Подлинные продажи - это рост роста роста продаж золотой медали Huawei от Advanced Secret of the Sales Lobere до продажи золотой медали.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название: Продажи должны получить заказы——
Автор: Чжоу Циньи Мин Сян Шенгю
Пресса: Ренминский университет Китая Пресс
Спецификация: 16 Kaiben
Номер книги: 978-7-300-26032-7
Цена: 58: 00 Юань
Версия: декабрь 2018 года, издание 1
Индийский: первая печать декабря 2018 года
Как Huawei формирует структуру способностей передних маркетологов?Как маркетологи Huawei могут выиграть первый заказ, чтобы постоянно выигрывать заказы?Эта книга покажет передовые секреты маркетологов Huawei от продажи новичков на золотую медаль.
Продажи такая профессия, которая является как бесчисленными возможностями, так и бесконечными неизвестными факторами.
Эта книга принимает маркетинговые навыки продаж золотой медали Huawei в качестве основного контента. Используя свои собственные продажи, выигравшие больше продаж, расширяя свою собственную область зрения, бросая вызов себе и т. Д., Объясните, как продажи золотой медали Huawei являются эффективной подготовкой продаж, как мы можем связаться с клиентами, следить за целевыми клиентами и, наконец, переместить ключевых клиентов, выиграть заказы, чтобы получить заказы.
В этой книге подробно анализируются правила духа и действий Huawei, показывая читателям уникальную модель продаж Huawei и то, как продавец превращается в продажи золотой медаль концентрации, волки и стратегического мышления посредством непрерывного изучения, обучения, создания и того, как участник.
Чжоу Цин
Эксперты управления бизнесом и управления маркетингом.Huawei работал в штаб -квартире Huawei Shenzhen, в нескольких местных представителях и зарубежных регионах.Последовательно менеджеры по продажам продуктов, менеджеры по персоналу, эксперты по изменению процессов и т. Д.
Будучи старшим экспертом по маркетингу, он привел к планированию команды и содействует разработке и доставке нескольких ключевых рынков.В долгосрочной рыночной борьбе мы накопили богатый опыт в построении команды, стимулах талантов, маркетинге и управлении продажами.В работе организационных изменений и оптимизации процессов, глубокое понимание баланса ответственности и прав на строительство процессов, распределение ресурсов, операции по соблюдению и т. Д. Enterprise, чтобы помочь предприятиям помочь предприятиям оптимизировать уровень управления управлением, повысить эффективность и достичь устойчивого развития.
Легко
Старший консультант по руководству, маркетинговый обучение лектора.В течение многих лет он работал в штаб -квартире Huawei, регионах Западной Европы. 500 лучших компаний в течение многих лет и занимались маркетингом.Многолетнее практический опыт, организационную оптимизацию и создание команды, добыча потребности клиентов и управление проектами, структурированные процессы продаж и управление связями с общественностью, многочисленные согласованные маркетинговые боевые системы, прогноз продаж и целевые управления, стимулы для продаж и стимулы для продаж и стимулы и стимулы для продаж и стимулы и стимулы для продаж и стимулы и стимулы для продаж и стимулы и стимулы для продаж и стимулы и стимулы для продаж и стимулы. Стимулы по продажам и координация управления эффективностью и улучшение способностей к основе имеют богатый опыт в консультациях и консультировании.
Сян Шенгю
Обучение преподавателей, инструктор по стимулирующим и обучающим командам.Он работал в Huawei и China Resources в течение почти 10 лет и работал руководителем клиента и региональным менеджером рынка.У него есть огромный практический опыт в области управления продажами, расширения бизнеса, строительства и технического обслуживания каналов, развития клиентов и управления взаимоотношениями с клиентами, пропаганды бренда и других аспектов.Хорошо разрабатывать новые рынки, новые клиенты, связаться с важными клиентами, поддерживать отношения с клиентами и в то же время иметь богатый опыт работы в построении системы управления взаимоотношениями с клиентами, оптимизации процессов взаимоотношений с клиентами, стандартизированного управления и т. Д.
