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[正版包邮 我曾走在崩溃的边缘 俞敏洪 著 俞敏洪新书 完整讲述创业发展历程现实中的中国合伙人 俞敏洪自传书籍企业管理读物畅销书]

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[这本书是作者俞敏洪*次完整、深度地讲述新东方从0到1、从1到N的创业历程，披露了诸多不为人知的细节，让人看到带领着新东方从一个培训班发展成为上市集团的创业者，以及他的团队曾经经过的至暗时刻，甚至曾走到崩溃的边缘。创业维艰，1/4个世纪的风雨征程，完整地被记录，激荡地再现了新东方创始团队及新东方人，在时代的光辉中砥砺前行的身影。]

[延着内容主线，]&[ldquo;三驾马车]&[rdquo;的光阴故事已经留存，新生代的管理团队已在快速发展的互联网时代中开拓进取，搏出广阔天地，而今，人工智能浪潮下，新东方又将向何处进发，仍是新东方故事的待续篇章。]

[相信这本书，定能让读者在作者个人一贯的幽默叙事方式中，在个人发展、组织建设、企业管理等多个方面受到启发和激励。]

 

[目录]

[序 言 VII]

[diyi章 初出茅庐]

[缘起 : 我为什么离开北大 003]

[我为什么选择从出国考试入手 008]

[如何招收di一批学生 011]

[小班模式为什么会变成大班模式 014]

[为什么我要备几乎所有的课 018]

[为什么di一个]&[ldquo;造反]&[rdquo;的老师是数学逻辑老师 022]

[zui正确的领悟：优秀老师等于一切 026]

[我和其他老师是怎样进行利益分配的 030]

[di二章 试水江湖]

[东方大学外语培训部有着怎样的合作机制 037]

[要成功就得死磕：新东方的di一张办学许可证 040]

[和竞争对手的较量：人才聚集 + 流量入口 046]

[竞争对手砍伤新东方员工 049]

[品牌传播：饥饿营销 + dingji产品 054]

[励志的象征：冰块教室与蜡烛课堂 058]

[留学，还是做新东方，这不是个问题 064]

[游走加拿大、美国，拉徐小平、王强等人入伙 066]

[机遇和风险：邀约被拒绝 072]

[di三章 创业维艰]

[家族成员一起创业的利与弊 077]

&[ldquo;原始合伙制]&[rdquo;奠定新东方发展的基础 082]

[各占一摊：业务划分 084]

[鼎力互助与利益分配 087]

&[ldquo;包产到户]&[rdquo;激发的潜力与局限 092]

[如何从家族企业中走出来 097]

[发展的制约：相关法规不明朗 101]

[险些没命：错误行为带来的后果 105]

[朋友同学一起创业的利弊 110]

[新的力量加入新东方 114]

[di四章 风云变幻]

[没有良好的公司结构，业务就没有了载体 121]

[成立公司：一场咨询引发的新东方变革 125]

[合伙人之间，股权如何进行分配 129]

[从合伙人到股东，再到职业经理人，一场艰难的历程 133]

[定心丸：给股权定价 136]

[引进外部投资人的是是非非 139]

[我是用什么心态来对待变革中职位的起起伏伏的 145]

[卢跃刚对新东方稳定起到的作用 149]

[di五章 雾中看花]

[和 ETS 的是是非非 157]

[新东方和 ETS 的战略合作是如何达成的 166]

[新东方的发展，为什么没有太受内部争执的影响 170]

[回到新东方领导岗位 174]

[新东方分校发展：个人发展与组织规范 178]

[老虎基金进入新东方 183]

[胡敏、江波的退出和新东方 VIE 的设立 187]

[di六章 走向国际]

[我对新东方去美国上市的矛盾心理 193]

[我是如何寻找到优秀 CFO 的 197]

[新东方启动上市 200]

[不做假账：新东方zui珍贵的传统 204]

