8 (905) 200-03-37 Владивосток
с 09:00 до 19:00
CHN - 1.14 руб. Сайт - 21.13 руб.

Тайваньская версия Закона «Закон» в «Законе» 80/20 - это маркетинг. Первый шаг в продажах производительности - не научиться убедить, а научиться сидеть [новая дополнительная версия] Pei Li.Marshall Business Finance

Цена: 1 556руб.    (¥73.6)
Артикул: 607401358596

Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.

Этот товар на Таобао Описание товара
Продавец:神泽灵粮图书专营店
Адрес:Пекин
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥73.61 556руб.
¥65.781 390руб.
¥881 860руб.
¥771 628руб.
  • Информация о товаре
  • Фотографии

Используйте в маркетинге правило 80/20, и ваша результативность увеличится во сто крат: первый шаг в продажах — не научиться убеждать, а научиться отфильтровывать [Новая и исправленная версия]

80/20 Продажи и маркетинг: окончательное руководство по меньшему количеству работы и больше

Автор: Пэй Ли.Маршалл

Издательство: культура Ли Зи

Дата публикации: 2019/11/01

Язык: традиционный китайский

ISBN: 9789869659567

Характеристики: Мягкая обложка/272 страницы/17x22x1,4 см/Общий уровень/Одноцветная печать/Дополнительное издание

Место публикации: Тайвань

Первый шаг в продажах — не научиться убеждать, а научиться проверять.
Чем больше неквалифицированных клиентов вы отсеиваете, тем больше времени и энергии у вас остается на управление ценными клиентами!

Лучший гуру маркетинга Америки раскрывает алхимию правила 80/20!
Это математика, в которой вы должны хорошо владеть, занимаясь бизнесом.
Научите вас делать меньше, зарабатывать больше и достигать 100-кратного успеха!

   Я не знаю, сколько маркетинговых расходов я смогу сэкономить, если прочитаю эту книгу раньше!~читатель 
   Этот класс стоит 250 000 долларов!Классика, которую с удовольствием читают инсайдеры! 
   Автор «Правила 80/20» Ричард Кирк рекомендует эту книгу как лучшую! 

Я понимаю правило 80/20, но что дальше?

◎   Феномен 80/20 – это закон природы!Это также правило маркетинга! 

Большинство результатов вызваны небольшим количеством причин. Правило 80/20 применимо ко всему. Научитесь видеть это, и вы как будто включите кнопку и увидите, как мир меняется с черно-белого на цветной.Увидев правило 80/20 в продажах и маркетинге, вы сосредоточитесь на правильных 20% рынка, сэкономив 80% потерянного времени и денег. С этого момента вы больше не будете злоупотреблять «средними показателями» для просмотра клиентов и продуктов и будете знать, как начать с разработки продуктов для ваших самых ценных и преданных клиентов!Маркетинг мгновенно становится проще и легче. 

◆ Используя кредитное плечо 80/20, ваша производительность естественным образом увеличится в сто раз! 
Пример: если у вас работают десять продавцов, 80% производительности обеспечивают двое из них, а остальные восемь продавцов создают в общей сложности только 20% производительности.Это означает, что производительность двух лучших продавцов не на 50% лучше, чем у остальных восьми, а в 16 раз выше! 
Многие аспекты делового мира демонстрируют не «прогрессивную» модель, а «множественную».Перестаньте относиться к своим клиентам или продавцам одинаково!Работайте усердно, чтобы найти лучших, и ваша прибыль легко увеличится в десять или сто раз. 

