Подлинная косметика красоты Sales Golden Pass достоин 10 000 ведущих на предпринимательские курсы золота, три дня для создания косметической косметики, продажи золотой рты, Китайская экономика залива
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
 |
- Цена: 48
- Издание: 3
- Номер: 283
- Количество слов: 240000
- Время печати: 2016-8-1
- Книга: 16
- Бумага: пластическая версия бумага
- Печать: 1
- Сумка: Тихий океан
- Название серии:
- Международная стандартная книга ISBN: 9787513643115
Выбор редактора
★ Бутик книги о тренировке экономики Китая, специализирующиеся на обучении косметическим предприятиям косметики красоты и самостоятельно, чтобы улучшить специальные профессиональные учебники.
★ 88 Продажи продаж обычных моделей: Во время логики различных проблем, которые могут возникнуть во время продаж косметики красоты, сценарий продажи восьми основных ссылок был очень близок к фактическому руководству.
★ Тренеры по маркетингу, эксперты по повышению эффективности, ведущие лидеры китайского обучения терминалам, редактор -в шляпах отдела учебных книг и лучшего автора Сяо Сяочуна десятилетнего шлифовального меча.
Рекомендация контента
Эта книга выбирает 88 сценариев продаж косметики красоты.Каждый сценарий продаж принимает потребности клиентов в качестве отправной точки, с подсказкой, то есть общение с навыками косметической косметики.
Эта книга является настоящей боевой книгой для косметических компаний, занимающихся косметикой красоты и продавцами магазинов, а также их руководителей и дилеров.Сотрудники по продажам косметики косметики должны потратить только несколько минут, чтобы выучить 3 предложения для продаж, а 30 дней может достичь эффекта замечательных слов и парящих результатов!
об авторе
Сторонний тренер по маркетингу Xiao Siaochun, эксперт по улучшению производительности, ведущие деятели китайской сети Training, редактор -в отдела учебной книги и автор лучших книг, открытие единого короля? Главный тренер.Терминал «продвижение короля» взорвает Генерального консультанта системой контрольной копии «Цепь Кинг».Приглашенные профессора в Школе Франчайзы Школы Пекинского нормального университета, преподаватель репетиторства Университета Пекина и президента Университета Цинхуа, старшего консультанта и эксперта по обучению китайского маркетингового общества, главного тренера в провинциальной федерации провинции Гуандун.Первое консультационное обучение «100 % роста» внедрило модель сотрудничества с нулевым риском, взимаемой по эффекту, внедрило планирование, обучение и внедрение интегрированных планов для предприятий для обучения более 10 000 дилеров и элитов продаж.
Гонг -тренер и эксперт по улучшению производительности Гонг Чжэенбо, генеральный директор Гуанчжоу Праджна управляющей компании и заместитель редактора -в серии обучения в области экономических эталон Китая.Учитель Gong имеет более чем 15 -летний опыт работы в области корпоративного управления, обучения и консультанта, и хорошо улучшает эффективность работы франшизы и цепных предприятий и производительность терминальных магазинов.Его учебный курс является свежим и юмористическим, систематически сильным, фокусируется на практичности, и хорошо управляет теорией посредством фактической работы предприятия.Успешные случаи включают небольшие предприятия с менее чем 8 миллионами юаней в продажах определенного года и менее 20 магазинов, чтобы превратиться в крупные компании с цепью с более чем 1800 магазинами и годовые продажи более 300 миллионов юаней.Учитель Гонг создал серию курсов и консультационных проектов «Бизнес -лидеров», «Победители продаж 2010», «Серия 10 раз» -в 10 раз -серия операционных выигрышных побед, опубликованная «Король красоты», «Медицинские продукты и продукты для здоровья горячих ударов», «Розничная» тренировочная практические книги, такие как фактические руководства по обучению «Терминал».
