[Xinrui подлинные книги] Важные вещи*Трудно сказать [США] Ronald & Middot; Charloto, Jeff & Middot; кора межличностного и социального
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Цена: 45,00 Юань
Автор:[Красота] Рональд·Чарло, Чеджов·Сарай
Пресса: Publishing Group Citic
Дата публикации:2016-09-01
Номер страницы: 240
Рамка
Открыто: 16
ISBN: 9787508665436
★ Переговоры о Жуминге в Соединенных Штатах, Чжуанджию, сжали свой опыт жизни, суммировали 40 выдающихся сценариев для различных типов переговоров об общении и являются классическими руководящими принципами для создания навыков коммуникации Wanmei.
★ Решение замечательных читов, которые затрудняют выступление по этому случаю, включая большое количество жизненных примеров, книгу бибей, которая эффективно общается с лидерами, родственниками, друзьями, менеджерами, потребителями и т. Д.!
★ New York Times Changxiao Book авторы представитель работы Zhiyi, Гарвард переговоров, Чжуаньзия ведет вас, чтобы оценить новый метод общения сценария!
Коммерческие переговоры оппоненты неоднократно снижали свои цены и заставляли вас подписать несправедливый контракт. Из -за вашей привязанности. Как выразить свои эмоции.
Если вы не говорите этого, вы не принимаете решение. Вы не принимаете решение, вы тратите свою жизнь.Когда Зуи нужно говорить, вы обнаружите, что не можете что -то найти. Однако эти сложные вещи обычно очень важны. Они определяют качество нашей жизни и влияют на наши межличностные отношения.
На самом деле, успех общения в ключевых ситуациях может быть запланирован. Авторские шаги, чтобы научиться использовать 3D-писательский сценарий (Draft), Devil ' Связанный с шаблоном сценария Chaoji, который может помочь вам обратить внимание на дилемму как классический случай, чтобы помочь вам научиться создавать практические и эффективные сценарии переговоров и польские изысканные слова.
«Важные вещи Zui» предоставляет читателям простой и практическое общение с оружием, и поможет вам получить уверенность в себе и успех Qianuoweiou в бизнесе, рабочем месте, семье, эмоциях, межличностных отношениях.
Заказ переводчика 6
Предисловие подумать об этом, это оружие——Замечательное использование сценария 8
Часть первая три шага: составил,“Пресс -секретарь дьявола”Пробная лекция
ГЛАВА 1 ТРИДЕПА
Sky Price Baseball Contract 19
ГЛАВА 2 Драфы 24
chapter 3“Пресс -секретарь дьявола” 31
Глава 4 Пробная лекция 39
Lobby Song Fei 48
О сценарии 51
Шаблон сценария второй части
Глава 5 Проблемы продаж 54
Нет концессии по цене 54
Сформулируйте для команды продаж“Присутствие” 60
Стратегия чулка 67
Вставай много пожертвований 72
Глава 6 Управление вызов 76
Бюджет заявки 76
Заявка на бюджет отказа 81
Сотрудники пьеса, которые дружат с вами 85
Отказ от подчиненных на отпуск 88
Выдвинуть конструктивную критику 92
Отказ от соискателя 96
Глава 7 Сотрудники, сталкивающиеся с проблемами 100
Спросите прогресс после работы на работе 100
Требуется увеличение заработной платы 104
Справиться с сексуальными домогательствами 108
Опровержение отрицательной оценки: одна рукопись двойная использование 112
Всякий раз, когда владеющий босс 117
Уточняющий коллеги - клевета 123
ГЛАВА 8 СМИ 127
Избегайте безрассудных твитов 127
Глава 9 Семейные дела 136
Видя, что будущий супруг подписал добрачное соглашение
136
Разговор с детьми 141
Поговорите с детьми о национальной трагедии 146
Убедили взрослых детей покинуть дом независимо 151
Бюджет между управленческой парой 155
Скажите детям ребенку 160, чтобы рассказать о разводе
Решение права наследования в семье 165
Убедить пожилых близких передать ключ машины 169
Глава 10 Отношения друзей 174
Требовать, чтобы соседи по комнате уехали 174
Расстаться с мужчинами и подругами 178
Выбрал трещину 181
Отказ одолжить деньги у друзей или родственников
184
Advanced Addicts 188
Родственники и друзья, которые соболезнования покойному 192
Поговорите с пациентами в опасности 197
ГЛАВА 11 АНТЕРИАЛЬСКИЙ ПРОТИВОДОЙ 202
Служба покупки или продукт по низкой цене 202
Вернуться, чтобы изменить дефектные продукты 206
Купить недвижимость по низкой цене 212
Завершение договора аренды около 215
Стремясь быть повышенным 218
Предотвратить слишком энтузиазм подрядчика 223
Добавить в эксклюзивную группу 227
Почтовые исследования: больше не находит оправдания 230
Спасибо 238
Рональд·Чарло, Чжуанджи, переговоры о Жуминге в Соединенных Штатах, спортивный агент по температуру, выдающийся лидер граждан, автор книги «Нью -Йорк Таймс Чансиао», окончил юридический факультет Гарвардского университета, как основатель переговоров Чарло , Усовершенствовавшие методы улучшения прослушивания прошли около 3,50 000 профессионалов.
