8 (905) 200-03-37 Владивосток
с 09:00 до 19:00
CHN - 1.14 руб. Сайт - 17.98 руб.

Подлинная бесплатная доставка Большие продажи клиентов сказали, что в промышленных продуктах B2B 68 сцены научите вас принимать крупные маркетинговые навыки маркетинговой маркетинговой маркетинговой маркетинговой маркетинг и консультации

Цена: 1 818руб.    (¥101.1)
Артикул: 597615291393

Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.

Этот товар на Таобао Описание товара
Продавец:正家湾图书专营店
Адрес:Пекин
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥25450руб.
¥1893 399руб.
¥26468руб.
¥681 223руб.
  • Информация о товаре
  • Фотографии


 

Название: Большие продажи клиентов, говоря, так
ISBN: 9787515355429
Цена: 128
Издательство: китайский молодежный издательский дом


 

Автор занимается маркетинговым обучением и консалтинговым работой более десяти лет

Студенты надеются, что учитель будет меньше говорить о теории и больше расскажет о реальных случаях.Это ставит автора глубоко, потому что признание концепции обучения, чтобы помочь студентам овладеть рабочими навыками, должно быть передано из идеи обучения. Расскажите студентам из прошлого.“Почему ты это делаешь”приезжать“Что делать и как делать”Модель лекций, согласно проблемам, с которыми сотрудники продавца часто сталкивались в реальной работе, суммировали 68 типичных сценариев продаж продаж крупных клиентов в десятке лучших модулей крупных клиентов и использовались в обучении продажам для достижения хороших результатов.

 


 

本 书 太 多 涉及 营销 概念 和 方法 ， 而 是 以 客户 销售 活动 的 十 大 模块 模块 （见面 、 建立 、 客户 、 沟通 技巧 、 呈现 方案 、 处理 、 竞争 策略 技巧 最后 、 呈现 呈现 呈现 呈现 呈现 呈现Менталитет продаж) 68 типичных сценариев продаж, подробные методы и конкретные методы того, как справиться с процессом заказа, а затем принять процесс заказа.68 Короткие и интенсивные статьи подходят для фрагментированного обучения, так что продавец может прочитать его в полном чтении, а также может использовать проблему, чтобы найти ответ в сценарии продаж конкретного модуля в книге.

Учитель Лупинг, автор этой книги, является старшим консультантом по управлению маркетингом делать и как сделать заказ.

Целью чтения этой книги являются отрасли строительных материалов и декоративных материалов в отрасли B2B, автомобильная автомобильная отрасль, индустрия автоматизации электротехники, индустрия ИТ -информации, индустрия строительных машин и индустрия мобильной связи. также может ссылаться на это.


 

Лу Хепинг

Раньше он был партнером вертикальной и горизонтальной консалтинговой компании Университета Пекина, а также консультанта по консалтингу в Денгбай. и в списке компаний есть опыт консалтинга маркетинга.

Он также является маркетинговым стратегическим консультантом десятков отечественных компаний.


 