Wang Song Shu Ruizhong (Китай) управляющая консалтинговая группа президента, китайских экспертов по управлению цепью, инструктором по повышению повышения производительности терминала, десяти магистров обучения в Китае, сертификационного профессионального тренера Американской ассоциации обучения, сертификационного гипнотиста Ассоциации гиптинг США, NGH, Happy Terminal Performance, Happy Terminal Performance The Pioneer и главный наставник двойной системы, заместителя редактора -в серии обучения экономических эталонных эталон Китая и первой партии старших лекторов сертификации бренда.Практические книги по обучению, опубликованные учителем Вангом, включают «Король красоты» и т. Д. Его оригинальная система включает в себя «Степень многократного увеличения терминала» и «Статистическая система цепной скамьи». Приглашен в Гуанчжоу, Сиан, Чэнду, Чжэнчжоу, Пекин, Шанхай, Нанкин, Сямен, Ухан и другие десятки городов на протяжении многих лет для проведения подготовки консультантов и тематических выступлений более чем в 1200, хорошо принятых.
Оглавление
ПРЕДИСЛОВИЕ: Способ повышения производительности продаж косметики красоты 1
1 Добро пожаловать в открытие фактической ситуации
Продажи косметики красоты - это мечты, мечты женского пола для красивых!Открытие приветствия - это начало создания мечты. , Красивые, красивые сны взлетели.
Сценарий 1, сцепленный клиент, ходит в магазин
Сценарий 2 клиент, держащий косметику, провозглашенный рейс Введите в магазин
Пейзаж 3 Несколько клиентов входят в магазин вместе, чтобы купить продукты по уходу за кожей красоты
Scenic 4 клиент перестаньте смотреть плакат солнцезащитного крема, опубликованный заголовком магазина
Клиенты сценария 5 прогуливаются после въезда в магазин
Клиенты сценария 6 идут непосредственно в продукт Mask после входа в магазин
Клиенты сценария 7 останавливаются и внимательно посмотрите на макияж
Клиенты сценария 8 спрашивают «сколько денег», когда она видит косметику
Клиенты сценария 9 предложили: «Вам не нужно его представлять, я сам выберу»
Клиенты сцены 10 какое -то время видели это в магазине, и они уйдут, если бы ничего не сказали.
Directory 2 Копание потребительского спроса на фактическое обучение боевого сценария
Ни одна женщина не устоят перед красотой.Поэтому, с широкой точки зрения, у каждой женщины есть необходимость покупать косметику красоты.Следовательно, отличающиеся от других продуктов, ключом к раскопке спроса на потребление косметики красоты на самом деле является постоянное вдохновление клиентов и мечтать о красоте.Освоив этот секрет, гид по магазинам может проголосовать за него и атаковать.
Сценарий 11 Какие косметики красоты клиенты хотят купить
Сценарий 12 клиентов при покупке косметики, на каких факторах фокусируются
Сценарий 13 у мамы длинные белые волосы, я хочу купить для нее краситель для волос
Сцена 14 - день рождения моей жены.
Сцена 15 недавно, погода в последнее время.
Сценарий 16 недавно влюбился.
Сценарий 17 только что выпустил бонус, хочу купить набор косметики, чтобы вознаградить себя
Сцена 18 мой друг сказал, что эта серия хороша.
Сцена 19 Я хочу путешествовать, какие продукты солнцезащитного крема лучше выбрать
Сценарий 20 У меня жирная кожа, какая маска подходит
Сцена 21 Я часто лежу поздно недавно, я хочу купить крем для бутылочных глаз
Сцена 22 Я просто хочу увидеть сегодня, дождитесь зарплаты, прежде чем покупать
Сцена 23, если это уместно, я куплю ее сейчас
Сценарий 24 клиенты хотят купить заказы или купить продукты продукции
Сценарий 25 Какую цену косметика может быть клиент в состоянии противостоять
3 Заявление о продажах практическая ситуация обучение
Заявление о продажах состоит в том, чтобы поговорить о характеристиках, интересах и преимуществах продукта, чтобы клиенты имели желание и импульс.Руководство по магазинам полностью мобилизует эмоции клиента и открывает сердце клиента, чтобы заявление о продажах было заражено друг с другом, как прекрасная и движущаяся музыка.
