалуйста, помните
Используйте собственные слова покупателя, чтобы исследовать понимание
Замедлить темп и понять полную картину истории
Некоторые проблемы, которые могут сделать разговор плавно
Пример Тима
Найти понимание терминов отрасли, используемых покупателями
Сделайте свое влияние на вас более мощным
В расследовании того, кто влияет на принятие решений
Поймите, вы знаете ценность ваших преимуществ
Особенности влияют на принятие решений, найдите понимание
Самое главное, чтобы быть набожным слушателем
ГЛАВА 6 Копает понимание покупки и интервью
Интервью, которые вам нужны, не так много, как вы думаете
Шаг 1: Запись по тексте интервью
Шаг 2: Организуйте истории, основанные на понимании покупки
Шаг 3: Добавьте заголовок к каждому крупному пониманию
Глава VII определяет количество пользовательских портретов, которые вам нужны
На основании покупателей подразделения Insight
Провести больше интервью с покупателем, чтобы проверить вариант подразделения
Проанализируйте понимание, чтобы определить количество пользовательских портретов
Помогут ли два портрета пользователей получить больше заказов?
Покажите свой пользователь портрет
Напишите свою информацию о покупке
Установить пользовательский портрет
Как найти информацию о портрете пользователя?
Третья часть объединяет вашу стратегию, чтобы выиграть больше бизнеса
ГЛАВА 8 Решение Что сказать покупателю
Ваш текущий метод действителен?
Сформулировать повестку дня и пригласить подходящего человека
Обратиться за помощью к встрече
Создайте полный список производительности
Хост является агентом покупателя
Используйте дважды скрининг, чтобы получить короткую информацию
Оцените свой конкурентный рейтинг
Относительная ценность оценки для покупателей
Представьте копирайтеров и творческие команды
Глава 9 Дизайн и маркетинговая кампания, чтобы помочь вам в достижении процесса покупателей
Узнайте путешествие покупателя
Курс Патрика по охране труда сотрудников
Приоритет, чтобы показать преимущества плана, который соответствует процессу покупателя
Готовы получить удивление
Как пользовательские портреты влияют на отрасль или маркетинг плана?
С точки зрения глобализации, пользовательского портрета
Можете ли вы влиять на людей, которые не планируют покупать?
Скажите покупателям добиться успеха
Autodesk, чтобы помочь покупателям добиться оптимального выбора
ГЛАВА 10 Департамент продаж и альянс отдела маркетинга, чтобы помочь покупателям решить
Измените путь диалога с продавцом
Поделиться пониманием, а не пользовательские портреты
Используйте Руководство по продажам, чтобы передать понимание пользователя
Сделайте возможными продажи вызовов
Помогите сотруднику продавца впечатлить самое высокое управление
Понимание эмоций медсестры, приостановить потерю продаж
Продажи и маркетинг: давно жить разницей
Глава 11 шаг за шагом, посмотрите на проблему с глазами развития
Где начинается мотивация создания пользовательского портрета?
Как стратегический ресурс, как получить больше опыта?
Как стратегия продукта выигрывает от пользовательских портретов?
Создайте портрет для новых продуктов
Влияет на понимание других команд
Использовать стратегические планы на портрет пользователя
Начиная с молодого возраста, приветствуя разницу