[国家部委文件的出台，新东方上市提速 207]

[10 天路演，新东方成为]&[ldquo;抢手货]” 210

[敲钟的那天，我做了些什么 214]

[中关村管委会出资为新东方庆功 217]

[di七章 承前启后]

[老股东退出，新生代崛起 225]

[生源的改变，促使新东方业务模式发生变革 229]

[泡泡少儿：新东方有了全新的年龄层次 233]

[教学管理部成立，新东方有了产品和教研的全国指导 237]

[教学管理部拆分为五大项目中心 240]

[前途出国咨询是如何起来的 244]

[新东方在线，发展过程中的是是非非 250]

[大愚出版，为新东方品牌助力 256]

[di八章 瞻前顾后]

[新东方业务布局的亮点和失误 261]

[新东方的电脑培训业务为什么做死了 266]

[为什么新东方在 10 年前就开始做家庭教育 270]

[新东方优能业务的发展和一对一业务的兴起 274]

[为什么要限制新东方一对一业务的发展比例 279]

[竞争对手给新东方带来的利与弊 282]

[新东方上市后，资本市场对于教育的介入 286]

[新东方上市后走过的弯路 289]

[di九章 回归本质]

[浑水公司攻击：新东方的应对策略 297]

[试错：盲目营销和开校区不是做培训的好方法 305]

[屁股决定脑袋：新东方考核机制的变革 310]

[互联网时代：新东方的迷茫与探索 315]

[坚持教学产品和教学质量，新东方的再次崛起 319]

[重视教学管理部，发挥总裁办公会作用 321]

[情怀和人文精神是新东方企业文化的核心 324]

[新时代变革：以科技为驱动力 328]

[di十章 自我剖析]

[从大学老师到上市公司创始人，我的点滴成长 335]

[我的个性如何成全和阻碍了新东方的发展 343]

[我的知识结构如何影响了新东方的发展 346]

[新东方的人为什么会有创业基因 350]

[如何看待人才的流动和发展 354]

[做人做事的核心要素：诚信、坦诚和信任 358]

[和政府官员打交道，把握什么样的原则 364]

[我的未来不是梦：为孩子们的成长全心服务 366]

[附录? 新东方发展大事记 371]

 

[俞敏洪,1962年生，江苏江阴人，毕业于北京大学西语系毕业。1985年至1991年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。2006年9月7日，带领新东方在美国纽约证券交易所成功上市。现任新东方教育科技集团董事长、北京大学企业家俱乐部理事长、洪泰基金创始合伙人。di十一届、di十二届、di十三届全国政协委员，民盟中央委员，民盟中央教育委员会副主任。]

[我个人挺喜欢跟敏洪聊天的，因为喜欢他的真性情。所以他的新作，我还是想用]&[ldquo;真性情]&[rdquo;来形容。从20世纪90年代到现在，我们也从接触时的年轻朋友，变成了老友。很欣赏他在取得了成绩后还能如此深刻、完整地剖析新东方、剖析自己。新东方曾经出现的问题，绝不仅是新东方一家面临的，它的成长曲线真实地反映了一个企业从0到1，从1到N的励志过程，也把我拉回到了激荡在那个时代的岁月征程。]

—&[mdash;柳传志]

[我和敏洪相识于北大，在新东方一起工作了很多年，既是朋友，又是战友。新东方是我们并肩战斗，挥洒青春、热血和泪水的地方。他在书里讲述了新东方那么多的往事，这些往事现在想起来仍历历在目。离开新东方董事会以后，我一直默默而深情地关注着新东方的发展，期待她越来越好！]

—&[mdash;徐小平]

[俞敏洪在这本书中讲述的新东方往事又让我回到了那段创业的日子，每个人充满了激情，每天为了一些工作中的细节吵吵闹闹，吵过以后大家又在一起喝酒吃肉，把酒言欢，描绘着我们心目中新东方的未来。]

