«Книга по маркетингу съедобного нефти» & Mdash; книга, которую каждый должен читать по съедобной нефтяной промышленности!Маленькая упаковочная масло, масло, книга Боррисона
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Книга, которую каждый должен читать в съедобной нефтяной промышленности!
“Если вы не понимаете основных характеристик и тенденций развития пищевой нефтяной промышленности, вы не можете хорошо поработать в маркетинге в нефтяной промышленности с небольшим упаковкой.”
БорисонПодобные книги:
*Обзор главы обзора съедобной нефтяной промышленности
1. Изменения в зависимости импорта съедобного масла
2. Структура потребления пищевой нефти Китая в Китае
3. Маленькая упаковка съедобная нефтяная промышленность входит в зрелый период
В -четвертых, рыночная мощность небольших упаковочных масел в различных провинциях и городах Китая
В -пятых, эволюция модели съедобной нефтяной промышленности
Глава 2 Основное пенитенка
1. Спрос на съедобное масло упругие
Случай 1: Возможность масла свежего дракона
Во -вторых, сезонные и региональные характеристики потребления нефти с небольшой упаковкой
В -третьих, интерпретируйте небольшую упаковку потребителей потребителей потребителей
Глава III Стратегия бренда малого пакета маркетинга пищевой нефти маркетинг
1. Одиночный бренд и мультибренд стратегия
2. Из сущности продукта стратегия бренда небольшого масла упаковки
3. позиционирование бренда и продукта
Случай 2: бренд нефти рапса, который столкнулся с слепотой бренда
4. от управления брендом, управления продуктом до управления категориями
Глава 4 Основной маркетинговый метод малой упаковки нефти
1. Дифференциал——Ядро небольших упаковочных маркетинг по пищевой нефти
Случай 3: Срок действия кукурузы
2. Это должно быть традиционно ароматизировано
Случай 4: Ху Джихуа Древний метод маленькое маленькое арахисовое масло——Может быть унаследован и трудно превзойти
В -третьих, концепция здоровья маркетинг добавления питательных веществ
Случай 5: Золотые растения арагоны обнизируют кукурузное масло——“Холестерин, я не боюсь”
В -четвертых, продайте небольшую упаковочную масло в качестве продуктов для здоровья как продукты для здоровья
Случай 6: Много -силовое масло для семян подсолнечника——Здоровье начинается с сердца
В -пятых, стратегические высокие достижения спортивного маркетинга
Случай 7: Золотой олимпийский и женский волейбольный маркетинг
6. Маркетинг с аффилированным карьерой, пусть бренд выиграет ситуацию с общественным благополучием
Случай 8:“Люблю фунт риса”Микро -публичное благосостояние
Семь, кризисные отношения с общественностью, предотвращают проблемы перед
8. Звездное одобрение, глазурь на торте
Девять, маркетинг мероприятий, заимствование или строительство импульса
Случай 9: Лу Хуа любит теплую банановую ферму
ГЛАВА 5 СЕПИСАНИЕ РУКОВОДСТВО И НАСТОЯЩИХ НАПРАВЛЕНИЯ НА РАКЛОВАМИ
1. Здоровое питание——Смешанное масло
Случай 10: Новое и яркое питание масло с новыми концепциями продукта
Во -вторых, Сян Пиао Ваньжия——Арахисовое масло
Случай 11: успех арахисового масла Xiyan
В -третьих, внезапное появление——Кукурузное масло
Случай 12: Восстание и сомнения в кукурузном масле Западного Короля
Четыре, Золотой Океан——Подсолнечное масло
Пять, жидкое золото——оливковое масло
6. Королевские предложения——Чайное масло
Случай 13: чайное дерево тысячелетия два или два масла
Семь, еда Сяньцзя——Говяжье масло
Восемь, желтая цветная цветная цветная капуста захватывающие глаза——Рапсовое масло
Случай 14: Масло горчичного семян, выглядит довольно красиво
Девять, хорошее качество и низкая цена——Соевое масло
Случай 15: Семейное золото.