Сцена 26 Ваш продукт - новый бренд, я никогда не слышал об этом
Сценарий 27 Ваш бренд имитирует определенный международный бренд, верно?
Каков эффект веснушка этого веснушка, это эффективно для меня?
Сценарий 29 Как долго этот крем против wrinke будет эффективным?
Каковы ингредиенты этой маски и каковы преимущества кожи
Какова формула сценария 31?
Сценарий 32 Сырье импортируется за границей.
Сценарий 33 Как долго этот косметический срок годности, у вас есть специальные требования к хранению?
Сценарий 34 Ваш продукт настолько высок, но упаковка не хороша
Сценарий 35 Вы сказали, что вы хорошо известный бренд.
4 Руководство по обращению с реальной подготовкой боевой сцены
После вкуса вкуса шоколада я знаю, что вкус любви влюблен, и, как известно, прекрасный вкус использует косметику.Качество косметики должно быть испытано для определения.Руководство по магазинам должно направить клиентов познакомиться или попробовать косметику, чтобы продукт «говорить» сами.Когда клиент начинает испытывать ваш продукт, вы недалеко от продаж.
Сценарий 36 Как вести клиентов, чтобы попробовать косметику
Сценарий 37 клиенты отказываются попробовать, что мне делать
Scenic 38 Как использовать кожные тестирование для импорта опыта продукта
Сценарий 39 Это очищающее средство для лица, по -видимому, промывается после использования.
Сценарий 40 Этот тонер не является чистым естественным, как вы чувствуете себя горячим?
Сценарий 41 - это веснушка, содержащий ингредиенты из тяжелых металлов?
Какие есть последствия?
Сценарий 42 Используйте этот крем для похудения без диеты, вы не отскочите после того, как его подвешен, верно?
Сцена 43 фиолетовые тени для век, она кажется немного очаровательной, кажется, что она не подходит для меня
Сценарий 44 Глянт для губ или помада легко исчезать, а не продлительный
Сценарий 45 Этот духи пахнут странно, я не могу этого сказать
Сценарий 46 Это эфирное масло стоит дорого, небольшая ветвь сотни сотен
5 копий продажи продаж и отказ от фактического обучения боевого сценария
Отказ означает, что потребности клиентов не удовлетворяются.Отказ от обработки неправильно вызовет прямые продажи.Тем не менее, обработка отклонения также является возможностью полностью понять реальные потребности клиентов.Hua Bai Bai Snaping - это мягкое и мягкое.Веселье продаж заключается в том, чтобы достичь признания друг друга и молчаливого понимания в этом взаимодействии вас и меня и стать обычным победителем.
Сценарий 47 У меня уже есть аналогичный набор косметики
Сценарий 48 моя кожа довольно хороша, нет косметики
Сцена 49 косметика, я не могу себе этого позволить
Сценарий 50 Я не приношу достаточно денег сегодня, давайте возьмем достаточно денег в следующий раз, давайте вернемся.
Сцена 51 Я спешу сегодня, давайте поговорим об этом в следующий раз
Сценарий 52 Этот набор косметики слишком хлопот, чтобы удалить макияж и снятие макияжа, тратить время
Сценарий 53 Я не заинтересован в домашних брендах, низком уровне и без хорошего эффекта
Сценарий 54 Я не люблю импортируемые бренды, он дорогой и не подходит для китайской кожи
Сцена 55 Бренд, который я использую сейчас, очень хороша, мне не нужно менять бренд
Сценарий 56 Ваш бренд - это реклама.