◆ Сила правила 80/20 поможет вам зарабатывать больше! 
Примеры: Starbucks будет продавать не только латте за 3 доллара, но и кофемашины из нержавеющей стали за 2700 долларов; отели откроют президентские апартаменты; авиакомпании предоставят клубы или роскошные спальные каюты для своих самых ценных клиентов, потому что все они знают, что «суперценные клиенты» позволяют им зарабатывать больше! 
Все, что можно измерить в мире бизнеса, от микроколичеств до огромных количеств, демонстрирует закономерность 80/20!Однако реальная сила правила 80/20 заключается не только в критических 20%, ее также можно непрерывно выводить вверх, используя (80/20) 2, (80/20) 3.…&...сила силы позволяет найти наиболее ценные ключевые факторы. Например, среди 20% клиентов, которые приносят 80% прибыли, 20% являются «суперценными клиентами»;другими словами, 4% клиентов создают 64% прибыли. Если вы найдете способ выявить эти 4% клиентов и предоставить им то, в чем они отчаянно нуждаются, вы сможете получить еще большую прибыль! 

◎   Научитесь «нажимать на курок» и быстро определять, кто входит в 20% покупателей кофе «А»! 

Поймите «спусковой крючок»: научитесь стимулировать свою целевую группу в процессе продаж и посмотрите, кто на нее отреагирует.Если вы сможете говорить о вещах, которые больше всего беспокоят ваших клиентов, и находить те, которые вызывают у этих людей самые восторженные отклики, и активно продавать им, тем быстрее вы добьетесь успеха.После того, как автор этой книги спроектировал «тянущую машину» на сайте своей компании, он за 15 лет не сделал ни одного коммерческого звонка, но его бизнес вырос более чем в 20 раз, от обремененного долгами зарплатного раба до самого дорогого консультанта по маркетингу в США. 

Пример: предоставьте руководство по устранению неполадок. Если об этом попросят пятьдесят человек, это будет считаться успешным «нажатием на курок».Вы можете нажать на курок второй раз, например, проведя обучающие семинары на месте, и пятьдесят человек сократятся до десяти. Они — ваши ценные клиенты, и бизнес, который они принесут, будет намного больше, чем прибыль, которую принесут остальные сорок человек. 

Будет ли приветствоваться хорошо спланированная маркетинговая идея? 
На какой медиаканал следует направить бюджет наиболее эффективно? 
Как определить мастеров продаж из сотен резюме? 

Используйте правило 80/20, чтобы решить 80% маркетинговых трудностей и позволить хорошим клиентам найти вас автоматически, в том числе:
◆    Создайте полноценную «воронку продаж», чтобы плавно конвертировать поток клиентов в реальную прибыль. 
◆   Напишите привлекательный текст, который побудит клиентов немедленно совершить действие! 
◆   Создайте максимально привлекательное уникальное торговое предложение, чтобы клиенты его захотели купить! 
◆   Используйте рекламу по ключевым словам Google, чтобы протестировать маркетинговые идеи с минимальным бюджетом! 
◆   Расширяйте продуктовую линейку и продавайте больше существующим клиентам 
◆   Определите время для того, что у вас получается лучше всего, создайте результат стоимостью тысячу долларов в час и восстановите контроль над работой и жизнью! 

Характеристика 

．Если вы новичок в продажах и маркетинге, эта книга станет вашей новой библией, и вы сможете найти бизнес в два раза быстрее. 
．Если вы опытный специалист в области продаж и маркетинга, эта книга предлагает новую и превосходную структуру действий, позволяющую максимизировать ваши преимущества и опыт. 
．Оригинальный дизайн скорочтения 80/20. Основные абзацы этой книги специально оформлены с пометкой «Правило 80/20 должно знать ключевые моменты». Пока занятые читатели освоят этот контент, они смогут легко усвоить 80% ключевых знаний и решить маркетинговые трудности. 
．В этой книге представлены оригинальные онлайн-инструменты, такие как «Кривая мощности теста по правилу 80/20» и «Маркетинговый ДНК-тест». Пожалуйста, посетите: http://www.8020curve.com. 

