[SPOT] Ключевое ядро тайваньской версии взорвало экономику участника, чтобы создать хакера, чтобы удержать парящий коэффициент конверсии членов для создания долгосрочного рынка прибыли для управления маркетинговой экономикой.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Взрыв экономики членства: ключевое ядро построения хакеров роста, самый важный секрет прибыли Netflix, Amazon и Adobe
Экономика членства: найдите своих суперпользователей, освоите навсегда транзакцию и создайте повторяющийся доход
Подробности
ISBN: 9789864771066
Спецификация: Pacific / 304 страницы / 14,8 x 21 см / обычная оценка / монохромная печать / начальная версия
Автор: Робби.Келман Бакстер
Автор оригинала: Робби Келлман Бакстер
Переводчик: Чэнь Сюлин, У Хуэйчжэнь
Издательство: коммерческая публикация Zhou
Дата публикации: 2016/10/08
Язык: традиционный китайский
Цена: 380 юаней
краткое введение
Обзор пятизвездочного бестселлера интернет-магазина Amazon ★★★★★
Сохранить членство x x souging recurition x создал длительную прибыль,
От платформ E -Commerce до физических предприятий, полагайтесь на членство в прибыли участников
Стэнфорд MBA раскроет секреты золотой лихорадки Super Members для вас!
Абсолютно полностью растущие навыки взлома, которые позволяют стратегии членства автоматически переходить в доход.
Позвольте вам увеличиться с количества пользователей и кликов до дохода!
Со многими участниками могут только отправить электронную газету с очень низкой кредитной ставкой?
Вначале это было бесплатно в качестве апелляции, но в конце концов участники вообще не смогли заставить платить?
Adobe изменилась с продажи отдельных наборов программного обеспечения до онлайн -кода авторизации приложений;
Amazon перешла от онлайн-канала для разовых продаж к Amazon Prime, программе платного членства, поддерживающей лояльность;
От традиционных отраслей, стартапов до малых и средних предприятий. Отсутствие ресурсов, они должны учиться,
Как превратить одноразовых потребителей в самых лояльных суперпользователей?
Создайте бесконечный поток для вашей компании!
В этой книге перечислены семь основных стратегий сразу за шагом сразу:
◆ Стратегия 1: Установить корпоративную культуру -ориентированную корпоративную культуру
eBay купил Skype за 2 миллиарда долларов только для того, чтобы обнаружить, что покупателям и продавцам вообще не нужна голосовая или видеосвязь.Системы членства часто теряют клиентов из-за отсутствия инноваций, но инновации должны решать «болевые точки» участников, чтобы быть эффективными.
◆ Стратегия 2: установить эффективную «воронку приобретения клиентов» снизу вверх
American Express полагается на структуру воронки, чтобы создать лучшую клиентскую базу Black Card и низкую группу иммигрантов. усилия.
◆ Стратегия 3: Пусть новичок вступает в встречу плавно и станет суперпользователем
Pandora Streaming Music Radio позволяет пользователям выбирать певца или сингл, чтобы бесплатно прослушать специальную «радиопрограмму».Через нулевой процесс и поведение вознаграждения, новичок «липкий» в супер пользователя!
◆Стратегия: начните с ценообразования, но не забудьте оставить место для гибкости.
LinkedIn полагается на различные функции, чтобы различать бесплатных и оплачиваемых пользователей. Правильный диапазон!
◆ Стратегия 5: Возьмите «бесплатно» в качестве тактики, а не стратегии
Напстер однажды попросил участников использовать музыку бесплатно в начале, разрабатывая «инерцию» участников и сталкиваясь с огромным разочарованием при трансформации.«Бесплатный» должен сопоставить другие важные стратегии для вступления в силу, в противном случае это может стать катастрофой!
◆Стратегия: используйте правильные технологии и отслеживайте нужные данные.
Только инвестируя в правильную систему, вы сможете освоить наиболее прибыльные данные!От системы выставления счетов за членскую подписку до системы управления сообществом, только зная, как эффективно использовать технологию управления членством, мы можем достичь экономики членства.
◆ Стратегия 7: Держите участников и ясно, когда они должны отпустить их
Match.com, крупнейшая в мире платформа знакомств, предоставляет участникам бесплатную двухмесячную подписку при присоединении на три месяца, что означает, что на этом этапе проще всего отменить услугу.Создайте систему, которая затруднит выход участников, и дайте им повод не уходить!
об авторе
об авторе
Робби.Робби Келлман Бакстер
Степень бакалавра Гарварда, MBA Стэнфордской школы бизнеса, основатель компании Peninsula Strategies LLC. Peninsula Strategies — консалтинговая фирма из Менло-Парка, штат Калифорния, которая специализируется на оказании помощи клиентам в использовании преимуществ членской экономики.Клиентами Peninsula Strategies являются крупные компании, такие как Netflix, SurveyMonkey и Yahoo!, а также небольшие стартапы.На сегодняшний день клиенты Бакстера охватывают более двадцати отраслей.
