Маркетинговая стратегическая маркетинговая библия Полная работа продаж продаж.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название:Маркетинговая стратегия
Оригинальная цена: 59 Юань
Автор: Линь Хайин
Издательство: китайская пресса Китая за границей
Дата публикации: 20161
ISBN:9787511357656
Издание: 1
Кадры: твердый переплет
Открыто: 16
Выбор редактора
«Маркетинговая Библия», под редакцией Fu Yi, разделена на три части: предыдущая часть“ Успешная стратегия продаж&Rdquo;, через процесс продаж, План продаж, практикуйте продажи три успешных концепции продаж, установил полный набор систем продаж и стратегические идеи, охватывая все лучшие стратегии и навыки успешного поиска, выигрыша и удержания клиентов.Средняя глава“&Rdquo;, из анализа маркетинговой среды, рыночных возможностей для выбора, определить преимущества конкуренции продуктов.Следующая часть“ должен прочитать классическую маркетинговую книгу&Rdquo;
Оглавление
Успешные продажи в предыдущей части
Глава 1 Формирование плана продаж и целей
Анализ текущей ситуации в бизнесе продаж
1. Как мы можем достичь цели
2. *Преимущества, слабости, возможности и проблемы
3. Сильные и слабые стороны, возможности и проблемы конкурентов.
4. Создать концепцию ценного обслуживания
5. Существующий статус бизнеса
6. Анализ пробелов в бизнесе
7. компенсируйте новый объем бизнеса, необходимый для пробелов в бизнесе
Существует план для достижения цели
1. План продаж очень важен
2. Хорошее начало – половина дела
В -третьих, здание высокого уровня начинается на плоской земле
4. Копание*основная конкурентоспособность предыдущая стратегия продаж.
Глава 1 Формирование плана продаж и целей
Анализ текущей ситуации в бизнесе продаж
1. Как мы можем достичь цели
2. *Преимущества, слабости, возможности и проблемы
3. Сильные и слабые стороны, возможности и проблемы конкурентов.
4. Создать концепцию ценного обслуживания
5. Существующий статус бизнеса
6. Анализ пробелов в бизнесе
7. компенсируйте новый объем бизнеса, необходимый для пробелов в бизнесе
Существует план для достижения цели
1. План продаж очень важен
2. Хорошее начало – половина дела
В -третьих, здание высокого уровня начинается на плоской земле
В -четвертых, копание*основная конкурентоспособность
5. Никогда не поздно успешно продавать
Установить цель продаж
1. Поступайте правильно
2. Установите цель продаж
три,&LDQUO” миф о цели
Глава вторая. Создание надежной модели продаж
Найдите целевого клиента
Способ найти потенциальных клиентов
два,“ дом” Возможность
В -третьих, лучше всего посвящены клиентам с самым высоким уровнем уровня
В -четвертых, ваш самый потенциальный рынок - ваши существующие клиенты
5. Точное позиционирование клиентов
6. Откройте для себя клиентов, которые надеются купить товары
встречаться с клиентами
1. Подготовка
2. Первая встреча с клиентами
3. Встреча: определите атмосферу встречи.
Четыре, 2 минуты метода электродрели
Навыки стимулируют желание купить
1. Задавайте правильные вопросы
2. Слушайте ушами, соблюдайте глазами и четкие цели продаж
3. Как указать особенности и преимущества продукта
4. Презентуйте решение заказчику
5. Стиль подачи решения
6. Определите решение
Преодоление препятствий и заключение сделки
Парадокс продавца
2. Преодолеть заблуждения относительно возражений клиентов.
3. Задайте клиентам обязательные вопросы
4. Заставляйте клиентов давать обещания
5. Сила молчания
Глава 3. Поддерживайте и расширяйте свой торговый бизнес
поддерживать своих клиентов
1. Три основные особенности
2. Задайте клиентам два самых важных вопроса для увеличения продаж.
3. Используйте различные каналы для общения с клиентами.
4. Осуществляйте предпринимательскую деятельность правильно
Развивайте постоянных клиентов
1. Понять этап развития клиентов и повысить их лояльность.
2. Как сохранить старых клиентов надолго
3. Передача потребительской ценности и достижение удовлетворенности клиентов.
