[Dangdang.com подлинная книга] Внутренняя личность конкурентоспособная психология лучшие книги
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
информация о продукте
ВерсияВторой скорость:1
Время печати:2016-7-1
открытьЭто большое32открыть
БумагаЛист: чистая бумага
РаспечататьВторой скорость:1
СумкаУстановка: твердый переплет
Международный стандартный номер книгиISBN:9787508663005
Категория: книга>психология>Психологический
очаровательный!
—— "персонаж"
Выдающаяся работа!Это напоминает нам, что в эпоху Facebook, Google и Twitter о важности внутренних и независимых.
——CNN
«Конкурентоспособность интровертной личности» имеет огромную справочную ценность для всех, кто обращает внимание на то, как люди думают, работают и ладят друг с другом.
—— "forbes"
Внешние акции, даже если они действительно не правы, они не боятся откровенности.Интроверт сделает достаточное домашнее задание, что часто приведет к инновационным прорывам.&Эйнштейн) Гарри&Книги о Поттере (Дж. К. Роулинг).
——
Для многих читателей содержание этой супер книги не должно быть привычным для многих читателей, а в интровертах есть от 1/3 до 1/2 человека.Внутренняя и застенчивость не то же самое.Интровертные люди часто задумчивы, имеют мысли и имеют тенденцию работать самостоятельно.Слишком много социальных взаимодействий заставит их чувствовать давление.Большое спасибо&Напоминание Кейна о том, как важно, чтобы внешний я соответствовал истинному внутреннему я!
——&Бык; Петерсен
«Конкурентоспособность интровертов» — это книга, которая изменит ваше представление о себе, других и мире.Здесь и трогательные истории, и передовые научные открытия.Это очаровательно, элегантно и тщательно, и оно покорило мое сердце.
——&бык; грант
Оглавление
с Предисловие／VII
вести Слова «Север» и «Юг»／IX
*Некоторые идеальные типы экстравертов
* Чжан Нацюнь“”Подъем／3
Глава 2. Миф о харизматическом лидерстве／23
Глава 3. Когда сотрудничество убивает творчество／72
Часть 2. Являются ли ваши биологические склонности вашей истинной сущностью?
Глава 4. Темперамент = врожденная судьба?/105
Глава 5 За пределами темперамента/128
Глава 6&Ldquo; Франклин&Рузвельт был политиком, но Элеонора говорила по совести.”
Глава 7. Уолл-стрит рухнула, Баффет преуспел/179
Третья часть экспортируется во все культурные традиции?
Глава 8. Мягкая сила／211
Как любить в четвертой части, как работать
Глава 9. Когда следует надевать маску экстраверсии?/241
*0 Коммуникационный барьер главы／266
*1 Глава Сапожник и генерал／289
Последняя глава «Страна чудес»／321
Постскриптум 1: Авторы/325
Постскриптум 2: Об интровертах и экстравертах/329
Глава 7. Уолл-стрит рухнула, Баффет преуспел
Каковы различия между мышлением (процедура и дофамина) внешнего и интровертного?
Токвиль отмечал, что жизнь, в которой постоянно бегают и принимают решения, вызвана демократическими и прагматическими характеристиками американской жизни, включая чрезмерное вознаграждение за привычки грубого мышления, быстрое принятие решений и своевременное использование возможностей, все из которых не способствуют развитию спокойствия, полноты или точности мышления.
— Ричард&Хофштадтер, «Антиинтеллектуализм в американской жизни».
В 8:30 утра 11 декабря 2008 года, год большой аварийной катастрофы, Jonise&Зазвонил телефон доктора Дорна.Фондовый рынок начинает новую бойню на Восточном побережье.Цены на жилье резко упали, кредитные рынки замерли, а General Motors оказалась на грани банкротства.
Дон ответила на звонок в своей спальне, как обычно, в наушниках и укрывшись в зеленом одеяле.Обстановка комнаты простая.Самая колоритная личность — сама Донн. С ее длинными распущенными рыжими волосами, кожей цвета слоновой кости и декоративной оправой для очков она выглядит как зрелая версия Леди Годивы.Дорн получил степень доктора нейробиологии, в частности анатомии мозга.Она также имеет степень магистра психиатрии, активный трейдер на рынке фьючерсов на золото и консультировала около 600 инвесторов.“”.
&Ldquo;&Rdquo;&Ldquo;”
На самом деле, у доктора Дона действительно не так много времени.Будучи гостем (днем трейдера), она будет гордиться тем, что входит и покидает обмен каждые полчаса.Но Дон услышал, как голос Аллена смешался с намеком на отчаяние, и некоторое время согласился поговорить с ним по телефону.