Джефф·BARC, Соединенные Штаты договорились о Чжуаньжии.
Эта книга содержит сильную информацию с лидерами, родителями, друзьями, супругами, менеджерами и потребителями.Как мировые переговоры о Жиминге, Чжуанджия, с богатой практикой и опытом, автор обсуждает историю, лежащую в основе спортивных транзакций, деловых переговоров и семейных проблем, показывая, как автор добился необычайного успеха и заставляет читателей идти по его стопам.——Продолжайте постоянно и честно.
——Адекватный·Грант, автор лучшей книги "Wharton Business School Zui" Welcome Class "Автор"
Эта книга содержит большое количество жизненных примеров——Эта книга станет идеальным руководством для вас, чтобы воспользоваться этими возможностями.
——Даниэль·Пингккер, автор лучшей книги «Новое мышление»
Предложение, данное автором, похоже на депозит в вашем банке.
——установить·Карри, репортер NBC
Глава 7 Сотрудники, сталкивающиеся с проблемами
Спросите прогресс после собеседования на работу
Вы когда -нибудь стремитесь услышать решение работодателя после собеседования и беспокоиться о результатах?Процесс найма может длиться несколько дней или даже несколько недель, и со временем соискатели станут все более и более тревожными.
Чтобы облегчить беспокойство, вы можете принять инициативу, чтобы связаться с интервьюером и попытаться узнать о новостях, по крайней мере, позвольте потенциальным работодателям запомнить себя.Однако новые заботы появились снова: что или что?При нормальных обстоятельствах практический подход заключается в выражении благодарности интервьюеру и заданию вопросов, которые они готовы ответить на любые приостановленные, но нераскрытые вопросы, а затем задавать, когда результаты набора выходят в конце расследования.
В некоторых случаях сценарий может быть не разработан для устного разговора, но может быть в форме электронной почты или письма. раздражаетЗапрос будет рассматривать другую сторону как дюйм.
※
Дочь моей коллеги -в «Нейни» -молодые менеджеры Гаоджи, которые появились.Николь подала заявку на должность на высоком уровне с предложением друга (члена консалтингового комитета компании), что в основном отвечает за расширение войны.
Слегка кооперативные отношения.Хотя есть несколько других приглашений на работу, она считает, что эта работа может дать себе неограниченные возможности для развития в индустрии режущихся, больше, чем возможности в любой другой отрасли.Первое интервью Николь
Поговорите с партнером по подбору персонала Стива, она считает, что обе стороны могут говорить о“Довольно здорово”СущностьОна установила очень гармоничные отношения со Стивом, и ей сказали, что она проведет второе интервью с другими членами руководящей команды компании.
Второе интервью было неделю спустя, Николь увидела президента и генерального директора, главного техника, директора по маркетингу и Стива.После трех с половиной часов интервью Николь была более уверенной и чувствовала, что оставил хорошее впечатление на другую сторону.Она непосредственно ответила на все их вопросы и увидела значение похвалы из -за их выражения лица.Когда я собирался уйти, Стив снова похвалил ее, но также сказал, что один или два интервьюера видели ее резюме и беспокоились о Николь“Может быть”Истинный практическое опыт—Содействовать стратегическим партнерским отношениям в конкретных деталях процесса транзакции.Позже в тот же день Николь получила электронную почту Стива, заявив, что компания оценила свой опыт в переговорах по контракту.“Через две или три недели”Уведомить ее результаты собеседования.
