Вторая книга Международные деловые переговоры английская версия Оригинальная книга 6 -е издание Рой Дж. Ливич Рой Рой Машинери
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
 | 2022 Вступительный экзамен в аспирантуре математика Нажмите, чтобы войти в область Более комбинированный набор |
 |  |  |
 | Том первый |  |  |
Том II |
Основная информация
Название книги: Международные деловые переговоры (английская версия оригинальной книги 6)
Цена: 49,00 Юань
Автор: Рой Дж. Левицки
Пресса: Machinery Industry Press
Дата публикации: 2016-12-01
ISBN: 9787111556343
Слова:
номер страницы:
Версия:
Фрагментация: пластичный порядок PACDER
Открыто: 16
Товарный вес:
Выбор редактора
Краткое содержание
В реальной жизни переговоры везде.Способность вести переговоры - это способность развивать свой собственный горизонтальный и вертикальный.Эта книга принимает сочетание шага -шага, графики и случаев, и тщательно объясняет основные принципы, процессы, рамки, характеристики переговоров, перекрестный процесс переговоров и разрешение конфликтов.
Оглавление
Руководство по каталогам Введение в суть переговоров о предисловии Глава 1 Обучение из целей обучения 11.1. Формы и методы объяснения этой книги этой книги 31.2 Пара карттер 41.3 Характеристики переговоров. 151.7 Конфликт 181.8 Эффективное управление конфликтами 211.9 Эта книга состоит из 25 Главы 2 Стратегия и тактическая тактическая тактическая тактическая тактическая тактическая тактическая тактическая тактическая тактическая тактическая тактическая тактическая Интеграция Глава 3 Интеграция. Подготовка к внедрению: Процесс планирования 93 Сводка этой главы 113 Глава 5 Этические вопросы 114 Цели обучения 1145.1 Каков смысл «этики» «этики» и почему этика очень важна в переговорах на переговорах 1165.3. Во время переговоров 1195.4 Зачем использовать стратегии обмана: мотивация и эффект 1265.5 Как справиться с стратегией обмана друг друга 133 Соминома этой главы 137 Глава 6 Осведомленность, познание и эмоции 139 Цели обучения 1396.1 Восприятие 1406.2 Определение когнитивного смещения в 1426.3. Восприятие и когнитивная предвзятость в переговорах по управлению 1566.5 Эмоции, эмоции и переговоры. Коммуникация в конце переговоров 179 Эта глава является резюме. Партия 199 Резюме Главы 201 Глава 9 Отношения 203 Обучение Цель 2039.1 Применимость переговоров по исследованиям в отношениях отношений 2039.2 Преобразование переговоров в соответствии с отношениями 2079.3 Ключевые элементы переговоров о отношениях управления 208 Глава. , Групповые переговоры и переговоры по команде 220 Обучение Цель 22010.1 Суть многопартийных переговоров 22010.2 Управление многопартийными переговорами 228 Сводка главы 240 Глава 11 Международные некультурные переговоры 242 и переговоры 249111.3 Влияние культуры на переговоры: Угол управления 25411.4. Влияние культуры переговоров: исследования на сокращении 25811.5 Стратегия переговоров по обращению с высокой культурной чувствительностью. Альтернатива 27512.4 Подготовка к приостановлению переговоров в любое время 27612.5 Основное противоречие переговоров 27612.6 Помните о существовании нематериальных факторов 27812.7 Активное управление: противостоять вам, поддержите вас, 28012.8. Уроки 282. Резюме этой главы 282 Ссылка 283Contents перед словом 1A Few Words about Our Style and Approach 3Joe and Sue Carter 4Characteristics of a Negotiation Situation 6Interdependence 10Types of Interdependence Affect Outcomes 10Alternatives Shape Interdependence 12Mutual Adjustment 12Mutual Adjustment and Concession Making 14Two Dilemmas in Mutual Adjustment 14Value Claiming and Value Creation 15Conflict 18Definitions 18Levels of Conflict 19Functions and Dysfunctions of Conflict 19Factors That Make Conflict Easy or Difficult to Manage 21Effective Conflict Management 21Overview of the Chapters in This Book 25Endnotes 27Chapter 2Strategy and Tactics of Distributive Bargaining 28The Distributive Bargaining Situation 29The Role of Alternatives to a Negotiated Agreement 32Settlement Point 33 раскрыть точку сопротивления другой стороны 33 включение точки сопротивления другой стороны 34Tactical Tasks 36 Ассесс Цель, пункт сопротивления другой стороны и затраты на прекращение переговоров 36 Manage впечатления другой партии 38 Modify в восприятии другой стороны 40Manipulate the Actual Costs of Delay or Termination 41Positions Taken during Negotiation 42Opening Offers 43Opening Stance 44Initial Concessions 44Role of Concessions 45Pattern of Concession Making 47Final Offers 48Closing the Deal 49Provide Alternatives 49Assume the Close 49Split the Difference 49Exploding Offers 50Sweeteners 50Hardball Tactics 50Dealing with Typical Hardball Tactics 51Typical Hardball Tactics 52Chapter Summary 58Endnotes 58Chapter 3Strategy and Tactics of Integrative Negotiation 60
об авторе
Рой Дж. Рой Дж. Левицки декан бизнес -колледжа Фей Сюэ Государственного университета штата Огайо, менеджмент и профессор.Он организовал и отредактировал 36 работ и опубликовал большое количество академических работ.Профессор Левич был председателем Международной ассоциации управления конфликтами и выиграл награду за достижения в течение жизни в 2013 году.Он внес свой вклад в область преподавания в области переговоров и конфликтов. Брюс·Профессор Брюса Барри из Университета Ван Дандбург, Университета Ван Дандбурга, опубликовал большое количество академических журналов и книг о переговорах, влиянии, власти и справедливости.Профессор Барри занимал должность председателя Международной ассоциации управления конфликтами и председателем отделения управления конфликтами Американского управленческого общества.Он также является заместителем редактора, в которой «деловая этика» и член редакционного совета других основных международных журналов. Дэвид М. Сондерс был деканом бизнес -школы Королевского университета Канады с июля 2003 года.Под руководством профессора Сандерса бизнес -школа королевы прошла быстрое развитие и открыла две независимые программы MBA и серию курсов магистратуры.Чтобы поддержать видение бизнес -школы королевы как международной бизнес -школы, он попытался продвигать интернационализацию бизнес -школ и установить стратегические партнерства с более чем 80 бизнес -школами в мире.Ряд работ и литературы по переговорам, разрешению конфликтов и разрешению конфликтов, а также о конфликтных урегулировании и литературе.Профессор Сандерс в настоящее время является членом совета директоров Китайской европейской международной бизнес -школы и Европейского фонда развития управления.
Предисловие