Аллен был родом со Среднего Запада, ему было около 60 лет. Донн запомнил его добрым и верным, трудолюбивым и преданным.У него доступный и уверенный в себе характер экстраверта. Даже когда он описывает катастрофу, он все равно сохраняет оптимистический настрой.Аллен и его жена всю свою жизнь много работали и хотят накопить 1 миллион долларов, чтобы прокормить себя, когда выйдут на пенсию.Всего несколько месяцев назад, несмотря на отсутствие опыта торговли акциями, ему пришла в голову идея купить акции General Motors на 100 000 долларов на основании сообщений о том, что правительство США может инвестировать в автомобильную промышленность.Он был уверен, что это будет надежная инвестиция.
После того, как он претворил эту идею в жизнь, средства массовой информации фактически сообщили, что правительство не будет спасать автомобильную промышленность.Фондовый рынок продавал акции General Motors без покрытия, и цена акций General Motors резко упала, но Аллен чувствует, что чем чаще это происходит, тем больше денег он сможет заработать.Ощущение было настолько реальным, словно он уже вкусил победу.Но фондовый рынок падал снова и снова, и в конце концов Аллен продал акции, находящиеся в его руках, и понес большие убытки.
Однако трагедия не закончилась.Когда появились новости об инвестициях правительства, Аллен был очень взволнован и инвестировал 100 000 долларов, чтобы купить больше акций по низкой цене.В прошлом финансирование правительства было далеко.
Аллен“ разумный&«По его мнению (это слово взято в кавычки, поскольку Донн считал, что поведение Аллена вовсе не является разумным выводом), цена акций не может падать дальше».Поэтому он продолжал заниматься этим, представляя, как счастливы он и его жена будут наслаждаться деньгами, заработанными на фондовом рынке.Однако, вопреки ожиданиям, фондовый рынок снова резко упал.В конце концов, он продал свои акции, когда акции GM упали до 1 доллара за акцию.Но когда он услышал, что в конечном итоге может произойти спасение, он с радостью бросился в слепое инвестирование.……
Когда цена акций GM упала до 2 долларов за акцию, Аллен потерял 700 000 долларов, что эквивалентно 70% всех их сбережений.
Он чувствовал своего рода отчаяние, и он спросил, может ли Дон помочь ему восполнить потерю, но она не могла этого сделать.“&РДККО;“”
Он спросил Дона, где он был неправ.
У Дорна были некоторые идеи на этот счет.Будучи инвестором-любителем, Аллен не должен ставить торговлю акциями на первое место и не должен рисковать слишком большой частью своих сбережений; ему следует ограничить свои инвестиции 5% своих сбережений, что составляет 50 000 долларов.Проблема заключалась в том, что даже Аллен не мог ее контролировать: Донн думал, что он находится в разгаре неконтролируемого эпизода того, что психологи называют“&В опыте rdquo;.
Люди с чувствительными людьми стремятся искать награды&- От рекламных презентаций до выигрыша в лотерею и встречи с друзьями.Чувствительность к вознаграждению заставляет нас преследовать такие цели, как секс, деньги, социальный статус и влияние. Это мотивирует нас подниматься по лестнице, чтобы достать самые сладкие плоды на верхних ветвях.
Но иногда мы слишком чувствительны к этой награде.Чрезмерная чувствительность к вознаграждению может доставить людям массу неприятностей.Мы слишком увлечены такими прекрасными вещами, как, например, принятие огромных рисков и игнорирование очевидных признаков опасности, чтобы заработать состояние на фондовом рынке.
У Алана был такой опасный сигнал бесчисленное количество раз перед ним, но он проигнорировал информацию, потому что он был слишком привязан, чтобы заработать много денег.Фактически, он оказался в ловушке в типичном способе вознаграждения чувствительности: когда появился предупреждающий сигнал, и он попросил его замедлить и подумать спокойно, он ускорил свой процесс, не задумываясь—
В истории финансов слишком много примеров, которые должны остановиться, но ускорить инвестиции.Долгосрочное наблюдение за поведенческими экономистами показало, что приобретение других компаний для приобретения других компаний сделает их взволнованными из -за победы над конкурентами, но игнорирует высокую цену.Это случается часто, поэтому люди называют это явление“”“”’проклятие s).Ярким примером является слияние AOL и Time Warner, которое обошлось акционерам Time Warner в 200 миллиардов долларов.Акции AOL показывали множество тревожных сигналов, а передача ее акций осуществлялась в форме валюты, что делало ее активы значительно переоцененными, однако директора Time Warner без возражений одобрили соглашение о приобретении.
“Когда я решил приобрести AOL, я был чрезвычайно взволнован и полон энтузиазма, сравнимого с моим первым сексуальным опытом 2 года назад.”&Говоря об этом, Тернер сказал, что он является членом совета директоров Time Warner и крупнейшим акционером компании.На следующий день после закрытия сделки заголовок на первой странице New York Post гласил: «Тед&Тернер: Лучше, чем секс».Отсюда мы можем в некоторой степени понять, почему умные люди иногда обладают чувствительностью к вознаграждению.
