[CITIC искренне] дайте причину по причине транзакции Ye Yunian Book Free Spearing Страхование Продажи в Кита
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
 |
Продажи должны сделать большой заказ!
Ye Yunyan, продавец зарплат в Ping An 10 миллионов лет, и GHFP National Planner Management Management, публично опубликовал 21 -летний опыт работы в отрасли, затрагивая библию продаж миллионов страховщиков.
Ма Мингхе, председатель Ping A Group, и Cai Wensheng, председатель Meitu Xiuxiu, сделали предисловие.
Sui Yunyan's Pure Dry Dry Goods.
Название: Дайте причину для транзакции
Цена: 48,00 Юань
Автор: Ye Yunyan
Пресса: Publishing Group Citic
Дата публикации: 2017-12
Номер страницы: 296
Рамка
Открыто: 16
ISBN: 9787508681245
★ Путь роста и успешный пример годовой зарплаты »« Годовая зарплата.Ye Yunyan, легендарная «королева», миф о страховой индустрии.
★ С книгой с чистыми примечаниями службы сухих товаров: 21 -летняя обслуживание клиентов Ye Yunyan, первые секреты продаж общественного страхования.
★ У нее есть серия ослепительных названий: конференция MDRT Million Million Round Table 20132014 Председатель Китая, основатель Sunshine Senxin Financial Management и инвестор -ангел.
★ Ее философия - это шаблон обслуживания маркетинговой индустрии, метод страхового маркетинга и подходит для продавцов в любой отрасли.
★ Меня преподают в течение 21 -летнего опыта продаж и научу вас успешно скопировать его.Она использует опыт фронта, чтобы рассказать нам, как создать личный бренд, как установить, как принести команду тысячи человек и как обслуживать клиентов.
В огромной страховой индустрии вы Юньан - чудо.У нее есть серия ослепительных названий: конференция MDRT US Million Round Table 20132014 Председатель Китая, основатель Financial Management Sunshine Mingxin и Investor Angel.Как эта девушка со слабым положением превратилась из обычного учителя начальной школы, чтобы стать поколением мастеров и бесчисленных страховых агентов в индустрии финансового страхования?
20 -летний опыт опыта накопил для нее бесчисленное количество опыта и репутации.Основанный на платформе Ping A Group, Ye Yunyan быстро вырос. С 2005 года он занял первую тройку в Ping As Performance с 2005 года.В этой книге, в дополнение к тому, чтобы обмениваться путешествием личностного роста, Ye Yunyan также преподавала свой многолетний опыт: от метода новаторства от клиентов до выращивания способностей к обучению, от операционных клиентов до управления тысячами людей.Ее успех проистекает из ее любви к ее карьере и ее способности личного управления:
• Требование?
В течение десятков миллионов продавцов и предпринимателей это курс лица и процесс самостоятельного развития.Это опыт опыта, накопленного страховщиком в течение многих лет, и это продавская Библия.
Глава 1 Рынок: открытая конкуренция
7 миллионов агентов
Присоединяйтесь к Ping an
Сложность продуктов
Когда у вас есть "эмпатия"
Бой "звел вихрь"
Глава 2 позиционирование: определение агента
Два квадранта гениальности
Продавец, который не сомневается
Предпринимательский дух агента
Страдания - это своего рода капитал
Только один предмет
ГЛАВА 3 Менталитет: Самоализация
Улучшить "неудачи"
Нарисуйте карту отношений с клиентом
Менеджер
Создайте свою собственную область обучения
Чувство ритуала и принадлежности
Глава 4 Пионеров: кружок друзей Юньяна
Введите круг
Мой "социальное дело"
Люди, которые делают сюрпризы
Выживание сообщества
Ангел инвестор Ye Yunyan
Глава 5 Маркетинг: Квалифицированное руководство по страхованию жизни
«Три волшебного оружия» входа
Счастливого маркетингового закона
За «царством»
Стать ценным человеком
От страхового агента до богатства Батлер
Глава 6 Бренд: «Вдохновляющий» - мой бренд
«Самый богатый человек» учитель
Зачем сражаться?
