[现货約翰?瓦瑞勞《讓顧客的錢自動流進來》李茲文化]
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[讓顧客的錢自動流進來：把客戶變訂戶，定期掏錢、一消費就是好幾年。]
[The Automatic Customer: Creating a Subscription Business in Any Industry]
- [作者：] [約翰]
- [原文作者：John Warrillow]
- [譯者：鄭煥昇]
- [出版社：李茲文化]
- [出版日期：2016/02/02]
- [語言：繁體中文]
[詳細資料]
- [ISBN：9789869163750]
- [叢書系列：非語言系列]
- [規格：平裝 / 232頁 / 14.8 x 20 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版]
[內容簡介]
[《公司賺錢有這麼難嗎》作者揭櫫世上棒的經營模式！]
[ 聯同數十位「訂戶制新經濟」贏家現身說法，]
[ 教戰如何在每月天就有營收，]
[ 任何公司都能現金源源不絕！]
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[◎8大理由，了解為何蘋果、微軟等公司都漸漸在轉型為訂戶制企業！]
[ ◎行銷、管理、創業必讀，認識9種訂戶制，參考眾多令人躍躍欲試的妙點子。]
[ ◎提供藍圖，讓你一步步建構起被常客包圍的訂戶制生意。]
[ ◎不論開的是法律事務所、咖啡店或日托中心，訂戶制都有潛力為你所用。]
[ ◎商界領袖、學界菁英、資深創業顧問為之驚豔的創新良策！]
[ ◎本書的每一頁都是建構自動營收的靈感來源！]
[ 蘋果的iCloud、iTunes不斷誘使用戶每個月定期掏錢；Netflix更是憑藉訂戶制扎下的穩固根基，開始在愈來愈多國家擴展其足跡。環顧周遭，諸如有線電視、電信業者都是我們時間一到就乖乖繳錢的對象。當你為了業績心力交瘁，相較之下這些公司使的力不費吹灰！好消息來了，作者約翰．瓦瑞勞認為：任何公司都能將其一部分（甚至全部）的生意轉型成為訂戶制。此一即將大鳴大放的營運之道已獲諸多成功企業競相採用，雲端軟體業與媒體巨擘已在訂戶制的世界裡為所欲為；作者將帶領你徹底掌握其裡裡外外。]
[■悶經濟之下，新經濟的曙光！]
[ 傳統花商的致命傷在於每月銷毀的庫存高達30%到50%；反觀訂戶制花店則是僅有2%，關鍵就在於訂戶制底下的客戶需求容易預測，人力與原物料相對好安排。除了上述優勢，訂戶制還有七個理由完勝隨機客戶，它將能讓你的公司：]
[■從九大訂戶制商業模式中尋找勝利招式。]
[ 不論你做的是販售日常用品、花卉的小生意，還是經營跨國大企業，你至少都能把一部分的生意轉型成為訂戶制：]
[ ◆販售寵物糧食的你，可以說服客戶成為訂戶，預先繳交費用以換取每月把所需寵糧宅配到府的服務，為訂戶省去一再補貨的麻煩；其他販賣尿布、刮鬍刀片、洗衣粉等同屬耗材的商家，一樣可以如法泡製（詳見耗材供應模式）。]
[ ◆有本事為有錢沒有閒的客戶代勞的你，訂戶制經濟絕對有你的一席之地。美國三州電梯公司鎖定豪宅社區，為其電梯進行定期健檢與維修，因而能有穩定營收度過建案停擺、沒有新電梯可架設的不景氣危機。房屋修繕、會計、家教、按摩等業者，同樣會有客戶希望你主動出擊，為他們省心又省力（詳見化繁為簡模式）。]
[ ◆產品效用會隨著客戶群變大而提升的公司，WhatsApp 的成功模式值得你偷師。美國 Zipcar 汽車出租公司便是依循此營運藍圖，企業版圖擴張到了美國境外並晉身成為身價上億的搖錢樹（詳見網路模式）。]
[ 另外尚有會員制網站、吃到飽的資料庫、私人俱樂部、免排隊、求心安、福袋等絕妙模式等著你按圖索驥。]
[ 如果你心動了，決定投身訂戶制生意，作者提醒你，訂戶的終身價值必須要能三倍於其取得成本（詳第十二章）；費了九牛二虎之力攬到手的客戶，書中也提供十錦囊教你增加其忠誠度（詳第十四章）。不論你是想建立永續的獲利模式，或只是想讓業績成長個五%，你都能從本書所剖析的案例中獲得源源不絕的靈感。]