Вы можете чувствовать себя немного озадаченным.Разве это не все мы теряем самостоятельно?
Да, но некоторые из нас потеряют больше.Дон заметила, что многие из ее клиентов -типа с большей вероятностью попадут в высоко вернувшуюся чувствительную ситуацию, в то время как интроверты будут уделять больше внимания этим предупреждающим сигналам.Они могут лучше контролировать свое желание или волнение и исключить себя вне затруднения.“‘&Rsquo;”
По словам Дорна, чтобы понять, почему интроверты и экстраверты ведут себя по-разному, когда сталкиваются с этими возможными наградами, нужно взглянуть на структуру мозга.Как я упоминал в главе 1, нашу лимбическую систему, структуру мозга, которая есть и у самых примитивных млекопитающих, Донн называет ее“”, это часть, которая контролирует наши эмоции и инстинкты.Лимбическая система головного мозга состоит из множества структур, одной из которых является миндалевидное тело, тесно связанное с прилежащим ядром и иногда называемое мозговым центром.&Ldquo;”.Когда мы исследуем влияние миндального ядра на высокую чувствительность и интровертировали, мы также наблюдали древнее беспокойство мозга.Теперь мы должны смотреть на его жадную сторону.
Дон сказал, что система краев мозга всегда говорила нам:&Ldquo;Ешьте больше, выпейте больше, занимайтесь больше секса, больше приключений, наслаждайтесь всем, и нет необходимости думать обо всем выше!&Rdquo;
У нас также есть один“&Rdquo;, кора головного мозга, развивалась в годы после того, как система Edge была получена в течение десятков миллионов лет.Кора, отвечающая за мышление, планирование, язык и решение&- Определенные атрибуты, уникальные для людей.Хотя мозг новорожденного также играет важную роль в нашей эмоциональной жизни, он в первую очередь отвечает за нашу рациональность.Дорн говорит, что в его обязанности входит сообщать нам:“Нет, нет, нет!Не делайте этого, это слишком опасно, бессмысленно и не лучший выбор для вас, вашей семьи или общества.”
Поэтому, когда Аллен преследует интересы фондового рынка, что делает его кора головного мозга?
Исходный мозг и новый мозг работают вместе, но не всегда эффективно.Иногда они конфликтуют друг с другом, и решения, которые мы принимаем, определяются тем, которое посылает более сильный сигнал.Поэтому, когда сигналы о нехватке дыхания из первоначального мозга Аллена достигли мозга нового поколения, последний, возможно, только что отреагировал самым простым образом коры головного мозга: он приказал исходному мозгу быть менее беспокойным.это что-то сказало“&Rdquo;
Неоспоримо, что у всех нас есть оригинальный экологический мозг.Тем не менее, так же, как миндальное ядро высокотимулирующего человека более чувствителен к новым вещам, чем обычные люди, основной экологический мозг внешнего вида также будет проявлять больше желаний, чем внутреннее.Фактически, некоторые ученые начали исследовать новую проблему: полезная чувствительность - это не только интересная особенность экстерьера;Внешние акции, другими словами, характеризуются тенденцией искать вознаграждения, от социального статуса до кульминации до денег.Исследования показали, что амбиции внешнего вида денег, политики и гедонизма намного больше, чем интроверт;—
Итак, что вызвало этот вид поиска возвратов?Ключевой момент кажется положительным.По сравнению с интерьером, внешний вид будет испытывать более интересные и захватывающие вещи, психолог Даниэль&В своей книге о личности Неттл объясняет:“Волнение было построено в ожиданиях получения определенного ресурса, и счастье пришло с полученными ресурсами.”Экстраверты часто оказываются в ситуации, которую мы называем“”—Нам всем нравится это чувство, но они отличаются от степени или частоты: внешний вид, кажется, способен получить дополнительное волнение от целей, которые они преследуют и достигли.
Основой этого волнения, по -видимому, является глубокой активностью в структуре сети мозга—&Ldquo;”—Функция системы вознаграждения состоит в том, чтобы возбудить потенциальные элементы; Система вознаграждений.
Работа по передаче нейронов в сетевой системе вознаграждения выполняется через нейротрансмиттеры.Этот нейротрансмиттер является химическим веществом, которое существует между клетками мозга и называется дофамином.Дофамин - это своего рода релиз, который люди реагируют на ожидаемое счастье.“&рдкво;.Многие ученые полагают, что чем более чувствителен ваш мозг к дофамину или чем больше дофамина вы высвобождаете, тем больше вероятность того, что вы будете получать удовольствие от секса, шоколада, денег и статуса.Стимулирование активности дофамина в среднем мозге мышей заставит их возбужденно бегать по клетке, пока они в конечном итоге не умрут от голода.Кокаин и героин вызывают удовольствие, стимулируя высвобождение дофамина нейронами человека.