Десять тысяч человек аплодируют мне
Влажность - это хорошая осанка
Брендинг
Глава 7 Сервис: клиенты всегда более терпеливы, чем вы
Заполните стандартное действие, как машина
Помощник списка
Оставайся на линии фронта на рынке
Родственник клиента
Правила для обновления системы обслуживания
Глава 8: Секрет Даниина
Адаптированный
Те, кто понимает клиентов
Продукт радует клиентов
Привлекательный менталитет
Ценность проверки политики
Глава 9 Достоинство: Страхование - большая благотворительная организация
Хорошие дела
ЛЮБОВНЫЙ ДОСТУПНЫЙ Рынок
Президент Йе
Достоинство возвращения к самой карьере
Идеальное сочетание страхования и благотворительности
ГЛАВА 10 Команда: Ye Yunian может скопировать
Стремление
Дополнители и продолжают увеличивать персонал
Индивидуальный неограниченный
Молодые люди в команде
Мастер одного поколения в дороге
Ты Юньан
Пинг страховой легендарный агент, Da Lian Master
В возрасте 21 года он присоединился к страховой отрасли в течение 20 лет.С 2005 года он занял первую тройку в Ping As Life Life и дважды достигал президента PING саммита.Он создал личный бренд и систему обслуживания клиентов, которая повлияла на страховую индустрию более 10 лет, и в настоящее время вновь обновлена в систему качества обслуживания клиентов.
Он Дасуо
СМИ люди сосредотачиваются на написании финансовых фигур, интерпретации роста компании, схеме отрасли и истории взлета и падения.В 2006 году он поступил в медиа -индустрию и начал сообщать о крупных компаниях и предпринимателях, чтобы получить почти 100 отчетов.В 2014 году он начал писать для стартапов и предпринимателей. Основываясь на оживленном изображении персонажей и раскопок в отрасли, он стал партией службы инвестиций, назначенной несколькими инвестиционными учреждениями.Опубликованные работы включают в себя «Выживание Парацендера Гри», «Дорога к инновациям», «Двадцать лет Китая» и т. Д., А также «Кредитный бонус» и «сумасшедшее предпринимательство» будет опубликовано в ближайшее время.
"Ye Yunian продолжала учиться и быстро расти с тех пор, как она занималась страховой маркетинговой работой, от всего сердца обслуживает клиентов и сделала хорошую интерпретацию «практики» страховщика с практическими действиями.Ее новая работа должна платить ZI.
—— MA Mingzhe Председатель группы
Каждый предприниматель должен учиться у Ye Yunyan! Когда мы читаем эту книгу с разными целями, мы увидим разные Ye Yunian, но эта книга не только продажи, потому что для меня я видел, как характеристики и чувства предпринимателей.Я надеюсь, что каждый сможет вдохновить историю Ye Yunian и сможет открыть вашу карьеру и жизнь!
—— Cai Wensheng Председатель Long Ling Investment Co., Ltd., председатель Xiamen Meitu Home Technology Co., Ltd.
"
"Рынок главы: открытая конкуренция
7 миллионов агентов
Сегодня система страховых агентов достигла 26 -го года в Китае, а размер агента превысил 7 миллионов в конце 2016 года.В сознании многих людей за последние 26 лет эта постепенно огромная команда существует за пределами финансового сектора и даже в области продаж. Мы вездесущи и указываем непосредственно на человечество.
25 сентября 1992 года AIA в Соединенных Штатах поселилась в Шанхае, доставив систему личного агентства для маркетинга страхования жизни для всей отрасли. Эта модель родилась в Гонконге, Макао и Тайване и Юго -Восточной Азии и достигла успеха в странах окрестности.
В ноябре того же года 36 -й агент по страхованию жизни в области обучения AIA по уличной выставочной индустрии.К концу 1994 года AIA наняла почти 5000 страховых маркетологов с объемом бизнеса более 100 миллионов юаней.
