Pre -Sale подлинные импортные книги Hirodian Bo и «Горячая продажа маркетинг: актуальный фактический SOP One Time (Hot Sale New Edition)» Times опубликовано JP
Цена: 1 332руб. (¥63)
Артикул: 615830994263
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:上海香港三联图书专营店
Адрес:Шанхай
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥ 231 128.12 707руб.
¥1773 741руб.
¥2244 734руб.
¥ 81 76.141 609руб.
Маркетинг горячих продаж: начните с практических СОП по продвижению (новая версия горячих продаж)
Продам 500 штук.
Автор: Хирокадзу Хота
Издательство: Times Publishing
Дата публикации: 2019/10/08
Язык: традиционный китайский
ISBN: 9789571379463
Характеристики: мягкая обложка/224 страницы/13х19х1,12см/обычный уровень/двухцветная печать/
Место публикации: Тайвань
Советы по 7-этапным покупкам ╳ 106 маркетинговых идей ╳ 500 идей для продвижения ╳ 1500 примеров бестселлеров
Проверьте и используйте в любое время, воспользуйтесь возможностью и получите немедленные результаты.
Проверьте и используйте в любое время, воспользуйтесь возможностью и получите немедленные результаты.
Самая полная библия маркетинга, готовая добавить источники вдохновения ──
Промоакции — не обязательно худшая тактика продаж!Если вы проясняете продукт и цель продаж, используете различные маркетинговые инструменты и методы, позиционируете отношения между продуктом и потребителями перед продажей и думаете о том, как «бренд» должен быть связан с маркетинговой стратегией, вы можете стимулировать потребительский покупательский спрос и расширить возможности продаж продукта.
＼ «Комплексное руководство по продвижению продукции ─ 500 рекламных идей x 1500 примеров горячих продаж» Новое издание горячих продаж／
◤Черпайте вдохновение в маркетинге и эффективно используйте методы продвижения. Вы можете:
- Обеспечить быстрый выход продукции на рынок и повысить вероятность контакта с потребителями.
- Поощряйте клиентов платить быстрее или покупать больше сразу.
- Эффективно создавать корпоративный имидж и привлекать внимание потребителей.
◤Освойте основные СОПы руководств по покупкам и полностью измените поведение потребителей!
Хирокадзу Хота, известный японский эксперт по маркетингу, объединил свой практический опыт в области маркетинга и рекламной деятельности, чтобы сгруппировать методы продвижения, применимые во всех сферах жизни, по следующим семи аспектам:
1. Повысьте ощущение ценности продукта.
2. Целевые целевые потребители
3. Дайте подсказки, чтобы клиенты сразу увидели вас
4 Вызвать интерес и стимулировать желание
5 Донесите сообщение
6. Направляйте потребителей к конкретным действиям
7 Обеспечить постоянное удовлетворение
В соответствии с вышеуказанными 7 этапами автор развивает 106 конкретных маркетинговых идей, 500 маркетинговых методов и инструментов и перечисляет более 1500 примеров применения.Например: Foodpanda, которая «оказывает услуги по неприятным вопросам», создала широкий спектр возможностей для бизнеса по доставке;Starbucks пишет имена клиентов на чашках для напитков, чтобы «продемонстрировать заботу о клиентах» и т. д.
Эта книга полностью объясняет практические методы маркетинга, охватывая разработку продуктов, рекламную деятельность, рекламный копирайтинг, обслуживание клиентов, движение магазинов и другие секреты.Он объясняет это простыми словами и учит, как всесторонне понять психологию потребителей.Подходит для тех, кто хочет создавать пользующиеся спросом продукты или часто беспокоится о планировании продвижения!
Ссылка на знаменитости
Лай Цзянду｜Приглашенный профессор Школы коммуникаций Университета Ши Синь
Лю Цзяшен ｜Основатель и генеральный директор Tuanyuan Nuts
──Действенная рекомендация!
Предисловие
Часть 1. Повысьте ощущение ценности продукта.
01 Реализация проекта «○○Все, что можно съесть»
02Ищем «людей, которым нужна помощь»
03Объедините несколько товаров и продавайте их как полный набор
04Предоставление услуг по вопросам, которые клиенты считают неприятными
05Предоставлять клиентам «ту информацию, которую они больше всего хотят получить»
06 Максимизируйте «ценность, которую воспринимают клиенты»
07Пересмотр и корректировка вещей, отнятых клиентами
08 Заранее подготовьте, «чего клиенты захотят дальше»
09 Пожалуйста, поймите, что одно и то же не будет приносить постоянное удовлетворение клиентам.