Дофаминовые пути, по-видимому, более активны у экстравертов, чем у интровертов.Хотя точная взаимосвязь между экстраверсией, дофамином и системой вознаграждения мозга еще окончательно не определена, эти ранние результаты интригуют.Нейробиолог Корнеллского университета Ричард&В одном эксперименте Депп дал группе интровертов и экстравертов амфетамин (используемый для стимуляции дофаминовой системы) и в конечном итоге обнаружил, что экстраверты реагировали сильнее.Другое исследование показало, что экстраверты, выигравшие в азартные игры, имели большую активность в области мозга, отвечающей за систему вознаграждения, чем выигравшие интроверты.Есть также исследования, показывающие, что медиальная префронтальная кора экстравертов—
Напротив, психолог Найт написал в статье, что интроверт, который немного ответил в системе вознаграждения“”.Они будут&Ldquo;”.Короче говоря, интроверт не будет легко взволнован.
●*Это новое исследование интроверсии и экстраверсии!
● Без интровертных людей, этот мир не будет иметь: гравитация, относительность, воспоминания, такие как вода, 1984, Снупи, Е.Т., Google, Гарри, Гарри, Гарри, Гарри, Гарри, Гарри&Поттер!
● В современном обществе, которое подчеркивает конкуренцию, высокопрофильную и рекламу, экстерьер часто дается более способные ложные выступления!
Внутренние люди любят слушать, меньше разговаривать;
«Конкурентоспособность интровертированной личности: дать полную игру к вашим первоначальным преимуществам» сообщит нам, как внутренние и экстерьер могут общаться;
В этой книге используется большое количество примеров для изучения эффективности интроверсии и экстраверсии в разных культурах, семьях, учебе и на рабочих местах.Он также учит интровертов тому, как вернуть себе уверенность, следовать своей природе, превратить свои уникальные характеристики в преимущества, эффективно использовать свои сильные стороны, проявлять большую власть и изменять мир.
Введение Персонажи Севера и Юга
Монтгомери, Алабама. 1 декабря 1955 года, вечер.
На станции медленно остановился автобус, и в него вошла женщина, судя по одежде, лет на 40. Хотя она провела весь день, сгорбившись, гладя одежду в скромной подземной ателье на рынке Монтгомери, теперь она выпрямилась.Ее ноги сильно опухли, а плечи болели. Она сидела в первом ряду черной секции и спокойно наблюдала, как автобус наполняется пассажирами. Все шло своим чередом, пока водитель не попросил ее уступить место мужчине европеоидной расы.
Чернокожая женщина слегка приоткрыла губы и ответила одним словом.Именно это слово положило начало самому важному движению за защиту прав человека в 20-м веке, и именно это слово положило начало Соединенным Штатам на пути исследований и прогресса.
Это слово—&LDQUO”.
Водитель угрожал арестовать ее, если она не подчинится.
“”Роза&- сказал Паркс.
Затем прибыл полицейский и спросил Паркса, почему он отказался уступить свое место.
&«Почему мы должны быть в вашей власти?»”Парки спросили спокойно.
“Откуда я знаю?”Полиция сказала,“Но закон будет законом. Если вы нарушите закон, вы попадете в тюрьму.”
В тот день, когда Паркс обратился в суд и был осужден по обвинению в хулиганстве, Ассоциация улучшения Монтгомери организовала встречу для Паркса в баптистской церкви на Холт-стрит.&-Самое бедное место в городе.&- Был митинг.Тогда 5000 человек выразили поддержку смелому поведению Паркса. Людей собиралось все больше и больше, пока переполненная церковь уже не могла вместить их. Остальные люди стояли снаружи церкви и слушали звуки внутри церкви через громкоговоритель.Пастор Мартин&бык; Лютер&Джин сказал толпе:“Вы знаете, мои друзья, придет время, когда люди больше не смогут выносить топтание железного копыта угнетателя; наступит день, когда люди больше не смогут выносить, когда их выгоняют из жизни от яркого июльского солнца и заставляют стоять под пронизывающим холодным ноябрьским ветром в Альпах.”
Он похвалил Паркс за смелость и обнял ее.Она стояла тихо, одно ее присутствие воодушевляло трепещущую толпу.Общегородской бойкот черных автобусов, объявленный Ассоциацией по защите прав человека, длился 381 день.Чернокожие люди каждый день проходят несколько миль, чтобы добраться до работы, или ездят на машинах с незнакомцами и вообще отказываются ездить на автобусе.Они переписали американскую историю.
