Примитивные люди в подлинных супермаркетах: какова основная мотивация потребителей человека Zui, Jeffrey & Middot;
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
 |
【Информация о товаре】
Название: Примитивный человек в супермаркете --- Какова основная мотивация потребителей человека Zui
Цена: 69,9
Номер ISBN:9787213077296
Автор: [красота] Джеффрей·Джеффри Миллер
Переводчик: Су Цзянь
Цена: 69,90 Юань
Книга: 16K
Номер страницы: 334
Слова: 310 тысяч тысяч
Время публикации: январь 2017 г.
Редактор -in -Chief: Ван Лин
Издательство: Народной издательство Чжэцзян
Бренд книги: культура Чжанлу/обмен богатствами
【Выбор редактора】
«Примитив в супермаркете» - это подрывная работа эволюционной психологии в сфере потребителей.
«Primage in the Supermarket» проясняет невидимую логику, стоящую за хаотической потреблением, исследует инстинкты, стоящие за работой, покупками и потреблением людей.
【Введение】
От Prada до ESTA, от степеней MBA до BMW Motor, наша жизнь все больше и больше потребляется в потреблении, но маркетинговый персонал по -прежнему пытается использовать более свежие гаджеты, чтобы соблазнить нас.Они пытались понять привычки к покупке людей, но в большинстве случаев они зависят только от, казалось бы, модного и свежего, но они привыкли отказаться от формулы.До тех пор, пока эволюционная психология не начала постепенно раскрывать основную причину поведения человека и не внедрила способ мышления в различных областях, таких как экономика для межличностных отношений.
В «Примитивном человеке в супермаркете» автор Джеффри·Миллер применил принципы революционной дисциплины эволюционной психологии в маркетинг и потребительскую культуру.С юмористической перспективой мазки и резкой, он объяснил серию скрытых факторов, которые доминировали от всех продуктов, таких как автомобиль, помада, от видеоигр до книг и музыки, и интерпретировали из этого, что мы были показаны перед другими из -за природы .
【Оглавление】
Введение, эволюция и поведение потребителей
Предисловие Рынок - это бог фонаря, удовлетворяя желание потребления
Как развивается первая часть поведения потребителя
Глава 1 Маркетинг, найдите свое неизвестное желание
Это золотой век или завеса Майера
"Сделай зло"
Глава 2 Каждый страдает от потребительского нарциссизма
Палис·Парфюм Хилтона, вкус нарциссизма
Два лица потребительского нарциссизма
Самые последние и горячие продукты, нарциссизм потребителей постоянно меняет форму демонстрации
Глава 3 Иллюзия потребительского положения, подтекст, стоящий за продуктом
Молодые люди, которые промыты мозгами, поклоняются деньгам и продолжают мудрость
Две лжи потребительства защищены
Глава 4 Самостоятельно отключившись и
Фальшивая валюта, искусственные бриллианты и фальсифицированные картины Рембрандта
Вы покупаете автомобиль BMW или бренд BMW
Теория сигнала с высоким кост
Глава 5 Покажите самый дорогой сигнал, который вы можете вынести
Хвост мужского павлина и гунна H1 вне автомобиля
Покажите, тратить, демонстрируйте точность и демонстрируйте
Глава 6 Ключ к потреблению состоит не в том, чтобы иметь товары, а я -диспроиплей
Сильный сигнал охватывает слабые сигналы, от марафона до трех элементов,
От физического демонстрации до духовного демонстрации
В "World of Warcraft"
Вторая часть Что является наиболее фундаментальной мотивацией потребителей людей
Глава 7 Общий интеллект и личность большой пятерки
Наклейки на Барбар, инструкции с чертами личности
Теория личности большой пятерки
Общая умная личность Большой пятерки = шесть основных характеристик
Тест личности большой пятерки
Каждый персонаж -это кривая в форме колокола
Независимость шести основных характеристик
Универсальность шести основных черт
Глава 8 Четыре характеристики четырех основных характеристик демонстрации потребителей и игнорируются маркетингом
Бренд автомобиля отражает личные характеристики основных характеристик
Музыкальные предпочтения передают личные основные характеристики
Потребительские черты игнорируются маркетингом
Глава 9 Особый: общий умный
Дипломство, высокое образование представляет собой высокую интеллектую?
Интеллектуальные продукты логотипа, надежные когнитивные возможности отображают продукты
Интеллектуальные улучшенные продукты, высокие сигналы высокой высокой кости
Глава 10 Черты 2: открытость
Вакцина и комары, альтернативные дипломатические инструменты
Четвертая форма культурного отвращения, отвращение
Открытость, творчество и психическое заболевание
Насколько высока ваша открытость?
Открытая стоимость смущения и опасная стоимость
Новая ценность
Глава 11 Черты 3: деликатный
Продукт с высоким обслуживанием
домашний питомец
Соберите навязчивое расстройство
Личная гигиена
Дома на основе домашнего фитнес -устройства
Кредитный рейтинг
Хорошее образование и уважаемые профессии
Глава 12 Черты 4: популярность
Романтическое бриллиантовое кольцо, супруг с высоким человеком
Популярность и обращение на оскорбление
Поиск импульса и последовательности
Как идеализм, как приятная идентификация
Как индустрия личности и политического обслуживания с идентификацией личности
Анации идеологического сигнала
третья часть Изменить поведение потребителей
Глава 13 Приручить центробежную душу
Глупый и детская стратегии отказа
Альтернатива уменьшению объема покупки розничных продуктов
Дешевая и эффективная характерная стратегия отображения
Большие перспективы настройки
Глава 14 Двигайся, чтобы показать свою волю
Асимметричная война
Пусть правительство объявит войну, показываясь?
Что ошибочны анти -потребительские протестующие?
