Pre -sale подлинный Dru.Ирак.Уитмен "Если вы понимаете сознание клиента, лучше всего продать его раньше, чтобы узнать, что клиент хочет заплатить за его платить за следующий шаг" коммерческий еженедельный "коммерческий еженедельный»
Цена: 1 543руб. (¥73)
Артикул: 609797322191
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:拓特图书专营店
Адрес:Чжэцзян
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥29.9632руб.
¥87.51 849руб.
¥25529руб.
¥ 88 84.481 786руб.
Лучший способ продавать — это понять мысли покупателя: на первом этапе узнайте, чего хочет клиент, и позвольте ему заплатить на следующем этапе.
Сценарии мозга для успеха продаж: 21 скрытый принцип потребительской психологии для завоевания новых клиентов
Автор: Дрю.Эрик. Уитмен
Издательство: коммерческий еженедельный
Дата публикации: 2019/04/25
Язык: традиционный китайский
ISBN: 9789867778604
Характеристики: мягкая обложка/224 страницы/17x22x1,12 см/обычный уровень/монохромная печать/
Место публикации: Тайвань
Пингпинг -продавец, некоторые люди находятся в супер -индустрии, а у некоторых людей всегда есть задняя часть крана.
Все превосходны, но знаете ли вы, где разница?
Как вы думаете, вы можете переместить своих клиентов в покое?
Вы действительно знаете, чего хотят клиенты?
Все превосходны, но знаете ли вы, где разница?
Как вы думаете, вы можете переместить своих клиентов в покое?
Вы действительно знаете, чего хотят клиенты?
Если вы хотите добиться успеха, менталитет очень важен.Успешна ли сделка или нет, очень важен также менталитет клиента.Да, все эти проблемы кроются в «сердце»!
Не бойтесь, пусть рекламный копирайтер Дрю расскажет вам, как решить проблему «психологии потребителя».Возьмите эту книгу и читайте по две страницы в день (без преувеличения, если вы читаете две страницы в день), вы научитесь точно понимать мысли клиентов и использовать сильнейшее убеждение, чтобы вызвать у них желание купить.Ваши способности будут намного превосходить способности других 99% продавцов. Вы будете знать, что и как сказать, сразу же; вы будете знать, как организовать маркетинговые слова для удовлетворения реальных потребностей клиентов.
Изучив 21 стратегию из этой книги, основанную на принципах психологии потребителей, интегрировав их и переведя на свой собственный язык маркетинга, вы сможете успешно вести бизнес, обладая хорошим красноречием.
Независимо от того, что вы продаете и где вы это продаете, практические и простые для понимания психологические принципы и навыки разговорной речи, изложенные в этой книге, научат вас:
◆Используйте мощный страх, чтобы убедить даже самых упрямых клиентов:
Воспользуйтесь этим, и клиенты будут платить за все, что вы продаете.
◆Как заставить людей идентифицировать себя с вашим продуктом:
Взгляните на мысли клиента одним взглядом и поймите суть покупки, чтобы вам больше не приходилось тратить время на разговоры о продажах.
◆Используйте свои силы и авторитет, чтобы укрепить себя:
Чем лучше у вас отношения и гармония со своими клиентами, тем легче будет заключить сделку.Звучит просто, но как это сделать?
◆Как сформулировать тактику продаж на основе осведомленности клиентов:
Есть люди, которым нравится ваш продукт, и есть люди, которые ничего о нем не знают.Эта книга расскажет вам, как продавать товары другим людям самым быстрым и простым способом. Это определенно проще, чем вы думаете.
◆Изменить предубеждения клиентов:
Изменяя восприятие продукта на противоположное, независимо от того, как много они знают о продукте, пока они нарушают свое убеждение, они могут вызвать более сильное желание покупать и позволить вашей работе снова побить рекорды!
◆Каких распространенных ошибок следует избегать любой ценой:
Совершите подобные глупые ошибки, и вам откажут.Эта книга расскажет вам, сколько ошибок вы совершили.Если вы умеете искать удачу и избегать несчастий, вы не будете трудиться напрасно.
Характеристика
◎Устраните самые большие «слепые зоны» продавцов:
Продукция плохо продается, производительность отстает, и люди жалуются на вину.Эта книга предлагает вам начать «от сердца» и понять реальные потребности клиентов.Это также позволяет вам понять себя и преодолеть слепые зоны плохой работы.
◎ Перечислите реальные ситуации и получите полное ощущение присутствия:
Опыт – лучший учебный материал. Эта книга не пустые разговоры и не хвастается теориями, а начинается с точки зрения психологии потребителя.
Говорите о продажах и в то же время перечисляйте реальные ситуации продаж на месте, а также используйте реальные случаи в качестве доказательств, чтобы показать вам самую большую разницу между успехом и неудачей.