10Добавьте элементы «сюрприза», которые нравятся СМИ
11Облегчите использование клиентам
12Сделайте доставку на вынос более удобной для клиентов
13. Сделайте продукты более удобными для употребления
14. Позвольте клиентам понять преимущества продукта «прежде чем испытать его»
15 Live (прямой эфир)
16 Передайте преимущества продукта с помощью максимально убедительной «истории»
17Используйте формы и материалы, чтобы создавать удивительные изделия
18 Сделайте рабочий процесс видимым
19 Пусть клиенты наслаждаются этим дома
20Разделите «услуги до и после покупки» продукта.
21. Персонифицируйте продукт
22Все должно быть представлено с «точки зрения клиента»
23 Уделите больше внимания «входам и выходам»
24. Полностью используйте пространство и время, которые вы обычно не используете.
25. Действительно ли нужно спрашивать?Зачем это нужно?
26 Действительно ли удобно это сделать сейчас?
Часть 2. Целевые потребители
27Попросите клиентов помочь представить гостей.
28 Тщательно связаться с целевыми клиентами
29Захватите цель и атакуйте во всех направлениях.
30Обеспечивать круглосуточное обслуживание, когда это возможно.
31Позволить клиентам получать информацию по нескольким каналам
32Регулярные повторные контакты с клиентами
33 Звоните клиентам по имени в различных ситуациях
34Покажите, что вы заботитесь о клиентах
35Открыть магазины в местах с сильной клиентской базой.
36Ищите сотрудников с общими интересами
37 Разместите его как можно ближе к клиентам, которые хотят купить товар.
Часть 3. Делайте напоминания, чтобы клиенты могли сразу увидеть вас.
38Планирование, позволяющее клиентам действовать естественно
39 Сделайте так, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно с помощью фразы «Все одинаковы».
40 Укажите причины, по которым клиенты перейдут с продуктов конкурентов на ваши собственные продукты.
41Прежде всего, найдите способы создать «толпу»
42Сделайте сообщения более читабельными
43Презентовать так, чтобы затрагивать разные чувства
44. Расскажите, какое счастье получают клиенты после покупки.
45. Вызовите скрытые эмоции клиентов с помощью «вопросов».
46Используйте в некоторых местах «рукописный текст»
47. Используйте в качестве рекламного текста фразу «самая главная причина приобрести этот продукт».
48 Подчеркивайте «новизну» новых продуктов
49 Используйте «исходное состояние», чтобы подчеркнуть свежесть
50Добавьте «Сила, слабость?? Изменение» в позицию, на которую вы хотите, чтобы клиенты обратили внимание.
Часть 4. Вызывайте интерес и стимулируйте желание
51 Сделайте так, чтобы покупателям было легко забрать товар.
52 Разработайте планы, которые могут стимулировать «детскую невинность» клиентов.
53 Заранее подготовьте ответы на все вопросы клиентов
54. Позвольте клиентам видеть «статус удовлетворенности других клиентов».
55 делает цены проще и понятнее
56 Создавайте истории, вызывающие различные эмоции, включая радость, гнев, печаль и радость.
57 Позвольте клиентам имитировать ощущения после покупки продукта
58Используйте «несократимые цифры» для повышения надежности и убедительности
59 Правильно используйте данные ранжирования (рейтинга)
60Позвольте клиентам сделать это самостоятельно
61Используйте вопросы, чтобы вызвать интерес клиентов
62Добавьте историю с главным героем, который может сфокусировать историю
63 Улучшение понимания и понимания продуктов
64 Предоставьте клиентам необыкновенные впечатления в атмосфере, отличной от обычной.
Часть 5. Донесите сообщение
65 Дайте понять клиентам, после одного прослушивания (просмотра)
66 Подготовьте направляющие реквизиты, которые помогут клиентам плавно добраться до места назначения.
67Облегчите выбор клиентам
68. Не размещайте рекламу многим людям одновременно.
69 Четко представьте эффект (результат)
70 Во-первых, выразите благодарность
71 Способ общения должен заставлять клиентов чувствовать или ощущать происходящее так, как если бы они находились на месте происшествия.
72. Передавайте сообщение, которое вы действительно хотите донести до клиентов, «снова и снова».
Часть 6. Научите потребителей совершать конкретные действия.
73 Используйте «магию 3» с пользой.
74 позволяет клиентам «покупать больше сразу»
75. Используйте слова, чтобы сказать, чего вы хотите от клиентов.