Десять, высокий деревянный——пальмовое масло
Случай 16: отказ небольшого пакета пальмового масла на праздничном бренде
Глава 6 Небольшая упаковка
1. Выполнение команды продаж
2. Методы методов финансирования дистрибьюторов
В -третьих, способ распределения глубины
Случай 17: Муниципальные изменения в местном городе города в Центральном Китае
В -четвертых, управление знаниями дилеров
5. Портфолио продукта и пальцы кулаки
ГЛАВА VII Классические маркетинговые случаи небольшого упакованного съедобного масла
1. Золотая рыба“здоровье”Маркетинговая стратегия бренда
Во -вторых, небольшая упаковка арахисового масла*Исследование конкурентного режима Luhua
В -третьих, Ху Джи Хуа Древнее Цветочное масла, чтобы познакомиться с маркетингом
В -четвертых, поговорим о COFCO“Промышленная сеть, хорошие продукты”
5. Многофункциональное масло для семян подсолнечника, концентрированные преимущества, устойчивые и устойчивые
6. Duoli Shuangbao, надеть платье императора
7. С точки зрения рынка Шенчжоу, рост региональных брендов
8. Оли Вейлан, Высшая любовь к телу и сердцу
Глава 8 Съедобная нефтяная промышленность, эти вещи
1. начало и конец шторма сои в 2004 году
Во -вторых, повороты зерна и масла Чжуншэнга
3. Почему Китай не взимает ответные тарифы на соевые бобы США
В -четвертых, контроль ресурсов съедобной нефти от дилеммы производственной промышленности Китая
В -пятых, биоточеная ударная волна
6. Съедобное масло не имеет ничего общего с генетически модифицированными генами
7. Развитие и противоречие процесса погружения нефти
8. Держитесь подальше от транс -жирных кислот
Случай 18: Развитие света и сексуального масла в гранд -шлеме и листинг нефти
Дифференциация——Ядро небольших упаковочных маркетинг по пищевой нефти
(1) Рыночная эксплуатация малых упаковочных брендов пищевых масел.
Есть много посещений рынка.Например, подсолнечное масло Baotou, в супермаркете в Баоту, есть холодный, оригинальный ладан, чистый ладан, чистый особый, изысканный и т. Д.Южный масло рапса, поднятая на юге, линейка продуктов включает в себя четыре разновидности рапсового масла из небольшого ссорека (уровень 4), чистый (уровень 4) и рапс (уровень 2, первый уровень).Масло с семенами чая в Чанша имеет 5 чайных семян и масла: семена чая оливковое масло, масло из семян чая, кукурузное масло с кукурузом, сырое кунжутное масло и семена чая, смешивая масло.Каждая из масел -брендов Ningxia также имеет несколько флакнов.Иногда национальные бренды также реализуют эту политику на определенном региональном рынке.Это маркетинговая стратегия запуска нескольких продуктов в одной категории продуктов“Драться”.
Соответствует этому“Одиночный”Сущность*Типичным является Лу Хуа, и это мир с продуктом сжатия первого уровня арахисового масла.Хотя есть некоторые расширенные продукты во второй генерации Troorus и Multi -Proforce Sunflower Oil Oil, основные продукты сосредоточены на фокусе и разнице от расширенных продуктов.Эти бренды можно рассматривать“Одиночный”Руководитель стратегии.
“Драться”Преимущества стратегий часто смотрят: линейка продуктов широкая, что может соответствовать различным ценам и потребностям в ароматике, увеличить поверхность дисплея полков и может по очереди по очереди во время рекламных работ.Но у него есть смертельный недостаток, что легко запутать потребителей.Я думаю, что вполне вероятно, что даже те, кто продает нефть, не знают, в чем разница так много продуктов.Когда потребители не знают, как выбрать, цена становится важным показателем.Такие региональные бренды имеют относительно небольшие инвестиции в рекламу.
Продукты с арахисовым маслом включают сильное арахисовое масло и специальное ароматное арахисовое масло.Как правило, цена сильного арахисового масла высока, что является эталоном для арахисового масла Luhua;Если вы делаете рекламу, она в основном используется на специальном арахисовом масле.Из -за больших продаж специального арахисового масла.В долгосрочной перспективе ароматное арахисовое масло не только продает его, но и оставляет это впечатление на потребителей: сильное арахисовое масло -это больше, чем специальное ароматное арахисовое масло. Лухуа.
