Официальный подлинный канал -это канал King's Sales Construction Three -Part Revision Версия влиятельной идеологической библиотеки директора маркетинга серии участников канала выбирать книги по управлению каналами канала продукта.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Основная информация
Название: Канал IS King: Cannel Cannel 3 (пересмотренная версия)
Оригинальная цена: 39,00 юаней
Автор: влиятельная бизнес -школа
Пресса: электронная промышленная пресса
Дата публикации: 2012-9-1
ISBN: 9787121174513
Слова:
номер страницы:
Издание: 1
Рамка
Открыто: 16
Товарный вес:
Выбор редактора
Краткое содержание
Эта книга“Влиятельная простой библиотека·Серия директоров по маркетингу”один.Эта книга глубоко проанализировала проектирование структуры канала, выбора канала, линейки продуктов канала, запуска цен на канал, мощность канала, управление каналом, управление логистикой канала, учетные записи каналов, управление логистикой канала, управление логистикой канала, управление логистикой канала, канал Управление логистикой и оценка эффективности канала 9 Практические проблемы предоставили фактический боевой опыт и системные решения для компаний, которые были запутаны в управлении каналами.Эта книга в основном основана на делах, практических инструментах и методах и методах. Масштаб и техническая средняя школа.
Оглавление
Глава 1——Найдите лучший канал продукта
Глава 1 Выберите правильный канал, сделайте хорошую работу по продажам 2
1.1 Подготовка конструкции канала 4 шага 3
Анализ партнера по индустрии инструментов 4
Обсуждение за дизайном предприятия A Off -Season Channel Design 11
1.2 Шаг 5 Построить структуру канала распределительного канала 12
Типичная программа для дизайна структуры канала инструмента 19 19
Случай, обсуждая дизайн структуры канала продаж в Шанхае в Шанхае 20
Резюме этой главы 21
Глава 2 Выберите Член канала 22
2.1 позиционирование роли члена канала 23
Инструментальная промежуточная бизнес -классификация Таблица 25
Дело обсуждение распределительного канала карты Arrow 26
2.2 Члены канала. 27
L Квалификационная оценка членов канала инструмента 29
Случай обсуждение упущений B -ленты идентификации членов канала 33
2.3 Выберите 4 вопроса, которые дилеры должны обратить внимание на 34
Внутренние факторы инструментов для измерения квалификации целевых дилеров 35
Обсуждение в случае выберите одного дилера или нескольких дилеров 36
Резюме этой главы 37
Глава 2——Контекст циркуляции открытого продукта
Глава 3 Сортировка линии продукта канала 40
3.1 Выделите преимущество конкуренции канала продукта 41
Сравнение бренда продукта инструмента.
Дело обсудить спор о принятии решений двойных брендов 44
3.2 Включите новые продукты в бизнес -портфель членов канала 45
Участники канала инструментов исследуют новые продукты 48
Случай обсуждать слишком много новых продуктов 49
3.3 Сформулировать политику распределения линейки продуктов 50
Анализ распознавания рынка инструментов и анализа мощности Betal Таблица 52
Случай, обсуждающий эксклюзивную сделку янджин пива и дилер 52
Резюме этой главы 54
Глава 4 Начальная цена канала 55
4.1 Анализ структуры цены канала 56
3 Требования к системе цен на разработку инструмента 59
Случай обсуждение дилеммы в продажах Enterprise Digital Cameras 60
4.2 Метод ценообразования продукта канала 61
Понимание инструмента метода ценообразования стоимости Шаг 65
Случай, обсуждающий метод цен на холодные напитки Yili Group 66
4.3 Стратегия цен на продукт канала 68
Инструменты новые продукты с высокой ценностью помадной помад
Дело обсудить стратегию ценообразования вкусных Chenpi Crispy 75
Резюме этой главы 76
Глава 5 Получить пляжный логарный канал терминал 77
5.1 6 шагов терминальной мощности 78
Формат плана про мощерной мощности инструментального канала 81
Дело, обсуждающее стратегию лапши Hualong на рынке Хэнана 83
5.2 6 Методы разрешения сопротивления магазина 84
Инструментальный магазин стандартизация содержимого 89
Обсуждение случаев ошибок мошительных товаров для предприятий D Production 89 Toy.
5.3 Пять деталей, на которые следует обратить внимание на каналы.
Список основного содержания инструментального терминала инструментального терминала 95
Обсуждение E -ошибки E -Brand Tooth Poste Shore B Магазин 98
Резюме этой главы 99
Статья 3——Гарантийные каналы являются длинными
Глава 6 членов канала термин 102
6.1 Советы по управлению членами канала: Польский 103
Рекламные медиа и преимущества и недостатки, обычно используемые в коммерческой рекламе инструментов 106
Дело, обсуждая стратегию скидки на покупку Tsinghua Tongfang CD 107 107
6.2 крупное управление клиентами каналов продаж 108
Инструмент ABC Категория клиента Рисунок 108
Обсуждение F -косметических брендов, контролируемых по дилемме крупных домохозяйств 117
6.3 Метод управления каналом 118
Эффективная стратегия предотвращения инструментов порочных товаров 122
Дело, обсуждая инцидент с каналами Good Companies 123
6.4 Метод управления конфликтами канала 124
5 типичных методов 128 инструментов для решения конфликтов
Дело обсуждение спора о канале в микроволновой печи Enterprise 130
Эта глава - саммит 131
Глава 7
7.1 Управление заказами канала 133
Процесс обработки заказа инструментов 135
Случай обсуждение k химического предприятия по обработке электронных заказа 137
7.2 Управление транспортом канала 138
Процедуры стоимости расчеты затрат на транспортировку груза 143
Случай обсуждение решения о транспортировке Carrefour в Китае 144
7.3 Управление складом канала 145
Промежуточный бизнес -инвентарь
Случай обсуждение склада склада производства пояса Enterprise 149
Резюме этой главы 150
Глава 8 Учетные записи и термин 151
8.1 Управление кредитами клиента 152
Инструмент клиента Кредитный обзор формы 154
Обсуждение случай игнорирует последствия кредитного опроса клиента 159
8.2 Управление дебиторской задолженностью и стратегия дебиторской задолженности 160
Промежуточный анализ статуса сбора продаж инструментов Таблица 161 Таблица 161
Дело обсуждает, как восстановлена эта дебиторская задолженность.
Резюме этой главы 168
Глава 9 Обзор производительности канала 169
9.1 Оценка состояния операции канала 170
Стоимость продаж инструментов Стоимость таблицы 170
Дело, обсуждающее сотрудничество в канале между Wal -Mart и Procter & Gamble 176
9.2 Промежуточная оценка эффективности бизнеса и оценка 177
Промежуточная оценка бизнеса Таблица 178 Таблица 178
Обсуждение в случае оценки бизнеса M -Drink Company 182
9.3 Оценка производительности продаж канала 184
Продажа инструментов персонал Количественный индекс оценки 185
Случаи обсуждают оценку продавцов каналов PE Enterprise.
Эта глава - саммит 189
Пост -JI A190
Ссылка A192
об авторе
Абстрактный
Предисловие