я всегда представлял себе розу&Паркс должна быть высокой и смелой женщиной.&- Женщина, которая встанет и будет сопротивляться, если уступит место в автобусе.Однако до 2005 года, когда г-жа Паск скончалась в возрасте 92 лет, в некрологе она описывалась как тихая, добрая и тонкая женщина.она“Робкий и застенчивый”, но есть“Львиное мужество&рдкво;.Среди оценок о ней большинство схоже с“Радикальное смирение&rdquo“Стойкость молчания”Такое описание. Однако у Тишины решительный характер.Что это значит? В этих описаниях так много скрытого.Как можно быть застенчивым и смелым одновременно?
Паркс, кажется, осознает это противоречие в своем характере.Свою автобиографию она назвала «Сила молчания». Именно это название заставляет нас хотеть бросить вызов нашим предыдущим предположениям.Почему молчание не может быть могущественной силой?Или есть что-то, что молчание может сделать, но мы игнорируем?
Наша жизнь формируется как личностью, так и полом и этнической принадлежностью.Одна из важнейших сторон личности называется“Характер Севера и Юга”, это утверждение исходит из классификации интроверсии и экстраверсии, предложенной неким ученым. Юг и север — это как раз позиции интроверсии и экстраверсии в спектре личности.Наше место в этой единой системе влияет на наш выбор друзей и товарищей, на то, как мы разговариваем с другими, на то, как мы преодолеваем личные разногласия и даже на то, как мы выражаем любовь.Это также влияет на наш выбор карьеры и нашу способность добиться успеха на работе.Личность определяет, занимаемся ли мы спортом, признаемся во внебрачных связях, насколько хорошо функционирует наше тело, когда нас лишает сна, насколько мы учимся на своих ошибках, сколько делаем ставок на фондовом рынке, насколько откладываем удовлетворение или становимся ли мы хорошими лидерами и говорим об этом.&LDQUO”возможность.Это отражается на путях нашего мозга, нейротрансмиттерах и окончаниях нервной системы.Сегодня изучение интроверсии и экстраверсии стало самой привлекательной темой в психологии личности, вызвав любопытство бесчисленного количества ученых.
Эти ученые уже сделали несколько интересных открытий с помощью новых технологий, но они являются лишь частью долгого и легендарного наследия.Поэты и философы размышляли о взаимосвязи между интроверсией и экстраверсией с тех пор, как они были документированы.Эти две личности фигурируют в Библии и трудах греческих и римских врачей. Некоторые эволюционные психологи говорят, что исследования этих двух личностей можно проследить еще дальше: они существуют даже в животном мире.&Ldquo; интровертировано&rdquo“ Extrverts”, как мы видели, обе личности существуют во всем: от плодовых мух до солнечной рыбы и макак.Как и другие взаимодополняющие пары в мире, такие как мужчина и женщина, Восток и Запад, либерал и консерватор, эти категории были бы гораздо менее различимы для людей без присутствия интроверсии и экстраверсии.
Давайте подумаем о Розе&Паркс и Мартин&бык; Лютер&Связь с Кингом: Влияние замечательного оратора, который отказался уступить свое место белому мужчине в автобусе, сильно отличалось от воздействия нежной и молчаливой женщины, совершившей такой смелый поступок. Но у Паркса нет возможности стимулировать общественность.Даже если она захочет встать и сопротивляться, утверждая, что мечтает о свободе, какой эффект это будет иметь?И в Мартине&бык; Лютер&С помощью Ким, судя по всему, ей больше не нужно этого делать.
Сегодня мы имеем четкое и отчетливое разделение на личности.Нам говорят, что хороший характер – это быть смелым, веселым и общительным.Американцы считают себя экстравертной расой, а это означает, что американцы потеряли истинную оценку самих себя.Опросы показывают, что от 1/3 до 1/2 американцев имеют склонность к интровертности.&- Другими словами, в США на двух-трех человек будет один интроверт (учитывая, что США известны как самая экстравертированная страна, данные в других регионах должны быть выше, чем в США); даже если вы сами не интроверт, вы должны захотеть найти интроверта, который станет вашей второй половинкой.
Если эта статистика вас удивляет, то это потому, что очень много людей сознательно или бессознательно притворяются экстравертами.Скрытые интроверты остаются незамеченными на детской площадке, в раздевалках средней школы и в коридорах корпоративной Америки.Некоторые люди даже обманываются сами, пока не случается что-то неожиданное.&-Увольнение, период опустошения гнезда, наследование, возникновение этих вещей заставляют их оторваться от установленного образа жизни и задуматься о своей собственной природе.Обсуждая темы, затронутые в этой книге, со своими друзьями или знакомыми, вы заметите, что люди, которые вряд ли могут быть интровертами, считают себя интровертами.