“Одиночный”Преимущества стратегии - четкое позиционирование продукта и концентрированная реклама.Что если область отображения полки недостаточно?Потратьте деньги, чтобы купить.Что мне делать, если цена недостаточно широкая?Затем добавьте несколько спецификаций продуктов.Что мне делать, если цена слишком высока?Затем скажите потребителям, что хорошая нефть и небольшая сумма дозировки на самом деле больше денег.
В целом, национальные бренды делают больше“Одиночный”, Региональная тенденция бренда“Драться”СущностьЛично я лично думаю“Драться”Это не должно быть побеждено“Одиночный”СущностьФактически, потребление нефть не имеет слишком много сегментов рынка.все“Драться”Стратегический рынок в основном из -за“Одиночный”Я сделал более или менее ошибки, прежде чем дать“Драться”Оставьте определенное жилое пространство.Говорят, что вкусовое предпочтение потребителям брендов недвижимости укоренилось.“Сильный дракон”Пока вы используете правильный продукт и много банкнот, рынков нет, которые нельзя открыть, независимо от того, сколько“Наземная змея”Это бесполезно.
Ключ к проблеме - это“позиция”СущностьПозиционирование не является сокращением рынка как должное, оно существует в умах потребителей.Перед запуском нового продукта производитель должен сначала подумать об этом: будут ли потребители почувствовать, что ваш продукт отличается.Если сам продукт не имеет характеристик, то вы должны подумать о концепции для потребителей“Чувствовать”другой.Успешный продукт съедобного масла не превысил два условия: дифференцированные продукты+сильная продвижение.Дифференциальные продукты являются предпосылыми, продуктом без дифференциации, независимо от того, что“Сильное продвижение”Ничего не полезно.Потребители не будут думать, что чем больше ваших продуктов, тем более профессиональными, в противном случае, бренд, такой как специальность Luhua для производства арахисового масла, давно устранена.
(2) Маленькая упаковка съедобное масло также требует“Крест -линия”
Съедобная нефтяная промышленность - это традиционная отрасль, а технический порог очень низкий.*Пример, как и подземная мастерская по всей стране, его можно использовать для производства потребителей и даже экспертов.“Вода -вода”СущностьОдногенная нефтяная масляная продукция очень однородна.За исключением некоторых антиоксидантов в этой отрасли, другие вещества не могут быть добавлены по желанию.
Результатом серьезной однородности является то, что потребители обладают высокой чувствительностью к ценам.Вообще говоря, разница между*хорошими соевыми нефтяными брендами и общим брендом нефти сои на рынке составляет около 3 юаней/5 л.Психологическая терпимость потребителей, лояльность к бренду будет значительно снижена.Потребление потребителей имеет длительное время, и оно кажется, что качество и высококачественные продукты практически разные.Это одна из важных причин жесткой конкуренции с низким уровнем уровня на рынке небольших упаковочных нефти.
Ланг Сяньпин верит:“Суть пищевой промышленности‘Крест -линия’СущностьТрадиционная пища непосредственно взята из природы без глубокой обработки.Если вы хотите добиться успеха в традиционной пищевой промышленности, производители должны повысить ценность продукта и применить преимущества удобства, характеристик и вкусовых различий в современных продуктах питания для традиционного производства продуктов питания.Для современных продуктов питания с низкой питательной ценностью и только для удобства, если производители хотят добиться успеха, в дополнение к тому, что они получают удобство и характеристики продукта, они также должны стремиться улучшить качество продукта и заставить их питаться традиционным еда.Однако из -за ограничений науки и техники успешные компании обычно полагаются только на рекламу для создания своих пищевых чувств.”Ланг Сяньпин“Крест -линия”Это также применимо к съедобной нефтяной промышленности.