Прежде чем основать Peninsula Strategies в 2001 году, Бакстер проходил стажировку в правительстве Нью-Йорка и работал в Booz Allen.&Гамильтон работал консультантом, а также менеджером по продукту в Кремниевой долине.Бакстер также является известным оратором и часто принимает приглашения от компаний, учреждений и правительств. Ее выступления слушали тысячи людей.
Введение в переводчик
Джойс Чен (Джойс Чен)
Магистр делового администрирования из Миссури, США.Он работал преподавателем, переводчиком программного обеспечения, переводчиком китайской культуры и видео, а также главным аудитором Alcatel Telecom.Он получил такие награды, как Национальная модель труда и премия «Золотая книга» Министерства экономики. Сейчас он любит переводить и изучать живопись для развлечения.Опубликовано более 100 переводов, среди которых наиболее важные переводы включают «Лучшее из Драка: личные главы», «Обама идет вперед», «Великий крах 2010 года», «Меньшинство на самом деле не маленькое», «Атипичная сила», «Революция Интернета вещей», «Будущее искусственного интеллекта» и т. д.
У Хуэйчжэнь
Факультет английского языка Национального университета Чэнчи, окончил Чжуншаньский институт иностранных языков и литературы и сейчас работает составителем финансовых СМИ.Его переведенные работы включают «Написание копирайтинга, чтобы впервые отпугнуть Бога» (совместный перевод), «Пятьдесят советов для творчества», «Позволь себе быть несчастным» (совместный перевод), «Кривая закона получения чрезвычайной прибыли, полагаясь на 10% клиентов» (совместный перевод) и «Психологию покупок необходимо изучить перед маркетингом» (совместный перевод).
Оглавление
Рекомендуемое предисловие: загляните в будущее и создайте более эффективную бизнес-модель Аарон??Брю
Предисловие находит Святой Грааль и создает бесконечный доход для дела
◎ Экономика члена: формальное и постоянное участие в новой бизнес -модели
◎ Стандарты, применяемые от предпринимателей к менеджерам сообщества
◎ Начните с шага или начните с личных глав
Часть первая. Если вы этого не знаете, не говорите, что понимаете членскую экономику.
Глава 1. Как членская экономика интегрируется в более широкую экономическую структуру
◎ Подпишитесь на Vs. System
◎ Как повышается экономика -член?
◎ Успешная экономика совместного использования зависит от экономики членства
Глава 2 Важность экономики -члена: создать устойчивую прибыль
◎ От права собственности до права приобретения
◎ от гарантирования конфиденциальности до поиска чувства принадлежности
◎ Приносите большую помощь для отдельных лиц и организаций
ГЛАВА III Будущие перспективы всех бизнес -моделей -Система члена
◎ Какую систему участников принадлежит ваша организация?
◎ Принесите прибыль, а также открывайте социальные поражения
Семь стратегий второй части второй части пригодились
Глава Стратегия первая. Создание корпоративной культуры, ориентированной на маркетинговые инновации.
◎ Не только реклама, но и требования непрерывных изменений клиентов
◎ Основа для организационных инноваций: маркетинговое понимание
◎ Заставление маркетологов работать легче работать
Глава 5 Стратегия 2: Установить эффективного «клиента Get Donor» снизу вверх
◎ Общие продажи для получения шагов внедрения воронки
◎ Продолжайте улучшать структуру воронки -не просто сито, которое вы хотите
Стратегия третьей главы: позвольте новичкам беспрепятственно присоединиться к членству и стать суперпользователями.
◎ Семь привычек, определите супер пользователей
◎ Сделайте это, эффективно мотивирует участников стать суперпользователями
◎ Ключ к долгосрочной победе сообщества членства?
◎ Игра вознаграждения: создайте суперпользователя в процессе регистрации
◎ Будьте осторожны с Super Evil пользователями!
Глава 7. Стратегия: начните с ценообразования, но не забывайте оставлять место для гибкости.
◎ Цена: ключ к получению непрерывного дохода
◎ Семь основных тактик, открыть стабильную модель дохода
◎Лучшее время для повышения цен
◎ Как увеличить выручку бесплатно: разница между бесплатной «стоимостью -добавленной» и бесплатным «подарком»
◎ Не следует избегать неправильных цен
Глава 8 Стратегия 5: «бесплатно» как тактика, а не стратегия
◎ Советы по бесплатному испытанию: комплексный опыт, краткосрочные расходы участников
◎ Когда использовать «бесплатное значение -добавленное», чтобы иметь смысл
◎ Не применима каждая организация: почему это не может быть источником дохода бесплатно?