Глава 1 Huawei's Wolf Sex 001
1. Тридцать лет битвы 003
1.1 Растение с варварства в великий мужской мир 003
1.2 Shoushuo, борьба нескольких поколений народа Huawei 005
1.3 -Market -Oniented, наследуя ген Wolf -sex 006
2. Формирование группы Wolf Collaboration Spirit 007
2.1 Успешное, полученное в результате союзного сотрудничества команды 007
2.2 Отдел труда ясен, и ответственность на месте 008
2.3 У членов команды есть дополнительные преимущества, формируя совместную силу 010
3. Возьмите на себя инициативу, чтобы найти возможности 011
3.1 Захватить сигнал рынка и принять инициативу, чтобы атаковать 011
3.2 Не бойтесь быть отклоненным, возьмите инициативу, чтобы встретить клиентов 012
3.3 Борьба в мышлении, сохраняя цель 013
4. Продать, должно быть тяжело 014
4.1 Не достигайте цели, ругайтесь 015 015
4.2 Используйте настойчивость и настойчивость, чтобы переместить клиентов 016
4.3 В трудностях, отпуск будет качеством 017
5. Сохраняется в ориентации достижений 018
5.1 Сильное стремление к достижению 018
5.2 Начните с низового уровня, но цель высокая и далеко 020
5.3 Непрерывный рост, реализовать самостоятельный 021
6. Улучшение межличностного понимания 022
6.1 Продолжайте рациональность и ладите с другими в гармонии 022
6.2 Цените своего босса и коллег 023
6.3 Санкционеры относится к клиентам, затрагивая восприятие клиентов 024
7. Расширяйте личное влияние 026
7.1 Умеренная упаковка самостоятельно, отображение выделения 026
7.2 Активные продажи, признанные большим количеством людей 027
7.3 Улучшить мягкую мощность и расширить влияние 028
Глава 2 Строительство возможностей продаж 031
1. Развивать способность продолжать изучать 033
1.1 Разработать привычку к самоучтению 033
1.2 Развивайте осознание проблемы, поймайте ключевую точку 034
1.3 Развивать концептуальное мышление, научиться суммировать и суммировать 035
2. Установите чувство бизнеса и нести ответственность за прибыль 036
2.1 От продаж -Центируется до бизнеса 037
2.2 Пусть Project Proft, чтобы поддержать операцию компании 038
2.3 Не только удовлетворяет клиентам, но и защищает интересы компании 039
3. Улучшение возможностей управления взаимоотношениями с клиентами 040
3.1 Играйте роль между компанией и клиентом 040
3.2 Активно взаимодействует с клиентами и устанавливает доверительные отношения 041
3.3 Поддерживайте отношения с клиентом со своим сердцем и имейте в общей сложности 042 с клиентами и в общей сложности 042
4. Улучшение сбора информации и аналитические способности 043
4.1 Знание и знание друг друга
4.2 Проанализируйте своевременность и эффективность информации 044
4.3 Структурное выражение, точно передавая информацию 045
5. Развивайте возможности планирования продаж и эксплуатации 046
5.1 Сформулировать стратегию продаж и план исполнения 046
5.2 Сортируйте проблемы с проблемой и формулируйте аварийный план 048
5.3 Эксплуатация строительного проекта 049
6. Обучение технической коммуникации и обучения 049
6.1 Осветите знание продукта и плавно общайтесь с клиентами 050
6.2 Внутри компании возможность стремиться к обучению 051
6.3 Возможность помочь клиентам составить план конверсии 052
7. Улучшение бизнес -переговоров и коммуникационных способностей 053
7.1 Переговоры должны иметь размышление о победе 053
7.2 Освоение навыков общения и переговоров 054
7.3 хорошо разрешает переговоры тупика 055
8. Мас -мастер -этикет продаж и навыки приема 057
8.1 Оставьте хорошее первое впечатление для клиентов 057
8.2 Через язык конечности объясните клиентам быть дружелюбными 058
8,3 типа клиентов на разных уровнях 059
Глава 3 инвестировать в фронт -линии фактического боя 061
1. Запустите режим внутреннего успеха 063
1.1 Самоотивация, активное действие 063
1.2 Представьте себе человека, которым вы хотите быть 064
