СИГОДНАЯ СИСТЕМА ИНСТРУМЕНТА ИНСТРУМЕНТА ИНСТРУМЕНТА ПРОДАЖА WANG JIAN 5DVD Отправить
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
«Журнал продаж»
Спикер: Ван Цзянь
Издательство: издательство китайской научной культуры аудиовизуальная издательство
Дата: 25 марта 2010 г.
Характеристики: 5 DVD + 1 буклет с журналом продаж.
Цена: 1680
[Введение в наставника]
Ван Цзянь: директор Пекинской военной академии современного маркетинга 820, эксперт по особому вкладу в профессиональное образование в области продаж в Китае и главный редактор журнала «820 Thought». Он последовательно занимал должность вице-президента по маркетингу компании Eternit (China) Co., Ltd.в Бельгии; директор по маркетингу Bertelsmann (Китай) в Германии; специальный автор журналов «Продажи и маркетинг» и «Китайские деловые новости»; консультант «Ассоциации конкурентной разведки»; приглашенный профессор в Университете Цинхуа, Пекинском университете, Университете международного бизнеса и экономики, Университете Жэньминь и Университете науки и технологий.
Основываясь на многолетнем опыте управления в многонациональных группах, г-н Ван Цзянь хорошо умеет использовать глобальную перспективу для решения уникальных проблем практики управления китайскими предприятиями. За многолетнюю консалтинговую практику он провел углубленные исследования внутреннего управления и рыночной конкуренции предприятий различных видов бизнеса, таких как производство, торговля и бизнес.
Он предоставил услуги обучения и консультирования ряду предприятий, таких как China Mobile, China Telecom, China Petroleum, Sinopec, APC, Lenovo Computer, FAW, Huatai Automobile, Sugon Electronics, Sihuan Pharmaceutical, Zhongguancun Technology и т. д., и получил широкое признание среди предприятий.
[Введение курса]
«Руководство по дневнику»: это ручной инструмент, который продавцы носят с собой каждый день.Дневник-пособие профессионально разбирает дневную работу продавца. Процесс ежедневного заполнения представляет собой обзор работы за день.“Стандартизированное самоуправление и анализ”Процесс.Это значительно улучшит работоспособность системы отдельных солдат.В комплект поставки системы входит“Образец руководства”, как стандартное учебное пособие по созданию системы журналов.«Дневник-пособие» должно быть гарантированно доступно каждому.
«Руководство по применению» (компакт-диск): Как дать возможность торговому персоналу быстро освоить использование инструментов регистрации и помочь компаниям быстро внедрить“Система управления журналами&рдкво;.В комплект поставки входит компакт-диск с обучающим руководством.Среди них подробно представлены структура инструмента, его наполнение, использование инструмента, а также этапы и методы создания системы управления.Это практический учебный материал.
1. Дайте понять сотрудникам отдела продаж“Что вам следует делать каждый день?”
2. Разбейте цели и планы на каждый день и превратите их в конкретные действия по продаже;
3. Проводите ежедневный самоанализ, находите пробелы и вносите улучшения на следующий день;
4. Возникающие проблемы можно отследить и выяснить;
5. Рассчитывайте счета для себя каждый день, включая целевые счета, счета клиентов, счета расходов и счета для сбора платежей;
6. Обеспечить наследование работы после потери персонала, от одного человека к другому;
[Содержание курса]
1. Индивидуальное снаряжение солдата и боевая эффективность.
Индивидуальная боевая эффективность = навыки + экипировка
Индивидуальные навыки солдата зависят от подготовки
Оборудование&Ldquo; отверждение”навыки
Внедрение оборудования“Коллективные навыки” наследство
Пояснение к этому абзацу: Индивидуальное снаряжение солдата – это навык продаж.“Коллективное наследование”Хорошие средства, мощное индивидуальное оборудование может сделать“”Человек внезапно становится человеком с квалифицированными боевыми возможностями. сделать невозможным овладение
навыки становятся легко освоить.
2. Индивидуальное снаряжение солдат и индивидуальное управление солдатами.
от“ стандартизация&rdquo&Ldquo; Toolabled”
&LDQUO”Это хорошее управление
с инструментами&Ldquo; отверждение” система
Реализовано с помощью инструментов&Ldquo; самоуправление”
В этом параграфе поясняется: Управление продажами должно быть не только стандартизировано, но и внедрено в систему.“ стандартизация”В основном&Ldquo; Toolabled”.потому что&Ldquo; Инструменты”Это хорошая стандартизация сама по себе.Только тогда, когда он будет отлажен, можно будет интегрировать повседневное управление в продажи, а также объединить корпоративные нормы и личную эффективность.
3. Система инструментов «Журнал продаж».
“ продажи”Характеристики «Дневника»
Пять основных целей «Журнала»
Профессиональная структура инструмента «Журнал»
Система мониторинга с «Журналом» в качестве ядра
Система планирования на базе «Дневника»
Пояснение к этому абзацу: Журнал продаж является основой всех действий руководства. Только хорошо управляя каждым днем, вы сможете хорошо управлять продажами.Это связано с планом формирования системы циклов планирования; это связано с мониторингом для формирования системы ежедневного мониторинга.
4. Дизайн пособия «Журнал продаж».
Принципы дизайна «Дневника»
Планирование и ежедневная расстановка
Ценность времени и ежедневная продуктивность
Карма и ежедневное размышление
Управление целями и ежедневный учет
Управление клиентами и ежедневное отслеживание
Продажи и ключевые ежедневные задачи
Описание этого пункта: «Журнал» должен отражать“ продажи”Особенности, реализующие сочетание действий продаж и действий управления.И это может действительно принести пользу торговому персоналу, заставив их принять и использовать его, и действительно стать мощным помощником для всех и каждый день.
5. Структура и наполнение «Журнала продаж»
Примерная инструкция по заполнению плана
Принципы заполнения «Дневника»
Пример инструкции по заполнению «Дневника»
Часто задаваемые вопросы по заполнению «Дневника»
В этом параграфе поясняется: Процесс заполнения «Журнала продаж» — это процесс самоуправления, саморефлексии и саморасчета.Благодаря процедурам и форматам заполнения журналов можно достичь комплексного эффекта от реализации продаж, отслеживания действий руководства и повышения эффективности использования времени.
6. Используйте «Журнал продаж»
Обучение и коучинг
управление и привычки
Преимущества и оценка
Кадры берут на себя инициативу
[Объект курса]
Ключевые клиенты и типы каналов продаж