The New Strategic Selling английская оригинальная версия The New Strategic Selling Business English Чтение Книга-руководство по управлению бизнесом Книга стратегии корпоративного стратегического развития Роберт Миллер
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Издательство: Grand Central Publicask
Автор: Р. Миллер
Рамка
Страница: 448 страница
Английский язык
ISBN: 9780446695190
Размеры: 13,3 х 2,9 х 20,3 см.
Книга, вызвавшая революцию в продажах В 1985 году книга навсегда изменила продажи и маркетинг.Стратегические продажи отвергают манипулятивную тактику, подчеркивает“процесс”предложил концепцию совместных продаж и ввел концепцию влияния на десять лет.“Win -win”. Реакция на беспроигрышную ситуацию была немедленной и помогла создать небольшую компанию под названием «Стратегические продажи».Миллер Хейман стал мировым лидером в области развития продаж с престижным в отрасли списком клиентов. Новые стратегические продажи.Это современное издание бизнес-классики рассматривает быстро развивающийся мир продаж между предприятиями, показывая новые примеры из реальной жизни, новые стратегии борьбы с конкуренцией и вопросы, часто задаваемые на семинарах Миллера-Хаймана.Узнайте: * Как определить четырех реальных лиц, принимающих решения в лабиринте каждой компании * Как предотвратить уничтожение убийц инсайдерских сделок * Как вызвать желание у топ-менеджеров встретиться с вами * Как избежать закрытия бизнеса, о котором вы потом пожалеете * Как управлять сферой, чтобы обеспечить стабильный доход, а не“бум и спад”, *Как избежать типичных ошибок при борьбе с конкуренцией.
Книга, которая вызвала революцию в продаже в 1985 году. Одна книга навсегда изменила продажи и маркетинг. Отвергая манипулятивную тактику и подчеркивание"process,"Компания Strategic Selling представила идею продаж как совместного предприятия и представила самую влиятельную концепцию десятилетия — Win-Win. Реакция на Win-Win была немедленной и помогла маленькой компании Miller Heiman, создавшей отдел стратегических продаж, стать мировым лидером в области развития продаж с самым престижным списком клиентов в отрасли. Новые стратегические продажи Это современное издание бизнес-классики знакомит с быстро развивающимся миром продаж между предприятиями с новыми примерами из реальной жизни, новыми стратегиями противостояния конкуренции, а также специальным разделом, в котором представлены наиболее часто задаваемые вопросы на семинарах Миллера Хеймана. Узнайте: * Как определить четырех реальных лиц, принимающих решения в каждом корпоративном лабиринте * Как предотвратить саботаж со стороны внутреннего убийцы * Как заставить высшее руководство желать вас видеть * Как избежать закрытия бизнеса, о котором вы позже пожалеете * Как управлять территорией, чтобы обеспечить стабильность, а не"boom and bust,"Доход * Как избежать единственной наиболее распространенной ошибки при работе с конкуренцией.
Роберт Б. Миллер в настоящее время является вице-президентом по развитию технологий в SureBeam Corporation, единственной компании в мире, занимающейся исключительно облучением пищевых продуктов с использованием ускорительных источников ионизирующего излучения. Он получил докторскую степень в области ядерной инженерии в Университете штата Огайо (1973 г.) и за свою 30-летнюю карьеру занимал различные технические и управленческие должности. Он опубликовал более 30 публикаций и является автором книги «Введение в физику пучков сильно заряженных частиц» (1981).
Хейман является соучредителем Miller Heiman, Inc., одной из самых престижных консалтинговых фирм по продажам, и автором нескольких бестселлеров по бизнесу.Его тридцатилетняя карьера включает в себя должности в сфере продаж, управления продажами и на высших руководящих должностях.
Тулея исследовал и опубликовал тысячи необычных фактов во многих книгах.
Роберт Б. Миллер в настоящее время является вице-президентом по разработке технологий для корпорации SureBeam, единственной в мире компании, специально посвященной облучению пищевого продукта с использованием источников ионизирующего излучения ускорителя. Он имеет докторскую степень в области ядерной инженерии в Университете штата Огайо (1973) и занимал множество соответствующих технических и управленческих должностей за свою 30-летнюю карьеру. У него более 30 публикаций с открытой литературой, и он является автором текста, введенного в физику интенсивных заряженных пучков частиц, Plenum (1981).
Хейман является соучредителем Miller Heiman, Inc., одной из самых престижных консалтинговых фирм по продажам, и автор нескольких самых продаваемых книг Buisness. Его более чем тридцатилетняя карьера включает в себя продажи, управление продажами и должности высшего руководства.
Tuleja исследовал и опубликовала тысячи странных фактов во многих книгах.