2. Там нет подготовки, легко атаковать 065
2.1 Тщательная подготовка к посещению 066
2.2 Предварительный просмотр роли, согрейте себя 067
2.3 плюс сердец клиента и успешно назначить встречу 068
3. Поймите клиентов и общайтесь с клиентами 069
3.1 Покажите себя и сделайте вступительные замечания 069
3.2 Научитесь слушать и вопросы, понимать клиентов 070
3.3 Победа и личность клиента, генерируя эмоциональный резонанс 072
4. Используйте стоимость, чтобы представить проценты клиентов 073
4.1. Преобразование основного момента продукта в ценность клиента 073
4.2 Переместите клиента в разные методы презентации 074
4.3. Следуя сильным сторонам и избегающим слабостей, не сознательно скрывайте дефекты продукта 075
5. Не смиренная или гиперактивность, давайте выпустим сомнения для клиентов 076
5.1 Усовершенствованные навыки презентации, чтобы интерпретировать сомнения клиента 076
5.2 Не смиренно и не отвечайте на неправильные идеи клиентов 077
5.3 Прочитайте реальные потребности, стоящие за отказом клиента 078
6. В ответ на клиенты разумный ответ на потребности клиентов 079
6.1 Понять и определить потребности клиентов 079
6.2 Координирующие ресурсы, соответствующая удовлетворенность спроса 080
6.3 В ответ на клиентов активно совершают обязательства 081
7. Обратите внимание на фактические данные боя и продолжайте улучшаться 082
7.1 мелкие данные см. Истинная Глава 082
7.2 Устойчивость и выдвиньте дух мастера 083
7.3 Завоевать клиентов с окончательным рабочим отношением 085
Глава 4 Узнайте, я включен в 087
1. Сочетание теории и практики 089
1.1 Сосредоточьтесь на сочетании обучения и войны, чтобы избежать разговоров о войсках на бумаге 089
1.2 Не занимайтесь формой, упражнениями и не решайте практические проблемы 090
1.3 Оставайся в системе и обеспечить упорядоченные продажи 091
2. Адаптироваться к окружающей среде, учиться во время обучения 092
2.1 Подготовка к психологической подготовке, усердно работать в любое время 092
2.2 Exchange Bente, узнайте больше, быстро интегрируйтесь в 093
2.3 Адаптация к боковому шлифованию и границе, инвестируйте в после работы 094
3. Активно справляйтесь с обучением и работой 095
3.1 Я нашел удовольствие в обучении и работе 096
3.2 AI Gang Genciation, дорожить каждой возможностью развития 097
3.3 Изучите войну в войне, научитесь плавать 098 в плавании 098
4. Изучите уроки в сбое 099
4.1 Научитесь провалиться, суммируйте опыт 099
4.2 Спокойно лицом к неудачам, расти 100 в неудаче
4.3 Постарайтесь дать себе возможность попробовать и ошибку 102
5. Участники солидарности, интегрируйтесь в команду 103
5.1 Прогресс в стимулах членов команды 103
5.2 сделайте все возможное, чтобы что -то делать и выиграть члены команды, признанные 104
5.3 поделиться опытом с участниками и добиться прогресса вместе 105
6. Когнитивная и позиционирующая роль, Co -Progress 106
6.1 Построить хорошее самооценку 106
6.2 Делайте хорошую работу по профессиональному позиционированию и плану роста 107
6.3 Борьба за профессиональные цели, стремитесь бороться 108
7. Улучшение бизнес -возможностей на практике 109
7.1 Персонал с амбициями, учиться у опытных людей 109
7.2 инвестировать в упражнение с линией и продолжать достигать себя 110
7.3 Непрерывная оптимизация, создайте свою собственную рабочую логику 112
Глава 5 Быстрый рост и нарисуйте 113
1. Отвечает за свой собственный рост 115
1.1 Huawei предоставляет только платформы и возможности для отдельных лиц 115
1.2 Ответственность за выращивание людей лежит на меня 116
1.3 За борьбой - надежда и счастье 117
2. Двойная тяжелая работа, быстро расти 118
2.1 Установите цели и бросайте вызов себе 118
2.2 Осмельзуйтесь сделать это,&Ldquo; Каяо” First Fly 119
