Предварительная оригинальная импортная книга Lawang Week "Mbazui Population Class: используйте 3 проблемы, 99%продуктов могут быть проданы (горячие)" Delle Culture
Цена: 1 241руб. (¥69)
Артикул: 614079761506
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:墨马图书音像专营店
Адрес:Чжэцзян
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥32.2579руб.
¥80.51 448руб.
¥ 80.5 79.71 434руб.
¥1252 248руб.
Бизнес -школа MBAZUI Популярный маркетинговый класс: с 3 проблемами, 99%продуктов могут быть проданы (горячими) продуктами (горячие проживания)
«な か か の の» の формула
Автор: Ли Ян Чжоу
Издательство: Дейл -культура
Дата публикации: 2019/08/12
Язык: традиционный китайский
ISBN: 9789750220067
Спецификация: Pacific/272 страниц /14.8x21x1.36cm/ Обыкновенная оценка/монохромная печать/
Место публикации: Тайвань
Эта книга объединяет Гарвард, Стэнфорд, Беркли, Калифорния, Колумбия и Северо -Западный университет
Маркетинговые точки зрения 5 крупных университетов,
Научить вас 3 основным шагам, 25 методов, 28 случаев,
Создание продукции - это не просто продажа, но и хорошо продается!
Маркетинговые точки зрения 5 крупных университетов,
Научить вас 3 основным шагам, 25 методов, 28 случаев,
Создание продукции - это не просто продажа, но и хорошо продается!
Почему каждое поколение iPhone запускает волну новостей и делает фруктовый порошок длинной очередью?
Другим повезло использовать Facebook, Line и другие платформы сообщества, чтобы взорвать репутацию продукта, но я не могу его подтолкнуть?
Какие секреты скрыты?
Пока вы освоите 3 клавиши, 99%продуктов могут быть проданы!
Почему этот маркетинговый курс может быть теоретическим и практичным?
Профессор Ян Чжоу, бывший руководитель маркетинга Amazon и Mastercard, преподавал в Институте бизнес -стратегии в университете. Случаи успеха и неудачи.Студенты из всех слоев общества часто задают вопросы, и он суммирует два основных вопроса из этого.
Студент A: Что я должен подражать этому продукту?Как учиться?
Ли Ян Чжоу: Это не для того, чтобы нарисовать успешный случай в соответствии с тем же случаем, а для использования структуры мышления. С различным временем, местом и клиентами его следует скорректировать на практике.
Студент Б: Я хочу использовать Line и FB для продвижения товаров, я делаю это?
Ли Ян Чжоу: Если целевая группа клиентов не использует Line или FB, она совершенно белая.Продажа вещей должна следовать «лучшему механизму». Есть 3 шага. Сначала вы должны выяснить »① Что предоставить ② Кого вы продаете», прежде чем решить »③ Как продать»
Эта книга предоставляет 25 методов для 3 основных шагов, плюс 28 случаев, чтобы завершить лучший механизм для вас, раскрыть скрытые секреты, стоящие за суперкомплектрическими продуктами и популярными магазинами, чтобы продукты и услуги могли не только продаваться на некоторое время Но также продайте долго!
Шаг 3 позволяет вашей продукции не только продавать, но и хорошо продавать
Шаг 1: Что это обеспечивает?─жем где сила вашего собственного продукта?
◎ Советы: не просто продавайте продукты, но, что более важно, продайте FU.
Случаи: традиционные игроки мебельной индустрии демонстрируются на районном дисплее в соответствии с типами столов и стульев, постельных принадлежностей и других продуктов.IKEA устанавливает различные комнаты для образцов в соответствии с семейной композицией клиента, занятием и интересами, чтобы посетители могли представить фактическую жизнь, не только продажи функций, но и удобные и удовлетворяющие.
◎ Советы: чтобы понять силу продукта, не борясь за цену
Случай: Сила «вечного рок -вина» в Японской винодельне века состоит из японского вина с использованием риса «Терраса сотня». Почувствуйте себя более вкусным.
Шаг 2: кому это продано?─жем где целевая группа продуктов или услуг?