Сценарий 57 Конечно, вы продаете косметику, конечно, эффект хорош, но я не верю в это
Сценарий 58 Вы сказали, что это недействительный возврат средств, но я не знаю, правда ли это
6 Обработка наблюдения за продажами реальная боевая обучение
Генерал бросился, а не гонялся за кроликом!Отказ - это яма на дороге по продажам, и возражение является остановленным камнем.Когда я столкнулся с небольшим камнем, я гулял прямо и столкнулся с большим камнем вокруг.Дело не в том, что возражение не важна, но независимо от того, насколько хорош, руководство по покупке, оно не может полностью устранить возникновение возражений.Пока вы считаете, что ваши продукты могут принести наибольшую пользу клиентам, вместо того, чтобы тратить время, чтобы справиться с одним за другим, лучше идти непосредственно до конца транзакции более быстро и прямо.
Сцена 59 Ваша косметика слишком дорогая
Сценарий 60 Косметика с самой высокой ценой вашей цены - самые высокие цены
Сцена 61 я купил так много за один раз, почему бы не скидка
Сценарий 62 Я старый клиент, какие специальные скидки
Сценарий 63 Я не хочу дарить подарки, лучше сократить деньги напрямую напрямую
Сценарий 64, который говорит, что цена не может быть предоставлена после предложения цены, я должен
Сценарий 65 вы, ребята, ребята××Это не так хорошо, как××Бренд профессионал
Сценарий 66 Продукты вашего бренда полны без других брендов
Сценарий 67 будет специальным предложением на Золотой неделе.
Сцена 68 Я раньше использовал ваши продукты, эффект не очень хороший
7 Продвигательство продаж фактических боевых сценариев обучение
Продвижение продаж, таких как предложение, успех или нет, зависит от инициативы гида по магазинам и возможностей захвата.Нирвана предложения состоит в том, что окружающая среда должна быть элегантной, музыка должна быть романтичной, розы должны расцвести, бриллиантовое кольцо должно быть ослепительным, а признание должно быть ласковым.Есть только одна нирвана, которая способствовала продажам в гидах по магазинам.Продвижение этой предпосылки должно быть в одном хите!
Что продукты сценария 69 так дороги.
Сцена 70 У меня аллергическая кожа.
Сценарий 71 Я купил его для своей жены, или иду домой и спроси, а затем решим, давайте решим
Сценарий 72, кажется, есть друзья, использующие этот продукт.
Сценарий 73 Я все еще думаю об этом, подождите, пока он вернется и купит его
Сценарий 74 настолько импульсивный
Сценарий 75 Я также думаю о других специализированных магазинах для сравнения
Клиенты сценария 76 возвращаются в магазин снова после сравнения из других магазинов
Сценарий 77 Как провести несколько ассоциаций для продления после оплаты заказов
Сценарий 78 РУКОВОДСТВО Клиентам для подачи заявки на получение VIP -карты
8 После -салс обслуживание фактического боевого сценария обучение
Транзакция - это не конец продаж, а начало следующих продаж.Непрерывное предоставление клиентам с высоким уровнем обслуживания после -сала -это не только краеугольный камень отношений между двумя сторонами, но и единственным способом улучшить лояльность клиентов.Отличный сервис после -салса -это не только стандарт операционных стандартов, который должен быть достигнут, но и самое высокое состояние для поддержания хороших отношений между клиентами и гидами по магазинам.
Как открыть одного кассира для клиентов
Психологическое руководство клиента после сцены 80
Сценарий 81 Как отправить клиентов покинуть магазин
Как провести руководство по использованию продуктов для клиентов 82
Сценарий 83 Пожалуйста, оставьте информацию о клиенте, другая сторона не будет сотрудничать
Сценарий 84 попросил старых клиентов представить новых клиентов
Сценарий 85 Я купил эту помаду, но она кажется неуместной.
Сценарий 86 Запрос клиентов на возврат по разным причинам
Сценарий 87 Когда вы продаете его так хорошо, как вы можете использовать его так долго, он не имеет никакого эффекта
Сценарий 88 Какую маску вы продаете, я однажды был аллергией на лице
PostScript
Book mark Нажмите, чтобы собрать нас |
|
|