◎ Когда бесплатно не совсем бесплатно: история Напстера
Глава 9 Стратегия: используйте правильные технологии и отслеживайте нужные данные
◎ Технология ─ ─ Пусть организация полностью превратится в основной промоутер системы участников
◎Ключевые технологии для достижения членской экономики
◎ Биллинг: инвестиционная и биллинговая система, поддержка цен на членские организации
◎ Сообщество: Даже если вы используете технологию сообщества, предоставленные другими операторами, вы должны убедиться, что вы можете контролировать участников
◎ Лояльность: за пределами коллекции карт сетов, розничной торговли и ресторанов
◎ Успех клиентов: стремиться к большей ценности для клиентов
◎ Руководитель информации об ответственности
Глава 10 Стратегия 7: Держите участников и знайте, когда их отпустить
◎ Лояльность с самого начала встречи
◎ Увеличьте участие, чтобы участники могли почувствовать связь с организацией и другими членами
◎ Постоянная транзакция: ключ к лояльности в экономике члена
◎ Конкретная практика улучшения лояльности членов
◎ Когда участник пассив……
◎ Если участники действительно хотят пойти, отпусти их
Третья часть всех слоев общества и разные размеры организаций -участников системных организаций
Глава 11 онлайн -подписка: с помощью режима Advanced подписки Design, привлечь и удерживать постоянных клиентов
◎ SurveymonKey: выход на рынок высоких значений, но все же лояльный к ранним клиентам
◎ egnyte: При уничтожении рынка инвестирует в кооперативные отношения
◎ То, что мы узнали из режима онлайн -подписки
Глава 12 Интернет -сообщество: Продвигайте членам делиться и ускорить рост организаций
◎ Match.com: Система участников делает реальную жизнь лучше
◎ Linging: Используйте бесплатную ценность -добавленная, чтобы избежать таких проблем, как куриные яйца или яйца.
◎ Веселье: используйте общественные силы для продвижения новых методов поиска
◎ То, что мы узнали из модели онлайн -сообщества
Глава 13 План лояльности участника: добавить инновационные элементы и персонализировать клиентов
◎ Starbucks: Помогите бренду создать уникальные функции
◎ Caesa Entertainment: сначала поднимайте участников
◎ Улучшенные отношения с индивидуальными членами Punchcard
◎ Commodity Challenge с United Airlines
◎ То, что мы узнали из режима плана лояльности
Глава 10. Традиционные экономические предприятия-члены: отказаться от бюрократии и обеспечить, чтобы услуги шли в ногу со временем
◎ American Express: обслуживайте лучших участников, а также специально созданные товары для всех этнических групп
◎ T-Mobile: Вновь телекоммуникационная индустрия и следит за тем, как с конкурентами.
◎ То, что мы узнали от традиционных участников экономики
Глава 15 Небольшие предприятия и консультативные учреждения: развивать долгосрочные отношения с клиентами, расширить территорию
◎ Как магазин в стиле семьи обнимает экономику члена?
◎ Кеплер (Кеплер&Rsquo;
◎ Аллен Уэс: консультант с сообществом на миллион долларов
◎ То, что мы узнали от небольшой компании и консалтингового агентства
Глава 10. Некоммерческие организации, профессиональные ассоциации и торговые гильдии: используйте борьбу, выносливость и творчество
◎ Appo: хорошо использовать небольшое количество ресурсов и построить только систему участников.
◎ Cyra Club: устранение преимуществ системы -членов и привлечение большего количества людей, чтобы присоединиться к
◎ «Види хорошо это хорошо» может быть не в порядке
◎ Мы узнали из непрофильных учреждений, профессиональных ассоциаций и межбанковских профсоюзов
Часть 2. Воспользуйтесь ключевым поворотным моментом и создайте новые карьерные вершины
Глава 17 поворот 1: от концепции до создания начального предприятия предприятия
◎ Linging: Начиная с четкого признания бренда и постоянных торговых концепций
◎ Реле: рекрутинговые члены должны быть сломаны
◎ Facebook: Начиная с однородных групп
◎ Чистый рейс: основное преимущество - прибегнуть к конкретному слушателю
◎ Что мы можем извлечь из этой модели?
Глава 18 Turn Turn 2: от новых предприятий -основателей до зрелых предприятий
◎ Pandora: Откройте руки и поговорите с участниками
◎Salesforce.com: лучший практик в области потребительской деятельности предприятий
◎ Что мы можем извлечь из этой модели?
ГЛАВА 19 ОБЪЕКТ 3: От сущности к виртуальному
◎ Hui Gao Bi: Откройте открытое отношение, добавьте облачную функцию в физический магазин
◎ News Group: сосредоточиться на цифровых функциях и подключить эмоции с читателями
◎ Музей Philde: Примите членство в творчестве и стимулируйте более инновационные искры
◎ Что мы можем извлечь из этой модели?
Глава 20. Поворотный момент: от владения к доступу
◎ Adobe: преимущество принесения
◎ Интуит: шаг за шагом переходите от продажи дисков на службу подписки
◎ Фокус рассмотрения от владения режимом использования -ранней стадии преобразования
◎ Amazon: Показывая смелость, внедряя членов в бизнес -режим
◎ Что мы можем извлечь из этой модели?
Глава 21 Обращение 5: От стабильного состояния до конкурентного уничтожения
◎ Linging: конкурентоспособное уничтожение членских льгот
◎ Airbnb: конкурентное уничтожение сообщества
◎ Даже экономическая модель участника вряд ли может избежать ущерба
◎ Что мы можем извлечь из этой модели?
Заключил и охватил рост, только что трансформирован с сегодняшнего дня
◎ См. Различные типы организаций, не опирайтесь на свой лимит
◎ Сохраняйте свое желание и найдите партнеров -посредников
Узнать больше