◎ Советы: хорошо используйте данные для анализа клиентов и подтвердите, где находится целевая клиентская база?Что ты думаешь?
Случай: Менеджер «Bikeegg Bicycles» фактически посещал кафе модного кафе, часто посещали мать, часто наблюдая за их персонажами и предпочтениями потребления.Потому что дети нуждались в велосипеде, но на самом деле, это была мать, которая приняла решение и заплатила за него.
◎ Советы: после перечисления продукта потребители делятся на 5 типов в соответствии с заказом на покупку
Случай: Почему iPhone запущен, фанаты готовы в очереди на покупку?Первая партия продуктов, которые купили первую партию продуктов, - «раннее принятие», которая очень чувствительна к популярной информации и придает значение новой стоимости и практичности, что составляет около 13,5%от общего рынка.После того, как продукт стал темой, это был «Ранний Volkswagen», который был более осторожен в покупке новых вещей, что составляет около 34%.Скрещивая пробелы этих двух клиентов, они могут продавать все более и более процветающие.
Шаг 3: Как продать?─шем, как заставить потребителей платить или даже стать фанатами?
◎ Советы: чем более дорогие вещи, тем больше вам нужно позволить клиенту ощутить его самостоятельно
Случай: Напуганная производительность домашней технической техники «Edion» предлагает курсы цифровых камер, приготовления пищи и т. Д., Овладу заинтересованным клиентам и предоставляя интимные услуги для покупателей.И установите зону магазина, пусть посетители работают как можно больше и почувствовать практичность продукта.
◎ Советы: оборот принесен частым клиентам.
Случай: Когда веб -сайт Amazon впервые совершает покупки, он проконсультируется: «Могу ли я отправить вам письмо вам в будущем?». Затем я отправляю электронное письмо рекомендуемого продукта обещанному человеку, чтобы клиент имел Нет чувства вынужденного, а затем доверяет. Покупки.
Формирование личности продукта, отстранитесь от конкурентов
Когда маркетинг «Hongyun сигареты» Ли Ян заметил место, где целевая группа клиентов собралась и обнаружила, что им нравится быть одному.В этой форме изображение клиента отделено от различий между энтузиастами конкурентного бренда "Wanbao Road".
Может ли маркетинг успех……
Основатель HP Дэвид, Дэвид, сказал: «Маркетинг слишком важен, вы не можете просто дать его отделу маркетинга, чтобы сделать это». Независимо от того, какие продукты или услуги продаются, таланты, материальные ресурсы и средства. У сотрудника есть концепция маркетинга. Может создать сумасшедшие продажи.
Персонал бизнеса: Знание того, как поговорить с клиентами с точки зрения покупателей, не продажа может также позволить другой стороне купить его.
??
?? Бухгалтерский персонал: Понимайте тратить деньги на повышение осведомленности о продукте и оценить бюджет с точки зрения маркетинга.
Характеристика
Маркетинговые точки зрения и методы интеграции Гарварда, Стэнфорда, Колумбии, Беркли, Калифорнии и Северо -Западного Китая.
Простые 3 шага, 99%продуктов не только распроданы, но и хорошо продаются!
Есть 25 методов и 28 случаев. От бизнеса, персонала до бухгалтерского учета, каждый в компании может немедленно учиться.
＊ Эта книга является вторым изданием «Популярный маркетинговый курс MBAZUI в бизнес -школе»
Ссылка на знаменитости
Старшие маркетинговые отношения с общественностью Ding Lingjuan
Чен Цихуа, главный консультант Zhuoqun Consultant Co., Ltd.
Предисловие Почему «это» может продать, но «это» не может быть продано?
Последовательность С 3 вопросами, 99 % продуктов могут быть хорошо проданы
Это прискорбно?
Опишите сложный маркетинг в одном предложении……
Я хочу научить вас "не только продавать, но и хорошо продавать"
Лучший механизм, на самом деле, просто выучить 3 шага
Миф 1: Я хочу продвигать это с помощью линии и FB, хорошо?
Миф 2: Как я могу скопировать этот продукт горячим?Как учиться?