В этом году также была просвещена осведомленность о страховании жизни г -на Ма Мингхе.В предыдущем китайском обществе упоминается, что страхование жизни заставит людей чувствовать себя не повезло или даже избежать.
В апреле 1994 года Ping пригласил двух менеджеров по страхованию Huang Yigeng и Zheng Shunwen, заместителя генерального менеджера Taiwan Guhua Life, чтобы лекции в Шэньчжэне. Сжался с людьми.
В классе Хуан Игенг серьезно сказал, что с пинг -сотрудниками, которые пришли послушать: «Будущий торт страхования жизни намного больше, чем страхование недвижимости. Через 3 года бизнес страхования жизни на материке превысит страхование недвижимости. К 2000 году 100 миллиард ""
В то время Ping An была лишь небольшой компанией по страхованию недвижимости. Ma Mingzhe готовился к завершению производства и страхования жизни. Однако в этой большой классной комнате, за исключением лекторов на сцене, только он был такой уверен в страховании жизни Полем
В дополнение к реформе системы компании, Ping A начал вводить «иностранную помощь» из Тайваня. решил организовать команду из более чем дюжины людей на месте.Пинг начал механизм страхования жизни.
В начале 1995 года пинг подписал контракт с консультантом по маркетингу с Guohua Life. Гохуа помог Ping An организационной структуре, системе, актуарной, продукции и маркетинга и т. Д., Чтобы создать полную бизнес -систему.Команда Ping AN также растет. Всего через год бизнес -персонал Ping of Ping As страхование жизни вырос с десятков тысяч людей с самого начала до десятков тысяч людей и распространилась на более чем 20 крупных и средних - Размеры города по всей стране.
В 1996 году выручка Ping An премиального дохода впервые превысила 10 миллиардов юаней, а работники достигли 50 000 человек. Они пробовали сладость сладости и расширили размер рынка независимо от всего. Премиальный доход увеличился со среднегодовым темпом более 50 %
Другие конкуренты на рынке последовали внимательно. К 1997 году национальные агенты по страхованию жизни быстро выросли с 120 000 в 1996 году до 250 000, а доход от премии страхования жизни вырос с 4 миллиардов юаней до более чем 20 миллиардов юаней.
На девственной земле, которая будет разработана в Китае, «широкие продажи» и «базовый закон» различных страховых компаний, которые регулируют агентскую систему, несомненно, поцарапали сумасшедший «шторм круга» по низкой цене.
Огромный рыночный эффект, вызванный этим штормом, изменил схему страхования жизни, а также изменил традиционную внутреннюю бизнес -концепцию и действительно начал интегрироваться с современной индустрии страхования жизни. Кроме того, он также создал огромный рынок личного страхования жизни и дал Рождение одного. Яркие и страстные области карьеры: агент по страхованию жизни.
На первый взгляд, страховая компания выбирает канал продаж, и на самом деле выбираются клиенты, стоящие за агентом.Единственный критерий выбора каналов продаж - это достичь стоимости клиента, который вы хотите, как можно меньше.Целевым клиентом продуктов страхования жизни является «семья», поэтому оставшиеся проблемы - это то, как войти в семью по низкой цене.
Это разумный и неизбежный выбор на конкретной исторической стадии -агентская система является превосходным каналом продаж затрат страховых компаний на историческом этапе.
Страховой агент также перешел на рынок открытых конкурентов. Это очарование личного маркетинга. Конечно, некоторые люди считают это стрессом.
Мы говорим, что страховая индустрия является рынком открытых конкурентов для агентов, потому что это отрасль с высокими стимулами, низкими гарантиями и высокими показателями устранения.
Он не должен иметь особой идентификации, чтобы захватить монопольные ресурсы; Отличные возможности;
Агент должен только встретиться с их клиентами.
В СМИ того года мы часто можем видеть, как реклама, набирающие агенты по страхованию жизни.В начале 1997 года реклама может привлечь более 100 претендентов.
