[E -Book] Высокие переговоры о эквалайзе
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название: Высокие переговоры
Цена: 49,00 Юань
Автор: Роджер Фишер
Пресса: Publishing Group Citic
Дата публикации: 2018-04
Номер страницы: 280
Кадры: твердый переплет
Открыто: 32 Открыто
ISBN: 9787508663715
1. Популярность лучших в мире книг, основах теории ведения переговоров в Гарварде.
2. Группы Психологии Психологии и переговоров Гарвардского университета в течение пяти лет в течение пяти лет принесли искренность меча.
3. Рекомендация книги «Forbes» и «Журнал переговоров», CPR (Международная профилактика конфликтов и разрешение исследований)“”.
4. Автор Хуан Чжижонг, автор книги «Говорить о хорошем», перевод Сюн Хао в «Я оратор».
5. »« Автор Даниэль&Миддот;&Middot;
6. Переговоры - это межличностное общение под давлением.Вы можете легко выиграть переговоры!
Переговоры - это общие сценарии общения.Большие до международных споров, небольшие до переговоров, неизбежно будут иметь темную битву психологии и языка.
Мы стараемся избежать эмоционального вмешательства, но некоторые чрезвычайные ситуации неизбежны, что люди злы:
&Миддот;
&Миддот;
&Миддот;
&Миддот;
……
Как только вы попадаете в негативные эмоции, ваше внимание уже не будет полезно говорить, а для защиты себя или атаковать друг друга.
Переговоры в Гарвардском университете были посвящены 40 годам, и суммировали пять основных навыков с высоким уровнем переговоров по всему миру, помогая вам понять, контролировать свои эмоции и достичь переговоров.
Рекомендация  “ эмоция”/ III
вперед слова  / VII
01 Эмоциональная сила: эмоции можно договориться с правой стороны / 001
Что такое эмоция?Эмоции - это сильное оружие для переговоров, которое может не только сделать переговоры гладкими, но и позволить переговорам рухнуть.Знание эмоций и хорошего использования эмоций является ключом к продвижению переговоров.
02 Основное для переговоров: обратите внимание на спрос, а не эмоции / 017
С одной стороны, основной спрос похож на призмы, которые могут видеть эмоциональный опыт обеих сторон для двух сторон;
03 Оценка выражения: говорить о других в позитивном поле / 027
Выражение признательности не означает, что вы не имеете в виду, что вы должны согласиться друг с другом.В течение многих раз мы не можем выразить признательность, потому что мы говорим слишком много и слышим слишком мало.
04 Установите чувство принадлежности: превратить враждебные отношения в отношения сопутствующих / 063
Объекты переговоров рассматриваются как игрок противника на уровне переговоров. контроль и использование.
05 Уважение Автономии: достичь Вин -WIN Scale / 089
Роль автономии в основном отражается в влиянии на принятие решений.
06 признает статус другой стороны: качество переговора / 117
Некоторые люди хотят, чтобы другие назвали себя в своих названиях.
07 Измените своих собственных персонажей: выберите персонажа с чувством выполненного долга / 145
Люди всегда играют разнообразные персонажи одновременно: ваши друзья могут быть вашим руководством одновременно.Как измениться в различных персонажах и спокойно справиться с различными переговорами?Решающее значение персонажа может вызвать боль, но в долгосрочной перспективе это принесет пользу вам бесконечно.
08 Эмоциональное управление: практические предложения, когда приходят негативные эмоции / 179
Сильные негативные эмоции————Мы должны придать значение сильным эмоциям и предотвратить воздействие на эмоции.
09 Подготовка, подготовка, подготовка: конечный метод успешных переговоров / 211
Суммирование опыта из прошлых переговоров и подготовки к новым переговорам будет полезно стимулировать позитивные эмоции другой стороны и повысить их способность вести переговоры.
10 
Бывший президент Гамиль&Middot;&Middot;
11 
Прикреплять  
К  
Роджер&Миддот;
Автор лучших «переговоров» и «коммуникации» и руководителя переговорной команды Гарвардского университета.Более сорока лет исследований, написания и преподавания переговоров.
Он помог президенту Картеру установить процесс переговоров, помочь Египту и Израилю подписать соглашение о лагере Дэвида и помочь лидерам многих стран разрешить международные споры.
Даниэль&Миддот;
Заместитель директора команды переговоров Гарвардского университета.Он преподавал в Школе управления Слонгом в Массачусетском технологическом институте технологий для обучения навыкам ведения переговоров для руководителей предприятий и дипломатов.
Благодаря богатому международному опыту, он прошел обучение для членов сербского парламента, переговоров на Ближнем Востоке, политиков Македонии и чиновников США.