Простые базовые знания MBA позволяют не маркетинг и бизнес -персоналу понимать
ГЛАВА 1 думать «Что предоставить?» ─ Стратегия продукта
Беспокоитесь о том, чтобы плохо продавать, так что дайте клиентам дюжину вариантов продукта?неправильный!
Беспокоитесь о том, чтобы плохо продавать, так что пусть у продукта есть десятки функций?Безуборка!
Прежде всего, то, что хочет клиент, очень просто, то есть «вкусно, супер -значение»
Во -вторых, не продавать продукты, но, что более важно, продайте фуу
Случай ikea не является функцией продажи, но он удобен и доволен продажей
В -третьих, вы должны понимать силу продукта, не борется с ценой
Кейс -дилеры продают «террасовое рисовое вино» вместо того, насколько высокой концентрация алкоголя является
В -четвертых, вы должны понять уникальную комбинацию, чтобы вы могли выйти из Красного моря
Case Sun Circus - это не просто цирк, но оперство и производительность
Кейс -лучшие товары для клубники, используйте не связанные продукты для комбинации
Case iPhone - новый продукт Fusion Telephone, Network и iPod
В -пятых, разница между «постоянными инновациями» и «разрушительными инновациями»……
Хотите внедрить инновации и сделать опрос анкета?Работа: клиенты не знают, чего они хотят
Шестой, не отклоняйтесь от своих сильных сторон и вероучения для продвижения продуктов
Case Starbucks и Super Shang Coffee, разница не по цене
«Хотите все продать»?Клиенты не могут вспомнить, что вы продаете!
Седьмое, используйте навыки расширения бренда и решайте проблемы "все хочет продавать"
Печать пакетов и производство веб -страницы, интеграция виртуальной и реальности в «Объединенную услугу пакетов»
Случай "это превратилось в кастрюлю", чтобы решить проблему с периодом сохранения хлеба……
Напомните еще раз: не просто получайте выгоду от отправной точки, обратите внимание на «стоимость продукта»
[Расширенные заметки] «Короткие симптомы» профессора Ли Вейта от Гарвардского университета
ГЛАВА 2 блокировка "Кто продает?" - Клиент -Ориентация
Чем популярнее, тем больше вы хотите "от публичной психологии"
Сначала поймите целевых клиентов, а затем определите путь рекламы
Во -вторых, увеличение возвращения и фанатов - важная вещь для Zui
Новым клиентам сложно разработать, а частота покупки «VIP» должна быть создана
В -третьих, хорошо использовать большие данные и небольшие данные и сделать анализ клиентов
Анализ изображения персонажа целевой группы клиентов, а затем поговорить с ним
Дело продает велосипед ученику средней школы, на самом деле, решение - мать!
Дело "MyAME Workshop" не использует детей в качестве целевой клиентской базы
Анализ II ?? Как изобразить целевых клиентов в конкретных персонажах?
Случаи клиенты говорят «как классическая музыка», на самом деле……
Анализ III?Что ты думаешь?
Случай для продажи велосипедов маме
Пусть фанаты и влиятельные лица помогут вам создать из уст в уста
В -четвертых, не клиент очень реалистичен, вы должны понять 4 этапа срока службы продукта
В -пятых, после того, как продукт перечислен, разделите заказ потребителей на 5 категорий
Как только случай был запущен iPhone, почему фанаты фруктов готовы стоять в очереди на покупку?
Те, кто особенно чувствителен к новым вещам, должны стимулировать их эхо
Почему женщины могут продавать японское вино, которые не пьют?
Напоминание еще раз: узнайте, кому нравятся наши продукты, это король
[Расширенные заметки] Консультанты Мур из Стэнфордского университета научили вас "пересекать разрыв"
Глава 3 Консультация «Как продать?» - метод продаж
На самом деле, большинство людей не осознают ваших продуктов
Прежде всего, вы должны заставить клиентов думать о вашем продукте
Во -вторых, как использовать рекламные СМИ, на самом деле метод очень прост
В -третьих, «производительность» и «СМИ» копирайтинга и ключ к выбору «СМИ»
Случай также шампунь, который очень отличается от рекламы
В -четвертых, используйте новости, чтобы обмануть, но «мошенничество» абсолютно ng
В -пятых, создайте цикл «понимания, покупки и выкупа», чтобы реклама была полезна выгодно
Случаи не подчеркивают движущуюся компанию по размеру и цене грузовика
Почему дело использует иностранные модели для рекламы, почему нет никакого эффекта?
