Промывание мозгов продаж: превратите владельца магазина в 8 золотых законов покупателей [США] Гарри и Миддот; маркетинговое маркетинговое управление J. Friedman Publishing [Audioxisa]
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название: Бренд продаж
Автор: [MEI] Гарри&Миддот;
Издательство:ЖонгксинИздатель
Дата публикации: август 2016
ISBN: 9787508665214
«Благодарность продаж: превращение 8 золотых правил Turners в покупателя» - это книга, которая делает вас умнее.Мало кто считает, что их контролируют сознание других людей.Но в этом мире ни один образ не является гипнотическим изображением.Если вы можете овладеть продажами промывания мозгов, войти в мозг клиента, введите его подсознание и подробно рассмотрите этот богатый контент внутри, вы можете оценить“ правда продаж”.
Это книга, о которой мечтает каждый продавец.Гарри очень очаровательно осветил дорогу к эффективности Гао.Эта книга является обязательной для профессиональных менеджеров по продажам и продавцов, которые хотят получить пиковой опыт продаж.
Лингх&Бык; Гана Дэвид (Дэвид' Sbridal) вице -президент по обучению и развитию
Я хочу порекомендовать эту книгу от любого специалиста по розничной торговле, за исключением моих конкурентов.
Говард&Бык;
Содержание этой книги настолько захватывающее, что мы специально приобрели индивидуальную версию услуг обучения по продажам от Friedman Group.Он дал нам бесконечную конкурентоспособность, так что наша компания все еще процветает, когда экономическая среда не хороша.
Боб&Бык; генеральный директор Lawrence Brandsource
Никакие другие книги не могут быть сопоставимы с продавцом.Мы заказали более 2000 книг.Книга Гарри похожа на роман, который любит его, который может помочь продавцам в розничной индустрии увеличить их дополнительные продажи и добиться большего количества продаж.
Evin&Бык; бывший вице -президент Hick Carpet One
Эта книга устанавливает позицию Гарри как важного престижа Quan в области продаж.Из -за отличного понимания, практических предложений и интереса мы требуем, чтобы все продавцы читали эту книгу.Спасибо, Гарри!
Росс&Бык; председатель Dimmond Syder Diamond
«Благодарность продаж: превращение 8 золотых правил Turners в покупателей» - это волшебная книга.Как быстро убедить клиентов и позволить клиентам поверить, что вы противоречите вам безоговорочно?Как оставить клиента MEI после того, как предоставили клиентам и выращивал неотразимый личный шарм?Как войти в мозг клиента, контролировать их мысли, а затем позволить клиентам взять на себя инициативу открыть свои кошельки?
Как направлять эмоции других и привить им свою волю?Как построить веру в покупки и мечтать о других?
Как протестировать защитный щит клиента?
Как создать атмосферу, которая заставляет клиентов чувствовать себя расслабленной и удобной?
Как завоевать доверие клиентов и определить потенциальные сигналы транзакции?
Как быстро понять искусство демонстрации продуктов и генерирования репортеров?
В чем разница между продавцом, который продает продукт, и продавцом, который создает 10 миллионов доходов?
Независимо от того, являетесь ли вы отдельным продавцом, менеджером или владельцем магазина в магазине сети, Harry's Insight сделает эту «компанию по продажам» уникальной библией продаж, чтобы ваши продажи выросли.
Независимо от того, что продает ваш магазин, это только вы, чтобы продукт продавал продукт—— SLESSOR.Когда клиенты сталкиваются с различными продуктами в магазине, ваша связь с ним может создать мощные и прибыльные продажи.Способность общаться с клиентами определяет, готовы ли они открыть свои кошельки и могут ли они удовлетворить свои потребности, чтобы определить вашу производительность.
«Беднинг продаж» обучает вас пониманию навыков продаж и выучивает систематический метод, который легко выучить и зарабатывать деньги, так что ваши результаты продаж парят, как ракета.Мастер розничной торговли Гарри&Булл;Вам не нужно проходить бесчисленные испытания, вы можете сосредоточиться на реальном эффекте GAO.В настоящее время онлайн -информация богата, потребители получили беспрецедентную информацию, а рыночная конкуренция чрезвычайно жесткая, что особенно важно.
Культивирование продаж промывания мозгов продаж значительно увеличит ваш доход и использует навыки промывания мозгов Гарри, чтобы сделать вашу работу далеко за пределами ваших конкурентов.