Для рассеянного масла небольшое упаковочное масло - это традиционная пища, превращенная в современную еду“Крест -линия”СущностьИспользуя прозрачные упаковочные материалы для домашних животных, малая упаковка съедобной масла подчеркивает удобство современных продуктов питания в производственном процессе свободного масла.На самом деле, есть определенное место для расширения, например, использование антиультравиолетовой прозрачной упаковки для защиты качества съедобного масла.Автор также увидел небольшое упаковочное масло, которое можно опрыскивать, как свежие агенты воздуха в Гонконге, что может уменьшить количество дозировки, облегчить окраску и улучшить однородность размазывания.Чем больше развита экономика, тем меньше упаковка.Например, рынок Гонконга привык продавать небольшие упаковочные масла для 6 небольших ветвей в то же время.
Более важной работой являются современные продукты питания в традиционную еду“Крест -линия”СущностьИз -за высокой степени рафинирования небольшое упаковочное масло не так хорошо, как разбросанное масло в аромате и питании“Крест -линия”Это правильно.Метод перекрестного линии. Вкус: добавьте арахисовое масло и кунжутное масло в раскраску, а после превращения в гармоничное масло это улучшит определенный вкус или даст потребителям хороший вкус потребителям с помощью рекламных экранов продуктов питания.Вкус традиции“Крест -линия”Это должно быть сделано древним сжатием и арахисовым маслом.Относительно говоря, небольшая упаковка пищевые масла питательны питательны“Крест -линия”Это гораздо больше. эквивалентно в“Крест -линия”Успех.
Некоторые друзья часто спрашивают меня:“Небольшое упаковочное масло не дифференцировано.”Как упоминалось выше, небольшое упаковочное масло находится в“Безопасность”,“Вкусный”,“здоровье”и“Психологическое удовлетворение”На самом деле, есть еще много концептуального пространства для копания.Съедобные нефтяные продукты не могут делать маркетинг из -за серьезной однородности.И наоборот, если вы действительно можете запустить дифференцированные продукты, все равно легко получить признание рынка и успех.
Есть три основных способа дифференцировать разницу в небольшом упаковочном масле:
(1) Сделайте статьи о смешанном масле;
(2) сделать продукт лучшим вкусом;
(3) Добавить питательные вещества.
1: 1: 1 Смешанное масло, 5S, давное арахисовое масло и растительное, кукурузное масло - все это успешные маркетинговые чехлы.Тем не менее, успешный опыт из трех вышеупомянутых продуктов трудно скопировать.Если вы не можете иметь сильные возможности исследования и разработки для разработки дифференцированных продуктов, которые удовлетворяют потребности потребителей, большинству производителей бытового съедобного масла не хватает НИОКР.Фактически, имитация также является инновацией для малых и средних предприятий.Вахаха, разработанный подражанием?Zong Qinghou был пропитан на рынке 200 дней в год.Тем не менее, необходимо имитировать уровень, и он должен быть улучшен, чем оригинал, чтобы достичь трансцендентности на рынке.Продукты кальциевого молока на рынке популярны, а Wahaha запустила Ad Calcium Milk.Golden Aurea добавила 10000 частей на миллион за завод в кукурузное масляное скважину, и Fulinmen запустили новый продукт 13000 ч / млн.Следовательно, не стыдно имитировать запуск более высокого качества и более высоких цен, а плагиат полагается на рынки с низким качеством и с низким распадом, действительно стыдно.
Об авторе Ю Шэн
Магистр маркетинга, обслуживая крупную многонациональную компанию по маркетингу зерна и нефти за 13 лет, и отвечал за управление рынком многих известных национально хорошо известных малых упаковок нефтяных брендов.
Напишите в предыдущем заказе
Он работал с г -ном Ю -Шенгом в течение пяти или шести лет и начал одну сторону большого офиса.Впечатление, которое он дал мне, было посвящено и дотошным.Я знаю, что г -н Ю Шэн - тщательный и вдумчивый человек. Свет.
Однажды мистер Ю Шэн сказал мне:“Он что -то написал, хотел, чтобы я увидел и дал ему несколько мнений.”После просмотра я восхищался мистером Ю -Шенгом в вашем напряженном графике и восхищался этой маркетинговой монографией.