Легко понять, почему так много интровертов держат эту черту при себе.Мы живем в системе ценностей, которую я называю идеалом экстраверта. Практически каждый твердо верит, что идеальное самосостояние — быть общительным и разговорчивым, свободно разговаривать и смеяться даже в центре внимания.Типичный экстраверт предпочитает действие ожиданию, риск планированию и уверенность сомнениям.Человеку такого типа, возможно, нравится быстро решать проблемы, даже если он знает, что существует большой риск совершить ошибку; при этом она может хорошо выполнять работу в групповом сотрудничестве и хорошо ладить с членами команды.Нам может казаться, что наши стандарты оценки варьируются от человека к человеку, но обычно люди склонны иметь такой характер.&- Личность, которая заставляет нас чувствовать себя очень комфортно, ладя с ним.Конечно, мы можем принять особенности гениев, работающих в корпоративных гаражах, но они являются исключением, а не правилом, и пределы нашей терпимости во многом зависят от того, богаты ли эти люди или привилегированы.
интроверсия с ее&Ldquo; родственники”&- Чувствительность, серьезность и застенчивость в современном обществе считаются низшими личностными качествами, состоянием между разочарованием и патологией.Интроверты живут под влиянием идеала экстраверта, как и положение женщин в модели социальных ценностей, где доминируют мужчины, и их собственная ценность значительно снижается.Нельзя отрицать, что экстраверты действительно обладают большим личностным обаянием, но с другой стороны, общаясь с такими людьми, мы в большинстве случаев находимся в подчиненном положении.
Многие исследования документально подтвердили идеальный тип экстраверсии, но ни одно из этих исследований не дало четкого определения или классификации этого типа личности.Например, разговорчивых людей часто считают умными, красивыми, интересными и с большей вероятностью будут считать их хорошими друзьями.Скорость и громкость речи также являются важными факторами: мы обычно думаем о людях, которые говорят быстро, как о более способных и симпатичных людях, чем о тех, кто говорит медленно.В группах разговорные ситуации имеют тот же эффект. Исследования показали, что разговорчивые люди всегда умнее тихих, хотя связи между даром разговора и хорошими идеями нет.даже&Ldquo; интровертировано”Слово звучит слегка уничижительно.психолог лоли&Исследование Хельги показало, что интроверты всегда могут ярко описать свою внешность (например, сине-зеленые глаза, экзотическую внешность, высокие скулы), но когда их просят описать общие характеристики интровертов, образ, который они выражают, оказывается холодным, пустым и скучным (например, неуклюжесть, нейтральный цвет, проблемы с кожей и т. д.).
Однако, бездумно продвигая идеал экстраверта, мы совершаем и серьёзную ошибку.Множество прекрасных идей, произведений искусства и изобретений&- От теории эволюции к Брахме&«Подсолнух» Гао для персональных компьютеров&- Все происходят от тихих и рассудительных людей, которые умеют общаться с мыслями глубоко в душе и открывают сокровища в этом тихом мире.Подумайте только, без этих интровертов мира, в котором мы живем, не существовало бы:
закон универсальной гравитации
относительность
«Второе пришествие» Йейтса
«Ноктюрн» Шопена.
Пруст «В поисках утраченного времени».
Питер&бык; сковорода
Джордж&«1984» и «Скотный двор» Оруэлла.
Кошка в шляпе
Чарли&бык; коричневый
«Список Шиндлера», «Инопланетянин». и «Близкие контакты третьего рода».
Гугл
Гарри&Серия Портер
Как технологический журналист Уинифред&Галлахер написал в отчете:“Некоторые люди не реагируют поспешно, как только их стимулирует внешний мир, но сначала тщательно наблюдают за ним с решимостью.Причина, по которой хвалят этого персонажа, — результат длительного академического и художественного погружения.Вы должны знать, что уравнение массы-энергии или «Потерянный рай» определенно не родились в результате социального собрания группы животных.”Даже в областях где интроверсия не очевидна, как финансы, политика, и даже активизм, многие из больших скачков были сделаны интровертами. В этой книге мы увидим таких персонажей, как Элеонора.&бык;Рузвельт, Эл&Гор, Уоррен&Баффет, Ганди и Роза&Парки, их достижения не являются преднамеренными, а скорее извлекают выгоду из их интровертной личности.