76 Облегчите клиентам сделать следующий шаг
77 Подготовьте «варианты» для выбора клиентов
78 «Фактическая демонстрационная симуляция» перед клиентами
79. Относитесь к запросам клиентов как к самой большой возможности для бизнеса.
80 Короче говоря, попросите клиентов сначала «попробовать».
81 Неважно, если сумма небольшая, пусть клиент первым «принял решение о покупке»
82Упростите платежи
83Облегчите покупателям вход в магазин
84 Облегчает применение (заказ, покупку)
85 Пусть клиенты видят «доказательства хороших продаж»
86Разработать механизм раннего действия для получения скидок
87 Обеспечивает «мотивацию» к действию
88 заставляет клиентов пересечь «порог первого входа»
89 заставляет покупателей затрудняться с покупкой
90 Подготовьте «ключевые моменты (причины) покупки», с которыми также согласны клиенты.
91Не придерживайтесь определенного формата продаж
92 Подумайте, какие этапы будут проходить продажи продукта.
Часть 7. Обеспечение постоянного удовлетворения
93Разработать механизм, благодаря которому клиенты «захотят вернуться снова»
94 «Относитесь ко всем контактам с клиентами» как к важным продуктам
95Предложите альтернативу «можно» вместо «не могу».
96Представьте клиентов как «матерей, живущих далеко»
97Создание связей (связей) между клиентами
98 обеспечивает самое тщательное обслуживание «постоянных клиентов»
99Становится человеком, на которого полагаются клиенты
100% длительная гарантия
101Сообщайте о радости других потребителей, чтобы устранить беспокойство клиентов после покупки
102. Относитесь к детям, путешествующим с клиентами, как к возможностям для бизнеса.
103 дарит памятные «сувениры» первым покупателям
104 Особый режим для клиентов-женщин
105. Принимайте клиентов с улыбкой, улыбкой и улыбкой.
106 преподносит неожиданные сюрпризы
PostScript
Часть 1. Повысьте ощущение ценности продукта.
01 Реализация проекта «○○Все, что можно съесть»
02Ищем «людей, которым нужна помощь»
03Объедините несколько товаров и продавайте их как полный набор
04Предоставление услуг по вопросам, которые клиенты считают неприятными
05Предоставлять клиентам «ту информацию, которую они больше всего хотят получить»
06 Максимизируйте «ценность, которую воспринимают клиенты»
07Пересмотр и корректировка вещей, отнятых клиентами
08 Заранее подготовьте, «чего клиенты захотят дальше»
09 Пожалуйста, поймите, что одно и то же не будет приносить постоянное удовлетворение клиентам.
10Добавьте элементы «сюрприза», которые нравятся СМИ
11Облегчите использование клиентам
12Сделайте доставку на вынос более удобной для клиентов
13. Сделайте продукты более удобными для употребления
14. Позвольте клиентам понять преимущества продукта «прежде чем испытать его»
15 Live (прямой эфир)
16 Передайте преимущества продукта с помощью максимально убедительной «истории»
17Используйте формы и материалы, чтобы создавать удивительные изделия
18 Сделайте рабочий процесс видимым
19 Пусть клиенты наслаждаются этим дома
20Разделите «услуги до и после покупки» продукта.
21. Персонифицируйте продукт
22Все должно быть представлено с «точки зрения клиента»
23 Уделите больше внимания «входам и выходам»
24. Полностью используйте пространство и время, которые вы обычно не используете.
25. Действительно ли нужно спрашивать?Зачем это нужно?
26 Действительно ли удобно это сделать сейчас?
Часть 2. Целевые потребители
27Попросите клиентов помочь представить гостей.
28 Тщательно связаться с целевыми клиентами
29Захватите цель и атакуйте во всех направлениях.
30Обеспечивать круглосуточное обслуживание, когда это возможно.
31Позволить клиентам получать информацию по нескольким каналам
32Регулярные повторные контакты с клиентами
33 Звоните клиентам по имени в различных ситуациях
34Покажите, что вы заботитесь о клиентах
35Открыть магазины в местах с сильной клиентской базой.
36Ищите сотрудников с общими интересами
37 Разместите его как можно ближе к клиентам, которые хотят купить товар.
Часть 3. Делайте напоминания, чтобы клиенты могли сразу увидеть вас.
38Планирование, позволяющее клиентам действовать естественно
39 Сделайте так, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно с помощью фразы «Все одинаковы».
40 Укажите причины, по которым клиенты перейдут с продуктов конкурентов на ваши собственные продукты.