Руководство 2

Справочник 3
1. Первая встреча 5
1. Двенадцать методов получить подсказки для клиента 5
2. Играть в незнакомых звонках по продажам, эти пять деталей важны 7
3. Как назначить встречу с клиентами, чтобы встретиться с 8
4. Удушающая назначение по телефону клиента, чтобы ответить на диалог 10
5. Почему мой визит всегда недействителен?
6. У вас есть только один шанс, пожалуйста, оставьте мне хорошее*впечатление 13
7. Как открыть с клиентом впервые 15
8. Пусть другой человек чувствует себя хорошо по поводу приветствий 17
9.*Шесть вопросов, которые клиенты должны задавать в то время, когда посещают клиентов 18
10. Клиент говорит:“Пожалуйста, представьте свою компанию в первую очередь.”Как вы справляетесь с 20
11. Десять деталей продаж, которые легко игнорировать 21
2. Установление отношений 24
12. Установить доверие к доверию 24
13. Режим связи доверия модели продаж крупных клиентов 25
14. Маркетинг отношений в стиле китайского стиля имеет рутину 27
15. Как заставить клиентов желать вам помочь 29
16. Как позволить клиентам представить лидеров для вас 30
17. Чем вы встречаетесь с клиентами?Как поговорить 32
18. Что делать, если другие отделы компании не сотрудничают с продажами 34
19. Пусть клиент поможет вам представить, просто обратите внимание на следующие 6:36
3. Спрос клиентов 39
20. Знаете ли вы, что теория клиента айсберга нужно 39?
21. Как встретиться, направлять, раскопать и разобраться с клиентом 40
22. Соответствующая стратегия трех типов клиентов 42
23. Как судить три типа клиентов 45
24. Вы действительно думаете неправильно, покупка клиента заботится о том, что риск не является ценой 46
В -четвертых, коммуникативные навыки 49
25. На что вам нужно обратить внимание в двух способах задавать вопросы 49
26. Понять потребности клиентов и попросить прояснить эти шесть вопросов
27. Пять ключевых вопросов для обнаружения и направления потребностей клиента (часть 1) 53 53
28. Пять ключевых вопросов для обнаружения и направления потребностей клиента (ниже) 55 55
29. Как получить информацию, которой клиенты не хотят делиться через вопросы 58
30. Как избежать смущения посещения продаж 59
31. Он будет продан для прослушивания.
32. Как ответить на вопросы клиента с навыками 63
33. Как общаться с клиентами, насколько удобна другая сторона 65
34. Языковые табу, на которые следует обратить внимание при общении с клиентами 66
5. Показать план 68
35. Как сказать Fab Правило значения продукта 68
36. Представьте шесть ошибок, которые легко сделать
37. Представьте, как продукт движется и впечатляет клиентов 72
38. Меры предосторожности для демонстрации продукта 75
39. Меры предосторожности для продаж речи 77
40. Участвуйте в выставочных мерах 79
41. Вы хотите быть гидом по магазинам или консультантом по продажам 80
6. Обработка возражений 83
42. Пусть клиенту не будет иметь никаких возражений, и напрямую повернуть его в 83
43. Цена, способность сомнения, задержка и метод работы с тремя типами возражений против клиентов 85
44. Когда клиент говорит“Нет”Назад 88
45. Что мне делать, если клиент говорит, что ваши вещи слишком дорого?
46. ​​Ваша цена выше, чем у конкурентов, и вы не можете упомянуть причину, по которой вы говорите дорого, что делать 91
7. Конкурентная стратегия 93
47. Как умело раскрыть слабость конкурентов 93
48. Как судить, считает ли клиент вас как запасного кандидата 95
49. Как стать клиентом квази -попля 96
50. Как найти сторонников в клиенте 98
51. Как иметь дело с клиентами“Личный запрос” 100
52. Если клиент, это действительно нельзя полностью поверить 101
8. Навыки переговоров 103
53. Четыре победа -мышление о переговорах по продажам 103
54. Восемь советов по переговорам по продажам 105
55. Рассмотрим десятку лучших клиентов в переговорах 107 107
56. Что мне делать, если клиент хочет, чтобы вы процитировали первые 109
57. Четыре реакции и стратегии реагирования клиентов после открытия цены 111
58. Стратегия допроса, прослушивания, ответа и отклонения в переговорах 112
59. Как задать о высококачественных вопросах в переговорах 115
60. По просьбе клиента, что мне делать, если нет следующего 117
61. Навыки цитаты для крупных продаж проектов 118
Девять, после оборота 121
62. Как судить, действует ли этот визит 121
63. Перед визитом вам нужно что -то сказать клиенту 122
64. Пять методов, которые прорывают психологические расстройства и способствуют клиентам как можно скорее 124
65. Перед транзакцией вам нужно добавить глазурь на торт, не рисуйте змею, чтобы добавить 126
10. Менталитет продаж 128
66. Если у вас есть это инерционное мышление, вы не далеко от уложенного 128
67. Пусть ваш босс смотрит на вас отдельно, просто сделайте эти шесть вещей 129
68. Общайтесь с клиентами, почему вы всегда промываете мозги, вам всегда 130