Однако с непрерывным развитием агентской системы после 1998 года жалобы на агентов продолжали расти, и многие агенты также пострадали от критики со стороны родственников и друзей вокруг них, столкнувшись с все более сложной рыночной средой. Страхование, вся семья должна быть бесстыдной », - это оскорбление.
Это действительно основная причина проблемы, которая долгое время не смогла улучшить срочную работу, которая не улучшилась в отрасли, и пренебрегать профессиональной этикой и качеством агента, что действительно является основной причиной проблемы. Это должно Действительно вызывает размышления в маркетинговой индустрии.
В 2002 году некоторые люди в отрасли начали подвергать сомнению рациональность механизма маркетинга страхования жизни и его будущей стоимости.В апреле того же года китайская молодежная ежедневная газету опубликовала сами, сообщающую статью г -жи Бай, которая была маркетологом страхования жизни, и критиковала образ маркетинга страхования жизни на моральном уровне.
«На улицах больших городов вы часто можете видеть маркетологов различных компаний. Сидя за небольшим квадратным столом, напечатанным с логотипом компании, чтобы получать прохожих -консультации и выпуска страховых листов. Обычные люди также начали по -настоящему заботиться о страховании жизни Продукты ... Многие маркетинговые участники очень заняты, и многие люди имеют большой объем бизнеса.
Это сцена, которая произошла в 1997 году, и это также год, когда я присоединился к индустрии страхования жизни. Действительно, страхование жизни заставило 250 000 агентов действительно зарабатывать деньги.Двадцать лет спустя агент изменился с 250 000 на огромную команду из 7 миллионов человек, но даже агент будет откровенно показан, что они находятся в отрасли с хорошей репутацией.
Кого следует обвинить?Ву Дингфу занимает должность председателя Комиссии по регулированию страхования с 2002 года. Термическая команда. Это как раз развитие страховой компании. Долгосрочное стратегическое противоречие.
Его заявление представляет собой официальный тон, и это также тема, на которую страховые агенты жалуются на это. 80%.В дополнение к отсутствию чувства принадлежности, низкий социальный статус и низкий уровень дохода являются причинами потери агента.Чтобы сохранить быстрый рост отрасли страхования жизни Китая, огромная китайская индустрия страхования жизни должна набирать большое количество страховых продаж «новичков».
В последние годы почти миллион студентов колледжа с оптимизмом смотрели на золотой период страховой индустрии и проблемы страховой маркетинговой работы. Независимо от оппозиции членов семьи, друзей и родственников, некоторые даже отказываются от возможности работать стабильно, и посвятили их большому энтузиазму. Страховая маркетинговая работа с заработной платой, но большинство из них уходят из -за отсутствия пособий по социальному обеспечению, нестабильному доходу, размытому юридическому статусу и т. Д.
В 2016 году в опросе Ассоциации страховой отрасли 51 918 практикующих страховых работников 114 страховых компаний показали, что 18,03%полагали, что отношения со страховой компанией были нестабильными и не имели чувства принадлежности; 17,74%считают, что уровень дохода был низким и нестабильным,, как и источник источника дохода был холост. 18,97%считает, что налоговая точка индивидуальных налогов высока, налоговая ставка высока, а стоимость социального обеспечения не может быть вычтена из дохода до такса, что приводит к более тяжелой налоговой нагрузке ; 19,95%считают, что социальный статус низкий, репутация плохая, а чувство оккупации низкое; 9,52%считают, что оккупация считается оккупацией, перспективы развития неизвестны, а канал профессионального развития блокируется.
На рынке открытых конкурентов кто -то определенно будет ликвидирован, и некоторые люди предпочитают уйти, но люди должны уделять больше внимания: те, кто остается, должны подчеркнуть самодисциплина.
На рынке, где страховая отрасль не полностью образована, проблема асимметричной информации о продажах чрезвычайно серьезна
Но независимо от того, что существование страхового агента имеет свою историческую ценность. Обществу, и правильно и правильно, популяризация и распространение страховых знаний сыграли позитивную роль в продвижении.