◎Основные правила обучения продавцов:
Рынок – это поле битвы! Деловая конкуренция со стороны традиционных каналов, телевизионных покупок и онлайн-платформ электронной коммерции становится все более жесткой.Все клиенты, с которыми мы сталкиваемся, вдумчивы и расчетливы. Иногда они даже знают продукт лучше, чем мы, и лучше понимают нашу цель.Не волнуйтесь, эта книга научит вас, как адаптироваться и найти способы справиться с этим!Возьмите эту книгу и выбросьте старые методы, которые заставляют людей видеть вас насквозь!
Профессиональная рекомендация
Чжи Ихуа (ведущая программы потребительских экспертов)
Си Ронг (эксперт по телевизионным покупкам)
МОКО ЛИ (ведущий фан-группы МОКО ЛИ)
международное признание
Рекомендация
Предисловие
Глава 2. Психология потребителей, которую должны понимать продавцы
Глава 2: Краткий обзор мыслей клиентов
Глава 3: Как сказать, лучше всего продать?21 трюк, чтобы заставить клиентов платить
Совет 1: Наносите упреждающие удары и сдерживайте противников
Слово 2. Игра с пятью чувствами: внедрение заманчивых сюжетов в сознание клиентов
Слово 3. Передача доверия: используйте свою силу, чтобы укрепить себя.
Слова 4: Транстеоретическая модель: пять этапов изменения поведения клиентов
Слово 5: Психология идентичности: трансформация недоверия клиентов
Слово 6: Психология страха: манипулирование страхом для увеличения продаж
Доклад 7: Психология цепочки средств и результатов: освоение ценностей клиентов
Слово 8: Разработайте модель возможностей: скорректируйте образ мышления клиентов
Слово 9: Измените убеждения: измените восприятие клиентов
Разговор 10 Эффект попутчика: как извлечь выгоду из психологии сравнения
Совет 11. Делайте то, что вам нравится, и позвольте клиентам самостоятельно оплатить счет.
Слова 12 Авторитетная психология: самый стабильный покровитель
Слова 13: Принцип взаимности: оказывайте небольшие услуги и привлекайте клиентов.
Слово 14. Психология приверженности/постоянства. Заставьте клиентов чувствовать себя неловко и вынуждены покупать.
Слова 15: Редкие вещи более ценны: используйте ограниченное количество, чтобы стимулировать желание покупать.
Разговор 16: Что более эффективно: примеры или анализ данных?
Доклад 17: Чистый маркетинг: интеграция информации и снижение сложности до упрощения
Доклад 18: Трансформация самосознания: фокус на вкусах клиентов
Слово 19: Назойливая бомбардировка, чтобы стимулировать желание клиентов покупать
Разговор 20: Убеждение с двойной точкой зрения: использование как положительной, так и отрицательной информации
Words 21 Jiesi Психология: чем длиннее информация, тем она мощнее
PostScript
Рекомендация
Предисловие
Глава 2. Психология потребителей, которую должны понимать продавцы
Глава 2: Краткий обзор мыслей клиентов
Глава 3: Как сказать, лучше всего продать?21 трюк, чтобы заставить клиентов платить
Совет 1: Наносите упреждающие удары и сдерживайте противников
Слово 2. Игра с пятью чувствами: внедрение заманчивых сюжетов в сознание клиентов
Слово 3. Передача доверия: используйте свою силу, чтобы укрепить себя.
Слова 4: Транстеоретическая модель: пять этапов изменения поведения клиентов
Слово 5: Психология идентичности: трансформация недоверия клиентов
Слово 6: Психология страха: манипулирование страхом для увеличения продаж
Доклад 7: Психология цепочки средств и результатов: освоение ценностей клиентов
Слово 8: Разработайте модель возможностей: скорректируйте образ мышления клиентов
Слово 9: Измените убеждения: измените восприятие клиентов
Разговор 10 Эффект попутчика: как извлечь выгоду из психологии сравнения
Совет 11. Делайте то, что вам нравится, и позвольте клиентам самостоятельно оплатить счет.
Слова 12 Авторитетная психология: самый стабильный покровитель
Слова 13: Принцип взаимности: оказывайте небольшие услуги и привлекайте клиентов.
Слово 14. Психология приверженности/постоянства. Заставьте клиентов чувствовать себя неловко и вынуждены покупать.
Слова 15: Редкие вещи более ценны: используйте ограниченное количество, чтобы стимулировать желание покупать.
Разговор 16: Что более эффективно: примеры или анализ данных?
Доклад 17: Чистый маркетинг: интеграция информации и снижение сложности до упрощения
Доклад 18: Трансформация самосознания: фокус на вкусах клиентов
Слово 19: Назойливая бомбардировка, чтобы стимулировать желание клиентов покупать
Разговор 20: Убеждение с двойной точкой зрения: использование как положительной, так и отрицательной информации
Words 21 Jiesi Психология: чем длиннее информация, тем она мощнее
PostScript