Шестой, решайте простые вопросы клиентов и узнайте точку продажи
Листовка корпуса увеличит продажи 14 раз один раз!
Дело подчеркивает происхождение черного сома, позволяя клиентам перемещать указательный палец
Седьмое, то, что Зуи хочет передать, должна быть помещена в левый верхний
Восьмой, рекламируйте и толкуйте продукты, цена остается после Zui
Девятое, все очень вкусно, но вы говорите название магазина?
Возьмите неправильное название продукта, трудно продать, а также небо
Десятая, система точек накопления не подходит для каждого продукта
В чем разница между новым купоном клиента и дождливым купоном нового клиента?
Одиннадцатый, чем более дорогие вещи, тем больше вам нужно позволить клиентам испытать это самостоятельно
Case Performance Scearm Home Appliance Mass Mass Sore Store, что не продается для приборов продавца?
Производители кухонных принадлежностей запустили кухню с мечтой, чтобы женщины были сердца
Двенадцатый, хороший сервис, не говорите «добро пожаловать», скажи «Привет»
Тринадцатая, пожалуйста, помните, оборот принесен возвращающимся гостем
Случай Кигги и маленькие винные погреба являются «индивидуальными» услугами!
Как дело может построить отношения с клиентом с «один -один маркетинг»?
Как рекламное письмо, отправленное в книжном магазине Amazon Amazon?
Случаи хорошо используют механизм проверки электронной газеты и отправьте его только требуемым клиентам
Дело может быть сделано в этом месяце, и клиент чувствует себя практичным и счастливым
Напоминание еще раз, обращение с клиентами с точки зрения «VIP» является ключом к победе
[Расширенные заметки] «Опыт маркетинга» профессора Смита, Колумбийский университет
Глава 4 Как сформировать личность продукта и отъехать от конкурентов?
На рынке есть только 3 роли, клиенты, конкуренты и их собственные компании
Если вы не хотите проигрывать, вы должны подумать о том, где быть полем битвы
Не теряйте свою истинную «силу» из -за конкурентов
Используйте SWOT, чтобы проанализировать возможность вашего собственного продукта
Как повернуть слабости?Вернемся к мышлению!
Случаи клиенты выбирают Starbucks, чтобы выпить кофе, из -за каких сил?
Различия и уникальность могут генерировать ценность. Что мне делать?
Случаи формируют личность бренда, чтобы Харли не упал
Когда количественное обследование?Когда качественный опрос?
Основное внимание в опросе в том, что вам не нужно спрашивать, «довольны ли вы», и «что вы недовольны»
Используйте однодневный список действий потребителя, чтобы узнать все характеристики клиента
Случай вернуться к первоначальному намерению подумать об оригинальном намерении, пусть игровая консоль продает
[Расширенные примечания] Профессор Аик, профессор Беркли, Калифорнийский университет, «Личность бренда»
Глава 5 Граница успешного маркетинга маркетинга просто……
Как увеличить вероятность успеха?
У тех, кто может получить результаты, имеют три общих момента
Помните, имитация никогда не преуспеет!
Кроме того, в мире маркетинга нет реального гения!
После Zui маркетинг слишком важен. Не отдайте его отделу маркетинга, чтобы сделать это
Когда все мои коллеги понимают маркетинг, это следующее «Apple»
[Расширенные примечания] «Ценность клиента» профессора Котлера, Северо -Западный университет
PostScript Вы можете хорошо продать?Ключ скрыт в деталях
Последовательность С 3 вопросами, 99 % продуктов могут быть хорошо проданы
Это прискорбно?