Так что, когда мы думаем об условиях, необходимых для страховой отрасли в стране, мы все равно надеемся, что появится большое количество агентов.
Это 26 -летняя путешествие агентской системы. Вся страховая индустрия полностью поймала моряную тактику, но это еще один рынок, который является полностью конкурентоспособным. Когда число людей, которые покидают эту отрасль намного превышают количество успешных людей в Эта отрасль, это окончание заставляет людей неизбежно верить, что в большинстве случаев факторами, которые, наконец, решают, являются технические навыки и личное качество агента, а не сам продукт.
Присоединяйтесь к Ping an
После полугода в начальной школе в начальной школе в Беййи я ушел в отставку и покинул остров с площадью всего 1,88 квадратных километров на острове Бейбеи.
Я родился в округе Сяпу, провинция Фуцзянь. Этот восток округа Фуцзянь принадлежит городу Нингде. Из -за беднейшей семьи я решил учиться в нормальной школе. После окончания учебы я был назначен на остров Бейкян в 19 километрах от XIAPU.
Когда я впервые поручился преподавать в начальной школе Beiyi, у меня было две мечты: после зарабатывания денег я купил золотое ожерелье для моей матери и нового дома дома.
Но моя мечта была быстро поражена. После ежемесячной зарплаты я побежал в золотой магазин и обнаружил, что могу купить только 3 грамма золота. Цена на золото в этом году составляла около 100 юаней за грамм.
Я хочу заработать больше денег.Это был январь 1997 года, и это был пик индустрии маркетинга страхования жизни. Это «объяснение предпринимательства».
Подиум является лектором из Тайваня.Старое поколение агента Ping AN имеет отклонение памяти этого лозунга.
Ву Джинцзян участвовал в создании конференции в Шэньчжэне в 1994 году. Он сказал, что он ясно помнил, что преподаватель Тайваня сказал, что он был «миллионом годовой зарплатой», но я подтвердил, что я видел «100 000 лет заработной платы». Различия в стратегии городов и третьих и четвертых городов, я считаю, что ни одна из нас не памяти.
Я был зарплатой учителя начальной школы в размере 376 юаней в месяц, поэтому 100 000 ежегодная зарплата была достаточно шокирующей.
30 января 1997 года я официально присоединился к подготовке Ningde City Ping As Life и стал безопасным агентом по страхованию жизни, и отправился в округ Чжанин, город Нингде, чтобы открыть рынок.
Теперь подумайте об этом, в то время, когда система агента действительно расширялась сумасшедшая, наши молодые люди были более твердыми и настойчивыми, чем молодые люди сейчас.
После недели обучения новичков, после знакомства с продуктами страхования жизни и процессами продаж, затем отправляйтесь в выставочную сумку и станут одним из 250 000 агентов.
Cai Jinbo -мой мастер. Он присоединился только на три месяца раньше, чем я. В то время он был частичным лектором, обученным новичками.
Когда новичок в классе года он неоднократно подчеркивал «разработку мастера». шанс.
Теперь кажется, что доля этого 9: 3: 1 немного оптимистична, но я твердо верю, что это помогает мне потратить порог, через который переживает новичок: в любом случае, это более распространено.
В то время я был очень худой.В то время это было действительно незнакомое визит, и навыки не было.Но я люблю смеяться, и я очень искренен для людей. В детском саду в детском саду.
Страховое описание дня было очень сенсационным, и многие родители полагали, что стоит получить безопасную страховку для их детей.
Я использовал 4 месяца, чтобы накапливать 127 клиентов в Чжоу.
Как и в другой новой экономике в Китае, система агентов по страхованию жизни также пережила процесс расширения сначала, а затем стандартизации. Когда я начал свою собственную страховую карьеру в Чжоу Нин, пинговая жизнь в Нингде -Сити все еще готовилась. Лицензия.