Ссылка на знаменитости 

Чжао Шаоканг, председатель Китайской радиовещательной корпорации, Хун Сяолин, наставник по предпринимательству, Сюй Цзинтай, генеральный директор аналитического центра SmartM Century, Чжэн Цзюньде, главный редактор Reader Community, Цю Кайю, коммуникативный психолог Настоятельно рекомендуется 

Эта книга заставит вас открыть свой разум и задуматься о вещах, которые вы никогда раньше не делали, а также заставит вас задуматься о своей нынешней практике с новой точки зрения.??6??8??6??8 Энтузиазм Перри настолько заразителен, что вы почувствуете, что ваше сердце оживает от его слов!Я совершенно уверен, что если вы внимательно прочитаете эту книгу и задумаетесь над ее ключевыми моментами, это действительно сможет изменить вашу карьеру и жизнь. 
Эта книга откроет вам глаза на то, чего вы никогда раньше не делали, и позволит вам подумать о том, что вы делаете сейчас, в совершенно новом свете.— Ричард Кох, автор «Правила 80/20» 

Это лучшая книга по управлению бизнесом, которую я прочитал в этом году.Использование кривой мощности и обратное мышление, чтобы сосредоточиться только на 20% из действительно важных 20%, сделало мой бизнес очень прибыльным.Как только вы научитесь фильтровать, делать меньше и достигать большего, вы, естественно, будете довольны и своей карьерой, и своей жизнью.В этой книге используются реальные случаи и краткие повествования, чтобы четко передать ключевые понятия, которые редко известны. -Джеймс. Джеймс Шрамко, основатель SuperFast Business 

Первым экспертом, который понял, как эффективно использовать рекламу по ключевым словам Google, чтобы разбогатеть, был человек, который дал новое понимание и новую жизнь правилу 80/20. Он был Перри.Маршалл.Для любого маркетолога, владельца бизнеса или любого, кто хочет добиться большего успеха в мире, понимание правил Перри 80/20 будет самым эффективным, что вы можете сделать. ―Кен.Кен Маккарти, генеральный директор Amacord Inc. 

Я прочитал сотни книг по бизнесу, и эта входит в десятку лучших, поскольку предлагает действенные стратегии быстрого повышения прибыльности вашего бизнеса. Каждому деловому человеку следует внимательно прочитать эту книгу, выделить ключевые моменты и сделать пометки. -Счет.Билл Харрисон, генеральный директор Bradley Communications Corp. 

Перри предоставляет консультационные услуги по маркетингу и за последние десять лет воспитал самых влиятельных мастеров маркетинга в мире. В этой книге он дает наиболее глубокое понимание «Правила 80/20» и всесторонне применяет его в копирайтинге, покупке трафика, увеличении трафика, доминировании на рынке, коэффициенте конверсии продаж и других областях. Правило 80/20 — это не эмпирическое правило, а естественный закон и образ жизни. Если вы не воспользуетесь формулой Перри, вы потеряете много денег! -Брайан.Брайан Курц, исполнительный вице-президент Boardroom Inc. 

Многие слышали о правиле 80/20, но мало кто применяет его на практике! На самом деле правило 80/20 — это не просто теоретический результат.Это показывает, что сейчас, когда Интернет настолько развит, ресурсы и богатство по-прежнему неравномерны, и все настоящие богатые и победители по-прежнему сосредоточены в 20% самых богатых людей и компаний.Прочитав эту книгу и научившись эффективно использовать правило 80/20, вы сможете сконцентрировать свои ограниченные ресурсы и достичь вершины, чтобы иметь возможность стать хитом и сделать продукцию, которую вы продаете, лидером рынка;пусть маркетинг будет умным и приложит все усилия; так что вы больше не будете просто бедным, трудолюбивым офисным работником низкого уровня, а лидером, который знает, как сосредоточиться на точке 20%, которая наиболее достойна инвестиций. Прочитав эту книгу, начните эффективно использовать эффект кредитного плеча 80/20 и разработайте свою пользующуюся спросом стратегию, и вы станете окончательным победителем!— Сюй Цзинтай, генеральный директор аналитического центра SmartM Century 