Опишите сложный маркетинг в одном предложении……
Я хочу научить вас "не только продавать, но и хорошо продавать"
Лучший механизм, на самом деле, просто выучить 3 шага
Миф 1: Я хочу продвигать это с помощью линии и FB, хорошо?
Миф 2: Как я могу скопировать этот продукт горячим?Как учиться?
Простые базовые знания MBA позволяют не маркетинг и бизнес -персоналу понимать
ГЛАВА 1 думать «Что предоставить?» ─ Стратегия продукта
Беспокоитесь о том, чтобы плохо продавать, так что дайте клиентам дюжину вариантов продукта?неправильный!
Беспокоитесь о том, чтобы плохо продавать, так что пусть у продукта есть десятки функций?Безуборка!
Прежде всего, то, что хочет клиент, очень просто, то есть «вкусно, супер -значение»
Во -вторых, не продавать продукты, но, что более важно, продайте фуу
Случай ikea не является функцией продажи, но он удобен и доволен продажей
В -третьих, вы должны понимать силу продукта, не борется с ценой
Кейс -дилеры продают «террасовое рисовое вино» вместо того, насколько высокой концентрация алкоголя является
В -четвертых, вы должны понять уникальную комбинацию, чтобы вы могли выйти из Красного моря
Case Sun Circus - это не просто цирк, но оперство и производительность
Кейс -лучшие товары для клубники, используйте не связанные продукты для комбинации
Case iPhone - новый продукт Fusion Telephone, Network и iPod
В -пятых, разница между «постоянными инновациями» и «разрушительными инновациями»……
Хотите внедрить инновации и сделать опрос анкета?Работа: клиенты не знают, чего они хотят
Шестой, не отклоняйтесь от своих сильных сторон и вероучения для продвижения продуктов
Case Starbucks и Super Shang Coffee, разница не по цене
«Хотите все продать»?Клиенты не могут вспомнить, что вы продаете!
Седьмое, используйте навыки расширения бренда и решайте проблемы "все хочет продавать"
Печать пакетов и производство веб -страницы, интеграция виртуальной и реальности в «Объединенную услугу пакетов»
Случай "это превратилось в кастрюлю", чтобы решить проблему с периодом сохранения хлеба……
Напомните еще раз: не просто получайте выгоду от отправной точки, обратите внимание на «стоимость продукта»
[Расширенные заметки] «Короткие симптомы» профессора Ли Вейта от Гарвардского университета
ГЛАВА 2 блокировка "Кто продает?" - Клиент -Ориентация
Чем популярнее, тем больше вы хотите "от публичной психологии"
Сначала поймите целевых клиентов, а затем определите путь рекламы
Во -вторых, увеличение возвращения и фанатов - важная вещь для Zui
Новым клиентам сложно разработать, а частота покупки «VIP» должна быть создана
В -третьих, хорошо использовать большие данные и небольшие данные и сделать анализ клиентов
Анализ изображения персонажа целевой группы клиентов, а затем поговорить с ним
Дело продает велосипед ученику средней школы, на самом деле, решение - мать!
Дело "MyAME Workshop" не использует детей в качестве целевой клиентской базы
Анализ II ?? Как изобразить целевых клиентов в конкретных персонажах?
Случаи клиенты говорят «как классическая музыка», на самом деле……
Анализ III?Что ты думаешь?
Случай для продажи велосипедов маме
Пусть фанаты и влиятельные лица помогут вам создать из уст в уста
В -четвертых, не клиент очень реалистичен, вы должны понять 4 этапа срока службы продукта
В -пятых, после того, как продукт перечислен, разделите заказ потребителей на 5 категорий
Как только случай был запущен iPhone, почему фанаты фруктов готовы стоять в очереди на покупку?
Те, кто особенно чувствителен к новым вещам, должны стимулировать их эхо
Почему женщины могут продавать японское вино, которые не пьют?