Прошло несколько недель без каких -либо новостей.Она стремится понять прогресс набора персонала, но она не хочет выглядеть слишком тревожным.Другое приглашение на работу Николь дало ей две недели, чтобы принять решение, поэтому я предложил написать сценарий по электронной почте для задания.Сценарий Николь показывает какое -то сбалансированное искусство.Поскольку она является позицией для ответственности за транзакцию, она подумала, должна ли она“Подсчитал местные требования”Получите эту позицию, чтобы показать свою силу, чтобы продвигать сделку;Обсудив со мной, Николь сдалась“Подсчитал местные требования”Стратегия, вместо этого выразила благодарность в электронном письме, выразила готовность ответить на любые вопросы, которые может быть поднята другая сторона, и предоставила дополнительные материалы, чтобы ответить на существующие проблемы другой стороны; Решение, время для нее, это важно, потому что она решит, принимать ли еще одну возможность в течение двух недель.Николь получила новости от друзей консультационного комитета о том, что кандидат на эту должность был уменьшен к ней и другому соискателю, поэтому она выпустила последующую почту для последующего интервью.
Дорогой Стив:
Написание этого текстового сообщения - это просто поддерживать связь с вами, потому что я знаю, что для получения вашего эха может занять около недели.
С моим постоянным пониманием [названия компании] мой интерес и энтузиазм увеличивались день за днем.После интервью я связалась с моей подругой [имя друга].—Компания обладает огромным потенциалом развития и имеет команду, которая может помочь ей как отрасль, которая может быть запланирована.
Я также рассматриваю опыт, который вы упомянули при реализации контрактов на стратегическое партнерство.Если у вас есть какие -либо вопросы по этому вопросу или другим вопросам, связанным с моей квалификацией, пожалуйста, свяжитесь со мной в любое время.
Как вы знаете, я ищу другие возможности трудоустройства и надеюсь получить ваш ответ в течение двух недель.Это время разумно?Еще раз спасибо за возможность встретиться с вами и получить ваши инструкции.
Неделю спустя Николь получила ответное письмо, которое было хорошей новостью.Николь заняла эту позицию, и ее рабочее выступление заставило Стиву и ее коллеги никогда не пожалели о том, чтобы сделать ее основного члена команды.—За последние два года стратегическое партнерство, которое Николь помогла создать компанию, распространилась по всему миру.Я увидела Николь в непрерывной организационной деятельности в Бостоне в Бостоне.
Помнить:
·Некоторые общаются с Zui, вместо того, чтобы лично брать собеседование, особенно последующие контакты.
·Если у вас есть еще одно приглашение на работу, вам нужно ответить в течение времени, вам, возможно, придется установить четкую дату ответа для другой стороны.Будьте осторожны, чтобы не смотреть на запрос, но скажите, что вы не хотите пропустить его как публику
Была предложена возможность работать.
·Если другая сторона чувствует себя устойчивой при ответе, найдите тренера или консультанта, чтобы помочь вам контролировать ритм и не допустить головы.
·Ответьте в необогаченном способе, вы думаете, что другая сторона сомневается в вас.Попросите увеличение зарплаты, чтобы почувствовать, что он должен заплатить зарплату, намеревается пойти к боссу, чтобы сделать запрос, а затем отступить; сокращено;—Какова вероятность этих обстоятельств?Довольно часто!Отсутствие уверенности в себе и опыта в переговорах часто вызывают разочаровывающие последствия.Чувство слишком большой работы и слишком низкая зарплата может повлиять на ваш профессионализм и позитивный менталитет;—Хотя и трудно и неудобно—Если пришло время, вы можете сделать вас более креативным и довольным.
Ключ должен показать трансцендентное отношение.Приличный подход состоит в том, чтобы перечислить конкретные достижения, время сверхурочной работы и некоторые сопоставимые данные (если вы знаете)—Зарплата той же позиции, что и ваша позиция, и зарабатывать больше денег, чем вы.Цитата немного выше суммы, которую вы ожидаете, и это мудрый ход, в конце концов, это переговоры.
