Шесть способностей получать заказы
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Шесть способностей Зенг Юнга «Шесть——«Автомобиль должен быть продан таким», - это книга, написанная консультантом по продажам, занимающейся автомобильной промышленностью. Это не столько книга, что для консультантов по продажам является инструмент для продажи. Инструмент для выживания.Случай в книге очень хорошо сделал психологический анализ клиента. Это не только практический инструмент для навыков продаж, но и практическая книга потребительской психологии.
*Роль и способность консультантов по продажам автомобилей главы требуют роли консультанта по продажам ролей консультанта по продажам автомобилей и требований к пяти консультантам по продажам. клиентов, три типа клиентов. Сущность консультационных консультаций по продажам продаж. Консультанты по продажам важные клиенты в основном покупают психологические чувства клиентов к успешным сигналам, чтобы купить стоимость эквивалентных продаж, глава 5 Глава 6 Модель принятия решений и соответствующие требования к распознаванию инструментов продаж для устранения процесса продаж торговых консультантов. Глава 6 через Пакет мощности 1: Вопрос: Вопрос——Руководство и развитие способности клиентов. Способность к спросу 2: процент——Используйте интерес, чтобы произвести впечатление на способность клиента Три: демонстрация——Функция продукта должна быть выпущена четвертая емкость: переговоры——Не испугаться навыками переговоров клиентов 5: Диалог——Разговор о продажах - это возможность проектирования 6: Руководство——Реализуйте операции по заказу и удовлетворенность клиентов двойной урожай Глава 7 Полный процесс консультативного процесса продаж показывает, что приготовление клиентов приготовление приема на работу. Удовлетворенность удовлетворенностью обслуживания продаж автомобилей. Важность средств защиты услуг для средств защиты от реакции на обслуживание на ошибки обслуживания жалуется на стратегию средств защиты ожидаемого обслуживания при жалобах Неправильное понимание изменений 1. Кто -то может подумать о неправильном направлении“Если вы хотите измениться, если вы инвестируете в многое обучение для повышения уровня их знаний о продукте, это будет эффективно”СущностьХотя нынешняя способность консультантов по продажам в области продаж плохая, следует отметить, что понимание знаний о продукте является лишь частью его. Важно, чтобы способность консультантов по продажам и клиентов общаться.Для модели продаж на основе транзакций снижение затрат все еще более эффективно для улучшения эффектов продаж, поскольку этот подход просто отвечает потребностям клиентов, ориентированных на цену, и для модели продаж консультантов увеличивает способность консультантов по продажам, процесс улучшения этого Способность должна быть длиннее, и это должно быть стратегическое видение, чтобы сделать его более эффективным.Следовательно, для тех дилеров, которые не обращают внимания на способность обучения и кощу, обращают внимание на обучение знаниям продукта и стремление к получению продаж. Это, несомненно, является опасным сигналом.
2. Найдите производительность повышения производительности“Головоломка”Обычно много людей спрашивают меня, как повысить производительность продаж, и каковы непосредственные способы?Мой ответ всегда был:“Нет быстрых способов пойти на путь успеха. Если есть, это нужно немного помахать.”Это предложение похоже на пространство, вы можете объяснить его под другим углом: если вы хотите измениться, вы должны измениться с различных аспектов. Невозможно полагаться в одну сторону.Например, он включает в себя систему обучения, систему заработной платы, управление продажами, управление персоналом, процесс продаж и т. Д. Единое изменение не является большой энергией.“Повернись”из.Мы также видим такое явление: оценка модели продаж консультанта состоит в том, чтобы провести использование метода оценки модели торговых продаж.Другими словами, нам нужна оценка способности, но только эффективность эффективности оценки эффективности показывает только рост эффективности“Доля”, Это не отражает степень способностей.