—&[mdash;王强]

 

[浑水公司攻击：新东方的应对策略]

[2006年上市以后一直到2012年，新东方的发展整体还算顺利。在资本市场上，没有什么有关新东方的负面消息。我前面讲过，新东方有一个优良传统，就是不做假账，这是上市公司的道德底线。但是在2012年7月，我一觉醒来突然发现新东方受到了浑水公司的攻击。我记得这次攻击分成两个阶段。di一个阶段是美国证券交易委员会说要对新东方做部分调查，而且在当天晚上浑水公司就真的抛出了对新东方的所谓的调查报告，这份报告加起来总共有90多页，指责新东方财务数据造假、教学区造假、学生人数造假等。]

[整个股市对此反应非常剧烈，两天之内，新东方的股价就从每股20多美元跌到了9美元多。也就是说，新东方的市值减少了60%。毫无疑问，这对新东方来说是一次重大的打击，特别是对新东方的股价。但这对新东方的业务其实并没有太大的影响，因为大家都知道，一个公司上市以后，它的业务体系和资本体系尽管有比较密切的关联，但在整个运营方面实际上是分开的。也就是说，资本市场往往会因为公司的某个消息，不管这个消息是真的还是假的，只要有风吹草动，股价就会产生剧烈的波动，而业务本身却是循着正常的逻辑往前发展的。当然，如果业务本身出了重大问题，一定会对股价造成重大影响。浑水公司对新东方发起攻击，不是因为新东方业务出了问题，而是它编造了一份所谓的报告。那浑水公司到底是干什么的？为什么要针对新东方做这样一件事情呢？我们先来了解一下美国的资本市场。]

[在美国资本市场，有一些公司会专门去调查上市公司的实际情况，它们的目的是做空这家公司。因为大家都知道，许多公司会在利益的驱动下，产生造假的冲动]—&[mdash;通过数据造假、财务造假，使股价不断提升。它们再在股市上抛售自己的股票，以此来获利。比如大家都知道的美国安然事件，就是这样一个丑闻。]

[先来说浑水公司，它几乎专门做空中国公司，这家公司的老板对中国公司的造假手段非常清楚，所以他认为，中国公司在到美国或中国香港地区上市的过程中，造假行为是不可避免的。所以他就成立了一家名为]&[ldquo;浑水]&[rdquo;的公司（Muddy Waters Research），这个公司的名字也来自中国的一个成语]&[ldquo;浑水摸鱼]&[rdquo;，可见这个公司的创始人对中国的了解。成立公司以后，他就盯住一些中国公司展开调研。比如广州有一家纸业公司，他经过实地调查发现这家公司几乎所有的报告都是假的，于是他们通过出调研报告，把这家公司从美国的股市上给清下来了。]

[那么，这家公司通过什么来赚钱呢？方法就是做空。由于对目标公司非常了解，所以他们深刻地知道，一旦报告公布，他们针对的公司股价一定会出现大滑坡，然后他们趁机做空就能够赚更多的钱。]

[就这样，浑水公司无端地就对新东方进行了攻击。它料定美国股市对中国公司其实都不是完全信任的，所以不管攻击哪一家公司，都会出现股价大幅下跌的现象，这也意味着它有很大的套利空间。]

[浑水公司对新东方发起攻击以后，我心里还是比较有底的，因为我知道，新东方没有造假。就像我原来讲的一样，这是我的底线。但是股价不断下跌也确实给公司带来了非常大的伤害，因为再往下跌的话，就会导致两大问题：一是公司可能到zui后一文不值，以后再也没有人来买你的股票了，你只能下市；二是股价下跌意味着股东会有巨大损失，可能会引发美国股民乃至全世界的股民起诉你的情况。而这种起诉是需要你去应诉的，要赔偿很多钱，不管是不是你的错，他们都可以起诉你。所以，当时的形势非常危急。]

......