Продажа Чемпионата за рубежом: план победы с сегодняшним чемпионатом по продажам клиентов
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Лидерские продажи: план достижения успеха с сегодняшним клиентом
Автор: Блейк, Том
Издатель: Wiley (31 июля 2005 г.)
Страница: страницы 264
Английский язык
ISBN: 9780470836750
Штрих-код: 9780470836750
Товарный вес: 500,00G
Размер продукта: 23,47 см * 16,05 см * 1,93 см
Выбор редактора
Если процесс купли-продажи заставляет мир вращаться, то почему у него такая паршивая репутация? Покупатели опасаются тех, кто приходит продавать, а продавцы стесняются своей роли. Чтобы изменить эту тенденцию, необходимо принять новое мышление, другие процессы и новые дисциплины. ВChampionship Selling, трое самых уважаемых лидеров продаж Северной Америки предлагают мощное, но удивительно простое видение того, что значит продавать, а также инновационные методы и инструменты для установления взаимопродуктивных отношений с клиентами.
Большинство продаж сегодня такие же, как и всегда, — транзакционные. То есть продавец делает все возможное, чтобы войти в дверь, следовать своим собственным планам, закрыть сделку и двигаться дальше. Однако трансформационные продажи направлены на то, чтобы выслушать клиента и работать с ним для построения прочных отношений, которые ценны для обеих сторон и продолжаются далеко за пределами первой сделки.Championship Sellingописывает продажи как сложный, жизненно важный, непрерывный процесс и описывает методы и упражнения, которые помогут продавцам и их компаниям перейти от транзакционного менталитета к трансформационному для достижения лучших долгосрочных результатов.
Praise for Championship Selling
"Каждый бизнес-лидер и специалист по продажам получит выгоду от чемпионских продаж."
--Джеффри Дж. Фокс, автор бестселлеровHow to Become a Rainmaker
"Championship Selling предоставляет комплексную основу для отдельных лиц и целых компаний для создания долгосрочной ценности. Прочтите эту книгу, если не хотите остаться позади."
--Майк Шаретт, вице-президент по развитию клиентов Wal-Mart, Johnson& Johnson
"Чемпионат по продажам поможет вам увидеть покупателя в новом свете."
--Том Греко, старший вице-президент по продажам, Frito-Lay North America
"Забудьте о книгах о том, как заставить клиента увидеть ситуацию по-вашему. Чемпионат по продажам расскажет вам нечто гораздо более ценное: как увидеть ситуацию глазами покупателя."
--Джордж Кук, генеральный директор компании Dominion of Canada General Insurance
"Концепции чемпионских продаж напрямую связаны со сменными компаниями, которые необходимо принять, если они хотят добиться успеха в сегодняшних условиях."
--Стив Фокс, старший вице-президент по развитию бизнеса клиентов, Nestlé
"Лидерам продаж будущего придется стать генеральными менеджерами по работе с клиентами. Чемпионат продаж быстро выведет их на правильный путь."
--Том Муччио, бывший президент отдела глобального обслуживания клиентов, Procter& Gamble
"Вы больше никогда не будете смотреть на клиентов по-прежнему."
--Тим Буассино, исполнительный вице-президент, Квебекор
"Чемпионат по продажам дает вам инструменты для создания устойчивой и устойчивой ценности. Если вы хотите получить лидерское преимущество, вам стоит приобрести эту книгу."
--Кевин Кэшман, генеральный директор LeaderSource и автор бестселлеровLeadership from the Inside Out
Рекомендации по контенту
Продажа – дело каждого. Мы все страдаем от этого каждый день нашей жизни, окруженные вещами, которые покупаются и продаются, каждая из которых удовлетворяет разные, конкретные потребности. Итак, если продажи заставляют мир вращаться, то почему у них такая паршивая репутация? Многие клиенты настороженно относятся к тем, кто к ним обращается, а продавцы часто чувствуют себя брошенными на произвол судьбы и лишенными поддержки в своей работе.
InChampionship Selling, трое самых уважаемых лидеров продаж в Северной Америке предлагают новые способы понимания функции продаж и вовлечения всей компании в процесс роста выручки. Этот новый подход направлен на то, чтобы превратить навыки продаж в важнейшие инструменты успеха и построения бизнеса — от зала заседаний совета директоров до первых лиц.
Championship Sellingпредлагает мощное, но удивительно простое видение того, что значит продавать, а также инновационные подходы и инструменты для установления взаимопродуктивных отношений с клиентами. В нем изложены проверенные принципы, процессы и упражнения, которые помогут продавцам и их компаниям перейти от транзакционного менталитета к трансформационному для достижения лучших долгосрочных результатов. Транзакционные продажи – отчаянная попытка вступить в дверь, закрыть сделку и двигаться дальше – остались в прошлом.Championship Sellingфокусируется на том, чтобы выслушивать клиентов и работать с ними для создания стратегических решений, которые создают непреходящую ценность для обеих сторон.
Championship Selling
- Предоставляет четкий план построения чемпионской организации вокруг функции продаж, чтобы вывести конкурентов на новый уровень устойчивого преимущества.
- Представляет пирамиду эффективности — дорожную карту, которую специалисты по продажам, руководители, менеджеры и преподаватели могут использовать для развития клиентоориентированного мышления.
- Содержит множество примеров, а также таблицы самооценки, примеры планов действий и другие практические инструменты, которые помогут читателям отточить свои навыки продаж и создавать краткие, убедительные сообщения, адаптированные для клиентов.
Biographical Note
About the Authors
Founder, President&Генеральный директор Optim Mao International,Tom Blakeимеет почти тридцатилетний опыт работы в сфере лидерства, разработки и продаж, в том числе 18 лет в Procter.&Азартная игра. Сочетание откровенности, энтузиазма и вдохновения Тома помогло многочисленным организациям достичь прорывных результатов в бизнесе и личном развитии. Том и его жена Сюзанна живут в Торонто, у них четверо детей и двое внуков.
Tom Hodsonявляется исполнительным вице-президентом компании Optim International, где он возглавляет практику стратегического консалтинга, консультируя ведущие компании Северной Америки по вопросам продаж и маркетинга. До прихода в Optim Том в течение 16 лет проработал успешным руководителем отдела продаж и клиентского маркетинга в компании Procter.&Азартная игра. Том и его жена Джоан живут со своими четырьмя детьми в Калгари, Альберта.
Tony Enricoявляется вице-президентом консалтинговой практики Optim International в США. До прихода в Optim Тони проработал 15 лет с Джонсоном.&Джонсона, где он неизменно признавался лучшим специалистом на различных должностях в сфере продаж и на высших руководящих должностях. Тони и его жена Мишель живут со своими двумя сыновьями в Кото-де-Каса, Калифорния.