2.3 сорок карма и усердие, достижения в борьбе 120
3. Упорствуйте в улучшении собственных способностей 121
3.1 Поддерживать сильную энергию работы 121
3.2 Непрерывная способность улучшения в соответствии с внешними потребностями 122
3.3 освоить ключевые навыки и увеличить конкурентное преимущество 123
4. Усилить опыт и укрепить уверенность в себе 125
4.1 Держите свой разум бодрствовать и глубоко понимать бизнес 125
4.2 Не слепо подчиняйтесь и имейте свои собственные идеи для своего бизнеса 126
4.3 Учитесь у выдающихся клиентов, чтобы улучшить профессионализм 127
5. Смелость взять на себя ответственность и заточить себя 128
5.1 Ответственный за вещи является добродетелью 129
5.2 Продолжайте брать на себя ответственность и сохранять позитивную энергию 129
5.3 Противостоять Вей Нуо Нуо, Мин Чжебао 131
6. отвергнуть посредственность, выделите 132
6.1 В лучшее время внесите лучший вклад 132
6.2 Отказ Сяо -фу - это, вы должны получить ладан 133
6.3 Не избегайте проблемы, смело сталкивается с 134
7. Быстро откройте разрыв с другими 135
7.1 Укрепление возможностей самостоятельного управления 135
7.2. Активно ясно ноль, непрерывный прогресс 136
7.3 Откройте разрыв и получите лучшие возможности роста 137
Глава 6 Обратите пристальное внимание на целевого клиента 139
1. Сделайте хорошую работу по инвентаризации клиентов и строительству ресурсов 141
1.1 Соберите информацию и улучшить базу данных ресурсов клиентов 141
1.2. Классифицированное управление информацией о клиентах 142
1.3 Продолжайте следить за клиентами, поддерживать хорошие отношения 143
2. Сформулируйте стратегию и целевой план 144
2.1 Разложение Цель и поступить правильно 144
2.2 Met The Target, формулируйте стратегию действий 145
2.3 Сформулируйте план по повышению эффективности работы 146
3. Слушайте клиентов и найдите потребности клиентов 147
3.1 Близко к клиентам, понимать потребности клиентов 147
3.2 Слушайте голос клиента и найдите требование клиента 149
3.3 Научитесь задавать вопросы, позвольте клиентам воспринимать инициативу, чтобы сказать, что спрос 150
4. Откройте для себя ключевых клиентов, сделайте все возможное до 152
4.1 Раскопки и обнаружение 20% ключевых клиентов 152
4.2 Подайте заявку на ресурсы для решения проблемы для клиентов 153
4.3 Быстрый ответ, выиграйте признание клиента 154
5. Разработка решения на основе клиента 155
5.1 поймете болевые точки клиента, чтобы выразить 155
5.2 Удовлетворить персонализированные потребности клиентов 156
5.3 Правильное отклонение необоснованных потребностей клиентов 157
6. Используйте эту возможность и докажите себя 158
6.1 Электростанция хранения, возможность ожидания 158
6.2 Активные возможности для создания и найдены возможности 159
6.3 Используйте возможность и докажите клиентам 160
7. Получите признание и помогите клиентам добиться успеха 161
7.1 Энергия в сердце, доверие к клиентам 162
7.2 Стоя с точки зрения клиентов, думая о проблемах 163
7.3 Получите поддержку клиентов и заполните проект 164
8. Повышение осведомленности об обслуживании 165
8.1 Имейте в виду первое сердце обслуживания клиентов 165
8.2 Подарите клиенту кредит, оставьте проблему себе 167
8.3 Интимное обслуживание, улучшить удовлетворенность клиентов 168
Глава 7 Подпишите первый заказ 171
1. прорваться через себя тяжелой работой 173
1.1 Непрерывные усилия в конечном итоге получит рост 173
1.2 Завершите задание с сильной волей 174
1.3 Не бояться трудностей, защищать интересы клиентов 175
2. Снись с первого порядка карьеры 176
2.1 Удерживая давление и открытие двери продаж 176
2.2 выпить чай, общаться с клиентами и получить возможности 178
2.3 Постоянно показываю способность клиентов и подписать первый заказ 178
3. В ключевых областях достичь нулевого прорыва 180