Я думаю, вы наверняка слышали о правиле 80/20.Например, 80% богатства принадлежит 20% людей, 80% доходов компании генерируется 20% ее продукции, а 80% результатов создаются 20% ее ключевых усилий. 
Но после того, как вы узнаете это правило, вы, должно быть, задаетесь вопросом, как найти ключ к 20%?Как применять правило 80/20?И в этой книге есть ответы. 
Автор использует перспективу продаж и маркетинга, чтобы рассказать вам, как найти эти важнейшие 20% и эффективно достичь 80% выгод через Интернет как инструмент коммуникации. 
Если вы завидуете некоторым людям, которые зарабатывают от тысяч до десятков тысяч долларов в час, эта книга расскажет вам, как эти сверхдоходные эксперты или знаменитости достигают таких результатов в области дохода. 
Например, я прочитал в книге несколько ключевых методов. Например, первый шаг в продажах — научиться нажимать на курок, то есть издавать определенный звук, чтобы привлечь внимание других. 
После того, как вы нажали на курок, вам все равно нужно побудить клиентов, которым вы нравитесь, совершить действие, поэтому второй шаг, который вам нужно сделать, — это четко рассказать свою уникальную историю. Конечно, она понравится не всем, кто слушает историю, или даже небольшому количеству людей. 
Следующий шаг – ключ к действию. Сосредоточьтесь на 20% людей, которым вы нравитесь, потому что доход, который они приносят, составляет важнейшие 80%. Что еще более важно, они также могут помочь вам распространить и найти больше людей, которым понравится ваш продукт. 
Услышав это, вы, должно быть, захотите узнать больше советов и методов!Фактически, если вы готовы следовать шагам, описанным в книге, и делать это шаг за шагом, вы обязательно сможете найти свои ключи к 20%. После этого будет сложно не увеличить свой доход. 
Наконец, я очень рекомендую вам эту хорошую книгу. Прочтите внимательно и примените. Я считаю, что это может эффективно улучшить вашу карьеру и работу.— Чжэн Цзюньде, главный редактор Reader Community 

С точки зрения практического управления в корпоративном мире правило «80/20» широко обсуждалось, но лишь немногие компании фактически применили его и добились результатов.Это полезно, когда возникает проблема распределения ресурсов.Его основной смысл — «затратить минимум усилий и получить максимальный эффект».Правило 80/20, объясненное автором в этой книге, гласит: 80% ваших результатов достигаются благодаря 20% ваших усилий.Дело не в точности цифры «80/20», а в том, «каковы ключевые факторы».Другими словами, основное внимание должно быть сосредоточено на поиске критических 20%, а затем на эффективном использовании этой части и выделении на нее большей части ресурсов, чтобы вы могли делать меньше и зарабатывать больше.Автор применяет его к каждой мыслимой ситуации в сфере продаж и маркетинга: от определения ключевых клиентов, тестирования рекламных ключевых слов, расширения линейки бизнес-продуктов, изменения веб-страниц, использования природных сил, инвестиций рабочего времени, исследования рынка и т. д. Изучая «правило 80/20» и улучшая возможности продаж и маркетинга, я хотел бы напомнить всем: с появлением Интернета «теория длинного хвоста» показывает, что 99% продуктов имеют возможности продаж, и это создает большую ценность, которая игнорировалась в прошлом.Google и Amazon являются представителями компаний «длинного хвоста». Некоторые говорят, что «теория длинного хвоста» нарушает железный закон «правила 80/20». Я не думаю, что эти два понятия противоречат друг другу.На разных этапах или для разных целей следует рассматривать разные подходы. Автор этой книги также напоминает, когда не следует использовать «правило 80/20». Например, для достижения успеха всегда должно быть что-то идеальное.Чем лучше мы знакомы с этими правилами и тем, как их правильно применять, тем больше у нас будет шансов создать новые возможности для бизнеса в голубом океане в эпоху цифровой экономики!— Хун Сяолин, бывший управляющий директор Yahoo в Тайване и наставник по предпринимательству 
 
