Постоянный допрос различных людей более эффективен, чем заказы. Японские психологи учат вас вызывать допросы.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
«Умные методы задавания вопросов для убеждения самых разных людей: хорошие вопросы более эффективны, чем приказы!»Самый популярный психолог Японии обучает вас «методу индуктивного опроса». Спросите так, и весь мир вас услышит.
Автор: Ёсихито Наито
Переводчик: Длинный Цзяхуи
Издательство: культура Cai Shi
Дата публикации: 28.09.2012.
Язык: традиционный китайский
ISBN: 9789866228469
Серия книг: Учись легко
Характеристики: мягкая обложка / 208 страниц / хризантема 16 тыс. / 14,8 x 21 см / обычный сорт / одноцветная печать / первое издание
Место публикации: Тайвань, Китай
Классификация этой книги: коммерческие финансы>Рабочее место>Общаться
(Параметры страницы приведены только для справки, фактический продукт имеет преимущественную силу)
краткое введение
Один вопрос может убедить самых разных людей!
Самый популярный психолог Японии лично обучает «техникам побуждения к допросу».
«Хорошие вопросы» эффективнее команд.Каким бы трудным ни был человек, вы можете использовать вопросы, чтобы заткнуть ему рот.
Вы верите в это? Если вы хотите изменить человека, не нужно говорить громких слов и тем более отдавать приказы.Чтобы добиться успеха, вам нужен только «вопрос».Потому что «команды» вызывают у людей отвращение, а «вопросы» могут заставить людей думать и действовать немедленно!Любовник, который вечно опаздывает на встречи, ребенок, который издевается над одноклассниками, клиент, который откладывает работу на потом, сотрудник, который весь день нарушает правила компании и т. д., — все изменились благодаря этой «технике побуждения к расспросу» и успешно избавились от вредных привычек.
◆Если, что бы вы ни говорили, он по-прежнему безразличен, вам следует «сказать еще слово».
«Могу ли я попросить вас подписать контракт?»
«Можете ли вы написать свое имя на этом документе?»
Какой вопрос заставит вас подписать?Ответ последний.Почему?Потому что как только мы услышим «контракт», мы займём оборонительную позицию. Даже если у нас будет приятный разговор, мы внезапно почувствуем неловкость и захотим отвергнуть собеседника.На этот раз просто измените термин «контракт» на «данный документ», чтобы уменьшить его сопротивление, и контракт будет подписан естественным путем.Отсюда видно, что «вопросы» могут помочь людям научиться думать, выяснять суть проблемы, а затем решать, «что делать?» Эта книга расскажет вам, как использовать «силу вопросов» для решения всех жизненных проблем, таких как работа, любовь и учеба.
◆Когда вы хотите изменить человека, «хороший вопрос» более эффективен, чем длинная проповедь.
Когда сталкиваешься с человеком, который откладывает дела на потом и слишком много думает, принятие решений становится практически невозможным. Что вам следует делать?Вместо того, чтобы все время заставлять его, лучше сказать: «Давай кинем монетки. Если выпадет орел, выбери А, а если выпадет решка, выбери Б». И прежде чем он согласится, сначала бросьте монеты на стол, чтобы он мог сразу, не раздумывая, принять решение.Причина в том, что «90% людей изменят свое поведение из-за чужих слов». С другой стороны, если вы можете сначала понять его мысли, а затем задавать вопросы, вы можете убедить его внести изменения, и независимо от того, какая ситуация, вы можете ее решить.
Автор этой книги Ёситоси Наито — самый популярный психолог в Японии. Поэтому он глубоко понимает человеческую природу и всегда знает, «что он будет делать», еще до того, как другой человек заговорит.Поэтому посредством своих долгосрочных наблюдений он хочет сказать нам: «За каждым поведением есть причина. Если вы сначала поймете его мысли, вы можете изменить его поведение одним предложением, и он даже будет готов делать то, что вы говорите».
◆Влияние «проблем» превосходит воображение. Каким бы трудным ни был человек, он может заставить его двигаться.
Если вы хотите изменить многие условия в своей повседневной жизни, вы можете использовать навыки разговорной речи, в том числе:
1. Друг-мужчина (женщина) всегда опаздывает и никогда не приходит на встречи вовремя.
«У меня другая работа в 12 часов, могу ли я договориться о встрече в 10 часов?» - Объявляя время окончания первым, вы можете оказать давление на собеседника и не дать ему опоздать.
2. Сотрудники не соблюдают правила компании и сознательно делают это целый день.
«Если вы пьете в рабочее время, вас уволят. Несмотря на это, похоже, что некоторые люди все еще пьют. Какая глупость!»
3. Привычки другой половинки совсем другие, и я хочу избавиться от его вредных привычек.
"Эй, муж, я видела сообщение о том, что 67% мужчин, склонных к домашнему насилию, издают звуки во время еды. Ты же будешь делать то же самое во время еды, верно?"──Предоставление данных в качестве доказательства для достижения угрожающего эффекта
4. Движения клиента очень медленные и неторопливые. Я надеюсь, что он будет двигаться быстрее.
«Пожалуйста, ответьте в течение сегодняшнего дня, иначе сообщение будет проигнорировано». ─────Это намекает собеседнику, что «крайний срок скоро истечет», вынуждая его ответить.
◆Есть навык «как спрашивать».Если вы не понимаете ситуацию и спрашиваете наугад, у вас точно ничего не получится.