В -четвертых, не все клиенты стоит удержать
расширение бизнеса
1. Почему сейчас более важно расширять новый бизнес, чем в прошлом
2. Обратите внимание на факторы окружающей среды
3. Расширяйте свой бизнес в условиях кризиса
В -четвертых, представьте новый бизнес
5. Как успешно построить сеть деловых отношений
Глава 4. Продажи по телефону
ИГРОВАЯ МОДЕЛЬ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ
1. Стратегия процесса
2. Составьте план телефонных звонков
3. Слушайте речь клиента
4. Задавайте правильные вопросы
5. Перестаньте говорить ерунду
6. Вовлекайте клиентов в разговор
7. Торговые переговоры
8. Получите обязательства
Определить типы личности клиентов
1. Точные клиенты
2. Интересные клиенты
Трое решительных клиентов
4. Умеренные клиенты
5. Соответствие личности
6. Руководство по подбору личности
Вопрос о высокой стоимости вопроса
1. Стройте отношения
2. Используйте проблемы для выявления потребностей
3. Вопросы для укрепления доверия
4. Используйте вопросы, чтобы выявить потребности
5. Получите отношения с проблемами
6. Вопрос о высокой стоимости вопроса
7. Вопросы о клиентах разной личности
Устраните возражения и завершите продажу
1. Значение возражений
2. Никогда не позволяйте клиентам&LDQUO” к твоей нервозности
3. Навыки работы с возражениями
4. Подтверждение
5. Управление стрессом
6. Возражения клиентов с разными типами личности
Глава 5 Советы по продажам великого продавца в мире
Aoge&миддот; Мандино учит вас, как стать величайшим продавцом
1. Добро пожаловать сегодня с полной душевной любовью
2. Настойчиво добивайтесь успеха
3. Поверьте, что вы — великое чудо природы
4. Всегда купайтесь в энтузиазме
5. Цените каждый день своей жизни.
6. Находить возможности в трудностях
Семь, каждую ночь, чтобы размышлять о своем поведении
8. Контролируйте эмоции и смейтесь во всем мире
10 советов Юань Ипина продавцам
1. Полечить себя и быть очаровательным человеком
2. Обратите внимание везде, клиенты везде
3. Забота о клиентах и внимание каждому
4. Регулярное общение и тесные отношения с клиентами.
В -пятых, возьми инициативу, откройте дверь клиента
В-шестых, привлекайте клиентов и относитесь к ним хорошо.“ Бог”
7. Управляйте ресурсами клиентов и позволяйте клиентам подключаться
8. Представители бизнеса должны выполнять свои обещания
9. Обратите внимание на правило 250, клиенты уже не за горами
10. Иметь благодарность и успешно поделиться со своей семьей
Желтуха&миддот; секрет Гилларда, позволяющий продавать товары кому угодно
1. Сделайте продукт своим любителем
2. Тщательно подготовьте инструменты продаж
3. Записывайте информацию, передаваемую клиентам.
4. Используйте запах для привлечения клиентов
5. Учитывайте психологию клиента, чтобы продвигать сделку.
6. Получите информацию о продажах во всех аспектах
7. Активная подготовка к транзакции
8. Искусство успешного закрытия продажи
Непобедимая техника продаж Betger
Один, слышишь&LDQUO&рдкво;
2. Самый главный секрет продаж
3. Достичь продаж в очень короткие сроки.
4. Навыки продаж, которым необходимо научиться
5. Как обеспечить доверие клиентов
6. Сделайте так, чтобы люди захотели с вами поговорить
7. Не бойтесь неудачи
Тодд&миддот; Дункан рассказывает, как стать чемпионом по продажам
1. Правила репетиций—&- отрепетировать акт продажи
2. Правило яблочка——
3. Закон рычага——Пусть у противника будет рычаг
Четвертое, закон об ухаживании—&- впечатлять клиентов искренностью
5. Закон крючка—&- Привлекайте клиентов ждать до конца
6. Каталитический закон—— Установить зрелые отношения с клиентами
Семь, правила шоу—&мдаш;постоянно улучшать качество обслуживания
8. Правило 80/20——
Наиболее эффективный метод маркетинга в средней главе
Глава 1. Анализ маркетинговой среды
анализ рыночных возможностей
1. Не упускайте возможность, двигайтесь вместе с камерой
2. Онассис и KFC используют рыночные возможности
Матрица возможностей экологических угроз
1. Определить возможности и избежать рисков
2. Анализ экологических угроз и возможностей, проведенный автопроизводителем.
Анализ рыночного потенциала
1. Найдите широкую площадку для маркетинга
2. Анализ рыночного потенциала отказа
Аналитика прогнозирования продаж
1. Все предупреждается, и ничего не предупреждается
2. Метод прогнозирования продаж Обермайера.