Разработка небольшой упаковки с нуля, от малого до крупного, развивается в Китае более 20 лет.Подумайте о более 20 лет назад (даже сейчас), люди привыкли держать бутылку с масляными пятнами на соседней зерновой станции или мастерской нефти для нескольких фунтов черного кунжутного масла; Супермаркет, кристалл и полупрозрачный, здоровый масляный масляный продукт.Хотя это изменение огромно, оно кажется непреднамеренным.
Какова причина огромных изменений?
Я думаю, что*главная причина заключается в том, что есть некоторые компании и такая группа людей.Благодаря постоянному общению, казалось бы, иллюзорные вещи бренда занимают сознание людей, меняют привычки покупки людей, привычки потребления и даже живые привычки, а также способствуют прогрессу и изменению всей отрасли.Бренд не только меняет жизнь, но и меняет всех, включая вас и меня!
Если быстрое развитие небольших упаковочных нефтяных отраслей в прошлом получило выгоду от непрерывной зрелости отрасли и быстрого развития национальной экономики, куда пойдет эта отрасль в будущем?Любой прогноз может стать посмешищем перед фактами.В этом случае, когда говорят о будущем развитии.
Излишне говорить, что общая скорость развития этой отрасли будет постепенно снижаться.Тем не менее, с развитием слаборазвитых областей, таких как сельские районы, общий импульс развития отрасли останется неизменным в течение длительного времени.Кроме того, привычки потребления людей для небольшого упаковочного масла также изменятся.Ранее просто“Здоровье и вкус”Два -точечный метод устарел.Скорость развития этой тенденции будет зависеть от степени изменений в жизни людей.
С точки зрения конкуренции, будущее отрасли также будет испытывать процесс взаимодействия между несколькими экономическими силами, повторное определение объема нескольких продуктов продукта и повторного интенсивного звена группы аудитории.Бренды, которые полагаются на один рынок продуктов, могут быть диверсифицированы в категории, а бренды, которые в настоящее время диверсифицируются, также будут уделять больше внимания инвестициям и разделению одной категории.В будущем конкуренция по -прежнему будет зависеть от дуэли капитала, руководства стратегии и маркетинговых инновационных возможностей.
Эта книга является популярным учебником в небольшой упаковке нефтяной промышленности, а также является ключом к пониманию отрасли в отрасли.В отличие от многих преувеличенных и пустых маркетинговых работ на рынке,*характеристики этой книги практичны.
*Стоит прочитать анализ маркетинговых методов потребления нефтяных продуктов, хорошо известных брендов и методов маркетинга этих брендов в последние годы. . бизнес.В этой книге описываются методы маркетинга и классические случаи хорошо известных брендов и продуктов в большинстве крупных масла -упаковки.
Нечего сказать, я считаю, что читатели могут извлечь выгоду из этой книги.*Я искренне надеюсь, что эта книга сможет привлечь внимание отрасли, и я с нетерпением жду возможности прочитать больше, обновленные и более мудрые мнения г -на Ю Шэна о съедобной нефтяной промышленности!
Цяо Мин, генеральный директор южно -китайского филиала китайского хранилища зерновых масел и нефтяного маркетинга, Ltd.
20 ноября 2012 г.
Предисловие
В октябре 2002 года из -за судьбы я вошел в пищевую нефтяную промышленность и работал в небольшой компании по упаковке и пищевой нефти.За эти 10 лет я видел много небольших упаковочных нефтяных брендов, перечисленных на рынке живой, и тихо излишек.Съедобная нефтяная промышленность прошла через многие штормы, такие как штормы сои, апелляция на сбережение северо -восточных соевых бобов, аргументы генетически модифицированной безопасности, споры между погружением и сжиманием технологии и инциденты с нефтью.……В то же время индустрия съедобных нефти постепенно созрела штормами, росли от небольшой отрасли 50 миллиардов юаней 10 лет назад до более чем 400 миллиардов юаней в крупных отраслях.