Конечно, тишина требует дальнейшего изучения, и многие важные институты современной жизни созданы специально для тех, кто любит групповые проекты и высокоинтенсивную стимуляцию.Для детей все больше и больше школ организуют парты в группах, чтобы лучше способствовать групповому обучению, и исследования показывают, что большинство учителей считают, что лучшие ученики — экстраверты. В сериалах, которые мы смотрим, главные герои не те.“Ребенок по соседству”, как Синди в «Семье».&Брэйди и Бивер из «Малышек»&Кливер, но эти экстравертные рок-звезды или ведущие веб-трансляций, такие как Ханна&Монтана и Карли из iCarly&Шэй.Даже модель для дошкольников, спонсируемая PBS.&-- Западногерманский ученый - это еще и ребенок, который начинает свою повседневную школьную жизнь с танцев с друзьями.(“Посмотрите мои танцы! Я рок-звезда!&rdquo)
И, будучи взрослыми, многие из нас работают в организациях, которые верят в командную работу, где в офисе нет перегородок и где ценности&Ldquo; межличностные отношения”Прежде всего. Чтобы продвинуться по карьерной лестнице, нам нужно усердно работать над повышением своей самооценки перед компанией и публикой. Ученые, получающие финансирование, обычно уверены в себе, возможно, высокомерны и общительны. Художники, чьи работы висят на стенах современных музеев, часто впечатляюще выступали на открытиях галерей. писатели, чьи произведения опубликованы&- Даже те, кого когда-то считали равнодушными и замкнутыми.&- Сейчас это все люди, которым нужно одобрение издателей и которые могут произносить красноречивые речи. (Если бы я не смог убедить своего издателя, что я, будучи фальшивым экстравертом, действительно могу увеличить продажи этой книги, вы бы ее не читали.)
Если вы интроверт, вы должны знать, что предубеждение против молчания часто может вызвать сильную душевную боль. Если вы были ребенком, возможно, вы слышали, как вашим родителям приходилось извиняться перед другими из-за вашей застенчивости. (&«Почему ты не можешь быть больше похожим на мальчика Кеннеди?»”Это предложение, которое мальчику, которого я интервьюировал много раз, часто читали лекции его смущенные родители. ) или люди часто что-то говорят о тебе в школе“Вылезай из своей скорлупы”&- Столь суровый способ выражения неизбежно упускает суть: некоторые животные рождаются для того, чтобы всегда носить с собой защитные панцири, и то же самое справедливо и для некоторых людей.“Те комментарии которые задерживались в моих ушах с тех пор, как я был ребенком, всегда задерживались в моем уме. Они говорили, что я ленив, глуп, медлителен и скучен.”Человек по имени“Внутреннее отступление”Член списка адресов электронной почты написал:“Когда я стал старше и возмужал достаточно, чтобы понять, что я был как раз более замкнутым, это было частью меня, и все предыдущие предположения обо мне были фактически неправильными. Как бы мне хотелось доказать это в то время и заставить других изменить это предубеждение.”
Даже будучи взрослым, вы можете чувствовать себя виноватым и несчастным, когда отказываетесь от приглашения на ужин, потому что хотите почитать хорошую книгу; или вы можете предпочесть пойти в ресторан в одиночестве, не беспокоясь о том, что ваш внешний вид смутит людей, с которыми вы путешествуете; или вам часто могут говорить“У тебя слишком много вещей в голове”&— Это своего рода недовольство людьми, проявляющими молчание и глубину.
Конечно, в этом мире есть еще одно слово, специально предназначенное для таких людей.&- мыслитель.
Я воочию видел, как трудно интровертам оценить себя и насколько мощной это может быть, когда они действительно это делают. Более десяти лет я обучал навыкам ведения переговоров самых разных людей, в том числе юристов, студентов, менеджеров хедж-фондов и супружеские пары. Конечно, эти советы охватывают все основы: как подготовиться к переговорам, когда сделать первое предложение и когда другой человек говорит:“Делать это или не делать?”Что делать, когда.Клиенты также просят меня помочь им проанализировать их личности, чтобы они могли максимизировать свою эффективность.
Одной из моих первых клиенток была молодая женщина по имени Лаура.Она юрист с Уолл-стрит, которая одновременно молчалива и мечтает, но больше всего ее беспокоит страх перед всеобщим вниманием и отвращение к оскорбительным словам.Когда-то она надеялась преодолеть этот менталитет с помощью строгих тестов в Гарвардской юридической школе, в результате чего класс был перенесен в огромный амфитеатр, но это место заставило ее так нервничать, что в конце концов она стала дезертиром.Сегодня она все еще не уверена в реальном мире, что сможет вести переговоры от их имени так решительно, как ожидают ее клиенты.
В первые три года работы Лоры, поскольку она была еще новичком, она не выходила в реальный бой и не имела возможности проверить свои способности.Но в тот день старший юрист, стоявший над ней, ушел в отпуск, оставив Лору одну вести важные переговоры.Клиент, южноамериканская производственная компания, не смогла выплатить банковский кредит и хотела пересмотреть условия контракта; По другую сторону стола сидели банкиры из консорциума кредиторов.