Метод анализа доли рынка
1. Обратите внимание на долю рынка&Ldquo; содержание золота”
2. Procter & Gamble победила японский рынок
Анализ основных способностей
1. Основные возможности, фундаментальные для вечного корпоративного фонда
2. Samsung усиливает основную конкурентоспособность
Метод анализа объединения бизнесов матрицы BCG
1. Применяйте разные стратегии для разных предприятий.
2. Практическое применение матрицы BcG.
Матричный метод анализа объединения бизнеса GE
1. Согласно особенностям каждого бизнеса спланируйте продуктовый портфель
2. Применение матрицы GE в компании General Electric.
Глава 2. Выбор рыночных возможностей
Определение конкурента
1. Правильно определите конкурентов
Во -вторых, битва при бургерах Макдональдса
анализ конкурентного пути
1. Только зная себя и врага, можно одержать победу во всех битвах
2. Yamaha недооценила противника и потерпела фиаско
маркетинг сегмента рынка
1. Сегментация рынка, основной маркетинг успешного маркетинга
2. Стратегия сегментации рынка сока Huiyuan
Сегментация интересов
1. Наиболее эффективный метод сегментации рынка
2. Сегментация по интересам и выбор маркетинговой стратегии на рынке зубной пасты.
Метод выбора целевого рынка
1. Выберите правильный сегмент рынка
2. Выбор целевого рынка GM в Китае
Дифференцированный маркетинг
1. Сделайте продукт уникальным
2. Дифференцированный маркетинг весны Нонгфу.
нишевый маркетинг
1. Нишевый маркетинг, поиск неизведанной целины.
2. Достижения нишевого маркетинга“Империя хип-хопа”
Разработка маркетинговой стратегии
1. Маркетинговая стратегия – источник успешного маркетинга
2. Стратегический провал Паркера
Глава 3. Определение конкурентных преимуществ продукта
Жизненный цикл продукта и его маркетинговая стратегия
1. Жизненный цикл продукта, основа для разработки маркетинговых целей и маркетинговых стратегий
2. Применение теории жизненного цикла продукта в стратегическом управлении DuPont.
Четыре шага позиционирования бренда
1. Хорошее позиционирование – основа успеха бренда.
Во -вторых, бренд Milk Ball Re -Iposition
Анализ модели ценности бренда
1. Понять ценность бренда
два,“ красный флаг”Раскопки ценности бренда
Модель взаимоотношений «продукт-бренд»
1. Выберите правильное сочетание продукта и бренда.
2. Стратегия портфеля бренда Panasonic
Метод управления системой управления брендом
1. Эффективный метод управления брендом
2. Система бренд-менеджера Procter & Gamble
Стратегия расширения бренда
1. Максимизируйте преимущества бренда
2. Sanrio успешно реализовала расширение бренда.
стратегия ассортимента продукции
1. Сформируйте преимущество товарной группы
2. Стратегия продуктового портфеля Hualong Group
АВС-анализ
1. Разработать соответствующие меры управления для различных видов продукции.
2. Практические случаи ABC-анализа
Метод листинга нового продукта
1. Сделайте хороший старт для последующей маркетинговой деятельности.
2. Как стать публично в продуктах Procter & Gamble
Глава 4 позиционирование цены и продвижение маркетинга
Когнитивное ценообразование
1. Разработайте цену, которую признают потребители
2. Alpha Computer Corporation увеличивает когнитивную ценность клиента
обратное ценообразование
1. Позвольте потребителям прийти&«Сформулировать»” цена
2. Ценовая стратегия ИКЕА
динамическое ценообразование
1. Цена также может измениться в любое время
2. American Airlines впервые применила метод оптимального динамического ценообразования.
Стратегия корректировки цен
1. Важные средства корректировки цен, маркетинговый конкурс
2. Стратегия низких цен Southwest Airlines
стратегия комплекса продвижения
1. Стратегия продвижения, один из ключей к успеху в маркетинге
2. Развитие Франции Бейлан на рынке США
Стратегия рекламного продвижения
1. Пусть потребителям некуда убежать
2. Реклама Мальборо*
Стратегии стимулирования продаж^
1. Торговцы определяют точку продаж“”
2. Стратегия стимулирования продаж Coca-Cola
Метод принятия решения о канале распределения
1. Стабильные каналы обеспечивают бесперебойный маркетинг
2. Канальная стратегия Master Kong
Глава пятая. Маркетинговая стратегия.