Я до сих пор помню, что когда я впервые вошел в компанию для участия в обучении новых сотрудников, когда генеральный директор маркетинговой компании и менеджер по маркетингу года прочитали нам лекцию, я сказал:“Маленькая упаковка съедобная нефтяная промышленность - это растущая отрасль с годовым темпом роста более 30%.”Прошло десять лет, и небольшая упаковочная нефтяная промышленность превратилась в зрелую отрасль со стабильным ростом около 10%.Хотя темпы роста замедлились, годовое увеличение довольно значительное и полное*.
В 2006 году, чтобы получить степень магистра в области экономики в Университете Центрального Южно -Китайского университета экономики и права, я написал документ «Эффективность инвестиций и перспективы съедобной нефтяной промышленности моей страны» и проведен в исследовании Общая схема пищевой нефтяной промышленности.В процессе управления управлением нефтяными брендами малой упаковки я обслуживал много известных брендов в отрасли.В этом процессе я также написал большое количество маркетинговых статей в своем личном блоге, из которых некоторые из них были отобраны национальными основными журналами китайского и китайского общества зерна и нефти зерновых и масел.На основании вышеуказанного опыта и существующих статей, после нескольких месяцев тяжелой работы, я собрал большое количество новых отраслевых данных и данных.
Общие маркетинговые книги в основном обсуждают проблемы рынка или продажи.В отличие от них, эта книга также глубоко исследует характеристики и изменения отрасли съедобной нефти, посвященной малой упаковке нефтяной промышленности и маркетинговые характеристики.
Маленькая упаковочная нефтяная промышленность -это отрасль.На мой взгляд, если вы не понимаете основных характеристик и тенденций развития пищевой нефтяной промышленности, вы не выполняете хорошую работу по маркетингу в малой упаковочной нефтяной промышленности.Национальная политика в области съедобной нефти сильно влияет на съедобную нефтяную промышленность.Но в Китае съедобные масла по -прежнему принадлежат к важным стратегическим продуктам питания, которые удовлетворяют основные жизненные потребности людей и связаны с национальной экономикой и жизненными средствами к существованию людей.Не понимая и не изучая направление национальной политики и ее воздействия, невозможно понять направление развития отрасли.
Как традиционная отрасль с высокой степенью однородности продуктов и жизненно важных интересов потребителей, если вы не проводите в исследовании характеристик питания и структурных функций съедобного нефти в исследованиях, разработках и технологиях, невозможно создать Успешная малая упаковочная масляная марка.Следует надеяться, что маркетинговый персонал малой упаковочной нефтяной промышленности, инвесторы в промышленности съедобной нефти, производители, занимающиеся добычей нефти, дилеры продают небольшую упаковочную нефть, исследователи для ученых, связанных с съедобной нефтью, и все заинтересованы в управлении съедобным Нефтяная промышленность заинтересована в процессе чтения этой книги, людей могут быть вдохновлены полезными.
*Позже, необходимо объявить, что точка зрения в этой книге принадлежит собственному мнению автора.Исследование отрасли в основном зависит от статистических данных и онлайн -данных, опубликованных Китайской ассоциацией продуктов питания и масла в газетах и собственного анализа и суждения автора.Дело, связанное с книгой, в основном основано на собственном наблюдении за рынком автора и в сочетании с газетами, сетями и другими публичными новостями.Неизбежно, что источник информации и личного опыта ограничен.Статья сомнительна, и люди в отрасли могут обмениваться.
Мой адрес блога:*Новое представление будет немедленно обновлено в блоге.
Ю Шэн
29 ноября 2012 г.
“Если вы не понимаете основных характеристик и тенденций развития пищевой нефтяной промышленности, вы не можете хорошо поработать в маркетинге в нефтяной промышленности с небольшим упаковкой.”
Эта книга основана на исследовании автора в течение многих лет. Анкет
В то же время, с практической точки зрения, эта книга является ключом к открытию двери отрасли.От небольшой упаковочной нефтяной промышленности до базовых знаний продукта, от базовой реализации маркетинга до общей работы бренда, также участвуют в недавних условиях Годы Анализ маркетинговых методов еще более ценен.
Книга съедобной нефтяной промышленности*вполне заслужена!
......