Многочисленные культуры и местные социальные стандарты
Отличный эксперимент по социальному мастерству
Глава 15 Свобода потребления
Используйте налог на потребление для снижения демонстрации потребления
Нарисуйте реальную карту затрат
Пять основных преимуществ налога на потребление могут принести
Самостоятельный ген
Переводчик постмодель
【Онлайн -пробная версия】
Вы покупаете автомобиль BMW или бренд BMW
Если вы хотите получить богатую прибыль, в дополнение к его номинальной функции, ваш продукт также должен иметь специальное значение сигнала.Если это популярный продукт, то он не может выдать никакого сигнала о конкретных потребителях, поэтому потребители будут покупать только в соответствии с функциональными и/ или ценовыми продуктами.Новая классическая экономика считает, что это поведение потребителей, но это также самая нежелательная ситуация с настоящими торговцами, потому что это принесет прибыли нулевой.
В фактическом капитализме компания будет стоить мозги, чтобы избежать чистой объективной конкуренции по производительности продуктов.Напротив, они будут использовать рекламу для создания системы сигналов, то есть психологической связи между характеристиками бренда и потребителей, желающих показать.Хотя эти сигнальные контакты обычно понимаются по Общественному кругу, где находятся потребители, на самом деле, этот вопрос вообще не должен вовлекать фактические продукты.Типичная мода Реклама журнала должно показать только две вещи: название бренда и привлекательный человек.Независимо от того, носит ли этот человек эту марку одежды, совсем не важно.С точки зрения одежды, любой магазин одежды в прибрежных городах Китая может сделать то же самое через несколько недель.Эта реклама часто не имеет никаких слов, кроме названия бренда, и нет информации о ценах, функции продукта или адреса розничного магазина.
Однако другая рациональность скрывает рациональность сигналов высокой кости.В большинстве рекламных объявлений важно передать связь между желанием потребителей и зарегистрированными брендами компании.
Поддержка знаменитостей часто является самым простым способом создания таких связей: даже без каких -либо четких результатов характеристики этих звезд будут связаны с брендом продукта.Например, Мон Блан, пожалуйста, Джонни· Депп или Джулиан· Реклама Moore может установить психологическую связь между характеристиками Монбланка и этими актерами и благодарностью (благодать, привлекательность, мудрость, юмор и эмоциональная надежность).В этих рекламных объявлениях также упоминалось, что Montblanc предоставил поддержку национальной деятельности художественного образования развлекательного фонда, поэтому он дополнительно установил связь с щедростью и творчеством.Подобная логика также появилась в рекламе Burberry, Kate· Кейт Мосс пожертвовала Фонд исследований рака молочной железы компании.
Короче говоря, причина, по которой звезды появляются в рекламных объявлениях, заключается не только из -за их популярности, но и из -за некоторых уникальных признаков, которые они знают, и для изучения магии с помощью символов, отраженных условными отражениями, они связаны с самим продуктом.Поскольку знаменитости обычно не создают щедрого впечатления, использование сигнала состояния, отправленного пропагандированием благотворительной организации компании, может сделать потребителям больше такого шоу.
Хотя нет логических или статистических отношений между человеком, который читает саму рекламу, и важными чертами, которые он хочет показать, он должен верить, что другие в его круге общения увидят эту рекламу.Если я хочу выглядеть как настоящий человек, то мне не нужно верить, что Hummer H1 выглядит очень мужчинами; Владелец автомобиля.Следовательно, все рекламные объявления имеют два типа аудитории по сути: один из них - потенциальные покупатели товара, а другой - потенциальный наблюдатель.Последний считает, что у владельца продукта есть множество характеристик, которые им нужны.Чем более дорогие и редкие продукты, тем выше доля последних.Таким образом, целевой аудиторией большинства рекламы BMW на самом деле не является потенциальным владельцем BMW, а потенциальным поклонником BMW, который соблазняет их уважать очень мало людей, которые могут купить эти автомобили.
Это объясняет, почему BMW иногда публикует рекламу в журнале с самой большой циркуляцией: если их целью является потенциальный владелец BMW, это подход с низкой эффективностью;Настоящий целевой рынок также реализует эту ситуацию, потому что, когда они иногда читают эти журналы с большим количеством кровообращения, они увидят тех коллег с низким уровнем лиц, которые также узнают о рекламных показателях BMW 550i через рекламу.Любой сигнал изменился с одностороннего на консенсус в рамках этого процесса.
【об авторе】
(Красота) Джеффери·Миллер
Профессор эволюционной психологии пожизненной эволюции в Университете Нью -Мексико, приглашенного исследователя из Медицинского исследовательского института Скинланлана в Бридже, Австралия.Он имеет степень бакалавра в области биологии и психологии в Университете Колумбии, доктор философии в экспериментальной психологии Стэнфордского университета.Он работал в школе бизнес-бизнес-университета Нью-Йорка, в Университете Калифорнии в Лос-Анджелесе, Лондонском университете, Лондонском институте экономики и Институте Ман-Макс-Планка Мюнхена.Участвовал в проекте когнитивного генома гена Huada.Консультанты международных первых предприятий, таких как Procter & Gamble, Coca -Cola и British Senbaoli.
Существует более 20 лет исследований по эволюции человека и поведению потребления, опубликовано более 100 академических работ и цитировалось более 6000 раз.
Он широко известен на международном уровне из -за изучения отбора супругов, сексуального выбора и эволюционной генетики интеллекта, личности и психического здоровья.Он является автором "The Taring Mind".
Из -за обнаружения кончика подчиненного танцора во время менструации и Джошуа·Джошу Тайбур, Брант·Брент Джордан получил премию «Смешная Нобелевская премия» 2008 года.
|
|
