Аутентичные торговые билеты, продажи и управление крупными клиентами, Wang Wenliang 6DVD+ VCD+ Руководство, Spot
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Третий из трех основных каналов продаж: продажи и управление ключевыми клиентами.
Издатель: Китайское молодежное аудио- и видеоиздательство
6DVD+CD-ROM (учебные материалы)+учебное пособие
ISRC CN-A71-11-0008-0/V.G4
ISBN 879-7-88065-425-7
Цена: 600 юаней
Лектор: Ван Вэньлян
Ван Вэньлян, штатный профессор. Окончил Пекинский университет.Он является ведущим экспертом по маркетинговой стратегии Китая, известным экспертом по управлению маркетинговой командой, авторитетом в области продаж в Азии и основателем продаж. Он известен как отец азиатских продаж.Главный планировщик Азиатско-Тихоокеанского международного саммита по маркетингу в 2006 и 2007 годах, заместитель главы китайской делегации на Международной конференции по маркетингу 2008 (Токио), Panasonic&Первый лектор-профессор на Азиатском форуме по управлению сетями (Токио) 2007 года.
Он является президентом DBA, EMBA, MBA и заслуженным профессором президентского класса в восьми престижных университетах Китая, включая Пекинский университет, Университет Цинхуа, Университет Жэньминь, Университет Сунь Ятсена, Шанхайский университет Цзяо Тонг, Чжэцзянский университет, Цзилиньский университет и Уханьский университет.В число компаний, которым он обслуживал, входят одиннадцать компаний из списка Fortune 500, таких как японская Panasonic, южнокорейская Samsung и LG, а также многие известные компании, такие как Lenovo Group, Haier Group и Mengniu Group. Он провел почти сотни выступлений и лекций в крупных городах страны и получил высокую оценку.Он был гостем программ CCTV «Диалог», «Говори правду» и других рубрик 14 раз.
Ван Вэньлян имеет чрезвычайно богатый практический опыт.Он успешно работал в транснациональных компаниях, таких как Taiwan Ting Hsin International Group, Taiwan Yihua International, American Midland Group и Canadian Greencool Group. Он начал с должности продавца, затем занимал должности регионального менеджера, директора по продажам в Китае и генерального менеджера по маркетингу и добился блестящих результатов.
Он обобщил многолетний практический опыт и торжественно выпустил серию обучающих дисков Super Marketing Six Meridians Excalibur. Это: «Маркетинговая стратегия и принятие решений», «Как генеральный директор управляет продажами», «Как генеральный директор управляет рынком», «Как генеральный директор управляет маркетинговой командой», «Региональный менеджмент», «Один из трех основных каналов продаж: Углубленное управление дилерами», «Второй из трех основных каналов продаж: Яркое управление терминалами», «Третий из трех основных каналов продаж: Продажи и управление крупными клиентами» «Принципы», этот набор курсов включает в себя весь маркетинговый контент из макроса. к микро, от стратегии к тактике, и является волшебным оружием в практике корпоративного маркетинга.
Издал компакт-диски: серии «Супермаркетинг Шести Меридианов Божественный Меч», «Агентский канал», «Терминальный канал», «Профессионализация менеджеров по продажам» и др.; опубликованы книги: «Выпуск Пекинского университета равен нулю», «Полная книга продаж Ван Вэньляна» и др.
Введение
Курс души военной академии маркетинга Хуанпу Создавайте будущих бизнес-лидеров
Жесткая конкуренция, маркетинг побеждает, маркетинг – король!
Маркетинговый рынок неспокойный, и родился Супермаркетинговый Волшебный Меч Шести Меридианов. Тот, кто выиграет божественный меч, выиграет мир
Глава 1. Как найти крупных клиентов
Глава 2. Как связаться с крупными клиентами
Глава 3. Как использовать науку, чтобы завоевать расположение крупных клиентов
1. Понять потребности клиентов
2. Как понять потребности клиентов
Три.Поймите модели покупок ваших клиентов
Четыре.Внедрить методы объяснения продуктов и услуг.
Глава 4 Как проводить торги и продажи
1. Получите заявку
2. Подготовить тендерную документацию
Три.Оформить тендерную документацию
Четыре.четыре ставки
Глава 5. Процесс закупок ключевых клиентов (одиннадцать шагов)
Глава шестая Как справиться с отказом клиента
1. Найдите причину отказа
2. Несколько подходов к отказу
Глава 7 Как наконец выиграть заказ
1. Вдохновляйте клиентов
2. Несколько способов продвижения
Три.Примечания по содействию
Глава 8. Семь дополнительных средств продаж ключевым клиентам
1. Выставка
2. Встреча по академическому обмену
3. Посетите и осмотрите
4. Совещание по продвижению продукта
5. Бесплатная пробная версия
6. Арендуйте вместо покупки
7. Консультации и продажи
Глава 9 Как обеспечить послепродажное обслуживание крупных клиентов
Глава 10 Четыре отчета ABCD с ключевой информацией о клиентах
Глава 12. Особые требования к качеству торгового персонала ключевых клиентов
Глава 12. Четырнадцать основных процессов ведения переговоров с крупными клиентами