Предисловие // VII
01 Не готовитесь, не входите в магазин
Умные люди с глупыми кунг -фу // 004
Помните 20 золотых правил обслуживания клиента // 006
Четыре профессии профессиональных продавцов // 025
Ежедневная предварительная спектакль // 031
02 Ключевые шаги для начала продаж
Почему многие люди исключают продавца // 045
Не вызывайте негативных реакций с начала // 047
Первый старт продажи, первое разрешение сопротивления // 048
Не говорите о продажах в начальных замечаниях // 049
Все навыки продаж недействительны // 050
Секретное оружие для начала продаж - сплетни // 054
Введите продажи: процесс конверсии // 058
В то же время следует иметь дело с двумя клиентами // 070
Возьмите клиентов, чтобы заплатить // 072
03 Купите секрет мотивации
Я нашел мотивацию покупки клиента Zui в нижней части Zui // 079
В конце вопроса о вопросе // 080
Запрос // 086
Вопросы и ответы // 096
Логический порядок запроса // 098
Меры предосторожности по улучшению домов мебель, продавцы // 106
04 Демонстрационная рутина
Демонстрация тесно связана с вашими результатами запроса // 113
Продайте только стоимость, требуемой клиентами // 117
Стимулировать желание стимулировать клиентов обладать товарами // 122
Методы успешной демонстрации // 127
Чжун Полярная демонстрация // 132
Избегайте падения в сравнительную ловушку // 143
Продавать продукты в соответствии с их соответствующими преимуществами // 144
Он может разрушить бизнес“” // 147
05 Тестовые транзакции и дополнительные продажи
Нет транзакции, все равно нулю // 158
Дополнительные продажи: пусть клиенты покупают больше // 164
Если вы не продаете, клиенты не будут покупать // 171
06 Принципы и методы борьбы с возражением
Вы хотите, это производительность и комиссия // 186
Почему клиенты имеют возражения // 188
Понять чувства клиентов, но не нужно соглашаться с возражением клиента // 193
Стратегия обнаружения проблем // 199
Когда клиенты жалуются, что цена слишком высока // 202
07 Позвольте клиентам принять инициативу покупать
Транзакция является окончательной целью продаж // 218
Получите обязательство по покупке клиентов // 219
10 базовых методов выполнения заказов // 221
Как справиться со скидками требований клиентов // 235
Когда вы не можете получить своих клиентов, попробуйте перевести продажи // 238
15 важных сигналов покупки // 243
08 Подтверждение и приглашение
Раскаяние покупателя // 252
Подтверждение: консолидировать транзакции // 256
Приглашение: запрос снова покровительствовать // 259
Пусть клиенты станут вашим верным последователем // 266
Post -Memory // 279
Введение в автор // 281
Предисловие
Сегодня немногие люди должны быстро реагировать на изменения в потребительском спросе, такие как специалисты розничной торговли.Вчерашняя горячая распродажа может стать мертвой инвентаризацией завтра.Точно так же нынешнее быстрое общество, сталкивающиеся с клиентами, может привести к катастрофическим последствиям, особенно когда оно используется для клиентов, которые испытали опыт, имеют слишком много навыков продаж и слышали слишком много продаж.
Если вы используете устаревшие навыки и слова, или вы не можете понять, почему люди покупают, ваша способность зарабатывать деньги, ваша карьера и даже ваше богатство будет в опасности.Рынок похож на кризисные джунгли. Если вам не хватает правильных инструментов и навыков, вы сразу же будут жевать противник и рвоту.Фактически, поток персонала в отрасли продаж является самым высоким во всех отраслях и профессиях.
Представьте Гарри&Бык;Гарри является президентом Friedman Group, компании по обучению продажам и управлению в Лос -Анджелесе.
Его программы и живые речи очень популярны во всем мире. получил опыт опыта Diyi после десятилетий исследований, исследования и резюме Гарри.
Эта книга поможет вам сэкономить время, чтобы вы могли добиться успеха, не испытывая бесконечной депрессии.Гарри является мастером розничной торговли и розничной торговли, но, что более важно, он гений, который способен распространять знания интересным образом.Гарри наслаждался продвижением специалистов по продажам, и они также были готовы выслушать речь Гарри.Теперь им понравится сердце Гарри.
Что делать Гарри до того, как клиент захочет сделать, подробно расскажите все ключевые элементы, которые побуждают клиентов покупать, и предоставляют тренеров, которые предоставляют после -дела.Независимо от того, что вы продаете, Harry Judo Dui объяснил, как вы должны знать, как повысить производительность продаж.
Гарри хочет, чтобы вы добились успеха.В этой книге он очистил все препятствия, обеспечил проницательное руководство по продажам и увлекательный опыт чтения.Он открыл свой метод прибыли и многообещающий сундук с сокровищами.Гарри представил ключевые слова, подходящее отношение и эффективное поведение быстрых транзакций.Кроме того, он рассказал, что клиенты думают, что они хотят увидеть, и что им нужно подтвердить.
Его понимание и интерпретация психологии клиента просто великолепно.Использование Гарри диалога из реальных сцен, от деталей до общей ситуации, показывает мощные навыки продажи промывания мозгов.
Если вы внимательно прочитаете эту книгу, ваша карьера продаж будет открыть редкий поворот.Я предсказываю, что вы прочтете это страницу по странице, и вы копаете золото в знаниях Гарри.Если вы находитесь в индустрии розничной торговли или в других отраслях, которые необходимо немного повлиять на других, вы обнаружите, что эта книга не просто дорожная карта.
Ричард&бык;
Бывший вице -президент