Рекомендуемое предисловие «Правило 80/20» Автор/Ричард??9??9 Кирк
Глава 1. Правило 80/20 [Введение в правило 80/20]
Глава 2 Нажми на курок [Первый шаг в продажах: научись нажимать на курок!]
Глава 3 Ты можешь лучше
Глава 4. Поток клиентов по правилу 80/20: где найти клиентов?[Использование различных средств массовой информации для создания потока клиентов/Инь и янь использования средств массовой информации и создания экспертных знаний о потоках клиентов]
Глава 5. Как использовать детектор «невидимых денег»
Глава 6. Используйте треугольник эффективности, чтобы упростить свою жизнь [Использование треугольника эффективности/Где взять список?]
Глава 7 Трансформация правила 80/20: после нажатия на курок предложите клиентам совершить действие [Пять мощных фильтров/Пример: успешные сообщения B2B-продаж]
Глава 8. Продажа вашего уникального торгового предложения [корпоративное и личное УТП; Текущее и врожденное УТП]
Глава 9. Неудача не называется неудачей, она называется тестированием![Зачем использовать рекламу по ключевым словам?]
Глава 10. Значительно расширьте масштабы своего бизнеса [Расширение на другие средства массовой информации: получение выгоды от феномена «победитель получает все»/Путь к славе в 21 веке]
Глава 11. Экспансия, диверсификация и завоевание Земли
Глава 12. Получение большего от каждого клиента: экономические преимущества правила 80/20 [правило «эспрессо-машины за 2700 долларов»]
Глава 13. Используйте надежные гарантии, чтобы клиенты внимательно следовали за вами [Удивительная притягательность сильных гарантий/Полный рецепт сильного уникального торгового предложения]
Глава 14. Правило 80/20 связано с использованием природных сил [Откуда берется экспоненциальная сила правила 80/20?]
Глава 15 Хотите ли вы зарабатывать десять юаней, сто юаней, тысячу юаней или десять тысяч юаней в час?[Могу ли я увеличить свой доход?Тысячу долларов в час, пожалуйста!/Верни свою жизнь!]
Глава 16. Зарабатывайте тысячу долларов в час, занимаясь любимым делом [Сосредоточьтесь на своих талантах/Поймите себя]
Глава 17. Правило 80/20. Рекрутинг и аутсорсинг: это не собеседование, это испытание![Обратная воронка продаж]
Глава 18. Используйте личного помощника, чтобы выполнять работу за 1000 долларов в час [Преимущества хорошего личного помощника]
Глава 19: Увольняйте худшие 10% [Вы также должны уволить худшие 10%]
Глава 20. Споры о правиле 80/20: если хочешь прославиться, выбери один полюс поляризованного рынка [феномен трехзвездочного обзора ультраэкстремальной реакционной группы в книжном магазине Amazon]
Глава 21. Изучите правило рыночного исследования 80/20 всего за один день [Пока вы включаете компьютер, подключаетесь к Интернету и проводите воскресный день, вы можете получить важную рыночную информацию на сумму 250 000 долларов США бесплатно!]
Глава 22 Из тысячи вещей, на которые следует обратить внимание, в данный момент важны только три-четыре [Что оценивать?Что отслеживать?Игнорировать что?]
Глава 23 Модель RFM: Трехмерное правило коммерческого маркетинга 80/20 [Модель RFM]
Глава 24. В моем латте слишком много пены![Решайте проблемы от всего сердца: разрушайте правило 80/20 добрыми делами/делите торт вместо того, чтобы испечь новые торты]
Глава 25 Наконец-то удалось!
Заключение: история, лежащая в основе истории
Приложение: Кривая испытательной силы и правило 80/20 для технических специалистов-математиков.