Банк клиентов менеджер по маркетингу методы и дискурс 2 2 Издание справочника по маркетингу продуктов, Руководство по управлению учебным учебным учебным учебным положением Руководство по управлению финансовым управлением.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Основная информация
Название: Банковский менеджер методы маркетинга и беседы (** версия)
Оригинальная цена: 59 Юань
Автор: Ли Хухао
Пресса: издательство Tsinghua University Press
Дата публикации:01 декабря 2016 г.
ISBN: 9787302455837
Слова:1870000
Номер страницы: 227
Издание: 2
Рамка
Открыто: 32 Открыто
Выбор редактора
«Методы маркетинга и переговоры для банковского менеджера (2 -е издание)»: Эта книга представляет собой книгу, которая конденсирует тысячи опыта обучения банков и десятков крупных коммерческих банковских опытов в области маркетинга в течение шести лет. !В то же время автор объединяет свой многолетний опыт, с простым и легким, чтобы сообщить о соответствующих аспектах, связанных с банковским маркетингом, и указать на текущие проблемы и методы ответа
Краткое содержание
Это книга, которая конденсирует 6 -летний банк -курс с 6 -летними банками и десятки крупных коммерческих банковских опыта в области трансформации маркетинга. Увольнение возражений.Успех ** Есть методы, неудачные ** Есть причины!Автор представил продажи страхования, золота, средств, фиксированных инвестиций, управления активами RMB и других продуктов, связанных с банковским маркетингом, и просто указал на текущие проблемы и методы ответа.
Оглавление
Глава 1 модель маркетинговых возможностей
1. Установить позитивный настрой 2
2. Развитие клиентов 7
В -третьих, анализ спроса 9
В -четвертых, введение продукта 10
5. Dispendlimation 14
6. Сенатские транзакции 16
Семь, техническое обслуживание отношений с клиентами 18
Глава 2 Позитивное психическое учреждение
1. Влияние плохого менталитета на продажи 22
2. Роль жалоб 24
В -третьих, источник страха 26
В -четвертых, инструмент регулировки менталитета 28
Глава III развитие клиентов
1. Канал, разработанный клиентами 38
2. Разработка клиентов на выходе 52
Глава 4 Замок клиента
1. Установление отношений с клиентами 70
2. 6 шагов установления хороших отношений с клиентами 77
3. Замок клиента 81
Глава 5 Анализ спроса клиентов
1. О спросе 92
2. Потребности клиента в широком смысле 93
3. Спрос на продукты по управлению активами 96
В -четвертых, анализ потребностей клиента 97
5. Опрашивание требования 113
Глава 6 Создание спроса клиента
1. Теоретическая основа, созданная клиентами, 116
2. Методы, созданные клиентом, нуждаются 126
3. Клиентские болевые точки 135
4. Случай 142
Глава 7 Навыки проектирования плана управления благосостоянием клиентов
1. Создание комплексных финансовых потребностей клиента 152
2. Сборной комплексной информации клиента 155
3. Проанализируйте и оцените финансовое состояние клиента 160
В -четвертых, сформулировать план финансового планирования 170
5. Реализовать и контролировать план управления активами клиентов 177
6. Комплексный план управления богатством 180
Глава 8 Навыки введения продукта
1. Введение продукта недопонимание 188
2. Элементы, которые влияют на покупки клиентов 189
3. 7 Методы введения продукта 190
Глава 9 подъема Objury
1. Говоря о возражении клиента 204
2. Процесс поднятия возражений клиента 206
3. Инструменты, чтобы убедить клиентов 209
Глава 10 Заключительные транзакции
1. Сигнал транзакций клиентов 218
2. Игра перед транзакцией 219
3. Метод транзакции 220
PostScript 226
Рекомендации 228
об авторе
«Методы маркетинга и переговоры для банковского менеджера (2 -е издание)»: Учитель Ли Хухао, исполнительный декан Института финансового маркетинга Китая, имеет 11 -летний опыт работы в области финансового обучения, 7 лет обучения в области улучшения продаж и общения; Банк -первые филиалы, десятки филиалов второго уровня и более 100 филиалов/магазинов предоставляют услуги по маркетингу и маркетинговому консультированию. Производительность непрерывного роста; Забронируйте «Методы маркетинга и беседы для банковского менеджера».Как только эта книга перечислена, она продала более 100 000 экземпляров.Учебная программа учителя Ли юмористическая, но он хорошо создает хорошую атмосферу в классе, не теряя свои профессиональные и фактические боевые стандарты.