※
Я вспомнил дело моего друга Фрейша.После успешного возглавления серии маркетинговых мероприятий своей компании, Freade почувствовал, что 3%годовой зарплаты в 3%была одновременно недостаточной и оскорбленной для ее личного личного.Присоединяясь к команде продаж компании, он доволен компенсационным пакетом 1 и
Вскоре это стало признанным творческим лидером.Тем не менее, его годовой доход составлял всего 110 000 долл. США, а годовой доход нескольких сотрудников среднего звена с тем же департаментом и сопоставимым с ним составил не менее 150 000 долл. США.Что делает Флетт еще большим количеством неприятностей, так это то, что его рабочая нагрузка значительно увеличилась за последние несколько лет, потому что он является основной фигурой в важных маркетинговых мероприятиях, которые нуждаются в творчестве.
Когда я пришел ко мне, чтобы спросить об этом, Фредер был очень разочарован и почувствовал, что страдал“несправедливое обращение”“Занят дешево”Я просто хочу ругать менеджера, чтобы пройти и рвать депрессию в моем сердце.Его стратегия заключалась не в том, чтобы отступить, а в том, чтобы начать комплексную атаку на крепость, принимающую административные решения, без признаков дипломатического посредничества.Он был готов войти в офис менеджера и предпринял набор эмоциональных требований.Слушая вентиляционные отверстия Freade, я чувствую, что могу только использовать Ambrose·Слова Амброуза Бирса представлены:“Когда вы не можете контролировать свой язык, когда злитесь, вы скажете все, что заставляет вас сожалеть о его жизни.”
Я объяснил процесс написания сценария в Фреге, как будто человек, который был слишком маленьким и даже осмелился упомянуть требования мужества, было слишком много, чтобы упомянуть.Он согласился написать сценарий, прежде чем упоминать запрос.Сценарий, который мы наконец написали Zui, применим к людям, которые нерешительны и нерешительны, когда они понадобятся.
Я очень рад иметь возможность сыграть роль в бизнес -работе компании.Я работаю очень усердно—Например, за последние 8 месяцев я планировал и провел три крупных маркетинговых мероприятия, и, по крайней мере, та же самая рабочая нагрузка была завершена в предыдущие периоды.Вспомните описание работы работы при подаче заявления, и посмотрите на мою текущую рабочую нагрузку. Очевидно, что моя рабочая нагрузка и влияние превзошли мои ожидания, когда я присоединился к работе.
[Если вы чувствуете себя целесообразным, вы можете спросить:“Что вы думаете о моем выступлении?”или“Вы согласны с тем, что я сказал?”]
В связи с комбинацией заработной платы людей с одинаковой позицией, мое все более важное влияние на творчество, увеличение рабочей нагрузки и мое рабочее отношение к помощи и направлению других, моя годовая зарплата должна быть увеличена до 160 000 долларов.Я надеюсь, что вы можете согласиться и надеяться, что эти отношения Jihao могут продолжаться и удовлетворить нас обоих.
Следовать“Цель должна быть высокой, но причина сказать”Принцип переговоров, Фрейш должен был заплатить более 10 000 долл. США, чем те, что у него, как и его позиция.
Фредер привлек внимание босса с уверенным заявлением, но не получил ответа сразу.Хотя он стремился поднять зарплату, он начал думать о том, была ли у него слишком высокая цена.Поэтому, через 5 дней, когда менеджер вызвал Фари в свою комнату и сказал ему, что его годовая зарплата со следующего месяца увеличится до 150 000 долларов, вы можете представить его улыбку.
Помнить:
·Напишите сценарии на основе вашей работы и конкретной ситуации предыдущей компенсации.
·Делайте хорошую работу по подготовке к боссу с психологической подготовкой к негативному ответу и не сжимайтесь.Просто скажи:“Если вы сможете подумать об этом снова, я буду очень благодарен.”Или, если другая сторона выступит, вы спросите:“Вы можете сказать мне, что вы имеете в виду?”
·Цель должна быть высокой и сказать причину.Даже если вы хотите рассказать своему работодателю своей прибыли, вы должны оставить какую -либо комнату.
·Подготовьте, ответьте на вопросы, которые работодатели могут выразить обеспокоенность.
·Разговор должен быть уверенным или противостоящим.Говоря о зарплате, что важно, как сказать.
……
 |
 |