3. Отправляя надежды нанять новичков для нанятия новичков, чтобы столкнуться с стоимостью обучения, а во -вторых, они также сталкиваются с новичками“ассимиляция”риски.Команда продаж консультанта должен быть действительно зрелым после 1-2 лет обучения и фактического боя.
Если оригинальная конфигурация консультанта по продажам недостаточно, постарайтесь не увеличивать новичков, но потратьте больше усилий для развития.Более того, с точки зрения текущих продаж автомобилей китайского автомобиля, очень мало реальных мастеров продаж. Если вы хотите нанять таких людей, стоимость, которую вы заплатите, довольно велика.
В -четвертых, навыки продаж важнее управления продажами, потому что мы являемся компаниями по продажам, и это не ошибка, которую управленческие предприятия легко создают. Это только для повышения качества консультантов по продажам и не улучшить уровень управления продажами.все знают“Посредственное управление создаст посредственных консультантов по продажам”Правда этого предложения не сделана.На предприятии по продажам оценка руководителя по продажам и менеджера по продажам по -прежнему оценивается на основе продаж и прибыли, но объем продаж стал объемом продаж команды, прибыль становится прибылью всего отдела и оценкой Процесс управления продажами оценивается. Их очень мало, я просто хочу оценить и не знать, как оценить.Почему оценка управления продажами так важна?Поскольку в продажах консультанта -типа, руководящая способность руководителей и менеджеров очень важна. Систематическое и высококачественное руководство является важным средством для групп продаж консультантов для достижения результатов.Возможности планирования и внедрения менеджера, возможность найти проблемы и решать проблемы, контролировать и контролировать способность, а также способность межличностной обработки определяет, может ли вся команда усердно работать в одном направлении, независимо от того, может ли он превратить улучшение рассеивания в сочетание силы.
Если мы хотим изменить направление изменений, каково направление изменения?В соответствии с вышеизложенным“ловушка”Мы можем увидеть некоторые подсказки, и, в кратчайшие сроки, следующие аспекты.
Во -первых, мы должны знать, как создать ценность и какую ценность клиентам нужно высказать направление и цели консультантов по продажам.Мы должны не только сказать им, сколько цель продаж состоит в том, чтобы увеличить объем продаж, но и рассказать им, какие проблемы должны быть улучшены, какие методы мы должны использовать для получения конкурентных возможностей, а что мы должны заниматься, а не преследуя что -нибудь.Такие вещи являются мотивацией поддержки консультантов по продажам.
2. Мы должны скорректировать модель продаж в соответствии с типом клиента в соответствии с различными типами клиентов. Мы должны установить соответствующую структуру организации продаж.Например, некоторые розничные продавцы в настоящее время продают автомобили с низким уровнем и высоким уровнем, что является очень мудрым подходом.
Кроме того, дифференциация стандартов обслуживания также является изменением.Различные корректировки модели продаж различны. Модель транзакций фокусируется на изменениях в эффективности покупки клиентов, а продажи консультантов сосредоточены на изменениях в эффектах.В центре внимания продаж торговых продаж является контроль затрат и удобно для покупки клиентов. Признаком для продаж консультантов является потребности клиентов и то, как интересы продуктов удовлетворяют потребности клиентов. Основное количество стратегических продаж - это координационные способности и возможности продаж взаимоотношений всего команда.В зависимости от корректировки различных моделей продаж в соответствии с различными клиентами, использование различных методов продаж, и создание различных талантов продаж является самым высоким уровнем продаж.
В -третьих, мы должны получить возможность создавать ценность клиента. Мы должны знать, как дополнительно получить возможность создавать ценность клиента на основе создания стоимости.Приобретение этой способности требует процесса и времени.Например, Лю Сян может быть результатом долгосрочных упражнений в мире. Если он знает, какой метод используется для обучения, как получить это“летать”Способность определенно не очень хороша, потому что Колин·Джексон и Брас -Уайт также знают.Если вы хотите получить эту способность, вы должны наладить такие способности в течение длительного и сознательного и сознательного, то есть долгосрочное жесткое обучение.