Люди часто жалуются: «Я просто задал вопрос, а он разозлился». На самом деле дело не в том, что у другого человека плохой характер, а в том, что вы не умеете задавать вопросы и, конечно же, примете жалобы других во внимание.Если вы хотите пригласить понравившуюся девушку на свидание, если вы спросите: «Хочешь поужинать со мной в следующий раз?», другая сторона точно не согласится, но если вы измените вопрос на: «Я приглашаю тебя на ужин, в пятницу или субботу, в какой день ты свободен?»Вероятность успеха значительно возрастет. Кроме того, ты тоже можешь это сделать───
(A) Спрячьте «ответ» в вопросе — Вопрос: «Я думаю, что этот карамельный маккиато очень вкусный, как вы думаете?»
Если в этот вопрос вставить слово «вкусно», большинство людей отреагируют и тоже скажут: «Да».…&черт возьми;."
(Б) Техника допроса «поймать болезнь», чтобы заставить собеседника замолчать. Вопрос: «Разве вы не были согласны с этим методом раньше?»
Люди будут надеяться, что они смогут быть «последовательными». Когда что-то, сказанное ими ранее, используется в качестве причины, во избежание внутреннего противоречия они обычно больше ничего не говорят.
(C) Когда вас спросят, ответьте «опровергающим вопросом» ─ Вопрос: «Связан ли этот вопрос с текущей ситуацией?»
Это техника «возвращения проблемы другой стороне в неизменном виде», которая удивительно эффективна.Это пригодится, если вы хотите заставить замолчать человека, задающего вопрос.
(D) Используйте «вопросы» как приманку, чтобы повлиять на его ответы. Вопрос: «Дизайн этого платья великолепен, вам не кажется?»
Поскольку у большинства людей нет собственных идей, на них легко влияют слова других людей. Другая сторона задает вводящие в заблуждение вопросы, и людям ничего не остается, как ответить: «Да, это действительно замечательно».
(Д) Понизьте порог вопроса, понизьте свое отношение и измените ответ — Вопрос: «Пока нет препятствий, просто раскройте немного!»
Если во время переговоров другая сторона никогда не говорит об условиях и не предоставляет важную информацию, вы можете провести незаметный запрос. Отношение другой стороны смягчится, и откроется некоторая важная информация.
Многие люди обычно хорошо умеют говорить, но в критические моменты склонны совершать ошибки, в результате чего не получают желаемых результатов и теряют время.Изучив эту «технику побуждения к расспросу», которую используют японцы, вы сможете видеть его мысли насквозь, прежде чем он начнет действовать, получать нужные вам ответы и вызывать у него желание выслушать вас.Кроме того, в этой книге также есть три совета о том, «как спрашивать»:
(1) Откажитесь от неэффективных команд и используйте «не угрожающие предложения», чтобы заставить его двигаться.
Когда мы действительно хотим, чтобы другой человек изменился, мы часто неосознанно используем командный тон. В результате дело не только не решается, но даже усугубляется.Потому что «команды» легко могут вызвать у людей чувство отвращения и отвращения, но если вы превратите их в не угрожающие предложения, вы сможете заставить их отвлечься и захотеть измениться.Например, если вы хотите, чтобы ваш ребенок учился перед едой, и прямо просите его «учиться усердно», лучше сказать: «Прежде чем поужинать, сначала решите свои повседневные задачи!» Более расплывчатое предложение может достичь эффекта.
(2) Снизьте свою позицию и смело спрашивайте, и вы станете все более и более уверенными в себе.
Каким бы глупым ни был вопрос, лучше иметь желание спросить, чем промолчать, потому что «чем чаще вы задаете вопросы, тем увереннее вы будете».Молчание может помочь избежать смущения, но молчание может сделать людей еще более застенчивыми.Человек с плохим английским будет выглядеть уверенно, пока он осмеливается говорить, даже если он использует всего несколько слов, чтобы составить предложение.Кроме того, люди, которые осмеливаются высказать свое мнение, когда их спрашивают: «Есть ли у вас какое-либо мнение?» обычно это те, кто добивается успеха.
(3) Сначала поймите предысторию, а затем задавайте вопросы, исходя из ситуации. Не существует проблемы, которую нельзя было бы решить.
Прежде чем говорить, если вы понимаете все тонкости, прежде чем задавать вопросы, вопрос будет решен.Таким образом, эта книга содержит много полезных навыков разговорной речи, перечисляет общие ситуации и ситуационные вопросы, а также четко перечисляет шаги и методы реагирования, чтобы вы могли заранее провести моделирование, сделать выводы из одного примера и свободно их использовать.Этот набор «техник наведенного допроса» прост и легок для понимания и обеспечивает 100% успех.Как только вы это изучите, вы можете сразу же попрактиковаться и оно вам пригодится!
об авторе
Наито Ёшихито
Окончил докторантуру Высшей школы социологии Университета Кейо. В настоящее время он является представителем компании Angirudo Co., Ltd., а также самым популярным психологом в Японии.Будучи ведущим деятелем бизнес-психологии, он активно занимается применением практической психологии и обучает психологическим методам посредством простых объяснений.Она любит природу, любит «задавать вопросы», обладает сильным любопытством к знаниям и является радикальной феминисткой, дружелюбной ко всем женщинам.
Среди его основных работ: «Пробка на шоссе, кто поедет вперед?»«(Зимний дом в стиле фэнтези), «Метод ободряющей похвалы» (издание Guangjitang), «Техники, которые не будут пренебрегаться другими», «Техники тайного видения человека насквозь», «Психологические методы мгновенной популярности» (Ямато Сёбо) и т. д.
Введение в переводчик
Чжун Цзяхуи
Окончил исторический факультет Национального университета Чэнчи.Глубоко интересуясь японской культурой, в настоящее время он постоянно занимается переводами с японского языка.Переведенные произведения включают «Пятиклассник», «Прощание ~ Этикетная музыка», «Класс философии» и др.