41Прежде всего, найдите способы создать «толпу»
42Сделайте сообщения более читабельными
43Презентовать так, чтобы затрагивать разные чувства
44. Расскажите, какое счастье получают клиенты после покупки.
45. Вызовите скрытые эмоции клиентов с помощью «вопросов».
46Используйте в некоторых местах «рукописный текст»
47. Используйте в качестве рекламного текста фразу «самая главная причина приобрести этот продукт».
48 Подчеркивайте «новизну» новых продуктов
49 Используйте «исходное состояние», чтобы подчеркнуть свежесть
50Добавьте «Сила, слабость?? Изменение» в позицию, на которую вы хотите, чтобы клиенты обратили внимание.
Часть 4. Вызывайте интерес и стимулируйте желание
51 Сделайте так, чтобы покупателям было легко забрать товар.
52 Разработайте планы, которые могут стимулировать «детскую невинность» клиентов.
53 Заранее подготовьте ответы на все вопросы клиентов
54. Позвольте клиентам видеть «статус удовлетворенности других клиентов».
55 делает цены проще и понятнее
56 Создавайте истории, вызывающие различные эмоции, включая радость, гнев, печаль и радость.
57 Позвольте клиентам имитировать ощущения после покупки продукта
58Используйте «несократимые цифры» для повышения надежности и убедительности
59 Правильно используйте данные ранжирования (рейтинга)
60Позвольте клиентам сделать это самостоятельно
61Используйте вопросы, чтобы вызвать интерес клиентов
62Добавьте историю с главным героем, который может сфокусировать историю
63 Улучшение понимания и понимания продуктов
64 Предоставьте клиентам необыкновенные впечатления в атмосфере, отличной от обычной.
Часть 5. Донесите сообщение
65 Дайте понять клиентам, после одного прослушивания (просмотра)
66 Подготовьте направляющие реквизиты, которые помогут клиентам плавно добраться до места назначения.
67Облегчите выбор клиентам
68. Не размещайте рекламу многим людям одновременно.
69 Четко представьте эффект (результат)
70 Во-первых, выразите благодарность
71 Способ общения должен заставлять клиентов чувствовать или ощущать происходящее так, как если бы они находились на месте происшествия.
72. Передавайте сообщение, которое вы действительно хотите донести до клиентов, «снова и снова».
Часть 6. Научите потребителей совершать конкретные действия.
73 Используйте «магию 3» с пользой.
74 позволяет клиентам «покупать больше сразу»
75. Используйте слова, чтобы сказать, чего вы хотите от клиентов.
76 Облегчите клиентам сделать следующий шаг
77 Подготовьте «варианты» для выбора клиентов
78 «Фактическая демонстрационная симуляция» перед клиентами
79. Относитесь к запросам клиентов как к самой большой возможности для бизнеса.
80 Короче говоря, попросите клиентов сначала «попробовать».
81 Неважно, если сумма небольшая, пусть клиент первым «принял решение о покупке»
82Упростите платежи
83Облегчите покупателям вход в магазин
84 Облегчает применение (заказ, покупку)
85 Пусть клиенты видят «доказательства хороших продаж»
86Разработать механизм раннего действия для получения скидок
87 Обеспечивает «мотивацию» к действию
88 заставляет клиентов пересечь «порог первого входа»
89 заставляет покупателей затрудняться с покупкой
90 Подготовьте «ключевые моменты (причины) покупки», с которыми также согласны клиенты.
91Не придерживайтесь определенного формата продаж
92 Подумайте, какие этапы будут проходить продажи продукта.
Часть 7. Обеспечение постоянного удовлетворения
93Разработать механизм, благодаря которому клиенты «захотят вернуться снова»
94 «Относитесь ко всем контактам с клиентами» как к важным продуктам
95Предложите альтернативу «можно» вместо «не могу».
96Представьте клиентов как «матерей, живущих далеко»
97Создание связей (связей) между клиентами
98 обеспечивает самое тщательное обслуживание «постоянных клиентов»
99Становится человеком, на которого полагаются клиенты
100% длительная гарантия
101Сообщайте о радости других потребителей, чтобы устранить беспокойство клиентов после покупки
102. Относитесь к детям, путешествующим с клиентами, как к возможностям для бизнеса.
103 дарит памятные «сувениры» первым покупателям
104 Особый режим для клиентов-женщин
105. Принимайте клиентов с улыбкой, улыбкой и улыбкой.
106 преподносит неожиданные сюрпризы
PostScript