Введение в переводчик
Xiong Хао
Преподавание юридической школы Фуданского университета, магистр юридического факультета, ученый Пуджян, Шанхай, доктор философии. , «Одна станция до конца« Бог войны », я оратор» в третьем и четвертом сезонах страны.
Сюй Чжаогон
Практикующие в финансовой индустрии перевели такие книги, как «Истинная любовь детей».
В повседневной жизни мы редко сталкиваемся с большими переговорами.Чем меньше шкала переговоров, тем важнее влияние на переговоры.
——
Независимо от того, находится ли разговор в беде или столкнулся с официальными переговорами, эта книга может использоваться в качестве руководящей книги.
——&Миддот; Горман
Эта книга и «держава» - все это классические.
——&Middot; доктор Кейв
Forests и Chardro, который является мастером дипломатии из проекта переговоров Гарвардского университета, снова атаковали после лучшей книги папоротника «переговоров», чтобы завершить эту очень поучительную и вдохновляющую тему. Поддержание отношений в переговорах.
—&Mdash; "Publisher Weekly"
Эта книга имеет строгую структуру, серьезное письмо и задуматься.Читателям легко найти эмоциональный резонанс от него.…&Hellip;
——
В этой четкой книге автор отметил: «Будь то деловые переговоры, межличностное общение или семейные обмены, переговоры зависят не только от уважения к другим, но и уважения к своим собственным чувствам.
—— "Американец сегодня"
Перед подписанием окончательного документа потенциальный клиент угрожает вам, и они прекратят соглашение.
Продавцы, которые продали новый седан, сообщают вам, что проблема с двигателем не находится в рамках гарантии.
В холодное утро в феврале ее 11 лет дочь сказала вам, что никогда не будет носить куртку в школу.
В этих ситуациях ваше кровяное давление будет расти, а беспокойство будет спонтанно.В настоящее время разумные предложения о том, как вести переговоры, обычно трудно услышать.Хотя вы хотите сохранять спокойствие и делать разумные действия, у вас может быть предложение:
&Ldquo;Если вы прекратите это соглашение, моя рисовая чаша не сможет сохранить его!”
“Быстро починить двигатель, в противном случае суд увидит его!”
“Нравится вам это или нет, вы должны носить пальто, чтобы выйти!Поместите это на это!”
Возможно, вы не выдвигали свои эмоции на месте, но это определенно поглотит ваше сердце и повлияет на оставшееся время в этот день.Если ваш босс позволяет вам пожертвовать временем выходного дня и закончить то, что она еще не сделала, вы согласитесь с этим, но не можете перестать раздражать в течение выходных.Независимо от того, выражаете ли вы свои мысли без беспокойства, вы будете контролироваться эмоциями.Ваши действия, вероятно, приведут к неудаче, повреждению двусторонних отношений или основным потерям.
Переговоры должны не только использовать ум, но и интуиция——В этой книге мы предоставляем предложения для эмоционального управления.Переговоры не ограничиваются рациональными аргументами, потому что люди и компьютеры по сути различны.В дополнение к вашим собственным существенным интересам вы также являетесь частью переговоров.Ваши эмоции всегда велись переговоры, а также эмоции других людей.
Что такое эмоция
Психолог Фер и Рассел однажды сказали:“Тогда, казалось, никто не знал, что такое эмоция.&Rdquo;Эмоции зависят от восприятия, а не просто воображения.Когда другие говорят или делают что -то, что очень важно для вас, ваши эмоции будут отвечать, и в то же время, сопровождаемые связанными мыслями, физиологическими изменениями и даже желанием что -то сделать.Если коллега с более легкой квалификацией напомнит вам, что вы должны стать рекордом конференции, вы можете чувствовать себя злим и думать тайно:&Ldquo;&Rdquo;
Эмоции могут быть положительными или отрицательными.Позитивная эмоция захватывающая, будь то гордость, надежда или утешение, приносят радость.На переговорах позитивные эмоции могут способствовать нашим гармоничным и дружелюбным отношениям друг с другом.Напротив, негативные эмоции, такие как гнев и разочарование, всегда обеспокоены, и негативные эмоции не способствуют установлению гармоничных и дружелюбных отношений.
Эта книга посвящена тому, как полагаться на позитивные эмоции и стремиться достичь мудрого соглашения.В этой главе будут представлены основные проблемы, с которыми можно столкнуться при работе с эмоциями——Последующие главы создают практические структуры для читателей для решения этих проблем.Эти практические структуры не требуют, чтобы вы копали глубины глубоко в вашем сердце, и вам не нужно манипулировать эмоциями других.
.......