Напоминание еще раз: узнайте, кому нравятся наши продукты, это король
[Расширенные заметки] Консультанты Мур из Стэнфордского университета научили вас "пересекать разрыв"
Глава 3 Консультация «Как продать?» - метод продаж
На самом деле, большинство людей не осознают ваших продуктов
Прежде всего, вы должны заставить клиентов думать о вашем продукте
Во -вторых, как использовать рекламные СМИ, на самом деле метод очень прост
В -третьих, «производительность» и «СМИ» копирайтинга и ключ к выбору «СМИ»
Случай также шампунь, который очень отличается от рекламы
В -четвертых, используйте новости, чтобы обмануть, но «мошенничество» абсолютно ng
В -пятых, создайте цикл «понимания, покупки и выкупа», чтобы реклама была полезна выгодно
Случаи не подчеркивают движущуюся компанию по размеру и цене грузовика
Почему дело использует иностранные модели для рекламы, почему нет никакого эффекта?
Шестой, решайте простые вопросы клиентов и узнайте точку продажи
Листовка корпуса увеличит продажи 14 раз один раз!
Дело подчеркивает происхождение черного сома, позволяя клиентам перемещать указательный палец
Седьмое, то, что Зуи хочет передать, должна быть помещена в левый верхний
Восьмой, рекламируйте и толкуйте продукты, цена остается после Zui
Девятое, все очень вкусно, но вы говорите название магазина?
Возьмите неправильное название продукта, трудно продать, а также небо
Десятая, система точек накопления не подходит для каждого продукта
В чем разница между новым купоном клиента и дождливым купоном нового клиента?
Одиннадцатый, чем более дорогие вещи, тем больше вам нужно позволить клиентам испытать это самостоятельно
Case Performance Scearm Home Appliance Mass Mass Sore Store, что не продается для приборов продавца?
Производители кухонных принадлежностей запустили кухню с мечтой, чтобы женщины были сердца
Двенадцатый, хороший сервис, не говорите «добро пожаловать», скажи «Привет»
Тринадцатая, пожалуйста, помните, оборот принесен возвращающимся гостем
Случай Кигги и маленькие винные погреба являются «индивидуальными» услугами!
Как дело может построить отношения с клиентом с «один -один маркетинг»?
Как рекламное письмо, отправленное в книжном магазине Amazon Amazon?
Случаи хорошо используют механизм проверки электронной газеты и отправьте его только требуемым клиентам
Дело может быть сделано в этом месяце, и клиент чувствует себя практичным и счастливым
Напоминание еще раз, обращение с клиентами с точки зрения «VIP» является ключом к победе
[Расширенные заметки] «Опыт маркетинга» профессора Смита, Колумбийский университет
Глава 4 Как сформировать личность продукта и отъехать от конкурентов?
На рынке есть только 3 роли, клиенты, конкуренты и их собственные компании
Если вы не хотите проигрывать, вы должны подумать о том, где быть полем битвы
Не теряйте свою истинную «силу» из -за конкурентов
Используйте SWOT, чтобы проанализировать возможность вашего собственного продукта
Как повернуть слабости?Вернемся к мышлению!
Случаи клиенты выбирают Starbucks, чтобы выпить кофе, из -за каких сил?
Различия и уникальность могут генерировать ценность. Что мне делать?
Случаи формируют личность бренда, чтобы Харли не упал
Когда количественное обследование?Когда качественный опрос?
Основное внимание в опросе в том, что вам не нужно спрашивать, «довольны ли вы», и «что вы недовольны»
Используйте однодневный список действий потребителя, чтобы узнать все характеристики клиента
Случай вернуться к первоначальному намерению подумать об оригинальном намерении, пусть игровая консоль продает
[Расширенные примечания] Профессор Аик, профессор Беркли, Калифорнийский университет, «Личность бренда»
Глава 5 Граница успешного маркетинга маркетинга просто……
Как увеличить вероятность успеха?
У тех, кто может получить результаты, имеют три общих момента
Помните, имитация никогда не преуспеет!
Кроме того, в мире маркетинга нет реального гения!
После Zui маркетинг слишком важен. Не отдайте его отделу маркетинга, чтобы сделать это
Когда все мои коллеги понимают маркетинг, это следующее «Apple»
[Расширенные примечания] «Ценность клиента» профессора Котлера, Северо -Западный университет
PostScript Вы можете хорошо продать?Ключ скрыт в деталях