Метод комбинированного анализа маркетинга 4Ps
1. Самая классическая теория маркетинга и метод маркетинга
2. Стратегия комбинации 4PS Unicom CDMA при разработке новых пользователей
Маркетинг 4C и 14R
1. Пусть потребители станут центром маркетинга
2. Баогу построен на 4c.“Парикмахерская в магазине”
Маркетинг услуг 7P
1. Дайте клиентам почувствовать, что их ценят
2. Маркетинг обслуживания в аэропорту Мюнхена в Германии
Маркетинг отношений
1. Стремление к строительству“ лояльность” Маркетинг взаимоотношений
2. Комплексные отношения маркетинга в Малайзийском универмаге группы
Глубокий маркетинг
1. Обратите внимание на скрытые потребности потребителей.
Во -вторых, в маркетинге щупа
Зеленый маркетинг
1. Маркетинговая модель, подчеркивающая гармонию и единство человека и природы.
2. Зеленый маркетинг Futon и Honda Motors
Культурный маркетинг
1. Глубоко общаться с потребителями
2. Вино Донбин. Успех обусловлен культурным маркетингом.
маркетинг по аналогии
1. Отношения между сильными альпинистами
2. Мэнню по сравнению с Или
обратный маркетинг
1. Позвольте клиенту доминировать над всем
2. Обратный маркетинг Lenovo Group
кооперативный маркетинг
1. Взаимовыгодный совместный маркетинг.
2. Совместный маркетинг Amway и НБА.
Экспериментальный маркетинг
1. Подарите потребителям незабываемые впечатления
2. Экспериментальный маркетинг Starbucks
Маркетинг бренда
1. Воспринимать долгосрочное развитие бренда как цель маркетинговой деятельности.
2. Бренд-маркетинг Huizhou NVC
Глава 6. Проведение и управление маркетингом
Закон о составлении годового маркетингового плана
1. Сформулируйте практический маркетинговый план.
2. Краткое изложение маркетингового плана McDonald's на 1990 год.
Метод построения маркетинговой организации
1. Адаптировать структуру маркетинговой организации к потребностям рынка.
2. Процесс разработки организационной структуры Lenovo Group
Метод оценки эффективности маркетинга
1. Приведите поведение сотрудников в соответствие с корпоративными ожиданиями.
2. Компания Метод оценки эффективности маркетинга маркетинга
Закон о системе вознаграждений маркетологов
1. Дизайн заработной платы – важный инструмент реализации стратегии компании.
2. Система расчета заработной платы маркетологов компании.
управление отделом продаж
1. Формирование отдела продаж
Во-вторых, IBM“Аскетический монах”тренировка стиля
управление торговым бизнесом
1. Сделать бизнес-стратегию предприятия отражением в сбытовой деятельности.
2. Управление потребительским бизнесом Metro
управление каналами продаж
1. Создайте стабильный и бесперебойный канал продаж.
2. Управление каналами продаж Wahaha.
планирование бизнес-процессов маркетинга
1. Дизайн и маркетинговый бизнес -процесс с точки зрения повышения ценности клиента
2. Проблемы, вызванные неправильными бизнес-процессами
Закон о контроле за годовым планом
1. Адаптировать годовой план к изменениям внешней среды.
2. Галанц восстанавливает прошлое
Закон о контроле рентабельности
1. Поддержание высокой прибыльности
2. «Нестле» переживает финансовый кризис
Закон о контроле за эффективностью
1. Повышение эффективности маркетинговой работы
2. Меры контроля эффективности Huawei.
закон о стратегическом контроле
1. Убедитесь, что маркетинговая стратегия совместима с маркетинговой средой.
2. Intel решительно изменила свою маркетинговую стратегию
Классическая маркетинговая книга, которую нужно прочитать в следующей части
1. Библия продаж
2. «Гигант продаж»
3. «Величайший продавец в мире»
4. «Просто станьте чемпионом по продажам»
5. «Шансы—&- Побеждайте конкурентов с мудростью»
6. «Теория длинного хвоста» .....
Краткое содержание
«Маркетинговая библия», составленная Fu Yi, является кристаллизацией фактического опыта и мудрости первых классных маркетинговых мастеров в Китае и зарубежных странах. Дилемма и как можно скорее достигните вершины их карьеры.Читая «маркетинговую Библию», вы можете позволить вам: быстро улучшить маркетинговую силу и борьбу с эффективностью, непобедим в жесткой конкуренции, полностью понимать маркетинговые стратегии и навыки, легко зарабатывать большие деньги, использовать стратегические и методы ведущих маркетинговых мастеров, достичь и превзойти запланированные цели, создать превосходную маркетинговую команду, сделать предприятия большими и сильными, значительно улучшить корпоративную прибыль и гарантировать, что их производительность будет красной, а фонд - длинная.
0123456789