Лауре хотелось спрятаться под стол, хотя она привыкла преодолевать подобные порывы.Лаура знала, что играет в азартные игры, но очень нервничала. Она сидела в кресле в окружении своих клиентов: главный юрисконсульт с одной стороны, старшие финансовые специалисты с другой.Это был любимый тип клиентов Лоры: изысканный и тихий, совсем не похожий на эгоистическую клиентуру, которую обычно представляла ее компания.В прошлом Лаура работала юрисконсультом в игре «Янкиз» и финансовым консультантом во время поездки за покупками сумочек для своей сестры.Сегодня этот комфортный отдых на свежем воздухе&- Это всего лишь одно из общественных занятий, которое нравится Лоре.&- Уже далеко на другом конце земли.На другом конце стола сидели девять недовольных инвестиционных банкиров в элегантных костюмах и дорогих туфлях вместе со своими адвокатами и энергичной женщиной с квадратной челюстью.Явно уверенная в себе, эта женщина произнесла впечатляющую речь, намекая на то, как повезло клиентам Лоры, потому что им нужно было только подчиняться условиям своих банкиров.&- Она назвала это щедрым приглашением.
Все присутствующие ждали ответа Лоры, но она понятия не имела, что еще она могла сказать, поэтому могла только тихо сидеть и моргать.Все взгляды были устремлены на нее, а ее клиенты уже немного не могли усидеть на месте.Лора снова попала в тот знакомый круг: я был слишком невнятным, слишком лишенным энергии, слишком тупым, чтобы справиться с такими вещами.Она представляла, что должен быть кто-то, хорошо подготовленный, чтобы справиться с такой ситуацией: кто-то, кто будет храбрым, дипломатичным и способным дать другой стороне сильную контратаку за столом переговоров.В средней школе этот парень отличался бы от Лоры, его бы описали как“Экстраверт”, это для нее высшая награда, даже выше, чем называть девочку красивой или хвалить мальчика за то, что он сильный.Лаура сказала себе, что ей просто нужно пережить этот день и что на следующий день она найдет другую работу.
Затем Лора вспомнила то, что я говорил ей снова и снова: она интроверт, поэтому у нее есть *сила* на переговорах.&- Возможно, это менее очевидно, но не менее мощно.Возможно, она была более подготовлена, чем другие. У нее была сдержанная, но чрезвычайно твердая манера речи, и она редко говорила, не подумав.Будучи мягким человеком, она также может занять сильную и даже агрессивную позицию, чтобы завершить переговоры идеально.Она берет на себя инициативу, задавая вопросы, задавая много вопросов и фактически выслушивая ответы собеседника. Независимо от вашего характера, это имеет решающее значение в переговорах.
Наконец Лора заговорила.
“Давайте вернемся к предыдущему шагу.На каком основании вы дали эту цифру?&Rdquo; она спросила.
“Так что если мы структурируем проект кредита таким образом, вы думаете, что это осуществимо?”
“Как насчет этого?”
“Как насчет других путей?”
Поначалу вопросы Лоры были осторожными.Постепенно она погружалась все глубже и ближе, а вопросы, которые она задавала, становились все более весомыми, заставляя людей отчетливо чувствовать, что она сделала достаточно домашней работы.Она всегда сохраняла свой неповторимый стиль, никогда не повышала голос и не теряла грации.Каждый раз, когда банкиры выдвигали, казалось бы, непоколебимое предложение, Лаура всегда старалась превратить его в конструктивный вопрос.“Вы думаете, что это лучший способ?Что, если бы мы сделали это по-другому?”
Сьюзен.Сьюзан Кейн
Один из самых популярных спикеров TED и автор бестселлера «Конкурентоспособность внутреннего характера», окончил Принстонский университет и Гарвардскую юридическую школу. Он много лет работал юристом на Уолл-стрит и хорошо разбирается в корпоративном праве.Сейчас он бизнес-консультант, предоставляющий такие услуги, как ведение переговоров, развитие коммуникативных навыков и управление личным и профессиональным имиджем.Большинство его клиентов — крупные предприятия и юридические фирмы.
1. Популярная психология TED работает!14300 000 суперпопулярных кликов!
Кристоп, отец позитивной психологии&Петерсон аплодирует!
Список бестселлеров New York Times!Функция покрытия времени!
CNN, Forbes, Baron Weekly, персонаж »,« Издательский еженедельный ».
2. Интроверты не являются дефектами, нет необходимости меняться, и это также может создать необычайно!
Более 1/3 человека в мире интровертированы,
Среди них Альберт&Эйнштейн, Уоррен&Бык; Баффет, Джек&бык;Уэлч, Билл&Ворота!
Лояльность к вашей собственной природе может изменить вашу судьбу!