3.1 Met The Landscape Project, Dare to Stak и Bone 180
3.2 Помогать клиентам пересечь сложность и получить доверие 181
3.3 Удовлетворить чрезвычайные потребности клиентов, получите первый заказ 182
4. Продвигайте льду на льду важных продуктов 183
4.1 Найдите реальную точку интереса продукта 183
4.2 За исключением продуктов для клиентов 185
4.3 Сомнение с клиентами с профессионализмом 186
5
5.1 Подпишите небольшой заказ, откройте рынок 187
5.2 В процессе подписания небольшого порядка постоянно проявлять себя 188
5.3 Активно решайте проблему для клиентов, подпишите Da Lian 189
6. От точки к лицу, расширить плод победы 191
6.1 Взятие клиентов в друзья и поддержание кооперативных отношений 191
6.2. В критический момент мы должны выступить с мужеством, чтобы встать 192
6.3 Продолжайте удовлетворять потребности клиентов и выигрывать последующие заказы 193
Глава 8 играет больше еды 195
1. Руководство по интересам команды 197
1.1 Глаза не должны быть ограничены вашим собственным одним акром и тремя точками земли 197
1.2 Укреплять общение и поддерживать постоянное направление действия 198
1.3 выигрывает тост Сянкин, поражение и борьбу, чтобы спасти друг друга 199
2. Интегрировать ценность команды и личную ценность 200
2.1 На пути к борьбе, избегайте самооценки Гуфана 201
2.2 Включите борьбу группы для достижения двойного развития команды и индивидуальных 202
2.3 Поделив результаты с командой, все вернулись 203
3. Помогите другим успешно и расти 204
3.1 требует как помощи другим, так и помощи другим 204
3.2 Помогите друг другу и создает столкновение с мысли 205 205
3.3 Учить опыт и способность другим 206
4. С помощью команды, достичь себя 207
4.1 Накапливает соединения и создайте собственную ресурсную сеть 208
4.2 На ключевых элементах знайте, как использовать силу других 209 209
5. Старайтесь к поддержке клиентов, идеальная доставка 210
5.1 Стремление к поддержке клиентов и помощь проекту с помощью 210
5.2 Максимальные усилия, чтобы сделать проект Ultimate 2111
5.3 Предоставьте клиентам няню Service 212
6. Внесите больше вкладов и станьте сотрудниками золотой медали 214
6.1 Воины, которые осмеливаются стать мелиорацией и свободной землей 214
6.2 Сделайте производительность и станьте сотрудником золотой медали 215
6.3 Те, у кого есть дух посвящения, с большей вероятностью получат шанс 216
Глава 9 расширяется из видения и смелости, чтобы оспорить 219
1. Продолжайте голод, Open Vision 221
1.1 Долгосрочный голод для обучения, постоянное улучшение 221
1.2 Хорошо поглощать и анализировать опыт предшественников 222
1.3 Открытое сотрудничество для развития глобального видения 223
2. Гетри со временем и активно справляйтесь с изменениями 224
2.1 активно справляйтесь с профессиональными изменениями 225
2.2 Максимальное улучшение себя 226
2.3 Пройти вперед со временем, нарушая профессиональное узкое место 227
3. Постоянно прогрессировать и добиваться успеха с клиентами 228
3.1. Обратите внимание на рост клиентов своевременно 228
3.2.
3.3. Помимо клиентов и помогает клиентам расти 230
4. Создайте здоровое тело и улучшите вкус 231
4.1 Посмотрите на развитие карьеры длительное видение 232
4.2 Построить здоровый образ жизни 233
4.3 Обратите внимание на строительство духовной цивилизации и улучшить личный вкус 234
5. Выйти из зоны комфорта и решить большие проблемы 235
5.1 Выпрыгните из зоны комфорта бизнеса, расширить пространство разработки 235
5.2 из вашей собственной зоны комфорта и активно адаптироваться к новым позициям 237
5.3. Принимая каждую проблему в качестве шанса выучить 238
6. Чем сильнее способность, тем больше ответственность 239
6.1 Давление как мощность 239
6.2 Смелой в том, чтобы рисковать для возможностей 241
6.3 активно выполнять сложные задачи 242
Ссылки 245