Возможность улучшения в каждой модели продаж отличается.
Для автомобилей с низким уровнем мочи, модель продаж транзакций обычно используется. Мы предоставляем клиентам некоторые удобные и интуитивно понятные вещи.Например, для знаний о продукте консультантам по продажам не обязательно нужно много знать, просто нужно знать разницу с конкурентами. К вашему бесконечному объяснению, в своем уме его заботятся только ваша цена и удобство обслуживания. Что касается знаний о продукте, они считают, что могут его получить.Для торговых моделей продаж вы также можете попытаться получить большое количество клиентов, таких как продажи по телефону, посещения на месте и кооперативный маркетинг с торговыми центрами, чтобы снизить стоимость и время получения клиентов.
Чтобы улучшить способность продаж на основе консультантов,*то, что необходимо улучшить, так это способность руководителя, способность к обучению, а также анализ случаев и сводные способности.Мы можем немного заплатить за эти элиты продаж, позволить им суммировать свой опыт, сформировать выполняемые методы и в то же время контролировать и направлять процесс создания новичков.Как упоминалось ранее, обучение может только дать всем знать определенный метод, а возможность получить требует долгосрочной практики и руководства в фактическом бою.Продажи консультантов имеют высокие требования к фактическим боевым возможностям. Это очень хороший метод, чтобы пригласить иностранных учителей отслеживать и направлять на месте.
Способность улучшить способность стратегических продаж сильно отличается от двух предыдущих. Если первые два являются одинокими солдатами, стратегические продажи являются групповыми совместными операциями.Во -первых, вы должны иметь возможность координировать между функциями.Например, при реагировании на клиентов транспортных групп нам необходимо иметь возможность координировать операции и после -са.Во -вторых, у нас должна быть возможность глубоко понимать клиентов.Может ли консультант по продажам понять и получить информацию о клиентах из всех аспектов и каналов, важно получить информацию о клиентах и полезно для заказа продаж. Как и разрыв между двумя консультантами по продажам, два консультанта по продажам упоминались ранее.
P33-37
Шесть способностей Зенг Юнга «Шесть——Автомобиль должен быть продан таким образом ». Он фокусируется на том, почему клиенты покупают, как покупать и расширить. Практическое значение.Кроме того, «шесть способностей получать заказы——«Автомобиль должен быть продан таким образом» также считает, что многие новые консультанты по продажам присоединяются к этой отрасли, поэтому эта книга также тщательно разработала множество проблем, которые клиенты часто задают в выставочном зале в шести возможностях. Разговор о продажах может позволить новым консультантам по продажам вступить Индустрия, которая начинает быстро.
"Шесть возможностей получить заказы——Первая седьмая глава автомобиля должна быть продана, как это, -это секреты продаж консультанта по продажам.*Последняя глава -генеральный менеджер, менеджер по продажам, менеджер по обслуживанию клиентов и после -менеджеры по обслуживанию -для повышения удовлетворенности клиентов.В этой книге было представлено большое количество случаев, а также стратегии действий, а также анализ удовлетворенности удовлетворенностью удовлетворенностью. Цель состоит в том, чтобы общаться с клиентами, как общаться с клиентами, чтобы заставить клиентов руководить клиентами, а не клиентами, а не клиентами, а не клиентами. Руководство по продажам.
......Зенг Йонг, основной ремонт маркетинга, нынешний региональный менеджер автомобильной промышленности и старший менеджер по маркетингу, проработал в продажах и рынках иностранных компаний в течение 12 лет и обладает богатым опытом в области маркетинга, разработки каналов, управления дилерами, и управление брендом, особенно уникальное представление о обучении управления продажами и навыков продаж в автомобильной промышленности.В 2004 году профессиональный консультант по продажам магазинов в магазине автопроизводных брендов. Мастер писатель, в 2009 году, консультирование по управлению продажами дилеров.