Мое выступление в Чжоу Нин вызвало неудовлетворенность другой страховой компании. У них было более 20 сотрудников, которые внезапно больше не отправились в выставочную индустрию. обманывает, ты Юньан обманывает, ты спешишь сдаться.
Я быстро позвонил боссу Ningde Branch, но прежде чем я закончил говорить, босс сказал мне: «Я знаю ситуацию, я такой же, как и вы, и я страдаю от тех же мучений. Если вы этого не сделаете, вы будете Вернись.
Первоначально я хотел успокоить клиента и снова пойти. Оказалось, что День Детского Дня снова прибыл. В настоящее время я получил сообщение о своей головоломке: вы, Ye Yunian, я хочу купить страховку.
Это информация «Рыболовный правоохранитель».
В то время я продолжал говорить себе: я ничего не буду делать, кроме страховки, потому что это работа, которая мне подходит.
Он поселился в 127 клиентах Чжоу Нин. Я вернулся в свой родной город Сяпу, снова начал выставочную индустрию и вернулся в XIAPU на втором курсе. Я достиг знаменитых результатов Ningde City, построил новый дом дома и и дома, и и дома. сформировал мою собственную команду.В то время я должен, похоже, жить в XIAPU. Моя мама начала просить меня встретиться со мной. Все мои переживания позади меня должны поклоняться мирной системе обучения.
В апреле 1998 года я участвовал в групповом учебном курсе. Это улучшенная подготовка высококачественных агентов в страховой компании. На этом учебном курсе 37 человек и 8 от Сямэна.
Мне нравилось быть с людьми, которые лучше меня, так как я был ребенком. В то время я чувствовал, что их 8 -битный темперамент, культивирование и разговор полностью отличались от наших 29 человек.
В обмене с этими восьми братьев и сестрами я думаю, что 3600 юаней премия, подписанная в Нингде, уже является большим счетом, но эти братья и сестры могут подписать 36 000 юаней и 72 000 юаней ... это заставляет меня осознать: То же самое: Способ: То же: так: Точно так же: то же самое: То же самое: То же самое: То же самое: То же самое: То же самое: То же самое: То же самое: То же самое: То же самое: То же самое: То же самое Путь: Точно так же: одинаково: То же самое: То же самое: Продукты могут создавать разные закономерности в разных городах.
Я хочу поехать в Xiamen, чтобы развить.
Я колебался в течение года. В июне 1999 года я сел на автобус из XIAPU в Шанхай. Когда я вернулся, я взял самолет из Шанхая в Симен и хотел поехать в Сямен, чтобы играть.Восемь братьев и сестер получили меня с энтузиазмом. Они загнали 7 мотоциклов и BMW, чтобы сформировать команду, чтобы вернуться из аэропорта.
Первоначально у меня было отсутствие безопасности. Когда я увидел такой высокий следующий прием моего брата и сестры, я почувствовал, что в Сямене будет пола ПолемНа самом деле, после того, как я пришел, я знал, что всем нужен бизнес, и никто не мог положиться на это.
Но в то время я решил поехать в Xiamen и подготовиться к заранее.
Именно из -за этой позитивной подготовки я получил список в Сяменском клиенте в Сямене, является другом сестры парня моей сестры.
Перед тем, как покинуть XIAPU, я сделал для себя набор художественных фотографий.
Босс сказал: «Да, мой одноклассник является генеральным директором в компании по недвижимости в Сямене».
Фамилия генерального менеджера Лин, когда я прибыл в Сямен, я знал, что он все еще был секретарем -генерал Сяпу в Ассоциации поселка Ся Ся. Со своими отношениями с его отношениями он открыл стипендию Сяпу в Сямене.
Мы делаем маркетинг страхования жизни, и метод разработки мастера - три способа: странные визиты, законы и причины.Для новичков это легко сделать. Я собираюсь в Сямен. Это город, где личная жизнь не знакомы. Конечно, найдите некоторые причины заранее."
